第69章 双赢
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“TVB可以和辉煌娱乐签订一份全方位的合作协议。”冯美基开始抛出自己的筹码，“首先是电视合约，我们可以保证梅小姐每年至少出演两部A级制作的女主角，合作的都是我们最大牌的男星，比如周闰发、郑绍秋。”
“其次是歌星约，”她继续说道，“TVB所有的音乐节目，包括《欢乐今宵》、《劲歌金曲》，她都可以自由选择参与。她的新歌MTV，我们TVB可以独家首播，保证最高的曝光率。”
“最后，也是最重要的，电影合约。”冯美基的眼神变得更加锐利，“TVB背靠邵氏影业，拥有全港最强大的电影制作和发行能力。只要签下电影约，我们可以保证梅小姐立刻进入大银幕，成为影坛新星。”
她抛出的条件，环环相扣，几乎涵盖了一个艺人能想象到的所有发展路径。
对于任何一个经纪公司来说，这都是一份无法拒绝的天价合同。
然而，余海东听完，却只是平静地喝了一口酒，然后轻轻放下酒杯。
“冯小姐，你的提议很有诚意。电视约和MTV首播约，我们可以谈。但是……”他顿了顿，目光直视着冯美基，“电影约，我拒绝。”
“什么？”冯美基以为自己听错了。
在香江，哪个明星不想拍电影？
电影明星的地位，远在电视明星之上。
邵氏的电影合约，是多少人挤破头都抢不到的资源。
“为什么？”她不解地问。
“因为电影是艺术，也是生意。更重要的是，它是一个演员羽毛的延伸。”余海东的声音不大，但字字清晰，“TVB的电视剧生产模式是流水线，为了收视率，可以牺牲剧本的逻辑和角色的深度。这一点，在电视领域是成功的商业模式，我理解。”
冯美基的脸色微微变了。
余海东的话，一针见血，直指邵氏影业江河日下的窘境。
“所以，”余海东总结道，“阿梅的电影之路，必须慎之又慎。每一部剧本，每一个导演，每一个合作的班底，都必须由我亲自审定。只有最好的，才配得上她。我们追求的不是数量，而是质量。”
这番话，让冯美基彻底哑口无言。
她纵横电视界十几年，习惯了强势，习惯了用TVB的庞大资源去制定规则。
她见过的艺人，无不把TVB当做圣殿；
她见过的经纪人，无不以拿到TVB的合约为荣。
她从未见过像余海东这样的人。
他不被眼前的利益所诱惑，对他人的资源没有丝毫的依赖，反而对自己手中的艺人有着一种近乎偏执的爱护和长远的规划。
这种人，要么是疯子，要么是天才。
商业谈判就是这样，没有一帆风顺，只有讨价还价。双方你来我往地争论不休，冯美基几次试图施加压力，甚至搬出邵爵士和TVB的平台优势。
TVB这次遇到的，不是一个可以随意拿捏的新人。这个叫余海东的年轻人，深不可测。他手握着一张真正的王牌，并且无比清楚这张王牌的价值。
来来回回，双方就这样僵持在这里许久，谁都没有放弃抵抗。
包厢内的商业厮杀，影响不到现场其他客人的热情。梅燕芳再次登台，紧身黑色的皮衣皮裤，头戴大盖帽，类似女警的打扮，瞬间惊艳全场。
在十几名穿着类似服装，但却是统一白色的伴舞衬托下，更加突出了她的女王范。
劲歌热舞的《伴随》一出，一楼大厅成了一个超大的舞池。
年轻人全部跟着舞动身体，不时随着伴奏合唱副歌，整个夜总会的气氛达到了顶点。
要不是当初毒眼强把质量盯得死死的，房顶都会被掀开！
看着楼下在为梅燕芳而疯狂的人群，冯美基知道，余海东一定是最后的胜利者。
她忽然意识到，今天的谈判，从一开始，主动权就不在她这边。
梅燕芳强大的号召力，就是余海东最硬的底牌。
“我输了！”冯美基苦笑一声，做出了从业以来最大的妥协，“电影约的事，我们可以再议。”
她知道，自己必须拿下这份合作。
否则，明天梅燕芳就会出现在丽的电视的办公室里。
邵爵士交给她的任务，也就彻底失败了。
余海东举起酒杯，“不，冯小姐，是我们双方都赢了，应该叫‘双赢’不是吗？”
冯美基也举杯和余海东碰了一下，歪着头带着欣赏的目光，看着眼前这个年轻得过分的靓仔：
“我喜欢你这个‘双赢’的见解！”
强势的冯美基不得不做出了大量的妥协。双方初步达成了一个对梅燕芳极为有利的口头协议：
TVB将获得梅燕芳电视首秀的优先权、主要综艺节目的优先洽谈权以及MTV的首播权，但版权和分成模式都更偏向艺人方；电影合约则完全独立，由余海东把控。
这边的余海东把控得住，那边的太子早已把控不住了。
像个傻子似的咧着大嘴，在包厢的阳台上跟着梅燕芳的歌曲跳着“渣哥”版的迪斯科。
狗叔也没闲着，他在数花篮，可是根本数不过来啊！一会这边又送来了一些，一会那边又多了一些，老头子双手比比划划，累得满头大汗也数不清！
因为今天才算是第一次真正的对外营业，为了热场，余海东安排梅姐把《伴随》多唱了一次。
返场的时候，梅燕芳将帽子取下。还留着长发的她，不停得舞动身体，将秀发甩动起来，把台下的气氛一次次推向高潮！
冯美基看着台上台下的演出，不禁感叹道：“余先生，不得不承认，你太会制造气氛了。我甚至想把你请去做我们台庆的舞台指导！”
余海东笑笑摇摇头，“您就别拿我开玩笑了，还是谈谈梅姐如何出道吧。”
“以Anita的实力，直接发唱片上节目都可以。”冯美基看着舞台，“但缺少一个爆发点，一个让全港观众瞬间记住她的契机。”
“冯小姐，我记得TVB和华星唱片，正在筹备一个歌手比赛吧？”余海东图穷匕见，说出了他早已规划好的蓝图。
“你是说……第一届《新秀歌唱大赛》？”
冯美基心中一动，立刻明白了余海东的意图。
这个方案，简直是神来之笔！
它不仅能让梅燕芳一炮而红，还能反过来极大地提升《新秀歌唱大赛》的格调和关注度。
更重要的是，这种“降维打击”式的出场，能在一夜之间，就将梅燕芳的地位，牢牢地钉在所有新人的顶端，为她未来的天后之路，铺上最坚实的第一块基石。
“好！就这么定了！用余先生的话来说，这是‘双赢’的绝妙计划！”
一场决定了未来香江乐坛格局的谈判，就在这觥筹交错之间，尘埃落定。
两人相视一笑，之前的博弈与紧张烟消云散，取而代之的是对未来的共同期待。
他们再次举杯，一边欣赏着梅燕芳后续的表演，一边开始兴致勃勃地讨论起《新秀歌唱大赛》上的表演细节，从服装到灯光，再到选曲……
一个波澜壮阔的娱乐新时代，正在他们的策划下，缓缓拉开序幕。
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“其次是歌星约，”她继续说道，“TVB所有的音乐节目，包括《欢乐今宵》、《劲歌金曲》，她都可以自由选择参与。她的新歌MTV，我们TVB可以独家首播，保证最高的曝光率。”
“最后，也是最重要的，电影合约。”冯美基的眼神变得更加锐利，“TVB背靠邵氏影业，拥有全港最强大的电影制作和发行能力。只要签下电影约，我们可以保证梅小姐立刻进入大银幕，成为影坛新星。”
她抛出的条件，环环相扣，几乎涵盖了一个艺人能想象到的所有发展路径。
对于任何一个经纪公司来说，这都是一份无法拒绝的天价合同。
然而，余海东听完，却只是平静地喝了一口酒，然后轻轻放下酒杯。
“冯小姐，你的提议很有诚意。电视约和MTV首播约，我们可以谈。但是……”他顿了顿，目光直视着冯美基，“电影约，我拒绝。”
“什么？”冯美基以为自己听错了。
在香江，哪个明星不想拍电影？
电影明星的地位，远在电视明星之上。
邵氏的电影合约，是多少人挤破头都抢不到的资源。
“为什么？”她不解地问。
“因为电影是艺术，也是生意。更重要的是，它是一个演员羽毛的延伸。”余海东的声音不大，但字字清晰，“TVB的电视剧生产模式是流水线，为了收视率，可以牺牲剧本的逻辑和角色的深度。这一点，在电视领域是成功的商业模式，我理解。”
冯美基的脸色微微变了。
余海东的话，一针见血，直指邵氏影业江河日下的窘境。
“所以，”余海东总结道，“阿梅的电影之路，必须慎之又慎。每一部剧本，每一个导演，每一个合作的班底，都必须由我亲自审定。只有最好的，才配得上她。我们追求的不是数量，而是质量。”
这番话，让冯美基彻底哑口无言。
她纵横电视界十几年，习惯了强势，习惯了用TVB的庞大资源去制定规则。
她见过的艺人，无不把TVB当做圣殿；
她见过的经纪人，无不以拿到TVB的合约为荣。
她从未见过像余海东这样的人。
他不被眼前的利益所诱惑，对他人的资源没有丝毫的依赖，反而对自己手中的艺人有着一种近乎偏执的爱护和长远的规划。
这种人，要么是疯子，要么是天才。
商业谈判就是这样，没有一帆风顺，只有讨价还价。双方你来我往地争论不休，冯美基几次试图施加压力，甚至搬出邵爵士和TVB的平台优势。
TVB这次遇到的，不是一个可以随意拿捏的新人。这个叫余海东的年轻人，深不可测。他手握着一张真正的王牌，并且无比清楚这张王牌的价值。
来来回回，双方就这样僵持在这里许久，谁都没有放弃抵抗。
包厢内的商业厮杀，影响不到现场其他客人的热情。梅燕芳再次登台，紧身黑色的皮衣皮裤，头戴大盖帽，类似女警的打扮，瞬间惊艳全场。
在十几名穿着类似服装，但却是统一白色的伴舞衬托下，更加突出了她的女王范。
劲歌热舞的《伴随》一出，一楼大厅成了一个超大的舞池。
年轻人全部跟着舞动身体，不时随着伴奏合唱副歌，整个夜总会的气氛达到了顶点。
要不是当初毒眼强把质量盯得死死的，房顶都会被掀开！
看着楼下在为梅燕芳而疯狂的人群，冯美基知道，余海东一定是最后的胜利者。
她忽然意识到，今天的谈判，从一开始，主动权就不在她这边。
梅燕芳强大的号召力，就是余海东最硬的底牌。
“我输了！”冯美基苦笑一声，做出了从业以来最大的妥协，“电影约的事，我们可以再议。”
她知道，自己必须拿下这份合作。
否则，明天梅燕芳就会出现在丽的电视的办公室里。
邵爵士交给她的任务，也就彻底失败了。
余海东举起酒杯，“不，冯小姐，是我们双方都赢了，应该叫‘双赢’不是吗？”
冯美基也举杯和余海东碰了一下，歪着头带着欣赏的目光，看着眼前这个年轻得过分的靓仔：
“我喜欢你这个‘双赢’的见解！”
强势的冯美基不得不做出了大量的妥协。双方初步达成了一个对梅燕芳极为有利的口头协议：
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这边的余海东把控得住，那边的太子早已把控不住了。
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返场的时候，梅燕芳将帽子取下。还留着长发的她，不停得舞动身体，将秀发甩动起来，把台下的气氛一次次推向高潮！
冯美基看着台上台下的演出，不禁感叹道：“余先生，不得不承认，你太会制造气氛了。我甚至想把你请去做我们台庆的舞台指导！”
余海东笑笑摇摇头，“您就别拿我开玩笑了，还是谈谈梅姐如何出道吧。”
“以Anita的实力，直接发唱片上节目都可以。”冯美基看着舞台，“但缺少一个爆发点，一个让全港观众瞬间记住她的契机。”
“冯小姐，我记得TVB和华星唱片，正在筹备一个歌手比赛吧？”余海东图穷匕见，说出了他早已规划好的蓝图。
“你是说……第一届《新秀歌唱大赛》？”
冯美基心中一动，立刻明白了余海东的意图。
这个方案，简直是神来之笔！
它不仅能让梅燕芳一炮而红，还能反过来极大地提升《新秀歌唱大赛》的格调和关注度。
更重要的是，这种“降维打击”式的出场，能在一夜之间，就将梅燕芳的地位，牢牢地钉在所有新人的顶端，为她未来的天后之路，铺上最坚实的第一块基石。
“好！就这么定了！用余先生的话来说，这是‘双赢’的绝妙计划！”
一场决定了未来香江乐坛格局的谈判，就在这觥筹交错之间，尘埃落定。
两人相视一笑，之前的博弈与紧张烟消云散，取而代之的是对未来的共同期待。
他们再次举杯，一边欣赏着梅燕芳后续的表演，一边开始兴致勃勃地讨论起《新秀歌唱大赛》上的表演细节，从服装到灯光，再到选曲……
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