第699章 三星和台积电的谈判
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这一天，写字楼的北楼，台积电魏江南和三星的崔胜之联袂而来。
“李老板，许久未见容颜依旧。”崔胜之面带微笑，快步走来，微微弯腰，和李修吾握手，他的姿态放得很低。
已经不是第一次和李修吾打交道，他也没有端架子的必要。
“崔总太客气了，咱们也是老交情了，我对南韩一直神往，可惜没有机会前去。”李修吾和他寒暄着，抬头看向了台积电的魏江南。
魏江南四十多岁，头发稀疏，梳着一副强者的发型。
他的姿态显然没有崔胜之那么低，台积电是世界大厂，之前和玉牍谈判，也都是总部和刘文谈的，他没有接触过李修吾，自身还带有一点点世界级大厂的骄傲。
崔胜之眉角一挑，马上开口介绍：“这位是弯省的魏江南，你们是一家人。”
崔胜之为了让事情谈成，尽可能拉近双方关系。
“李老板久仰，鄙人魏江南，担任台积电华夏区总裁。”魏江南虽然有大厂的傲气，但也知道今天要谈的事情关乎台积电存亡。
“哈哈，魏总客气，两位请坐。”李修吾微微点头，邀请两人坐下。
韩秘书送上来茶水，退出房间。
崔胜之先开口：“李总见谅，本来应该三星总部李在荣会长亲自过来拜见李老板，公司实在离不开，只能让我先来拜见，李会长稍后会亲自拜会致歉。”
他先是道歉，以李修吾的地位，本应由李在荣亲自拜访他，但李在荣受制于西方势力，在西方未作决断前，不便亲自出面。
而这次推动统一定价，是私下里的合作。
李修吾端起茶杯喝了一口，没有表示，崔胜之见李修吾的反应，没有慌张。
“李会长亲自为李老板挑选了两份礼物，已经送到贵公司秘书部，希望李老板能够喜欢。”
“哈哈哈，李会长知我心思，虽未见面，神交已久。”李修吾笑着，他的弱点既然已经被人知道，那就没有隐藏的必要，糖衣大方地收下。
魏江南这时候也表态：“我们台积电魏佳哲总裁提起李老板，赞不绝口，一直希望能来拜访，但两地关系，他不能亲自过来，魏佳哲总裁为李老板准备了礼物，希望李老板喜欢，也希望李老板有机会，能去弯弯做客。”
“魏总好意，李某却之不恭了，宝岛风景我也仰慕许久，有机会一样会领略祖国的大好河山。”
魏江南的脸色一僵，对李修吾的话有些不喜，但他克制自己，没有表现出来。
至于礼物，两个倭国少女，他心中对李修吾也有些鄙夷，这么成功一个男人，还是色中恶鬼。
李修吾将两个人的神色看在眼里，崔胜之看待李修吾是天朝上国的敬畏，敬而远之，怕被同化。
魏江南则是心理上的抗拒，既有作为台积电这一世界大厂的骄傲，也有对内地经济发展的蔑视。
李修吾心中平静，三人喝茶，寒暄了几句市场，话题转移到芯片上。
崔胜之率先放下茶杯，将话题引向正轨。
“李老板，我们明人不说暗话。玉牍手机的势头，全球有目共睹，熊猫机芯的冷刻机产能也在爬坡。芯片代工这一块，如果几大厂家各打各的价格战，到最后只能是大家都没钱赚。”
魏江南也点头附和：“崔总说得对。台积电这边，也注意到冷刻机入局后，市场对代工价格的预期正在被打乱。如果任由价格无序竞争，整个产业链都可能出问题。”
李修吾放下茶杯，笑呵呵地看了两人一眼：“两位多虑了。冷刻机的产能，现在连自家玉牍的芯片都供不上，哪有资格去打价格战。冷刻机无法影响市场变化，何来引发价格无序竞争？我看两位不用太过担心。”
他端起茶抿了一口，不紧不慢：“不过崔总既然提了这个事，说明三星和台积电确实看到了市场对价格调整的预期。这一点，我也不否认。”
崔胜之眼睛微亮：“那李老板的意思是，愿意谈？”
“说不上是谈，市场会自动调整价格的，我觉得我们不必太费心。”李修吾摆摆手。
两人看着李修吾，恨不得一刀攮死他。
谁不知道市场会自动调整价格，他们怕的就是市场自动调整价格，要是让市场自动调整价格，他们只有死路一条。
“李老板，我们是行业的领导者，有责任为市场负责，制定一个行业标准、行业价格，比市场无序竞争，自主调整更有利于行业的发展。”魏江南冷着脸，从大义开口。
如果不是怕鱼死网不破，台积电跟他废什么话，放在以前内地想跟他们谈的机会都没有，只能被动接受台积电的条件。
“李老板，你也要考虑大家的意见，咱们身后那是万千工人的饭碗，一旦出现问题，就是社会问题，我们三星不少工厂都在华夏境内，你也要多方考虑。”崔胜之从另一个角度给李修吾施压。
李修吾沉默了，他一脸的凝重：“作为行业的领导者，确实有社会责任，两位说的也有道理。”
他语气一顿，说道：“统一价格，也会失去市场的调控能力，就怕下游厂商接受不了价格，自己建厂生产，到时候我们都难办，所以这个价格得足够低。”
魏江南眉头一皱：“李老板，你理解的‘足够低’是多少？”
“低到能让全球下游厂商都愿意接受，让他们放弃自建产线，安心找我们代工。”
李修吾这时图穷匕见，他伸手比了个数字：“当前主流90纳米芯片的代工价格，在这个基础上再砍掉四成。”
“什么？”魏江南失声站起来，“四成？那我们台积电等于白干！”
芯片的代工利润靠的是量大，利润都没有四成，压低市场价格，再去掉各种成本，还得赔钱。
崔胜之的脸色也变得有些难看：“李老板，三星的利润本来就不高，如果砍掉四成，就得赔钱。”
“芯片代工不是简单的人工组装，里面涉及折旧、材料、研发摊分，成本压到这种程度，我们没法维持运营。”
李修吾两手一摊，一脸的为难：“两位觉得太低，我也觉得太低了，但高通已经找我们沟通，让我以当前市场价降低五成，或者他们出资采购冷刻机自建生产线。”
“如果价格太高，利润太大，下游厂商不愿意啊。”他一脸的苦恼与无奈。
崔胜之和魏江南对视，脸色很不好看，冷刻机的成本优势太明显了。
但这个定价他们无法接受
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已经不是第一次和李修吾打交道，他也没有端架子的必要。
“崔总太客气了，咱们也是老交情了，我对南韩一直神往，可惜没有机会前去。”李修吾和他寒暄着，抬头看向了台积电的魏江南。
魏江南四十多岁，头发稀疏，梳着一副强者的发型。
他的姿态显然没有崔胜之那么低，台积电是世界大厂，之前和玉牍谈判，也都是总部和刘文谈的，他没有接触过李修吾，自身还带有一点点世界级大厂的骄傲。
崔胜之眉角一挑，马上开口介绍：“这位是弯省的魏江南，你们是一家人。”
崔胜之为了让事情谈成，尽可能拉近双方关系。
“李老板久仰，鄙人魏江南，担任台积电华夏区总裁。”魏江南虽然有大厂的傲气，但也知道今天要谈的事情关乎台积电存亡。
“哈哈，魏总客气，两位请坐。”李修吾微微点头，邀请两人坐下。
韩秘书送上来茶水，退出房间。
崔胜之先开口：“李总见谅，本来应该三星总部李在荣会长亲自过来拜见李老板，公司实在离不开，只能让我先来拜见，李会长稍后会亲自拜会致歉。”
他先是道歉，以李修吾的地位，本应由李在荣亲自拜访他，但李在荣受制于西方势力，在西方未作决断前，不便亲自出面。
而这次推动统一定价，是私下里的合作。
李修吾端起茶杯喝了一口，没有表示，崔胜之见李修吾的反应，没有慌张。
“李会长亲自为李老板挑选了两份礼物，已经送到贵公司秘书部，希望李老板能够喜欢。”
“哈哈哈，李会长知我心思，虽未见面，神交已久。”李修吾笑着，他的弱点既然已经被人知道，那就没有隐藏的必要，糖衣大方地收下。
魏江南这时候也表态：“我们台积电魏佳哲总裁提起李老板，赞不绝口，一直希望能来拜访，但两地关系，他不能亲自过来，魏佳哲总裁为李老板准备了礼物，希望李老板喜欢，也希望李老板有机会，能去弯弯做客。”
“魏总好意，李某却之不恭了，宝岛风景我也仰慕许久，有机会一样会领略祖国的大好河山。”
魏江南的脸色一僵，对李修吾的话有些不喜，但他克制自己，没有表现出来。
至于礼物，两个倭国少女，他心中对李修吾也有些鄙夷，这么成功一个男人，还是色中恶鬼。
李修吾将两个人的神色看在眼里，崔胜之看待李修吾是天朝上国的敬畏，敬而远之，怕被同化。
魏江南则是心理上的抗拒，既有作为台积电这一世界大厂的骄傲，也有对内地经济发展的蔑视。
李修吾心中平静，三人喝茶，寒暄了几句市场，话题转移到芯片上。
崔胜之率先放下茶杯，将话题引向正轨。
“李老板，我们明人不说暗话。玉牍手机的势头，全球有目共睹，熊猫机芯的冷刻机产能也在爬坡。芯片代工这一块，如果几大厂家各打各的价格战，到最后只能是大家都没钱赚。”
魏江南也点头附和：“崔总说得对。台积电这边，也注意到冷刻机入局后，市场对代工价格的预期正在被打乱。如果任由价格无序竞争，整个产业链都可能出问题。”
李修吾放下茶杯，笑呵呵地看了两人一眼：“两位多虑了。冷刻机的产能，现在连自家玉牍的芯片都供不上，哪有资格去打价格战。冷刻机无法影响市场变化，何来引发价格无序竞争？我看两位不用太过担心。”
他端起茶抿了一口，不紧不慢：“不过崔总既然提了这个事，说明三星和台积电确实看到了市场对价格调整的预期。这一点，我也不否认。”
崔胜之眼睛微亮：“那李老板的意思是，愿意谈？”
“说不上是谈，市场会自动调整价格的，我觉得我们不必太费心。”李修吾摆摆手。
两人看着李修吾，恨不得一刀攮死他。
谁不知道市场会自动调整价格，他们怕的就是市场自动调整价格，要是让市场自动调整价格，他们只有死路一条。
“李老板，我们是行业的领导者，有责任为市场负责，制定一个行业标准、行业价格，比市场无序竞争，自主调整更有利于行业的发展。”魏江南冷着脸，从大义开口。
如果不是怕鱼死网不破，台积电跟他废什么话，放在以前内地想跟他们谈的机会都没有，只能被动接受台积电的条件。
“李老板，你也要考虑大家的意见，咱们身后那是万千工人的饭碗，一旦出现问题，就是社会问题，我们三星不少工厂都在华夏境内，你也要多方考虑。”崔胜之从另一个角度给李修吾施压。
李修吾沉默了，他一脸的凝重：“作为行业的领导者，确实有社会责任，两位说的也有道理。”
他语气一顿，说道：“统一价格，也会失去市场的调控能力，就怕下游厂商接受不了价格，自己建厂生产，到时候我们都难办，所以这个价格得足够低。”
魏江南眉头一皱：“李老板，你理解的‘足够低’是多少？”
“低到能让全球下游厂商都愿意接受，让他们放弃自建产线，安心找我们代工。”
李修吾这时图穷匕见，他伸手比了个数字：“当前主流90纳米芯片的代工价格，在这个基础上再砍掉四成。”
“什么？”魏江南失声站起来，“四成？那我们台积电等于白干！”
芯片的代工利润靠的是量大，利润都没有四成，压低市场价格，再去掉各种成本，还得赔钱。
崔胜之的脸色也变得有些难看：“李老板，三星的利润本来就不高，如果砍掉四成，就得赔钱。”
“芯片代工不是简单的人工组装，里面涉及折旧、材料、研发摊分，成本压到这种程度，我们没法维持运营。”
李修吾两手一摊，一脸的为难：“两位觉得太低，我也觉得太低了，但高通已经找我们沟通，让我以当前市场价降低五成，或者他们出资采购冷刻机自建生产线。”
“如果价格太高，利润太大，下游厂商不愿意啊。”他一脸的苦恼与无奈。
崔胜之和魏江南对视，脸色很不好看，冷刻机的成本优势太明显了。
但这个定价他们无法接受
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