第417章 零成本宣传
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浦东滨江一号院。
当那辆黑色的迈巴赫缓缓驶入地库时，已经是深夜十一点了。
从柏林带回来的大包小包行李堆满了玄关。
Rita一进门，高跟鞋一甩，整毫无形象地瘫倒在了客厅那个巨大的米色真皮沙发里。
“活过来了还是家里舒服，柏林那酒店的床太软了，睡得我腰疼。”
刘藩脱下外套挂好，走过去倒了两杯温水，顺手递给Rita一杯。
“去洗个澡？还是先吃点东西？今天阿姨都不在我们提前回来了。”
刘藩坐在沙发扶手上，手指轻轻穿过她的长发，帮她按揉着有些僵硬的脖颈。
Rita舒服地哼唧了一声，把脸埋在抱枕里，声音闷闷的：“不想动但我饿了。我想吃那家弄堂口的各种小馄饨。”
“这个点早就关门了。”
刘藩笑着摇摇头，“我给你煮碗面？”
“不要，就要你抱我去洗澡。”
Rita伸出双手，眼神里带着一丝撒娇的狡黠。
半小时后，浴室里水汽氤氲。
这一夜，窗外的黄浦江静静流淌，映照着屋内交叠的身影，所有的疲惫都在这一刻化为了温存。
直到云收雨歇，Rita像只八爪鱼一样缠在刘藩身上沉沉睡去，刘藩却靠在床头，点了一支事后烟。
烟雾缭绕中，他的大脑异常清醒。
他在复盘手里的牌。
LG战队现在是一块金字招牌，只要保持成绩，未来三年的赞助费和直播合约就是现金奶牛。
山海文化流量池已经足够大。
但是，这还不够。
这些生意本质上都是依附于英雄联盟这个大生态下的。
人家打个喷嚏，他们就得感冒。
想要真正掌握话语权，必须要有自己的产品，一个能把手里流量变现的独家平台。
翌日清晨，山海文化总部，顶层会议室。
阳光透过落地窗洒在长条形的会议桌上。
刘藩坐在主位，手里端着一杯冰美式，精神抖擞，完全看不出刚倒完时差的样子。
左手边坐着的是王劲。
如今已是公司运营副总。
他虽然不懂什么高深的技术，但胜在电竞圈的人脉极广，专门负责搞定各种杂事。
此时，会议桌上的投影仪正投射着刘藩下飞机后就让陈糯整理出来的一份简陋PPT《自走立项计划书》。
会议室里沉默了足足五分钟。
陈糯率先打破了沉默。
她的声音清冷，直击要害。
“刘总，我虽然不玩游戏，但我懂公司的定位和财务报表。”
陈糯翻开手中的文件夹，拿出一支笔在桌上轻轻点了点，“山海文化目前的定位是泛娱乐内容提供商，我们的核心资产是人，选手、解说、主播。我们的优势是流量运营和品牌包装。”
“但您现在提出的这个什么棋，这属于游戏研发领域。”
她抬起头，目光直视刘藩，没有任何怯场：“隔行如隔山。研发一款游戏，需要引擎工程师、数值策划、美术团队、服务器架构师。这是一个庞大的工业体系。我们公司现在连一个写代码的都没有，全是剪视频的和修图的。”
“而且，自研游戏的风险极高。一旦上线后留存率不行，几千万的投入可能就打水漂了。对于我们这种还在扩张期、现金流并不算太宽裕的公司来说，这会不会太冒进了？”
陈糯的话很理性，甚至有些尖锐。
但在商言商，哪怕她觉得不合理，也要执行老板命令。
这也是刘藩欣赏她的地方。
对面的王劲挠了挠头，他听不太懂那些技术名词。
“陈秘书说得也有道理。不过嘛，”
王劲转头看向刘藩，嘿嘿一笑，“要是没技术人员，我们用外包呗？”
刘藩放下咖啡杯，赞许地看了一眼陈糯，又看了一眼王劲。
“陈糯说得对，我们没有那个底蕴去从0开始造轮子。所以，我不打算做那种传统的3A大作。”
刘藩站起身，走到白板前，拿起马克笔画了一个8X8的方格。
“陈糯，你把这当成是一个游戏项目看，所以觉得难。但如果你把它看成是一个社交软件或者电子棋牌室呢？”
“棋牌室？”陈糯微微一愣。
“对。”
刘藩开始解释他的核心逻辑，“我们不需要顶级的画质，不需要复杂的物理引擎。我们要做的，就是一个简单的逻辑判定系统，加上好玩的数值模型。”
“它的核心玩法，就是打麻将。”
“凑齐三个一样的英雄，升级，这就是碰。凑齐不同的羁绊，比如三个法师回蓝，这就是清一色或者一条龙。每回合自动战斗，这叫听天由命。”
解释完玩法，刘藩在白板上划了一条线。
“关于开发，我有两套方案。”
“方案A：纯外包。找那种做棋牌游戏的外包公司，给他们策划案和美术素材，三个月就能换皮出来。优点是快，便宜。缺点是代码屎山，后期很难迭代，而且数据安全没保障。”
“方案B：核心收购+美术外包。这是我要选的路。”
刘藩的目光锁定在陈糯身上，“陈糯，你这周的任务，是去接触市面上那种小型的独立游戏工作室，或者那种快倒闭的手游团队。上海张江那边应该有很多。”
“收购？”陈糯惊讶道。
“对，找那种技术底子干净，但缺创意、缺钱的团队。大概十到二十人规模就行。我们要买的是他们的手，脑子我来出。”
刘藩继续说道：“至于美术资源，我们没时间细磨。直接找外包公司，定一套欧美Q版风格的模型。一定要Q版，因为这样可以规避掉大部分版权风险，同时能最大程度兼容手机性能。”
陈糯眉头紧锁，似乎还在权衡：“收购团队加上外包美术，起步资金至少要大几百万，后续服务器和宣发费用更是无底洞。刘总，如果这游戏没人玩....”
听到这里，刘藩和王劲对视一眼，都笑了。
“陈大秘书，宣发费用？那是给别人准备的。”王劲拍着大腿笑道，“你是不是忘了我们手里握着什么了？”
刘藩点头：“陈糯，我们做这款游戏，不仅为了赚钱，更是为了把我们手里的流量变现，形成闭环。”
“你想想，只要这游戏一上线。SmlZ直播的时候玩两把，Rita解说间隙提两嘴，韦神稍微推广一下，这热度不就直接起飞了？我们拥有整个电竞圈最顶级的KOL资源，这就是我们要做的零成本宣发。”
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从柏林带回来的大包小包行李堆满了玄关。
Rita一进门，高跟鞋一甩，整毫无形象地瘫倒在了客厅那个巨大的米色真皮沙发里。
“活过来了还是家里舒服，柏林那酒店的床太软了，睡得我腰疼。”
刘藩脱下外套挂好，走过去倒了两杯温水，顺手递给Rita一杯。
“去洗个澡？还是先吃点东西？今天阿姨都不在我们提前回来了。”
刘藩坐在沙发扶手上，手指轻轻穿过她的长发，帮她按揉着有些僵硬的脖颈。
Rita舒服地哼唧了一声，把脸埋在抱枕里，声音闷闷的：“不想动但我饿了。我想吃那家弄堂口的各种小馄饨。”
“这个点早就关门了。”
刘藩笑着摇摇头，“我给你煮碗面？”
“不要，就要你抱我去洗澡。”
Rita伸出双手，眼神里带着一丝撒娇的狡黠。
半小时后，浴室里水汽氤氲。
这一夜，窗外的黄浦江静静流淌，映照着屋内交叠的身影，所有的疲惫都在这一刻化为了温存。
直到云收雨歇，Rita像只八爪鱼一样缠在刘藩身上沉沉睡去，刘藩却靠在床头，点了一支事后烟。
烟雾缭绕中，他的大脑异常清醒。
他在复盘手里的牌。
LG战队现在是一块金字招牌，只要保持成绩，未来三年的赞助费和直播合约就是现金奶牛。
山海文化流量池已经足够大。
但是，这还不够。
这些生意本质上都是依附于英雄联盟这个大生态下的。
人家打个喷嚏，他们就得感冒。
想要真正掌握话语权，必须要有自己的产品，一个能把手里流量变现的独家平台。
翌日清晨，山海文化总部，顶层会议室。
阳光透过落地窗洒在长条形的会议桌上。
刘藩坐在主位，手里端着一杯冰美式，精神抖擞，完全看不出刚倒完时差的样子。
左手边坐着的是王劲。
如今已是公司运营副总。
他虽然不懂什么高深的技术，但胜在电竞圈的人脉极广，专门负责搞定各种杂事。
此时，会议桌上的投影仪正投射着刘藩下飞机后就让陈糯整理出来的一份简陋PPT《自走立项计划书》。
会议室里沉默了足足五分钟。
陈糯率先打破了沉默。
她的声音清冷，直击要害。
“刘总，我虽然不玩游戏，但我懂公司的定位和财务报表。”
陈糯翻开手中的文件夹，拿出一支笔在桌上轻轻点了点，“山海文化目前的定位是泛娱乐内容提供商，我们的核心资产是人，选手、解说、主播。我们的优势是流量运营和品牌包装。”
“但您现在提出的这个什么棋，这属于游戏研发领域。”
她抬起头，目光直视刘藩，没有任何怯场：“隔行如隔山。研发一款游戏，需要引擎工程师、数值策划、美术团队、服务器架构师。这是一个庞大的工业体系。我们公司现在连一个写代码的都没有，全是剪视频的和修图的。”
“而且，自研游戏的风险极高。一旦上线后留存率不行，几千万的投入可能就打水漂了。对于我们这种还在扩张期、现金流并不算太宽裕的公司来说，这会不会太冒进了？”
陈糯的话很理性，甚至有些尖锐。
但在商言商，哪怕她觉得不合理，也要执行老板命令。
这也是刘藩欣赏她的地方。
对面的王劲挠了挠头，他听不太懂那些技术名词。
“陈秘书说得也有道理。不过嘛，”
王劲转头看向刘藩，嘿嘿一笑，“要是没技术人员，我们用外包呗？”
刘藩放下咖啡杯，赞许地看了一眼陈糯，又看了一眼王劲。
“陈糯说得对，我们没有那个底蕴去从0开始造轮子。所以，我不打算做那种传统的3A大作。”
刘藩站起身，走到白板前，拿起马克笔画了一个8X8的方格。
“陈糯，你把这当成是一个游戏项目看，所以觉得难。但如果你把它看成是一个社交软件或者电子棋牌室呢？”
“棋牌室？”陈糯微微一愣。
“对。”
刘藩开始解释他的核心逻辑，“我们不需要顶级的画质，不需要复杂的物理引擎。我们要做的，就是一个简单的逻辑判定系统，加上好玩的数值模型。”
“它的核心玩法，就是打麻将。”
“凑齐三个一样的英雄，升级，这就是碰。凑齐不同的羁绊，比如三个法师回蓝，这就是清一色或者一条龙。每回合自动战斗，这叫听天由命。”
解释完玩法，刘藩在白板上划了一条线。
“关于开发，我有两套方案。”
“方案A：纯外包。找那种做棋牌游戏的外包公司，给他们策划案和美术素材，三个月就能换皮出来。优点是快，便宜。缺点是代码屎山，后期很难迭代，而且数据安全没保障。”
“方案B：核心收购+美术外包。这是我要选的路。”
刘藩的目光锁定在陈糯身上，“陈糯，你这周的任务，是去接触市面上那种小型的独立游戏工作室，或者那种快倒闭的手游团队。上海张江那边应该有很多。”
“收购？”陈糯惊讶道。
“对，找那种技术底子干净，但缺创意、缺钱的团队。大概十到二十人规模就行。我们要买的是他们的手，脑子我来出。”
刘藩继续说道：“至于美术资源，我们没时间细磨。直接找外包公司，定一套欧美Q版风格的模型。一定要Q版，因为这样可以规避掉大部分版权风险，同时能最大程度兼容手机性能。”
陈糯眉头紧锁，似乎还在权衡：“收购团队加上外包美术，起步资金至少要大几百万，后续服务器和宣发费用更是无底洞。刘总，如果这游戏没人玩....”
听到这里，刘藩和王劲对视一眼，都笑了。
“陈大秘书，宣发费用？那是给别人准备的。”王劲拍着大腿笑道，“你是不是忘了我们手里握着什么了？”
刘藩点头：“陈糯，我们做这款游戏，不仅为了赚钱，更是为了把我们手里的流量变现，形成闭环。”
“你想想，只要这游戏一上线。SmlZ直播的时候玩两把，Rita解说间隙提两嘴，韦神稍微推广一下，这热度不就直接起飞了？我们拥有整个电竞圈最顶级的KOL资源，这就是我们要做的零成本宣发。”
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