第128章 销售话术
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“乡亲们！七仙女服装店今儿正式开业！前三天消费满五十打九五折，满一百打九折，满一百五打八五折！”
众人一听，眼睛都亮了。
手里攥着优惠券的迫不及待地问：“那咱这优惠券还能用不？”
徐卫国笑着点头：“优惠券能叠加折扣！但一单只能用一张，不能多用！”
哗——
这话一出，人群顿时炸开了锅。
他们算明白了：买东西既能用优惠券，还能再打折！要是买五十块的东西，本来只要付四十七块五，再用上优惠券，那就是四十四块五！一下子就省了五块五！
这也太划算了！
而且就前三天，过后再来买可没这折扣了！
这不就是说明儿前三天买到就是赚到？
这么一想，众人都激动起来，迫不及待地要往店里涌。
徐卫国没拦太久，打开门让大家进去，又跟苏文松他们寒暄几句，这才进店忙活。
王秀琴早就进去招呼客人了，连跟他们说话的空档都没有。
不少人进店一瞧，这儿的衣服确实比供销社好看太多，样式种类也更全。
有传统的工装厚外套，有中山装，也有棉袄。
但最引人注目的还是那羽绒服！
“老板，你这羽绒服到底是个啥玩意儿？咋卖这么贵？“
人群里有人问了一嘴，所有人的目光都聚了过来。
他们也想弄明白，这羽绒服凭啥这么贵？
普通棉袄哪怕是省城的新款，撑死了也就三四十块，这玩意儿凭啥要一百三十八？
“这可是我们店的独家货，看着轻薄，保暖效果比棉袄强多了！”
徐卫国说着上前讲解：“冬天只要穿这一件，里头加件秋衣就够了，热起来还出汗呢。”
有人不信，上手摸了摸，感觉这布料滑溜溜的，跟以前摸过的都不一样。又把手伸进羽绒服口袋，不一会儿工夫，手心就热乎乎的。
还真有些门道儿。
以前没见过这种衣服！
“好像真是哈！我这手刚揣进去，没一会儿就想出汗了。“
立冬都过去好几天，快到小雪了。
不少人已经穿上了厚外套、薄棉袄。棉袄虽暖和，可实在太臃肿，冬天干啥都不利索。羽绒服轻薄贴身，要是真比棉袄还暖和。
那难怪敢卖这个价。
“就算这样，也太贵了！我一个月工资才35块钱！一件衣服就要了我半年工资。”
刚才那人又嘀咕了一句。
东西是好东西，但贵是真贵，和后世的香奶奶和酷奇这类的奢侈品有的一拼了。
偏偏这个定价，县城的上班族咬咬牙也能买两件。
徐卫国早有预料，开始运用官方的推销话术，给顾客开始洗脑。
“诸位，衣服不像自行车、缝纫机，需要票才能买，衣服是不限购，有钱就能拿下。而且一件羽绒服又不止穿一个冬天。
以本店实打实的用料、做工，只要不是可以破坏，一件穿个10来年都不带坏的。
这样一算，滑下来一年才十几块钱。
真不贵！”
羽绒服一年最多就穿几个月，而且以80年代众人对贵重物品的呵护程度，还真就能穿很久。
徐卫国知道里面的门道儿，但顾客们不清楚啊。
听着听着，感觉真能接受！
徐卫国再接再厉，把羽绒服的外壳和内胆拆开，给众人展示。
“我们这用的布料完全不一样，您看这防水的。”说着从旁边舀了点水洒上去，用手一抹，衣袖还是干的。
“而且这种料子好洗。”徐卫国又弄了点墨汁上去，拿湿毛巾一擦就掉了。
“哎哟喂，这料子这么神呢！”
“难怪卖这么贵。”
“老板，给我拿件男款的！”
一开始质疑的那人开了口，徐卫国笑眯眯地从后头取了一件给他：“成！今天买羽绒服还送双棉袜子，直接去前台结账。”
那人一听眼睛就亮了，连忙拿着衣服去前台结账，兑换赠品袜子。
苏文松和赵清源对视一眼，都忍不住笑了，没看出来，徐卫国还挺有商业头脑，还懂顾客心理。
太全面了！
“给我拿两件，准备送人。“
“我也来两件，再加件女款的。“
今天摆出来的羽绒服统共就十几件。
有些人本来还在犹豫价钱，一看这两人这么豪爽，一拿就是两件，顿时急了。
“哎哟老板，可别卖光了呀，给我留一件！“
“我也来一件！这衣服看着不赖，我要那件浅灰的！“
“媳妇儿，你看那件天蓝色得好不好看？要不给你买一件？“
众人七嘴八舌，想买的大多当场就下手了。当然也有人觉得太贵，半天狠不下心掏钱，选择观望。
于是徐卫国准备再添一把火。
“羽绒服就前三天卖一百三十八，过后就恢复一百四十八了。”
徐卫国看准时机又补了一句，声音洪亮地传遍店内。
“而且存货本就不多，每个码数就几件，想买的还得抓紧，错过这村可就没这店了。”
这话像是一瓢冷水浇进了热油锅。
那些原本还在摸着布料、翻着价签犹豫的顾客，一听这话顿时下定了决心。
过了这三天得多掏整整十块呢！再加上到时候啥折扣、优惠券全没了，里外里一算，亏的可不是一星半点。
不行，横竖都是要买的，就得趁现在下手！
几个本来还在咬牙盘算的家庭主妇，这会儿也顾不上心疼了，赶紧招呼掌柜的给包起来。
一位穿着普通蓝布褂子的婶子站在特价区旁边，皱着眉头直撇嘴。
显然是不具备高消费能力去抢购羽绒服的普通群体。
站在不远处的徐云见状，她深吸了一口气，绞着衣角，鼓起勇气凑上前去。
“婶婶，您要是觉得贵，可以来这边瞧瞧特价衣服。”
“啥？特价？”
周围不少耳朵尖的人都听见了，一下子来了兴趣，呼啦一下围拢过来。
徐云被这么多目光盯着，小脸唰地就红了，手心直冒汗，越发紧张起来，话都差点说不利索。
这时徐霜从后面往前站了一步，她平时看着不声不响，这会儿倒是挺有担当。
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众人一听，眼睛都亮了。
手里攥着优惠券的迫不及待地问：“那咱这优惠券还能用不？”
徐卫国笑着点头：“优惠券能叠加折扣！但一单只能用一张，不能多用！”
哗——
这话一出，人群顿时炸开了锅。
他们算明白了：买东西既能用优惠券，还能再打折！要是买五十块的东西，本来只要付四十七块五，再用上优惠券，那就是四十四块五！一下子就省了五块五！
这也太划算了！
而且就前三天，过后再来买可没这折扣了！
这不就是说明儿前三天买到就是赚到？
这么一想，众人都激动起来，迫不及待地要往店里涌。
徐卫国没拦太久，打开门让大家进去，又跟苏文松他们寒暄几句，这才进店忙活。
王秀琴早就进去招呼客人了，连跟他们说话的空档都没有。
不少人进店一瞧，这儿的衣服确实比供销社好看太多，样式种类也更全。
有传统的工装厚外套，有中山装，也有棉袄。
但最引人注目的还是那羽绒服！
“老板，你这羽绒服到底是个啥玩意儿？咋卖这么贵？“
人群里有人问了一嘴，所有人的目光都聚了过来。
他们也想弄明白，这羽绒服凭啥这么贵？
普通棉袄哪怕是省城的新款，撑死了也就三四十块，这玩意儿凭啥要一百三十八？
“这可是我们店的独家货，看着轻薄，保暖效果比棉袄强多了！”
徐卫国说着上前讲解：“冬天只要穿这一件，里头加件秋衣就够了，热起来还出汗呢。”
有人不信，上手摸了摸，感觉这布料滑溜溜的，跟以前摸过的都不一样。又把手伸进羽绒服口袋，不一会儿工夫，手心就热乎乎的。
还真有些门道儿。
以前没见过这种衣服！
“好像真是哈！我这手刚揣进去，没一会儿就想出汗了。“
立冬都过去好几天，快到小雪了。
不少人已经穿上了厚外套、薄棉袄。棉袄虽暖和，可实在太臃肿，冬天干啥都不利索。羽绒服轻薄贴身，要是真比棉袄还暖和。
那难怪敢卖这个价。
“就算这样，也太贵了！我一个月工资才35块钱！一件衣服就要了我半年工资。”
刚才那人又嘀咕了一句。
东西是好东西，但贵是真贵，和后世的香奶奶和酷奇这类的奢侈品有的一拼了。
偏偏这个定价，县城的上班族咬咬牙也能买两件。
徐卫国早有预料，开始运用官方的推销话术，给顾客开始洗脑。
“诸位，衣服不像自行车、缝纫机，需要票才能买，衣服是不限购，有钱就能拿下。而且一件羽绒服又不止穿一个冬天。
以本店实打实的用料、做工，只要不是可以破坏，一件穿个10来年都不带坏的。
这样一算，滑下来一年才十几块钱。
真不贵！”
羽绒服一年最多就穿几个月，而且以80年代众人对贵重物品的呵护程度，还真就能穿很久。
徐卫国知道里面的门道儿，但顾客们不清楚啊。
听着听着，感觉真能接受！
徐卫国再接再厉，把羽绒服的外壳和内胆拆开，给众人展示。
“我们这用的布料完全不一样，您看这防水的。”说着从旁边舀了点水洒上去，用手一抹，衣袖还是干的。
“而且这种料子好洗。”徐卫国又弄了点墨汁上去，拿湿毛巾一擦就掉了。
“哎哟喂，这料子这么神呢！”
“难怪卖这么贵。”
“老板，给我拿件男款的！”
一开始质疑的那人开了口，徐卫国笑眯眯地从后头取了一件给他：“成！今天买羽绒服还送双棉袜子，直接去前台结账。”
那人一听眼睛就亮了，连忙拿着衣服去前台结账，兑换赠品袜子。
苏文松和赵清源对视一眼，都忍不住笑了，没看出来，徐卫国还挺有商业头脑，还懂顾客心理。
太全面了！
“给我拿两件，准备送人。“
“我也来两件，再加件女款的。“
今天摆出来的羽绒服统共就十几件。
有些人本来还在犹豫价钱，一看这两人这么豪爽，一拿就是两件，顿时急了。
“哎哟老板，可别卖光了呀，给我留一件！“
“我也来一件！这衣服看着不赖，我要那件浅灰的！“
“媳妇儿，你看那件天蓝色得好不好看？要不给你买一件？“
众人七嘴八舌，想买的大多当场就下手了。当然也有人觉得太贵，半天狠不下心掏钱，选择观望。
于是徐卫国准备再添一把火。
“羽绒服就前三天卖一百三十八，过后就恢复一百四十八了。”
徐卫国看准时机又补了一句，声音洪亮地传遍店内。
“而且存货本就不多，每个码数就几件，想买的还得抓紧，错过这村可就没这店了。”
这话像是一瓢冷水浇进了热油锅。
那些原本还在摸着布料、翻着价签犹豫的顾客，一听这话顿时下定了决心。
过了这三天得多掏整整十块呢！再加上到时候啥折扣、优惠券全没了，里外里一算，亏的可不是一星半点。
不行，横竖都是要买的，就得趁现在下手！
几个本来还在咬牙盘算的家庭主妇，这会儿也顾不上心疼了，赶紧招呼掌柜的给包起来。
一位穿着普通蓝布褂子的婶子站在特价区旁边，皱着眉头直撇嘴。
显然是不具备高消费能力去抢购羽绒服的普通群体。
站在不远处的徐云见状，她深吸了一口气，绞着衣角，鼓起勇气凑上前去。
“婶婶，您要是觉得贵，可以来这边瞧瞧特价衣服。”
“啥？特价？”
周围不少耳朵尖的人都听见了，一下子来了兴趣，呼啦一下围拢过来。
徐云被这么多目光盯着，小脸唰地就红了，手心直冒汗，越发紧张起来，话都差点说不利索。
这时徐霜从后面往前站了一步，她平时看着不声不响，这会儿倒是挺有担当。
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