第218章 注意力机制的死局
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
王兴想了想：“流量大？”
“不全是。”夏冬摇摇头，“是因为‘注意力机制’不同。”
“注意力机制？”王兴也是技术出身，对这个词很敏感。
夏冬开始解释：“用户去门户网站，是带有‘目的性’的。我要看新闻，我要看体育比分。我的视线是聚焦的，停留时间长。这时候旁边挂个大大的广告，哪怕我不点，我也看得到。这就是所谓的‘强曝光’。”
他在桌子上比划了一下：“但饭否不一样。或者是说，微博客产品不一样。”
“用户刷饭否，是在‘扫视’。手指不停地滑动，视线在每一条信息上停留的时间可能只有0.5秒。这是一种‘流式’的阅读体验。”
“在这种极速流动的信息流里，一个固定的Banner广告，就像是高速公路旁边的野花，根本没人会注意。用户的注意力是分散的，碎片化的。”
王兴若有所思：“所以，广告主觉得在饭否上投广告，投资回报率太低？”
“对。”夏冬点头，“对于广告主来说，同样的预算，投在门户网站，千次展示可能是几十块；投在你这里，效果差了十倍甚至百倍。他们又不傻。”
“而且，”夏冬补了一刀，“微博客产品的技术成本，远高于门户。门户是静态页面，你是动态交互。你需要处理海量的并发、写入、推送。你的成本是人家的几倍，收入却是人家的几分之一。”
王兴的脸色变得很难看。
夏冬分析得太透彻了，透彻得让他感到绝望。
“那……这就是个死局？”王兴的声音有些干涩，“难道社交媒体注定赚不到钱？”
夏冬看着王兴绝望的样子，心里叹了口气。
其实这也不怪王兴。
在2008年，全世界都没人知道社交媒体该怎么赚钱。TWitter在美国也只是在瞎折腾，FaCebOOk还在卖虚拟礼物。
“不是死局。”夏冬缓缓说道，声音里带着一种过来人的冷酷，“但确实是个‘焚尸炉’。”
“什么意思？”
“意思就是，在这个阶段，你必须烧钱。烧到用户习惯彻底养成了，烧到新的广告技术出现了，你才能赚钱。”
王兴听得脸色发白，搭在膝盖上的手指微微颤抖。
夏冬看着眼前这个还在为几十万服务器费用发愁的创业者，心里却不由得叹了口气，把到了嘴边的话又咽了回去。
有些残酷的真相，他没法说，也不能说。
现在的王兴还不知道，真正的噩梦还没开始。
夏冬的脑海里浮现出上一世的记忆，那是一段血腥的资本绞杀史。
按照原本的历史轨迹，那个名叫“新浪微博”的庞然大物，将在明年——也就是2009年的8月28日，正式上线。
新浪根本不在乎钱，或者说，他们是用钱在填海。
在夏冬的记忆里，新浪微博在诞生的头三年——2009年到2011年，根本就没有考虑过盈利这回事。
光是2011年这一年，新浪就在微博上砸进了超过1.2亿美元。
那是1.2亿美元，不是津巴布韦币。
所有的资金都用来拉明星入驻、铺天盖地的营销、扩充服务器带宽。而那时微博的收入，在财报上几乎可以忽略不计。
直到2012年，那个烧钱烧出来的巨兽，才开始真正产生规模化的商业收入。
若是让现在的王兴知道，上一世的微博，是靠这种手段，把几亿美金当柴火烧、才最终成功，恐怕这位未来的大佬，心态当场就要崩。
过了一会，王兴回过神来，推了推眼镜。
“夏冬，你刚才说的，我大概听懂了。”
王兴的声音有些沙哑。
“你的意思是，现在的饭否，就是个只有吆喝没有买卖的集市。”
夏冬点了点头。
“比喻很恰当。”
“人多了，地皮踩热了，但大家都在这聊天，没人摆摊交税。”
“如果其他大厂也进入这个赛道，例如新浪，他们不需要摆摊费。”
“他们本身就是最大的地主。”
“他们可以免费让大家聊上三年，甚至五年。”
夏冬顿了顿，目光变得锐利起来。
“兴哥，你能撑三年吗？”
王兴沉默了。
他那只握着水杯的手，指节微微发白。
别说三年。
按照现在的烧钱速度，三个月都是奢望。
服务器带宽的费用，人员工资，办公场地的费用，加在一起，就像是一个无底洞，每天都在吞噬着他仅存的积蓄。
“不能。”
王兴回答得很干脆。
这是一种理工科男人的特质，面对数据和事实，他们很少自欺欺人。
夏冬笑了笑。
“所以，你需要钱。”
“而且不是小数目。”
王兴苦笑了一下。
“确实，服务器带宽的费用在指数级增长。”
“用户的增长速度超出了我们的预期，但这既是好事，也是坏事。”
“没有造血能力，用户越多，死得越快。”
王兴站起身，走到饮水机旁。
又给夏冬倒了一杯水。
纸杯里的水波微微晃动。
“我也不瞒你。”
王兴把水杯放在夏冬面前。
“我确实打算再融一笔资。”
他说得很诚恳。
“除了你的15%的股份。”
“我现在手里还有80%。”
“剩下的5%，我留给了团队做期权池。”
王兴重新坐回椅子上，双手交叉放在身前。
“其实，今天晚上，我已经约了一个投资人吃饭。想把我手里的一些股份，再换成钱。”
夏冬眉毛微微一挑。
果然。
像饭否这样的明星项目，哪怕现在不赚钱，也不缺人盯着。
那些VC的嗅觉，比鲨鱼还要灵敏。
现在的互联网市场，热钱涌动。
只要数据好看，不管是真是假，都有人愿意砸钱。
王兴看着夏冬。
眼神里带着一丝试探。
“最近找我的投资人不少。”
“你知道的，最近饭否的增长不错，日活已经过了千万。”
“所以投资人能给的估值，都不低。”
这句话有水分。
夏冬心里清楚。
如果估值真的那么高，王兴就不会为了服务器费用发愁到想卖房了。
但这不重要。
重要的是，王兴现在的态度。
他在等夏冬出价。
王兴是个聪明人。
绝顶聪明。
他在权衡。
要把这部分股份给谁？
是给那些只懂得看财务报表，除了钱一无所有的煤老板或者传统VC？
还是给眼前这个虽然年轻，但却深不可测的少年？
王兴的目光落在夏冬那张年轻得过分的脸上。
心里不由得感叹。
真是英雄出少年。
快看网最近的动静，太大了。
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“注意力机制？”王兴也是技术出身，对这个词很敏感。
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他在桌子上比划了一下：“但饭否不一样。或者是说，微博客产品不一样。”
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“对。”夏冬点头，“对于广告主来说，同样的预算，投在门户网站，千次展示可能是几十块；投在你这里，效果差了十倍甚至百倍。他们又不傻。”
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王兴的脸色变得很难看。
夏冬分析得太透彻了，透彻得让他感到绝望。
“那……这就是个死局？”王兴的声音有些干涩，“难道社交媒体注定赚不到钱？”
夏冬看着王兴绝望的样子，心里叹了口气。
其实这也不怪王兴。
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“什么意思？”
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王兴听得脸色发白，搭在膝盖上的手指微微颤抖。
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有些残酷的真相，他没法说，也不能说。
现在的王兴还不知道，真正的噩梦还没开始。
夏冬的脑海里浮现出上一世的记忆，那是一段血腥的资本绞杀史。
按照原本的历史轨迹，那个名叫“新浪微博”的庞然大物，将在明年——也就是2009年的8月28日，正式上线。
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在夏冬的记忆里，新浪微博在诞生的头三年——2009年到2011年，根本就没有考虑过盈利这回事。
光是2011年这一年，新浪就在微博上砸进了超过1.2亿美元。
那是1.2亿美元，不是津巴布韦币。
所有的资金都用来拉明星入驻、铺天盖地的营销、扩充服务器带宽。而那时微博的收入，在财报上几乎可以忽略不计。
直到2012年，那个烧钱烧出来的巨兽，才开始真正产生规模化的商业收入。
若是让现在的王兴知道，上一世的微博，是靠这种手段，把几亿美金当柴火烧、才最终成功，恐怕这位未来的大佬，心态当场就要崩。
过了一会，王兴回过神来，推了推眼镜。
“夏冬，你刚才说的，我大概听懂了。”
王兴的声音有些沙哑。
“你的意思是，现在的饭否，就是个只有吆喝没有买卖的集市。”
夏冬点了点头。
“比喻很恰当。”
“人多了，地皮踩热了，但大家都在这聊天，没人摆摊交税。”
“如果其他大厂也进入这个赛道，例如新浪，他们不需要摆摊费。”
“他们本身就是最大的地主。”
“他们可以免费让大家聊上三年，甚至五年。”
夏冬顿了顿，目光变得锐利起来。
“兴哥，你能撑三年吗？”
王兴沉默了。
他那只握着水杯的手，指节微微发白。
别说三年。
按照现在的烧钱速度，三个月都是奢望。
服务器带宽的费用，人员工资，办公场地的费用，加在一起，就像是一个无底洞，每天都在吞噬着他仅存的积蓄。
“不能。”
王兴回答得很干脆。
这是一种理工科男人的特质，面对数据和事实，他们很少自欺欺人。
夏冬笑了笑。
“所以，你需要钱。”
“而且不是小数目。”
王兴苦笑了一下。
“确实，服务器带宽的费用在指数级增长。”
“用户的增长速度超出了我们的预期，但这既是好事，也是坏事。”
“没有造血能力，用户越多，死得越快。”
王兴站起身，走到饮水机旁。
又给夏冬倒了一杯水。
纸杯里的水波微微晃动。
“我也不瞒你。”
王兴把水杯放在夏冬面前。
“我确实打算再融一笔资。”
他说得很诚恳。
“除了你的15%的股份。”
“我现在手里还有80%。”
“剩下的5%，我留给了团队做期权池。”
王兴重新坐回椅子上，双手交叉放在身前。
“其实，今天晚上，我已经约了一个投资人吃饭。想把我手里的一些股份，再换成钱。”
夏冬眉毛微微一挑。
果然。
像饭否这样的明星项目，哪怕现在不赚钱，也不缺人盯着。
那些VC的嗅觉，比鲨鱼还要灵敏。
现在的互联网市场，热钱涌动。
只要数据好看，不管是真是假，都有人愿意砸钱。
王兴看着夏冬。
眼神里带着一丝试探。
“最近找我的投资人不少。”
“你知道的，最近饭否的增长不错，日活已经过了千万。”
“所以投资人能给的估值，都不低。”
这句话有水分。
夏冬心里清楚。
如果估值真的那么高，王兴就不会为了服务器费用发愁到想卖房了。
但这不重要。
重要的是，王兴现在的态度。
他在等夏冬出价。
王兴是个聪明人。
绝顶聪明。
他在权衡。
要把这部分股份给谁？
是给那些只懂得看财务报表，除了钱一无所有的煤老板或者传统VC？
还是给眼前这个虽然年轻，但却深不可测的少年？
王兴的目光落在夏冬那张年轻得过分的脸上。
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