第78章 天机不可泄露
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
夏冬内心再次赞叹。
问得好。
这个问题，已经触及到了移动互联网时代的核心战争。
但是夏冬却没有告诉王兴的意思。打了个哈哈：“我感觉会有的，不过我也没想清楚到底是什么。”
虽然嘴上说不知道，夏冬内心确是非常清楚。
“比媒体内容更高频的，是社交关系。”
“也就是即时通讯。”
“真正的霸主，智能机时代的即时通讯软件。”
“得社交者，得天下。因为社交，是互联网世界里频率最高的行为，没有之一。”
“未来所有的商业模式，几乎都可以嫁接在社交之上。”
“所以，饭否和海内网的终极形态，也必须内嵌强大的社交功能，将用户沉淀下来，建立关系链，而不是让他们看完内容就走。”
“只有这样，才能建立起自己的护城河。”
当然这些内心活动，不能说给王兴听，毕竟这已经是泄露天机一般的信息了。
“兴哥，理论聊得差不多了，咱们聊点实际的。”
夏冬也不想在这个话题上继续深入了。前面铺垫了这么多，现在可以谈正事了。
“你说。”
“饭否现在的情况，还能撑多久？”夏冬一针见血。
王兴苦笑了一下，端起旁边的劣质茶水喝了一口，苦涩的味道正如他此刻的心境。
“实话实说，不太乐观。服务器、带宽、人力，每天睁眼就是钱在燃烧。”
“投资人还没定下来吧？”
“对的。”王兴叹了口气，声音里透着一股深深的疲惫，“前前后后见了不下二十个了，大的小的都有。”
他揉了揉眉心，似乎在回忆那些令人沮丧的会面。
“大部分人一听我们是做微型博客的，就直摇头，转头就问我们为什么不做‘偷菜’那样的游戏。”
“有几个看懂了模式的，要么就是拼命压价，想用几十万就拿走我们三成的股份，要么就是想派人进来指手画脚，要求我们立刻‘开心网化’。”
“简直是鸡同鸭讲。”
王兴的语气里充满了技术人特有的那种“众人皆醉我独醒”的孤独与无奈。
夏冬点了点头，这在他的预料之中。
08年的中国互联网，还是流量为王、娱乐至死的草莽时代，长期价值投资的概念还很稀薄。
“那你们现在的心理价位是多少？”夏冬看似随意地问道。
王兴犹豫了一下。
商业机密，本不该对一个萍水相逢的学生透露。
但刚才那番深谈，让他对夏冬产生了一种莫名的信任感，或许在夏冬一套认知碾压下，把自己搞破防了，下意识地收起了防备心。
“我们团队内部商量过，希望投前估值能做到1500万人民币。”王兴伸出一根手指，又张开五指比划了一下，“我们想融150万，出让10%的股份。这笔钱，足够我们撑过最艰难的这段时间，去验证一些新的商业模式。”
夏冬没有立刻接话，手指轻轻敲击着桌面。
“1500万……”他喃喃自语，嘴角勾起一抹玩味的笑容。
王兴被他笑得有些心里没底，咬了咬牙，像是下了很大决心：“其实……如果实在困难，1000万的投前估值，我们也能接受。这是底线了，再低，团队的心气就散了。”
看着王兴那副近乎“割肉”的表情，夏冬心里一阵唏嘘。
一千万人民币的估值，对于未来的美团帝国缔造者来说，简直就是白菜价中的白菜价。
“那你对投资方有什么要求吗？”夏冬继续追问。
王兴摇了摇头，脸上露出一丝自嘲：“都什么时候了，还要什么自行车？只要钱是干净的，能及时到账，别对我们团队的决策指手画脚，我就谢天谢地了。”
听到这番近乎卑微的回答，夏冬的思绪飘远了。
他脑海中浮现出十几年后的互联网创投圈。
那时的顶级创业者，在投资人面前是何等的强势。
他们要求的不仅仅是钱，更是资源。
他们会要求投资方提供流量赋能、政府关系、行业背书、甚至是帮助他们从竞争对手那里挖人。
为了保证对公司的绝对控制，他们会设计出复杂的AB股架构，用1%的股份掌握90%的投票权。
合同里会布满反稀释条款、优先清算权、一票否决权等各种护城河，防止资本在未来作乱。
那时候的创业者与资本，是平等的博弈，甚至前者更为强势。
而现在，2008年的王兴，这位未来的互联网巨擘，却还在为区区一百多万的救命钱，准备接受城下之盟。
时代的眼泪，莫过于此。
夏冬收回思绪，目光重新聚焦在王兴身上。
他觉得铺垫得差不多了。
他收敛了笑容，目光变得锐利起来，直视着王兴的眼睛。
“兴哥，如果我说，这笔钱，我可以投，你信吗？”
周围的嘈杂声仿佛在这一瞬间消失了。
王兴的瞳孔猛地收缩了一下。
他怀疑自己的耳朵出了问题。
“你说……什么？”他下意识地反问，身体微微前倾，死死盯着夏冬。
“我说，我可以投资饭否。”夏冬一字一顿地重复了一遍，语气平静得像是在说“再来一碗面”。
王兴足足愣了有十几秒钟。
他审视着面前这个年轻人。
普通的T恤，洗得发白的牛仔裤，怎么看都不像是一个能随手拿出一百多万现金的人。
但夏冬那笃定的眼神，又不似作伪。
“夏冬兄弟，这个玩笑可一点都不好笑。”王兴的声音冷了几分。
他现在就像一个溺水的人，好不容易看到一根稻草，如果发现这根稻草是假的，那种绝望会比之前更甚。
“我没开玩笑。”夏冬的语气依旧平静。
他内心的小算盘打得飞快。
七格格曹青那边的300万“胖橘”女装品类授权费，今天早上的时候合同已经签了，这两天就该到账。
拿出150万，投给未来的王兴，这笔买卖，闭着眼睛都不会亏。
这比他自己去费心费力搞什么奥运网站，回报率要高出千倍万倍。
当然，表面上不能这么说。
“我家是开厂的，做实体企业的，前几年行情好，攒了些家底。”夏冬开始半真半假地编故事，脸上带着学生气的诚恳。
“一百多万，不是一笔小数目，我肯定得回去跟我爸妈商量一下。”
“但我觉得饭否这个项目前景很好，很有说服我爸妈的把握。”
夏冬这番话，既表明了投资意向，又给自己留了余地，显得既有诚意又符合他学生的身份。
王兴沉默了。
他开始重新评估眼前这个年轻人。
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问得好。
这个问题，已经触及到了移动互联网时代的核心战争。
但是夏冬却没有告诉王兴的意思。打了个哈哈：“我感觉会有的，不过我也没想清楚到底是什么。”
虽然嘴上说不知道，夏冬内心确是非常清楚。
“比媒体内容更高频的，是社交关系。”
“也就是即时通讯。”
“真正的霸主，智能机时代的即时通讯软件。”
“得社交者，得天下。因为社交，是互联网世界里频率最高的行为，没有之一。”
“未来所有的商业模式，几乎都可以嫁接在社交之上。”
“所以，饭否和海内网的终极形态，也必须内嵌强大的社交功能，将用户沉淀下来，建立关系链，而不是让他们看完内容就走。”
“只有这样，才能建立起自己的护城河。”
当然这些内心活动，不能说给王兴听，毕竟这已经是泄露天机一般的信息了。
“兴哥，理论聊得差不多了，咱们聊点实际的。”
夏冬也不想在这个话题上继续深入了。前面铺垫了这么多，现在可以谈正事了。
“你说。”
“饭否现在的情况，还能撑多久？”夏冬一针见血。
王兴苦笑了一下，端起旁边的劣质茶水喝了一口，苦涩的味道正如他此刻的心境。
“实话实说，不太乐观。服务器、带宽、人力，每天睁眼就是钱在燃烧。”
“投资人还没定下来吧？”
“对的。”王兴叹了口气，声音里透着一股深深的疲惫，“前前后后见了不下二十个了，大的小的都有。”
他揉了揉眉心，似乎在回忆那些令人沮丧的会面。
“大部分人一听我们是做微型博客的，就直摇头，转头就问我们为什么不做‘偷菜’那样的游戏。”
“有几个看懂了模式的，要么就是拼命压价，想用几十万就拿走我们三成的股份，要么就是想派人进来指手画脚，要求我们立刻‘开心网化’。”
“简直是鸡同鸭讲。”
王兴的语气里充满了技术人特有的那种“众人皆醉我独醒”的孤独与无奈。
夏冬点了点头，这在他的预料之中。
08年的中国互联网，还是流量为王、娱乐至死的草莽时代，长期价值投资的概念还很稀薄。
“那你们现在的心理价位是多少？”夏冬看似随意地问道。
王兴犹豫了一下。
商业机密，本不该对一个萍水相逢的学生透露。
但刚才那番深谈，让他对夏冬产生了一种莫名的信任感，或许在夏冬一套认知碾压下，把自己搞破防了，下意识地收起了防备心。
“我们团队内部商量过，希望投前估值能做到1500万人民币。”王兴伸出一根手指，又张开五指比划了一下，“我们想融150万，出让10%的股份。这笔钱，足够我们撑过最艰难的这段时间，去验证一些新的商业模式。”
夏冬没有立刻接话，手指轻轻敲击着桌面。
“1500万……”他喃喃自语，嘴角勾起一抹玩味的笑容。
王兴被他笑得有些心里没底，咬了咬牙，像是下了很大决心：“其实……如果实在困难，1000万的投前估值，我们也能接受。这是底线了，再低，团队的心气就散了。”
看着王兴那副近乎“割肉”的表情，夏冬心里一阵唏嘘。
一千万人民币的估值，对于未来的美团帝国缔造者来说，简直就是白菜价中的白菜价。
“那你对投资方有什么要求吗？”夏冬继续追问。
王兴摇了摇头，脸上露出一丝自嘲：“都什么时候了，还要什么自行车？只要钱是干净的，能及时到账，别对我们团队的决策指手画脚，我就谢天谢地了。”
听到这番近乎卑微的回答，夏冬的思绪飘远了。
他脑海中浮现出十几年后的互联网创投圈。
那时的顶级创业者，在投资人面前是何等的强势。
他们要求的不仅仅是钱，更是资源。
他们会要求投资方提供流量赋能、政府关系、行业背书、甚至是帮助他们从竞争对手那里挖人。
为了保证对公司的绝对控制，他们会设计出复杂的AB股架构，用1%的股份掌握90%的投票权。
合同里会布满反稀释条款、优先清算权、一票否决权等各种护城河，防止资本在未来作乱。
那时候的创业者与资本，是平等的博弈，甚至前者更为强势。
而现在，2008年的王兴，这位未来的互联网巨擘，却还在为区区一百多万的救命钱，准备接受城下之盟。
时代的眼泪，莫过于此。
夏冬收回思绪，目光重新聚焦在王兴身上。
他觉得铺垫得差不多了。
他收敛了笑容，目光变得锐利起来，直视着王兴的眼睛。
“兴哥，如果我说，这笔钱，我可以投，你信吗？”
周围的嘈杂声仿佛在这一瞬间消失了。
王兴的瞳孔猛地收缩了一下。
他怀疑自己的耳朵出了问题。
“你说……什么？”他下意识地反问，身体微微前倾，死死盯着夏冬。
“我说，我可以投资饭否。”夏冬一字一顿地重复了一遍，语气平静得像是在说“再来一碗面”。
王兴足足愣了有十几秒钟。
他审视着面前这个年轻人。
普通的T恤，洗得发白的牛仔裤，怎么看都不像是一个能随手拿出一百多万现金的人。
但夏冬那笃定的眼神，又不似作伪。
“夏冬兄弟，这个玩笑可一点都不好笑。”王兴的声音冷了几分。
他现在就像一个溺水的人，好不容易看到一根稻草，如果发现这根稻草是假的，那种绝望会比之前更甚。
“我没开玩笑。”夏冬的语气依旧平静。
他内心的小算盘打得飞快。
七格格曹青那边的300万“胖橘”女装品类授权费，今天早上的时候合同已经签了，这两天就该到账。
拿出150万，投给未来的王兴，这笔买卖，闭着眼睛都不会亏。
这比他自己去费心费力搞什么奥运网站，回报率要高出千倍万倍。
当然，表面上不能这么说。
“我家是开厂的，做实体企业的，前几年行情好，攒了些家底。”夏冬开始半真半假地编故事，脸上带着学生气的诚恳。
“一百多万，不是一笔小数目，我肯定得回去跟我爸妈商量一下。”
“但我觉得饭否这个项目前景很好，很有说服我爸妈的把握。”
夏冬这番话，既表明了投资意向，又给自己留了余地，显得既有诚意又符合他学生的身份。
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