第71章 三百万IP授权
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
她的声音，带着一丝江南女子特有的软糯，但尾音又有点沙哑。
像是一杯加了跳跳糖的威士忌。
“我叫曹青。”
“‘七格格’的创始人。”
他立刻调整了坐姿，微微点头：“你好，曹总。我是夏冬。”
曹青的内心，其实远不如表面这么平静。
就在刚才马老师演讲PPT上出现“玩具大王”截图的时候，她就震惊了。
日销九万。
一个单品。
这个数据太恐怖了。
她和所有老板一样，第一个念头就是——抄。
必须抄！
这个“胖橘”形象太魔性了，受众面极广，如果印在T恤上，绝对会爆。
她甚至已经盘算好了，回去就让设计师连夜出图。
可紧接着，马老师和夏冬的互动，尤其是那句“吉祥物总顾问”，彻底打消了她的念头。
这个夏冬，不是普通的草根卖家。
他搭上了马老师的线。
而且，他刚才在台下，提到了“外观专利”和“著作权”。
这个小子……
曹青看着夏冬那张还带着几分稚气的脸，心里却升起一股敬佩。
一个十八岁的少年。
懂电商运营，懂IP打造，懂知识产权保护。
现在，还懂得了抱紧平台的大腿。
这是个妖孽。
抄袭的路，被彻底堵死了。
在马老师眼皮子底下抄袭他亲自树立的“原创典型”，那不叫赚钱，那叫自寻死路。
淘宝想封掉她的“七格格”，只需要一个“侵权”的理由。
既然不能当敌人……
那就只能当朋友。
或者说，合作伙伴。
“夏老板。”
曹青的身子，又往前倾了倾。
那股香气更浓了。
几乎是贴着夏冬的耳朵，低声说道：“台上的东西太枯燥了，我们聊点有意思的。”
夏冬没动，只是侧了侧脸：“曹总请讲。”
“你的‘胖橘’。”
“我很喜欢。”
“有没有兴趣，把IP授权给我们‘七格格’？”
夏冬听了这个话，并没有惊讶，反而有些意料之中。
这才是他参加这次大会的真正目的！
马老师的晚宴，是顶层建筑，是拉关系。
而曹青的授权邀请，才是实打实的，落地的生意！
一个IP形象，如果只靠自家的玩具店卖货，那格局就太小了。
玩具才多大的市场？
IP运营的精髓，在于渗透。
在于曝光。
要让这个形象，出现在衣服上、杯子上、文具上、包上……
要让它无处不在。
等到所有人都认识它、熟悉它、喜欢它的时候，这个IP才真正值钱。
这在十几年后，是所有内容公司的基本操作。
但在2008年，这个概念，还只停留在迪士尼和HellO Kitty身上。
国内的玩家，还没醒。
夏冬需要的，就是“七格格”这样拥有巨大流量的合作伙伴，帮他把“胖橘”的品牌，瞬间打出去。
他心里已经乐开了花。
但他脸上，没有表现出来。
他只是平静地看着曹青。
“授权？”
他露出了一个恰到好处的，带着一丝疑惑和迟疑的表情。
“曹总，你是说，把‘胖橘’印在你们的衣服上卖？”
曹青看着夏冬的反应。
她心里暗骂一声。
“小狐狸。”
“还在装。”
“他这个表情，分明就是在待价而沽。”
曹青最擅长的就是谈判。
她知道，这个时候，不能绕圈子。
必须用最直接的利益，砸晕对方。
“没错。”
她收起了笑容，表情变得严肃。
“我们‘七格格’，现在是淘宝女装的头部，日均访客超过十万。”
“这个曝光量，对你的IP，价值千金。”
夏冬还在“迟疑”。
他低着头，像是在权衡利弊。
他在想，是该要保底，还是该要销售分成。
2008年的授权费，应该开多少？
五十万？
还是一百万？
他不能开太高，吓跑了曹青。
也不能开太低，掉了“胖橘”的身价。
他的沉默，在曹青看来，就是不满意。
或者说，是胃口极大。
曹青咬了咬红唇。
她心里飞快地计算。
这个IP，有马老师背书，有爆款数据支撑。
如果她今天拿不下，明天，在场的各个淘品牌，甚至线下的美特斯邦威，都会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑上来。
她必须抢占先机。
“夏老板。”
曹青的声音，压得更低，带着一股不容置疑的果决。
她伸出了三根手指。
葱白一样的手指，和她手腕上的卡地亚，相得益彰。
“三百个。”
夏冬正盘算一百万的保底，听到这句，猛地抬起头。
“什么？”
他以为自己听错了。
“三百万。”
曹青一字一句，清晰地说道。
“人民币。”
“买断你‘胖橘’IP，为期一年的，独家女装品类授权。”
“只做女装。别的品类，你随便卖。”
“这三百万，是纯授权费。我们卖多卖少，都和你无关。”
“你只需要点头，签字，拿钱。”
“怎么样？”
夏冬的呼吸，停滞了半秒。
三……三百万？
在2008年？
一个大学刚毕业的土木狗，在工地上风吹日晒，一个月才两千块钱。
三百万，他要不吃不喝，从汉朝开始搬砖。
而现在。
这个女人。
为了买他几张“胖橘”的图片使用权。
一年。
开价三百万。
夏冬终于深刻地体会到。
什么叫“信息差”。
什么叫“IP的力量”。
他强行压住自己几乎要跳出胸腔的心脏。
但他知道，他不能露怯。
他现在，不是那个猝死的底层程序员夏冬。
他是手握“胖橘”IP，被马老师点名称赞的“夏老板”。
他缓缓地，吐出了一口气。
试图让自己的声音听起来更沉稳。
“曹总。”
“你很有诚意。”
听到这句话，曹青那一直紧绷的肩膀，瞬间松弛了下来。
她知道，这事儿，成了。
她赌对了。
“但是。”夏冬话锋一转。
曹青的心又提了起来。
“我有一个条件。”
“你说。”
“授权可以。但是，所有使用‘胖橘’形象的服装设计稿。”
夏冬盯着她的眼睛。
“必须由我方提供。或者，至少要经过我方审核通过。”
他顿了顿，补充道：“我不能让‘胖橘’的形象，在设计上走样。这对IP是种伤害。”
曹青闻言，先是一愣。
随即，她彻底放松地笑了起来，笑得花枝乱颤。
那道雪白的弧线，也随之起伏。
“我还以为什么条件。”
“夏老板，你太专业了。”
“保护IP形象，我们比你更上心。如果形象做lOW了，我们的衣服也卖不出去。”
“这个条件，我替公司答应了。设计稿，你来把关。”
“成交？”曹青伸出了她那只戴着卡地亚的手。
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“我叫曹青。”
“‘七格格’的创始人。”
他立刻调整了坐姿，微微点头：“你好，曹总。我是夏冬。”
曹青的内心，其实远不如表面这么平静。
就在刚才马老师演讲PPT上出现“玩具大王”截图的时候，她就震惊了。
日销九万。
一个单品。
这个数据太恐怖了。
她和所有老板一样，第一个念头就是——抄。
必须抄！
这个“胖橘”形象太魔性了，受众面极广，如果印在T恤上，绝对会爆。
她甚至已经盘算好了，回去就让设计师连夜出图。
可紧接着，马老师和夏冬的互动，尤其是那句“吉祥物总顾问”，彻底打消了她的念头。
这个夏冬，不是普通的草根卖家。
他搭上了马老师的线。
而且，他刚才在台下，提到了“外观专利”和“著作权”。
这个小子……
曹青看着夏冬那张还带着几分稚气的脸，心里却升起一股敬佩。
一个十八岁的少年。
懂电商运营，懂IP打造，懂知识产权保护。
现在，还懂得了抱紧平台的大腿。
这是个妖孽。
抄袭的路，被彻底堵死了。
在马老师眼皮子底下抄袭他亲自树立的“原创典型”，那不叫赚钱，那叫自寻死路。
淘宝想封掉她的“七格格”，只需要一个“侵权”的理由。
既然不能当敌人……
那就只能当朋友。
或者说，合作伙伴。
“夏老板。”
曹青的身子，又往前倾了倾。
那股香气更浓了。
几乎是贴着夏冬的耳朵，低声说道：“台上的东西太枯燥了，我们聊点有意思的。”
夏冬没动，只是侧了侧脸：“曹总请讲。”
“你的‘胖橘’。”
“我很喜欢。”
“有没有兴趣，把IP授权给我们‘七格格’？”
夏冬听了这个话，并没有惊讶，反而有些意料之中。
这才是他参加这次大会的真正目的！
马老师的晚宴，是顶层建筑，是拉关系。
而曹青的授权邀请，才是实打实的，落地的生意！
一个IP形象，如果只靠自家的玩具店卖货，那格局就太小了。
玩具才多大的市场？
IP运营的精髓，在于渗透。
在于曝光。
要让这个形象，出现在衣服上、杯子上、文具上、包上……
要让它无处不在。
等到所有人都认识它、熟悉它、喜欢它的时候，这个IP才真正值钱。
这在十几年后，是所有内容公司的基本操作。
但在2008年，这个概念，还只停留在迪士尼和HellO Kitty身上。
国内的玩家，还没醒。
夏冬需要的，就是“七格格”这样拥有巨大流量的合作伙伴，帮他把“胖橘”的品牌，瞬间打出去。
他心里已经乐开了花。
但他脸上，没有表现出来。
他只是平静地看着曹青。
“授权？”
他露出了一个恰到好处的，带着一丝疑惑和迟疑的表情。
“曹总，你是说，把‘胖橘’印在你们的衣服上卖？”
曹青看着夏冬的反应。
她心里暗骂一声。
“小狐狸。”
“还在装。”
“他这个表情，分明就是在待价而沽。”
曹青最擅长的就是谈判。
她知道，这个时候，不能绕圈子。
必须用最直接的利益，砸晕对方。
“没错。”
她收起了笑容，表情变得严肃。
“我们‘七格格’，现在是淘宝女装的头部，日均访客超过十万。”
“这个曝光量，对你的IP，价值千金。”
夏冬还在“迟疑”。
他低着头，像是在权衡利弊。
他在想，是该要保底，还是该要销售分成。
2008年的授权费，应该开多少？
五十万？
还是一百万？
他不能开太高，吓跑了曹青。
也不能开太低，掉了“胖橘”的身价。
他的沉默，在曹青看来，就是不满意。
或者说，是胃口极大。
曹青咬了咬红唇。
她心里飞快地计算。
这个IP，有马老师背书，有爆款数据支撑。
如果她今天拿不下，明天，在场的各个淘品牌，甚至线下的美特斯邦威，都会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑上来。
她必须抢占先机。
“夏老板。”
曹青的声音，压得更低，带着一股不容置疑的果决。
她伸出了三根手指。
葱白一样的手指，和她手腕上的卡地亚，相得益彰。
“三百个。”
夏冬正盘算一百万的保底，听到这句，猛地抬起头。
“什么？”
他以为自己听错了。
“三百万。”
曹青一字一句，清晰地说道。
“人民币。”
“买断你‘胖橘’IP，为期一年的，独家女装品类授权。”
“只做女装。别的品类，你随便卖。”
“这三百万，是纯授权费。我们卖多卖少，都和你无关。”
“你只需要点头，签字，拿钱。”
“怎么样？”
夏冬的呼吸，停滞了半秒。
三……三百万？
在2008年？
一个大学刚毕业的土木狗，在工地上风吹日晒，一个月才两千块钱。
三百万，他要不吃不喝，从汉朝开始搬砖。
而现在。
这个女人。
为了买他几张“胖橘”的图片使用权。
一年。
开价三百万。
夏冬终于深刻地体会到。
什么叫“信息差”。
什么叫“IP的力量”。
他强行压住自己几乎要跳出胸腔的心脏。
但他知道，他不能露怯。
他现在，不是那个猝死的底层程序员夏冬。
他是手握“胖橘”IP，被马老师点名称赞的“夏老板”。
他缓缓地，吐出了一口气。
试图让自己的声音听起来更沉稳。
“曹总。”
“你很有诚意。”
听到这句话，曹青那一直紧绷的肩膀，瞬间松弛了下来。
她知道，这事儿，成了。
她赌对了。
“但是。”夏冬话锋一转。
曹青的心又提了起来。
“我有一个条件。”
“你说。”
“授权可以。但是，所有使用‘胖橘’形象的服装设计稿。”
夏冬盯着她的眼睛。
“必须由我方提供。或者，至少要经过我方审核通过。”
他顿了顿，补充道：“我不能让‘胖橘’的形象，在设计上走样。这对IP是种伤害。”
曹青闻言，先是一愣。
随即，她彻底放松地笑了起来，笑得花枝乱颤。
那道雪白的弧线，也随之起伏。
“我还以为什么条件。”
“夏老板，你太专业了。”
“保护IP形象，我们比你更上心。如果形象做lOW了，我们的衣服也卖不出去。”
“这个条件，我替公司答应了。设计稿，你来把关。”
“成交？”曹青伸出了她那只戴着卡地亚的手。
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