第18章 胖橘盲盒：未知的惊喜与争议
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“小冬，你来啦！”
母亲周云芳的声音带着一丝掩饰不住的颤抖，快步向他走来。
“这……这就是你说的那个什么……”
她似乎想找一个词来形容，但一时又想不出来。
还是技术痴人张伟明，扶了扶自己那高度近视的眼镜，镜片底下的小眼睛里全是血丝，但精神却异常亢奋。
他指着桌上的东西，对夏冬咧嘴一笑，露出一口被烟熏得发黄的牙齿。
“夏冬，你小子……简直是个天才！”
夏冬顺着他手指的方向看过去。
只见宽大的办公桌上，整整齐齐地摆放着十个巴掌大小的彩色玩偶。
它们就是“胖橘”。
当设计图变成实物，那种视觉冲击力远比在屏幕上看到的要强烈得多。
塑料的质感非常好，光滑，厚重，没有一丝廉价感。
上色的工艺更是无可挑剔，色彩饱满，边缘清晰，一看就是出自老师傅之手。
张叔，确实是个牛人。
夏冬拿起其中一个。
这是一个正在做体操的胖橘，它肥硕的身体扭成一个不可思议的角度，脸上却是一本正经的严肃表情，巨大的反差萌让人忍俊不禁。
还有一个，是举着微型杠铃的胖橘。
杠铃片小得可怜，但它却使出了吃奶的力气，整个身体都在发抖，脸上的肥肉挤成一团，嘴巴张得老大，仿佛在进行一场惊天动地的决战。
可爱，搞笑，还有点说不出的“菜”。
那种努力了但又好像没什么用的感觉，精准地击中了后世无数年轻人的心巴。
夏冬一个一个看过去。
踢足球的胖橘，打篮球的胖橘，练瑜伽的胖橘……
每一个都憨态可掬，每一个都充满了故事感。
“怎么样？”
夏建国走了过来，声音低沉，却带着一丝不易察觉的紧张。
“比我想象的还要好。”
夏冬由衷地赞叹道。
“好太多了。”
他转过头，看着张伟明：“张叔，辛苦了。”
张伟明嘿嘿一笑，摆了摆手：“不辛苦，不辛苦！我做了一辈子玩具，从来没做过这么有意思的东西！”
他的眼神里，是对作品的痴迷，也是对夏冬的叹服。
这个刚高考完的少年，脑子里到底装了些什么稀奇古怪却又如此精准的东西？
夏冬从自己的背包里拿出一个布袋，小心翼翼地将十个不同款式的胖橘样品，一样一个，都装了进去。
“爸，妈，这些我先拿走，要给它们拍照，用来开网店。”
“好好好。”周云芳连连点头，脸上笑开了花，“需要帮忙吗？”
“暂时不用。”夏冬拉上背包拉链，然后话锋一转，看似随意地问道。
“对了，爸，这批货做出来了，你们打算怎么卖？定价多少？”
这个问题一出，办公室里兴奋的气氛稍微冷却了一下。
夏建国和周云芳对视了一眼。
还是周云芳先开口：“我们刚才正商量呢。这批样品，老张算了下，每个的成本大概是五块钱。我们觉得，可以定价十五块一个，利润很不错了。”
夏建国点了点头，补充道：“包装的话，就用那种透明的塑料小方盒，把玩具固定在里面，让客人能看清楚是什么款式，喜欢哪个就买哪个。”
这确实是这个时代最主流，也最符合逻辑的销售方式。
清楚明白，童叟无欺。
办公室里的三位大人，都觉得这个方案理所当然。
然而，夏冬却缓缓地摇了摇头。
“不行。”
两个字，轻飘飘的，却让另外三个人都愣住了。
“为什么不行？”夏建国皱起了眉头。
“这个定价和卖法，太普通了。”夏冬说道。
“普通？”周云芳有些不解，“卖东西不都这样吗？明码标价，清清楚楚的，有什么不好？”
夏冬没有直接回答，而是卖了个关子。
“我们要做，就做点别人没见过的。”
他顿了顿，一字一句地吐出了一个在二零零八年，对这三位长辈来说，如同天外来客一般的新鲜词汇。
“我们要用‘盲盒’的形式来卖。”
“盲……盒？”
周云芳重复了一遍，脸上的表情充满了困惑。
夏建国和张伟明也是一脸茫然。
什么是盲盒？
字面意思，瞎的盒子？
夏冬看着三双求知若渴又充满疑惑的眼睛，清了清嗓子，开始了他的“降维打击”式科普。
“所谓盲盒，很简单。”
“就是我们把这十款不同的胖橘，放进一模一样的、完全不透明的盒子里。”
“顾客来买的时候，他只能看到包装盒，但他完全不知道，自己买到的盒子里，装的到底是哪一款胖橘。”
“只有等他付了钱，把盒子拆开的那一瞬间，他才能知道自己买到的是什么。”
夏冬话音刚落，办公室里陷入了一片死寂。
针落可闻。
大概过了五秒钟。
周云芳第一个反应过来，她的声音陡然拔高了八度。
“胡闹！”
“这简直是胡闹！”
她看着自己的儿子，眼神里满是不可思议。
“夏冬，你是不是在网吧待久了，脑子都糊涂了？谁会花钱去买一个不知道是什么东西的玩意儿？”
“这不是骗人吗？万一客人拆开，发现不是自己喜欢的款式，那他不是白花钱了？人家会觉得我们是奸商！要回来退货的！”
夏建国虽然没有像妻子那样激动，但他的眉头已经拧成了一个疙瘩。
他深深地吸了一口烟，缓缓吐出，烟雾缭绕中，他的声音显得有些沙哑。
“儿子，做生意，讲究的是诚信。让客人明明白白消费，这是最基本的道理。”
“你这个……听起来，有点像赌博。”
连一向只管技术的张伟明，也忍不住插了一句：“是啊，小夏，这事儿……听着有点悬。”
三位长辈，全票否决。
夏冬对此早有预料。
他要是直接说服了他们，那才叫奇怪。
毕竟，他提出的，是整整十年后才会风靡全国的商业模式。
他一点也不慌，脸上甚至还带着一丝神秘的微笑。
“爸，妈，张叔，你们先别急着否定。”
“你们想，为什么有人喜欢买彩票？”
夏建国愣了一下：“那能一样吗？彩票能中五百万。”
“性质是一样的。”夏冬循循善诱，“买的都不是商品本身，而是一个‘希望’，一种‘期待感’。”
“我们卖盲盒，卖的也不仅仅是一个玩具。”
“我们卖的，是顾客在打开盒子前那一瞬间的，那种混杂着紧张、期待和惊喜的独特体验。”
“这就好像……一份未知的礼物。”
他拿起桌上那个做体操的胖橘。
“你们想，一个女孩子，她特别喜欢这一款，但是她买了两个，拆开都是打篮球的。她会怎么办？”
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母亲周云芳的声音带着一丝掩饰不住的颤抖，快步向他走来。
“这……这就是你说的那个什么……”
她似乎想找一个词来形容，但一时又想不出来。
还是技术痴人张伟明，扶了扶自己那高度近视的眼镜，镜片底下的小眼睛里全是血丝，但精神却异常亢奋。
他指着桌上的东西，对夏冬咧嘴一笑，露出一口被烟熏得发黄的牙齿。
“夏冬，你小子……简直是个天才！”
夏冬顺着他手指的方向看过去。
只见宽大的办公桌上，整整齐齐地摆放着十个巴掌大小的彩色玩偶。
它们就是“胖橘”。
当设计图变成实物，那种视觉冲击力远比在屏幕上看到的要强烈得多。
塑料的质感非常好，光滑，厚重，没有一丝廉价感。
上色的工艺更是无可挑剔，色彩饱满，边缘清晰，一看就是出自老师傅之手。
张叔，确实是个牛人。
夏冬拿起其中一个。
这是一个正在做体操的胖橘，它肥硕的身体扭成一个不可思议的角度，脸上却是一本正经的严肃表情，巨大的反差萌让人忍俊不禁。
还有一个，是举着微型杠铃的胖橘。
杠铃片小得可怜，但它却使出了吃奶的力气，整个身体都在发抖，脸上的肥肉挤成一团，嘴巴张得老大，仿佛在进行一场惊天动地的决战。
可爱，搞笑，还有点说不出的“菜”。
那种努力了但又好像没什么用的感觉，精准地击中了后世无数年轻人的心巴。
夏冬一个一个看过去。
踢足球的胖橘，打篮球的胖橘，练瑜伽的胖橘……
每一个都憨态可掬，每一个都充满了故事感。
“怎么样？”
夏建国走了过来，声音低沉，却带着一丝不易察觉的紧张。
“比我想象的还要好。”
夏冬由衷地赞叹道。
“好太多了。”
他转过头，看着张伟明：“张叔，辛苦了。”
张伟明嘿嘿一笑，摆了摆手：“不辛苦，不辛苦！我做了一辈子玩具，从来没做过这么有意思的东西！”
他的眼神里，是对作品的痴迷，也是对夏冬的叹服。
这个刚高考完的少年，脑子里到底装了些什么稀奇古怪却又如此精准的东西？
夏冬从自己的背包里拿出一个布袋，小心翼翼地将十个不同款式的胖橘样品，一样一个，都装了进去。
“爸，妈，这些我先拿走，要给它们拍照，用来开网店。”
“好好好。”周云芳连连点头，脸上笑开了花，“需要帮忙吗？”
“暂时不用。”夏冬拉上背包拉链，然后话锋一转，看似随意地问道。
“对了，爸，这批货做出来了，你们打算怎么卖？定价多少？”
这个问题一出，办公室里兴奋的气氛稍微冷却了一下。
夏建国和周云芳对视了一眼。
还是周云芳先开口：“我们刚才正商量呢。这批样品，老张算了下，每个的成本大概是五块钱。我们觉得，可以定价十五块一个，利润很不错了。”
夏建国点了点头，补充道：“包装的话，就用那种透明的塑料小方盒，把玩具固定在里面，让客人能看清楚是什么款式，喜欢哪个就买哪个。”
这确实是这个时代最主流，也最符合逻辑的销售方式。
清楚明白，童叟无欺。
办公室里的三位大人，都觉得这个方案理所当然。
然而，夏冬却缓缓地摇了摇头。
“不行。”
两个字，轻飘飘的，却让另外三个人都愣住了。
“为什么不行？”夏建国皱起了眉头。
“这个定价和卖法，太普通了。”夏冬说道。
“普通？”周云芳有些不解，“卖东西不都这样吗？明码标价，清清楚楚的，有什么不好？”
夏冬没有直接回答，而是卖了个关子。
“我们要做，就做点别人没见过的。”
他顿了顿，一字一句地吐出了一个在二零零八年，对这三位长辈来说，如同天外来客一般的新鲜词汇。
“我们要用‘盲盒’的形式来卖。”
“盲……盒？”
周云芳重复了一遍，脸上的表情充满了困惑。
夏建国和张伟明也是一脸茫然。
什么是盲盒？
字面意思，瞎的盒子？
夏冬看着三双求知若渴又充满疑惑的眼睛，清了清嗓子，开始了他的“降维打击”式科普。
“所谓盲盒，很简单。”
“就是我们把这十款不同的胖橘，放进一模一样的、完全不透明的盒子里。”
“顾客来买的时候，他只能看到包装盒，但他完全不知道，自己买到的盒子里，装的到底是哪一款胖橘。”
“只有等他付了钱，把盒子拆开的那一瞬间，他才能知道自己买到的是什么。”
夏冬话音刚落，办公室里陷入了一片死寂。
针落可闻。
大概过了五秒钟。
周云芳第一个反应过来，她的声音陡然拔高了八度。
“胡闹！”
“这简直是胡闹！”
她看着自己的儿子，眼神里满是不可思议。
“夏冬，你是不是在网吧待久了，脑子都糊涂了？谁会花钱去买一个不知道是什么东西的玩意儿？”
“这不是骗人吗？万一客人拆开，发现不是自己喜欢的款式，那他不是白花钱了？人家会觉得我们是奸商！要回来退货的！”
夏建国虽然没有像妻子那样激动，但他的眉头已经拧成了一个疙瘩。
他深深地吸了一口烟，缓缓吐出，烟雾缭绕中，他的声音显得有些沙哑。
“儿子，做生意，讲究的是诚信。让客人明明白白消费，这是最基本的道理。”
“你这个……听起来，有点像赌博。”
连一向只管技术的张伟明，也忍不住插了一句：“是啊，小夏，这事儿……听着有点悬。”
三位长辈，全票否决。
夏冬对此早有预料。
他要是直接说服了他们，那才叫奇怪。
毕竟，他提出的，是整整十年后才会风靡全国的商业模式。
他一点也不慌，脸上甚至还带着一丝神秘的微笑。
“爸，妈，张叔，你们先别急着否定。”
“你们想，为什么有人喜欢买彩票？”
夏建国愣了一下：“那能一样吗？彩票能中五百万。”
“性质是一样的。”夏冬循循善诱，“买的都不是商品本身，而是一个‘希望’，一种‘期待感’。”
“我们卖盲盒，卖的也不仅仅是一个玩具。”
“我们卖的，是顾客在打开盒子前那一瞬间的，那种混杂着紧张、期待和惊喜的独特体验。”
“这就好像……一份未知的礼物。”
他拿起桌上那个做体操的胖橘。
“你们想，一个女孩子，她特别喜欢这一款，但是她买了两个，拆开都是打篮球的。她会怎么办？”
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