第26章 你不做 ，有的是人做
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很快，自行车在路口的复印店前停下。
两人拿着笔记进去，店里胡子拉碴的青年坐在塑料板凳上端着搪瓷碗吃饭，一大碗米饭上面盖着炒豆角，电脑上正在放《喜羊羊与灰太狼》。
“复印吗？”
他扭过头，嘴里嚼着米饭招呼一声，“A3试卷一块五一张！两面的。”
这年头县城的复印店价格很高。
因为设备人员店租的固定成本，这种街边复印店标价普遍是一块钱一张A4纸，大多数顾客来都是印一两张的资料，有时候一天可能都没有一个顾客。
尽管这里属于学校周边，却很难走量。
高中跟大学不同，学生的资料复印要求并不高。
至少武中是这样的，学校所有试卷都会统一发放，学生们极少有需要自己去外面复印资料的时候。
林铮前世反正高中三年只进过一次打印店。
“老板！我想把这两个本子里的资料复印成册，你看看怎么收费。”
看到林铮手里的笔记本，老板眼睛都亮了。
大客户！
他放下碗筷，随便翻了一下笔记本，“你这都是双面的啊……给你便宜点，一页五毛。”
黄婷婷的笔记本是30页规格，按照他的报价一份就得十五块了。
“老板，再便宜点呗！我们多印一些。”
王蓓蓓说话声音都夹了起来。
一般她这种美少女，讲价更有优势。
老板装作很为难的样子，“那~~~三毛一页吧，已经是周边最便宜的了。”
王蓓蓓露出一丝欣喜，得意的瞥了林铮一眼。
看！
本小姐出马，直接省了近半成本。
然后，林铮缓缓吐出两个字。
“五分！”
老板瞪大眼睛。
王蓓蓓也惊呆了。
从五毛直接砍到五分。
有这么砍价的吗？
按照五分每页的价格，印一册30页的笔记出来也才一块五，一块五在小卖部连个同样大小笔记本都买不到。
“开什么玩笑！逗我玩呢？一边去，我懒得费那个神……”
一边说着，老板端起碗又要吃饭。
“两个本子，我们先各复印一百册，后面至少还要再印大几百册。”
老板又放下了碗，“帅哥！虽然你们要的量大，但是想想我要复印多久，而且还要挨个装订工作量实在是……”
“你不做，有的是人做！”
林铮也不逼逼，转身就走。
就在王蓓蓓还没反应过来要不要跟林铮离开的时候，店主飞快的伸手拉住了林铮胳膊。
“哥！帅哥！大哥别走！”
“我做！我做！现在要吗？我马上开工。”
我靠！
还真给他砍价成功了？
看着胡子拉碴的店主热情的喊着大哥生怕林铮跑了，王蓓蓓只觉得倒反天罡。
前世在大学时候虽然没有经营过复印店，但林铮周围的同学有这方面创业经验，那些卷王能把A4纸的每张复印价格干到一毛钱还赚得飞起。
一张A4纸刚好可以裁成两张A5，所以林铮每页五分的报价也算是切准了店主的软肋。
当然，这么大量他估计还能继续往下压点。
但没必要了。
装订工作量并不小，该人家挣的也没必要非得抠。
“这样！老板，我们明天还会拿另外的笔记过来，我也不跟你斤斤计较，每一本都按照30页满额给你算，你帮我装订得好一点，如果有质量问题返工可要算你的。”
“好嘞！你放心。”
确认了打印需求，店主饭都顾不上吃就火热开工了。
一个本子30页就是1块5，两百份就是300块钱呢。
老板心里也有一杆秤。
店里A4纸打印的总成本不到三分，经过排版一张A4纸能裁成两张A5用，算上装订成本这300块里他能挣差不多200块。
要知道这年头县城里普通人工资很多也才几百块一个月，忙个半天挣200还有什么不愿意呢？
就是辛苦了点。
老板先将笔记仔细扫描一遍然后打印，拿到样册确定没有瑕疵后林铮干脆的付了钱，告诉老板明天他取货并且带来新的笔记。
没有在复印店里久待，林铮骑上车带王蓓蓓返校。
“本来还准备多逛一逛对比价格的，没想到第一家就这么顺利。”
听到林铮的嘀咕，王蓓蓓抓着他的衣服探过脑袋，“林铮你怎么这么会讲价的？”
“不是会讲价，只是我抓准了老板的心理预期，报出不让他宰但又有赚的价格。”
王蓓蓓还想问，就见林铮转头提醒，“你别把我衣服扯坏了。”
“哦。”
她赶紧收回脑袋。
林铮虽然理解王蓓蓓不喜欢跟男生有身体接触，但她坐后座扯自己衣服实在太用力了。
“对了！你还有钱没？”
“干嘛？”
“咱们就剩200块了，后面还有四册笔记要复印呢，钱不够。”
“你出400不就够了吗？”
“我有钱还用跟你废话？我一星期生活费也才二十多块呢。”
“切！”
王蓓蓓撇撇嘴，“没了！我零花钱都给你了。”
林铮转过头一边骑车，一边道：“既然资金缺乏，那咱们就回去融资！还好我提前就开始布局了。”
“融……资？”
王蓓蓓感觉听到了一个很新颖的词汇。
“就是拉别人投资，到时候挣了钱分给投资人一部分，看最终能拉来多少投资咱们再决定后续印多少册笔记去卖。”
“那岂不是别人投得多我们就赚少了？”
“当然不可能跟咱一样的分成啊。”
林铮解释，“到时候别人投多少，我们就返100%利润给他，谁投一块我们卖完笔记给他两块，剩下的净利润咱们再分。”
“那你打算笔记卖多少钱一本。“
“还不确定，三十？五十？或者一百？到时候再看。”
王蓓蓓震惊：“你这跟抢有什么区别？咱们复印成本才一块五！”
“抢劫哪有这个来钱快啊？”
林铮笑嘻嘻的扭过头，“街上你随便抢一个人能有多少钱？而且还有被反杀和进局子的风险，咱们这可是让别人心甘情愿的送钱。”
王蓓蓓抬头看着林铮的侧脸，忍不住眯起了眼睛。
太阳有些大。
“你可真是坏得流脓。”
“……词不是这么用的。”
林铮转身吭哧吭哧加快速度，额头微微有些见汗。
王蓓蓓提议，“午自习还有好一会呢，咱们去买冰淇淋。”
“好啊！反正我身上还有剩下的两百块。”
“不能乱动！那些是我的投资。”
“那你请客！”
“行！但你得骑车带我再逛一圈。”
“这么大太阳逛个毛线啊？”
“请你吃哈根达斯！”
“我靠！富婆你到底还有多少钱？”
“嘻嘻。”
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两人拿着笔记进去，店里胡子拉碴的青年坐在塑料板凳上端着搪瓷碗吃饭，一大碗米饭上面盖着炒豆角，电脑上正在放《喜羊羊与灰太狼》。
“复印吗？”
他扭过头，嘴里嚼着米饭招呼一声，“A3试卷一块五一张！两面的。”
这年头县城的复印店价格很高。
因为设备人员店租的固定成本，这种街边复印店标价普遍是一块钱一张A4纸，大多数顾客来都是印一两张的资料，有时候一天可能都没有一个顾客。
尽管这里属于学校周边，却很难走量。
高中跟大学不同，学生的资料复印要求并不高。
至少武中是这样的，学校所有试卷都会统一发放，学生们极少有需要自己去外面复印资料的时候。
林铮前世反正高中三年只进过一次打印店。
“老板！我想把这两个本子里的资料复印成册，你看看怎么收费。”
看到林铮手里的笔记本，老板眼睛都亮了。
大客户！
他放下碗筷，随便翻了一下笔记本，“你这都是双面的啊……给你便宜点，一页五毛。”
黄婷婷的笔记本是30页规格，按照他的报价一份就得十五块了。
“老板，再便宜点呗！我们多印一些。”
王蓓蓓说话声音都夹了起来。
一般她这种美少女，讲价更有优势。
老板装作很为难的样子，“那~~~三毛一页吧，已经是周边最便宜的了。”
王蓓蓓露出一丝欣喜，得意的瞥了林铮一眼。
看！
本小姐出马，直接省了近半成本。
然后，林铮缓缓吐出两个字。
“五分！”
老板瞪大眼睛。
王蓓蓓也惊呆了。
从五毛直接砍到五分。
有这么砍价的吗？
按照五分每页的价格，印一册30页的笔记出来也才一块五，一块五在小卖部连个同样大小笔记本都买不到。
“开什么玩笑！逗我玩呢？一边去，我懒得费那个神……”
一边说着，老板端起碗又要吃饭。
“两个本子，我们先各复印一百册，后面至少还要再印大几百册。”
老板又放下了碗，“帅哥！虽然你们要的量大，但是想想我要复印多久，而且还要挨个装订工作量实在是……”
“你不做，有的是人做！”
林铮也不逼逼，转身就走。
就在王蓓蓓还没反应过来要不要跟林铮离开的时候，店主飞快的伸手拉住了林铮胳膊。
“哥！帅哥！大哥别走！”
“我做！我做！现在要吗？我马上开工。”
我靠！
还真给他砍价成功了？
看着胡子拉碴的店主热情的喊着大哥生怕林铮跑了，王蓓蓓只觉得倒反天罡。
前世在大学时候虽然没有经营过复印店，但林铮周围的同学有这方面创业经验，那些卷王能把A4纸的每张复印价格干到一毛钱还赚得飞起。
一张A4纸刚好可以裁成两张A5，所以林铮每页五分的报价也算是切准了店主的软肋。
当然，这么大量他估计还能继续往下压点。
但没必要了。
装订工作量并不小，该人家挣的也没必要非得抠。
“这样！老板，我们明天还会拿另外的笔记过来，我也不跟你斤斤计较，每一本都按照30页满额给你算，你帮我装订得好一点，如果有质量问题返工可要算你的。”
“好嘞！你放心。”
确认了打印需求，店主饭都顾不上吃就火热开工了。
一个本子30页就是1块5，两百份就是300块钱呢。
老板心里也有一杆秤。
店里A4纸打印的总成本不到三分，经过排版一张A4纸能裁成两张A5用，算上装订成本这300块里他能挣差不多200块。
要知道这年头县城里普通人工资很多也才几百块一个月，忙个半天挣200还有什么不愿意呢？
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老板先将笔记仔细扫描一遍然后打印，拿到样册确定没有瑕疵后林铮干脆的付了钱，告诉老板明天他取货并且带来新的笔记。
没有在复印店里久待，林铮骑上车带王蓓蓓返校。
“本来还准备多逛一逛对比价格的，没想到第一家就这么顺利。”
听到林铮的嘀咕，王蓓蓓抓着他的衣服探过脑袋，“林铮你怎么这么会讲价的？”
“不是会讲价，只是我抓准了老板的心理预期，报出不让他宰但又有赚的价格。”
王蓓蓓还想问，就见林铮转头提醒，“你别把我衣服扯坏了。”
“哦。”
她赶紧收回脑袋。
林铮虽然理解王蓓蓓不喜欢跟男生有身体接触，但她坐后座扯自己衣服实在太用力了。
“对了！你还有钱没？”
“干嘛？”
“咱们就剩200块了，后面还有四册笔记要复印呢，钱不够。”
“你出400不就够了吗？”
“我有钱还用跟你废话？我一星期生活费也才二十多块呢。”
“切！”
王蓓蓓撇撇嘴，“没了！我零花钱都给你了。”
林铮转过头一边骑车，一边道：“既然资金缺乏，那咱们就回去融资！还好我提前就开始布局了。”
“融……资？”
王蓓蓓感觉听到了一个很新颖的词汇。
“就是拉别人投资，到时候挣了钱分给投资人一部分，看最终能拉来多少投资咱们再决定后续印多少册笔记去卖。”
“那岂不是别人投得多我们就赚少了？”
“当然不可能跟咱一样的分成啊。”
林铮解释，“到时候别人投多少，我们就返100%利润给他，谁投一块我们卖完笔记给他两块，剩下的净利润咱们再分。”
“那你打算笔记卖多少钱一本。“
“还不确定，三十？五十？或者一百？到时候再看。”
王蓓蓓震惊：“你这跟抢有什么区别？咱们复印成本才一块五！”
“抢劫哪有这个来钱快啊？”
林铮笑嘻嘻的扭过头，“街上你随便抢一个人能有多少钱？而且还有被反杀和进局子的风险，咱们这可是让别人心甘情愿的送钱。”
王蓓蓓抬头看着林铮的侧脸，忍不住眯起了眼睛。
太阳有些大。
“你可真是坏得流脓。”
“……词不是这么用的。”
林铮转身吭哧吭哧加快速度，额头微微有些见汗。
王蓓蓓提议，“午自习还有好一会呢，咱们去买冰淇淋。”
“好啊！反正我身上还有剩下的两百块。”
“不能乱动！那些是我的投资。”
“那你请客！”
“行！但你得骑车带我再逛一圈。”
“这么大太阳逛个毛线啊？”
“请你吃哈根达斯！”
“我靠！富婆你到底还有多少钱？”
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