第136章：鎏金夜宴，布衣登场
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暮色如浓稠的墨砚，将京城的繁华晕染得愈发深邃。
王府半岛酒店的霓虹穿透薄雾，与苏家大院门前的宫灯交相辉映，当黑色迈巴赫的轮毂碾过青石板路，发出低沉而厚重的声响时，整个院落仿佛都屏住了呼吸 ——
这辆价值千万的座驾，载着的不仅是苏家三小姐苏瑾瑜，还有一个让整个京城名流圈都始料未及的名字：林凡。
车门缓缓打开，定制款 Giorgio Armani 晚礼服的衣摆随着林凡的动作轻轻扫过车身。
深灰色的面料采用意大利顶级羊毛混纺，在夕阳的余晖下泛着细腻的光泽，米兰总店专属版型将他的身形勾勒得恰到好处：
肩线挺拔如松，腰线收束利落，曾经在县城里穿惯了棉质休闲装的局促感，被这身礼服彻底涤荡，取而代之的是一种沉淀后的沉稳气度，既不张扬，也不怯懦。
“不错，姐夫你穿这身，比我还精神。”
苏瑾瑜的声音带着笑意，递过一条深酒红色的真丝领带，指尖划过领带边缘的暗纹，“配这个，更显气色 ——
这是 Ermenegildo Zegna 今年的限定款，上面的缠枝莲暗纹是苏州绣娘手工绣制的，在灯光下会折射出流动的光泽，正好压得住礼服的沉稳。”
林凡接过领带，指尖触到真丝的顺滑质感，心里却不由得想起半年前在县城 “笑笑宝贝屋” 的场景：
那时他每天穿着洗得发白的牛仔裤，蹲在货架前整理童装，手上沾满了面料的线头，而眼前这条价值五位数的领带，足够他店里卖上十几件纯棉卫衣。
他轻轻将领带绕过脖颈，动作略显生疏，却在苏瑾瑜的眼神鼓励下，慢慢系出一个标准的温莎结。
“别紧张，”
苏瑾瑜仿佛看穿了他的心思，声音放柔了些，
“今天来的都是做生意的朋友，没有那么多规矩，你只要做自己就好 —— 你对童装的较真，比任何奢侈品都更有说服力。”
车子重新启动，朝着王府半岛酒店疾驰而去。
林凡望着窗外飞速倒退的街景，脑海里不由自主地浮现出 “笑笑宝贝屋” 的模样：
三十平米的小店，货架上摆满了各种价位的童装，从几十块的地摊货到几百块的品牌尾货，每天都有穿着朴素的家长带着孩子来挑选。
他记得有个常年在外打工的父亲，为了给女儿买一条公主裙，硬是攒了三个月的零花钱；也记得隔壁菜市场的阿姨，每次来都要反复摩挲面料，念叨着 “要纯棉的，孩子贴身穿才舒服”。
这些琐碎而真实的画面，像一颗颗珍珠，串起了他对童装的全部认知 —— 衣服从来不是冰冷的商品，而是承载着爱与期盼的载体。
半小时后，迈巴赫稳稳停在王府半岛酒店门前。门童穿着笔挺的制服，恭敬地打开车门，一股混合着香槟与高级香氛的气息扑面而来。
翡翠厅位于酒店三层，当电梯门打开的瞬间，林凡仿佛踏入了另一个世界：
5 米高的天花板上，悬挂着一盏由 128 盏水晶组成的巨型吊灯，光芒如流水般倾泻而下，将每个人的衣摆都镀上一层鎏金。
脚下的羊毛地毯厚得能陷进半个脚掌，吸走了所有多余的声响，整个大厅里只有香槟杯碰撞的 “叮铃” 轻响，以及低声交谈的絮语，优雅得如同一场无声的电影。
男人们的西装非定制即高定，胸前的口袋巾颜色与领带精准呼应，袖口露出的腕表 logo 低调却奢华；
女人们的礼服更是争奇斗艳，有 Dior 的星空纱裙，有 Valentino 的缎面长裙，裙摆扫过地毯时，留下淡淡的香水味，有 Chanel 的 N°5，有 Jo Malone 的鼠尾草与海盐，每一种味道都彰显着主人的品味。
林凡站在门口，下意识地挺了挺脊背，却还是感觉到几道目光如探照灯般落在自己身上。
那是做投资的刘曼丽刘姐，她穿着一身银色亮片长裙，手指上戴着鸽子蛋大小的钻戒，目光扫过林凡时，带着几分审视与探究，仿佛在评估一件商品的价值；
不远处，李哲身边的助理正好奇地打量着他，嘴角带着一丝不易察觉的疑惑 ——
显然，他们都在好奇，这个穿着高定礼服却气质朴实的男人，究竟是谁，又凭什么能站在苏瑾瑜身边。
还有几个靠在吧台边的年轻人，衣着光鲜，眼神里带着几分桀骜，他们交头接耳，时不时瞥向林凡，神色里满是揣测，似乎在猜测他的来历，又或是在质疑他的资格。
林凡的心脏微微收紧，手心渗出了一丝薄汗。
他知道，在这个名流云集的场合，自己就像一株闯入温室的野草，格格不入。
但他很快想起了苏瑾瑜的话，想起了 “笑笑宝贝屋” 里那些信任他的家长，想起了女儿笑笑穿着不合身衣服时委屈的小脸。
他深吸一口气，将那份局促压在心底，脸上露出了一抹从容的微笑。
苏瑾瑜毫不在意周围的目光，拉着他穿梭在人群中，介绍得条理清晰，语气里满是笃定：
“这位是李哲，李哥，他们公司的光伏板在农村市场做得风生水起，一块板的使用寿命能达到 25 年，发电量比普通款高出 15%，
去年一年就在华北地区安装了超过十万块，带动了不少农村家庭增收；
这位是王浩，王二，他开发的‘宝宝启蒙’APP 用户量已经突破了千万，里面的‘亲子共读’板块特别受欢迎，用户留存率能稳定在 70% 以上，现在正找童装品牌合作，想打造亲子消费闭环；
这位是刘曼丽，刘姐，资深投资人，眼光毒辣，去年投的法国童装品牌‘Bonpoint’，在国贸开店第一个月就创下了 80 万的销售额，现在已经在全国开了十多家分店，市场反响特别好。”
每介绍一个人，林凡都微微欠身，右手端着香槟杯，左手自然垂在身侧，姿态谦逊却不卑微，语气真诚而坚定：
“您好，我是林凡，之前在县城开了家童装店，叫‘笑笑宝贝屋’。”
面对李哲，当对方聊起光伏板在农村的推广时，林凡没有刻意迎合，而是结合自己的经历问道：
“李哥，我之前在县城做童装时，经常去周边农村送货，发现很多农村家庭安装光伏板后，确实能节省不少电费，但也听他们抱怨过安装成本太高，尤其是人工成本。
我想知道，农村安装光伏的人工成本占总投入的多少？
有没有可能和童装店合作，比如你们在安装光伏时，我们给村里的孩子送些保暖衣服、学习用品，既回馈了用户，也能让更多人知道你们的品牌，一举两得？”
这个问题看似随意，却切中了光伏行业在农村推广的痛点 ——
人工成本高、用户粘性不足。李哲愣了一下，随即眼中闪过一丝赞赏，他没想到这个看似普通的 “县城老板”，竟然能想到这样的跨界合作思路。
他放下香槟杯，认真地回答道：“人工成本大概占总投入的 20% 左右，你这个合作思路很新颖，既实用又有社会价值，回头咱们可以好好聊聊，说不定真能搞出个新模式。”
跟王浩聊起 “宝宝启蒙” APP 时，林凡同样没有空谈理论，而是提出了一个具体的需求：
“王总，现在很多家长都愿意为孩子的启蒙教育买单，但也担心孩子长时间看屏幕伤眼。
我觉得‘亲子共读’板块可以和童装结合起来，搞‘听故事 + 穿对应主题衣服’的联动。
比如孩子听《小熊过桥》的故事，就穿带小熊图案的外套；
听《小红帽》的故事，就穿红色的披风，这样既能增加孩子的代入感，也能提升 APP 的用户活跃度，还能为童装带来销量，三方共赢。”
王浩眼睛一亮，他之前确实在琢磨如何提升 APP 的商业价值，却没想到能和童装结合得如此紧密。
他连连点头：“林老弟，你这个想法太妙了！我们 APP 里有上百个经典故事，要是能和童装联动，市场潜力太大了，回头我让产品经理好好研究一下，咱们尽快推进合作。”
面对刘曼丽的审视，林凡没有丝毫怯场。
刘姐上下打量着他，语气带着几分试探：“林先生之前在县城做童装，现在想往高端市场发展？
说实话，县城的消费层级和高端市场差别很大，你觉得自己能适应吗？”
林凡不慌不忙地回答：
“刘姐，我觉得不管是县城市场还是高端市场，家长对童装的核心需求都是一样的，那就是安全、舒适、实用。
我之前在县城开店时，遇到过不少让人揪心的情况：
有个妈妈给女儿买了条带亮片的公主裙，结果孩子把亮片抠下来吞了，幸好及时发现，没出大事；
还有个奶奶找我退衣服，说孙子穿的纯棉卫衣洗了两次就变形，袖口松得能塞进拳头，孩子穿着不方便。
我觉得做童装，不管定位高低，都得把孩子的需求放在第一位，这也是我一直坚持的理念。”
他的话没有华丽的辞藻，却句句真诚，切中了每个领域的痛点。
原本只是礼貌应付的人，渐渐收起了轻视，认真地和他交流起来。
李哲甚至拍了拍他的肩膀，语气恳切：
“林老弟，你这思路接地气、能落地，不像那些只会空谈概念的人，回头咱们一定得好好聊聊合作，我看好你。”
刘曼丽也收起了审视的目光，脸上露出了一丝赞许的微笑：
“林先生对童装的理解很深刻，安全确实是家长最在意的点，看来你是真的用心在做这件事。以后有机会，咱们可以多交流，说不定我也能给你投点资。”
林凡一一谢过，心里涌起一股暖流。
他知道，自己之所以能得到这些人的认可，不是因为身上的高定礼服，也不是因为苏瑾瑜的关系，而是因为他对童装的热爱与较真，因为他真正懂孩子、懂家长的需求。
就在这时，苏瑾瑜带着他走向一个穿着黑色丝绒长裙的女人，介绍时特意加重了语气，眼神里带着几分郑重：
“林凡，这位是 Lynne，法籍华裔，家里做高级面料生意已经三十年了，巴黎的‘Dior Kids’‘Chloé 童装’都是用他们家的面料，品质绝对顶尖。
她本人还是法国童装设计师协会的理事，在国际童装界很有话语权。”
林凡抬眼望去，只见 Lynne 穿着一身 YSL 的复古款黑色丝绒长裙，裙摆垂坠感极佳，勾勒出优雅的曲线。
她的头发挽成低髻，露出光洁的额头和修长的脖颈，耳垂上戴着一对南洋珍珠耳环，珍珠圆润饱满，像刚剥壳的荔枝，散发着温润的光泽。
她的妆容精致淡雅，口红是温柔的豆沙色，嘴角带着恰到好处的微笑，整个人散发着一种东西方融合的优雅气质，既有着东方女性的温婉，又有着西方女性的干练。
Lynne 主动伸出手，指尖带着法国护手霜的玫瑰香气，触感细腻柔软。她握着林凡的手，笑容真诚而热情：
“苏总在巴黎时总提起你，说你对童装特别较真，不管是面料还是设计，都要求极致，今天终于见到本人了。”
林凡也笑了，他没有像之前那样聊商业合作、市场前景，而是从口袋里掏出手机，点开了一张照片 ——
照片里，女儿笑笑穿着一条粉色的公主裙，皱着小眉头，使劲扯着紧身的裙摆，小脸蛋憋得通红，看起来十分难受。
“Lynne 女士，我之前在县城开的‘笑笑宝贝屋’，虽然店面不大，但每天都能遇到愁眉苦脸的家长。”
林凡的指尖轻轻划过照片里笑笑委屈的小脸，语气里多了几分真切与动容，
“有个妈妈给女儿买了条蕾丝公主裙，孩子穿了半天就哭着脱下来，说勒得肚子疼，我一看才发现，裙子的腰围做得太窄，而且蕾丝边缘很粗糙，磨得孩子皮肤发红；
还有个奶奶找我退衣服，说孙子穿的纯棉卫衣洗了两次就变形，袖口松得能塞进拳头，孩子跑跳时袖子老往下掉，特别不方便。”
他顿了顿，眼神里带着一丝坚定：
“我一直觉得，童装不该是成人款的缩小版，不能只追求好看，而忽略了孩子的实际需求。
孩子天性好动，跑跳玩耍是常态，所以衣服的袖口得宽松，至少要能塞进两个手指，这样活动起来才方便；
孩子吃饭、玩耍容易弄脏衣服，面料得耐脏还容易清洗，最好是机洗五十次都不变形、不褪色；
甚至衣服上的图案，都不该只是简单的装饰，而应该能启发他们的想象力，比如把星星图案做成夜光的，孩子晚上睡觉前能指着衣服认星座；
把动物图案做成立体的，孩子能摸到不同的质感，培养触觉感知。”
这番话没有任何商业套路，纯粹是发自内心的感悟，却像一颗石子，在 Lynne 的心中激起了层层涟漪。
她的眼睛瞬间亮了起来，像突然找到知音的旅人，原本温和的笑容变得格外激动。
她放下手中的香槟杯，身体微微前倾，丝绒裙摆随着动作轻轻晃动，语气里满是共鸣：
“林先生，你说到我心坎里了！”
欧洲很多奢侈品牌做童装，就是把成人礼服改小，领口做的跟成人款一样紧，裙摆加层层蕾丝，孩子根本没法跑跳 ——
我去年在巴黎时装周看秀，看到一个模特小孩穿的礼服，裙摆重得能拽着孩子摔跤，那哪里是给孩子穿的，就是给大人看的‘小大人装’！”
她越说越激动，从手包里拿出一个平板电脑，点开相册里的面料样品：
“你看这个，是瑞士‘Schoeller’的抗菌透气棉，通过了 OEKO-TEX 100 认证，专门针对儿童敏感肌，洗五十次都不会变硬，抗菌率还能保持 99%，
孩子出汗多也不会闷出湿疹；还有这个，意大利‘Carvico’的环保染色面料，用的是葡萄皮、靛蓝植物提取的染料，染色废水能直接灌溉农田，孩子舔到衣服都没事；
我还跟斯堪的纳维亚的设计师合作过，他们做的外套口袋特别讲究 —— 左边口袋做防水层，能装孩子玩脏的湿毛巾；右边口袋加绒，能放暖手宝；
拉链头是圆润的硅胶材质，防止孩子不小心刮到脸，你看这个瑞典品牌‘Mini A Ture’的样品，细节做得特别到位。”
林凡凑过去看，大脑像高精度扫描仪一样，把每一个细节都记下来 ——
“Schoeller” 的中国代理商电话、“Carvico” 环保染色的成本价（比普通染色高 15%，但家长愿意为安全买单）、北欧设计师的工作室地址（瑞典斯德哥尔摩的老城区）。
他忽然想起笑笑去年冬天穿羽绒服的样子，孩子裹得像个小粽子，想玩滑梯都抬不起胳膊，便指着平板问：
“有没有可能做智能温控面料？比如像冬奥会运动员穿的那种，里面加相变材料（PCM），冬天温度低于 15℃时自动放热，高于 25℃时自动吸热，孩子户外活动时不用穿脱好几层，跑跳也方便。”
琳愣了一下，随即拍了下手，珍珠耳环随着动作轻轻晃动：
“这个想法太棒了！我认识一家德国实验室‘Outlast’，他们正在研发儿童款的温控面料，之前只给户外品牌供货，还没找到童装领域的合作伙伴！
还有，你刚才说的图案，我们可以用可降解的 PLA 材质做贴布，粘力能重复 100 次以上，水洗不脱落，图案有恐龙、太空、植物，
孩子能自己拼贴，比如今天贴小恐龙在胸口，明天贴小火箭在袖子上，既能培养创造力，还能让一件衣服穿出多种样子！”
他们越聊越投机，从面料的克重（婴儿爬服适合 180g/m² 的竹纤维混纺，既软又结实）聊到设计的尺码（要比普通童装大 1-2 码，给孩子留生长空间），
从品牌故事的核心（“陪伴成长”，每个阶段的衣服都能记录孩子的身高体重）聊到市场定位（中高端，客单价定在 300-800 元，比 “安奈儿” 高 20%，但比 “Bonpoint” 低 50%，性价比更高）。
琳甚至当场给德国实验室发了消息，把林凡的想法同步过去，对方很快回复 “愿意合作开发样品”。
苏瑾瑜在旁边看着，嘴角带着笑意 ——
他知道林凡有想法，却没想到他能和琳聊得这么深，连 “面料克重”“染色成本” 这些专业细节都能接住，甚至让琳主动提出 “免费提供首批样品面料”。
酒会快结束时，林凡找到苏瑾瑜，眼神坚定得像定了型：
“瑾瑜，我想好了，我要做一个童装品牌，叫‘笑笑’，专注 0-16 岁的高品质童装，从婴儿爬服到青少年的校服都做。”
苏瑾瑜一点都不意外，从口袋里掏出手机，调出一个文档：
“我猜你会这么说，已经让助理整理了几家服装厂的资料。资金够吗？不够的话，我让财务给你划 200 万，不用还，算我投资。”
林凡却摇了摇头，语气认真：
“不用，我之前把县城的店转让了，赚了 80 万，加上晚晴给我的 50 万启动资金，总共 130 万，够租 1000 平的厂房、
采购首批面料（琳说免费提供样品，量产时再付款）、组建 3 个人的设计团队。
我需要的是资源 —— 琳那边的面料供应商对接，还有合适的服装厂。另外，”
他顿了顿，眼神里带着坚持，
“这个品牌我想独立运营，暂时不挂集团的名字，我想靠自己的能力做起来，这样以后跟合作伙伴谈，也有底气。”
苏瑾瑜深深看了他一眼，瞬间明白了 —— 林凡不想做 “苏家的附属品”，他想靠自己的能力，打造一块真正属于自己的招牌。
这份独立性，反而更能赢得琳、李哲这些人的尊重。他拍了拍林凡的肩膀，力道带着支持：
“好！我支持你！琳那边我来沟通，保证下周就能签面料供应协议；服装厂我让助理重点对接‘京华服饰’，
他们有 10 年童装代工经验，通过 ISO9001 质量认证，之前给‘安奈儿’‘巴拉巴拉’代工，设备是日本重机的智能裁床，裁片误差能控制在 1 毫米内，绝对靠谱。
有任何需要，随时给我打电话，24 小时开机。”
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王府半岛酒店的霓虹穿透薄雾，与苏家大院门前的宫灯交相辉映，当黑色迈巴赫的轮毂碾过青石板路，发出低沉而厚重的声响时，整个院落仿佛都屏住了呼吸 ——
这辆价值千万的座驾，载着的不仅是苏家三小姐苏瑾瑜，还有一个让整个京城名流圈都始料未及的名字：林凡。
车门缓缓打开，定制款 Giorgio Armani 晚礼服的衣摆随着林凡的动作轻轻扫过车身。
深灰色的面料采用意大利顶级羊毛混纺，在夕阳的余晖下泛着细腻的光泽，米兰总店专属版型将他的身形勾勒得恰到好处：
肩线挺拔如松，腰线收束利落，曾经在县城里穿惯了棉质休闲装的局促感，被这身礼服彻底涤荡，取而代之的是一种沉淀后的沉稳气度，既不张扬，也不怯懦。
“不错，姐夫你穿这身，比我还精神。”
苏瑾瑜的声音带着笑意，递过一条深酒红色的真丝领带，指尖划过领带边缘的暗纹，“配这个，更显气色 ——
这是 Ermenegildo Zegna 今年的限定款，上面的缠枝莲暗纹是苏州绣娘手工绣制的，在灯光下会折射出流动的光泽，正好压得住礼服的沉稳。”
林凡接过领带，指尖触到真丝的顺滑质感，心里却不由得想起半年前在县城 “笑笑宝贝屋” 的场景：
那时他每天穿着洗得发白的牛仔裤，蹲在货架前整理童装，手上沾满了面料的线头，而眼前这条价值五位数的领带，足够他店里卖上十几件纯棉卫衣。
他轻轻将领带绕过脖颈，动作略显生疏，却在苏瑾瑜的眼神鼓励下，慢慢系出一个标准的温莎结。
“别紧张，”
苏瑾瑜仿佛看穿了他的心思，声音放柔了些，
“今天来的都是做生意的朋友，没有那么多规矩，你只要做自己就好 —— 你对童装的较真，比任何奢侈品都更有说服力。”
车子重新启动，朝着王府半岛酒店疾驰而去。
林凡望着窗外飞速倒退的街景，脑海里不由自主地浮现出 “笑笑宝贝屋” 的模样：
三十平米的小店，货架上摆满了各种价位的童装，从几十块的地摊货到几百块的品牌尾货，每天都有穿着朴素的家长带着孩子来挑选。
他记得有个常年在外打工的父亲，为了给女儿买一条公主裙，硬是攒了三个月的零花钱；也记得隔壁菜市场的阿姨，每次来都要反复摩挲面料，念叨着 “要纯棉的，孩子贴身穿才舒服”。
这些琐碎而真实的画面，像一颗颗珍珠，串起了他对童装的全部认知 —— 衣服从来不是冰冷的商品，而是承载着爱与期盼的载体。
半小时后，迈巴赫稳稳停在王府半岛酒店门前。门童穿着笔挺的制服，恭敬地打开车门，一股混合着香槟与高级香氛的气息扑面而来。
翡翠厅位于酒店三层，当电梯门打开的瞬间，林凡仿佛踏入了另一个世界：
5 米高的天花板上，悬挂着一盏由 128 盏水晶组成的巨型吊灯，光芒如流水般倾泻而下，将每个人的衣摆都镀上一层鎏金。
脚下的羊毛地毯厚得能陷进半个脚掌，吸走了所有多余的声响，整个大厅里只有香槟杯碰撞的 “叮铃” 轻响，以及低声交谈的絮语，优雅得如同一场无声的电影。
男人们的西装非定制即高定，胸前的口袋巾颜色与领带精准呼应，袖口露出的腕表 logo 低调却奢华；
女人们的礼服更是争奇斗艳，有 Dior 的星空纱裙，有 Valentino 的缎面长裙，裙摆扫过地毯时，留下淡淡的香水味，有 Chanel 的 N°5，有 Jo Malone 的鼠尾草与海盐，每一种味道都彰显着主人的品味。
林凡站在门口，下意识地挺了挺脊背，却还是感觉到几道目光如探照灯般落在自己身上。
那是做投资的刘曼丽刘姐，她穿着一身银色亮片长裙，手指上戴着鸽子蛋大小的钻戒，目光扫过林凡时，带着几分审视与探究，仿佛在评估一件商品的价值；
不远处，李哲身边的助理正好奇地打量着他，嘴角带着一丝不易察觉的疑惑 ——
显然，他们都在好奇，这个穿着高定礼服却气质朴实的男人，究竟是谁，又凭什么能站在苏瑾瑜身边。
还有几个靠在吧台边的年轻人，衣着光鲜，眼神里带着几分桀骜，他们交头接耳，时不时瞥向林凡，神色里满是揣测，似乎在猜测他的来历，又或是在质疑他的资格。
林凡的心脏微微收紧，手心渗出了一丝薄汗。
他知道，在这个名流云集的场合，自己就像一株闯入温室的野草，格格不入。
但他很快想起了苏瑾瑜的话，想起了 “笑笑宝贝屋” 里那些信任他的家长，想起了女儿笑笑穿着不合身衣服时委屈的小脸。
他深吸一口气，将那份局促压在心底，脸上露出了一抹从容的微笑。
苏瑾瑜毫不在意周围的目光，拉着他穿梭在人群中，介绍得条理清晰，语气里满是笃定：
“这位是李哲，李哥，他们公司的光伏板在农村市场做得风生水起，一块板的使用寿命能达到 25 年，发电量比普通款高出 15%，
去年一年就在华北地区安装了超过十万块，带动了不少农村家庭增收；
这位是王浩，王二，他开发的‘宝宝启蒙’APP 用户量已经突破了千万，里面的‘亲子共读’板块特别受欢迎，用户留存率能稳定在 70% 以上，现在正找童装品牌合作，想打造亲子消费闭环；
这位是刘曼丽，刘姐，资深投资人，眼光毒辣，去年投的法国童装品牌‘Bonpoint’，在国贸开店第一个月就创下了 80 万的销售额，现在已经在全国开了十多家分店，市场反响特别好。”
每介绍一个人，林凡都微微欠身，右手端着香槟杯，左手自然垂在身侧，姿态谦逊却不卑微，语气真诚而坚定：
“您好，我是林凡，之前在县城开了家童装店，叫‘笑笑宝贝屋’。”
面对李哲，当对方聊起光伏板在农村的推广时，林凡没有刻意迎合，而是结合自己的经历问道：
“李哥，我之前在县城做童装时，经常去周边农村送货，发现很多农村家庭安装光伏板后，确实能节省不少电费，但也听他们抱怨过安装成本太高，尤其是人工成本。
我想知道，农村安装光伏的人工成本占总投入的多少？
有没有可能和童装店合作，比如你们在安装光伏时，我们给村里的孩子送些保暖衣服、学习用品，既回馈了用户，也能让更多人知道你们的品牌，一举两得？”
这个问题看似随意，却切中了光伏行业在农村推广的痛点 ——
人工成本高、用户粘性不足。李哲愣了一下，随即眼中闪过一丝赞赏，他没想到这个看似普通的 “县城老板”，竟然能想到这样的跨界合作思路。
他放下香槟杯，认真地回答道：“人工成本大概占总投入的 20% 左右，你这个合作思路很新颖，既实用又有社会价值，回头咱们可以好好聊聊，说不定真能搞出个新模式。”
跟王浩聊起 “宝宝启蒙” APP 时，林凡同样没有空谈理论，而是提出了一个具体的需求：
“王总，现在很多家长都愿意为孩子的启蒙教育买单，但也担心孩子长时间看屏幕伤眼。
我觉得‘亲子共读’板块可以和童装结合起来，搞‘听故事 + 穿对应主题衣服’的联动。
比如孩子听《小熊过桥》的故事，就穿带小熊图案的外套；
听《小红帽》的故事，就穿红色的披风，这样既能增加孩子的代入感，也能提升 APP 的用户活跃度，还能为童装带来销量，三方共赢。”
王浩眼睛一亮，他之前确实在琢磨如何提升 APP 的商业价值，却没想到能和童装结合得如此紧密。
他连连点头：“林老弟，你这个想法太妙了！我们 APP 里有上百个经典故事，要是能和童装联动，市场潜力太大了，回头我让产品经理好好研究一下，咱们尽快推进合作。”
面对刘曼丽的审视，林凡没有丝毫怯场。
刘姐上下打量着他，语气带着几分试探：“林先生之前在县城做童装，现在想往高端市场发展？
说实话，县城的消费层级和高端市场差别很大，你觉得自己能适应吗？”
林凡不慌不忙地回答：
“刘姐，我觉得不管是县城市场还是高端市场，家长对童装的核心需求都是一样的，那就是安全、舒适、实用。
我之前在县城开店时，遇到过不少让人揪心的情况：
有个妈妈给女儿买了条带亮片的公主裙，结果孩子把亮片抠下来吞了，幸好及时发现，没出大事；
还有个奶奶找我退衣服，说孙子穿的纯棉卫衣洗了两次就变形，袖口松得能塞进拳头，孩子穿着不方便。
我觉得做童装，不管定位高低，都得把孩子的需求放在第一位，这也是我一直坚持的理念。”
他的话没有华丽的辞藻，却句句真诚，切中了每个领域的痛点。
原本只是礼貌应付的人，渐渐收起了轻视，认真地和他交流起来。
李哲甚至拍了拍他的肩膀，语气恳切：
“林老弟，你这思路接地气、能落地，不像那些只会空谈概念的人，回头咱们一定得好好聊聊合作，我看好你。”
刘曼丽也收起了审视的目光，脸上露出了一丝赞许的微笑：
“林先生对童装的理解很深刻，安全确实是家长最在意的点，看来你是真的用心在做这件事。以后有机会，咱们可以多交流，说不定我也能给你投点资。”
林凡一一谢过，心里涌起一股暖流。
他知道，自己之所以能得到这些人的认可，不是因为身上的高定礼服，也不是因为苏瑾瑜的关系，而是因为他对童装的热爱与较真，因为他真正懂孩子、懂家长的需求。
就在这时，苏瑾瑜带着他走向一个穿着黑色丝绒长裙的女人，介绍时特意加重了语气，眼神里带着几分郑重：
“林凡，这位是 Lynne，法籍华裔，家里做高级面料生意已经三十年了，巴黎的‘Dior Kids’‘Chloé 童装’都是用他们家的面料，品质绝对顶尖。
她本人还是法国童装设计师协会的理事，在国际童装界很有话语权。”
林凡抬眼望去，只见 Lynne 穿着一身 YSL 的复古款黑色丝绒长裙，裙摆垂坠感极佳，勾勒出优雅的曲线。
她的头发挽成低髻，露出光洁的额头和修长的脖颈，耳垂上戴着一对南洋珍珠耳环，珍珠圆润饱满，像刚剥壳的荔枝，散发着温润的光泽。
她的妆容精致淡雅，口红是温柔的豆沙色，嘴角带着恰到好处的微笑，整个人散发着一种东西方融合的优雅气质，既有着东方女性的温婉，又有着西方女性的干练。
Lynne 主动伸出手，指尖带着法国护手霜的玫瑰香气，触感细腻柔软。她握着林凡的手，笑容真诚而热情：
“苏总在巴黎时总提起你，说你对童装特别较真，不管是面料还是设计，都要求极致，今天终于见到本人了。”
林凡也笑了，他没有像之前那样聊商业合作、市场前景，而是从口袋里掏出手机，点开了一张照片 ——
照片里，女儿笑笑穿着一条粉色的公主裙，皱着小眉头，使劲扯着紧身的裙摆，小脸蛋憋得通红，看起来十分难受。
“Lynne 女士，我之前在县城开的‘笑笑宝贝屋’，虽然店面不大，但每天都能遇到愁眉苦脸的家长。”
林凡的指尖轻轻划过照片里笑笑委屈的小脸，语气里多了几分真切与动容，
“有个妈妈给女儿买了条蕾丝公主裙，孩子穿了半天就哭着脱下来，说勒得肚子疼，我一看才发现，裙子的腰围做得太窄，而且蕾丝边缘很粗糙，磨得孩子皮肤发红；
还有个奶奶找我退衣服，说孙子穿的纯棉卫衣洗了两次就变形，袖口松得能塞进拳头，孩子跑跳时袖子老往下掉，特别不方便。”
他顿了顿，眼神里带着一丝坚定：
“我一直觉得，童装不该是成人款的缩小版，不能只追求好看，而忽略了孩子的实际需求。
孩子天性好动，跑跳玩耍是常态，所以衣服的袖口得宽松，至少要能塞进两个手指，这样活动起来才方便；
孩子吃饭、玩耍容易弄脏衣服，面料得耐脏还容易清洗，最好是机洗五十次都不变形、不褪色；
甚至衣服上的图案，都不该只是简单的装饰，而应该能启发他们的想象力，比如把星星图案做成夜光的，孩子晚上睡觉前能指着衣服认星座；
把动物图案做成立体的，孩子能摸到不同的质感，培养触觉感知。”
这番话没有任何商业套路，纯粹是发自内心的感悟，却像一颗石子，在 Lynne 的心中激起了层层涟漪。
她的眼睛瞬间亮了起来，像突然找到知音的旅人，原本温和的笑容变得格外激动。
她放下手中的香槟杯，身体微微前倾，丝绒裙摆随着动作轻轻晃动，语气里满是共鸣：
“林先生，你说到我心坎里了！”
欧洲很多奢侈品牌做童装，就是把成人礼服改小，领口做的跟成人款一样紧，裙摆加层层蕾丝，孩子根本没法跑跳 ——
我去年在巴黎时装周看秀，看到一个模特小孩穿的礼服，裙摆重得能拽着孩子摔跤，那哪里是给孩子穿的，就是给大人看的‘小大人装’！”
她越说越激动，从手包里拿出一个平板电脑，点开相册里的面料样品：
“你看这个，是瑞士‘Schoeller’的抗菌透气棉，通过了 OEKO-TEX 100 认证，专门针对儿童敏感肌，洗五十次都不会变硬，抗菌率还能保持 99%，
孩子出汗多也不会闷出湿疹；还有这个，意大利‘Carvico’的环保染色面料，用的是葡萄皮、靛蓝植物提取的染料，染色废水能直接灌溉农田，孩子舔到衣服都没事；
我还跟斯堪的纳维亚的设计师合作过，他们做的外套口袋特别讲究 —— 左边口袋做防水层，能装孩子玩脏的湿毛巾；右边口袋加绒，能放暖手宝；
拉链头是圆润的硅胶材质，防止孩子不小心刮到脸，你看这个瑞典品牌‘Mini A Ture’的样品，细节做得特别到位。”
林凡凑过去看，大脑像高精度扫描仪一样，把每一个细节都记下来 ——
“Schoeller” 的中国代理商电话、“Carvico” 环保染色的成本价（比普通染色高 15%，但家长愿意为安全买单）、北欧设计师的工作室地址（瑞典斯德哥尔摩的老城区）。
他忽然想起笑笑去年冬天穿羽绒服的样子，孩子裹得像个小粽子，想玩滑梯都抬不起胳膊，便指着平板问：
“有没有可能做智能温控面料？比如像冬奥会运动员穿的那种，里面加相变材料（PCM），冬天温度低于 15℃时自动放热，高于 25℃时自动吸热，孩子户外活动时不用穿脱好几层，跑跳也方便。”
琳愣了一下，随即拍了下手，珍珠耳环随着动作轻轻晃动：
“这个想法太棒了！我认识一家德国实验室‘Outlast’，他们正在研发儿童款的温控面料，之前只给户外品牌供货，还没找到童装领域的合作伙伴！
还有，你刚才说的图案，我们可以用可降解的 PLA 材质做贴布，粘力能重复 100 次以上，水洗不脱落，图案有恐龙、太空、植物，
孩子能自己拼贴，比如今天贴小恐龙在胸口，明天贴小火箭在袖子上，既能培养创造力，还能让一件衣服穿出多种样子！”
他们越聊越投机，从面料的克重（婴儿爬服适合 180g/m² 的竹纤维混纺，既软又结实）聊到设计的尺码（要比普通童装大 1-2 码，给孩子留生长空间），
从品牌故事的核心（“陪伴成长”，每个阶段的衣服都能记录孩子的身高体重）聊到市场定位（中高端，客单价定在 300-800 元，比 “安奈儿” 高 20%，但比 “Bonpoint” 低 50%，性价比更高）。
琳甚至当场给德国实验室发了消息，把林凡的想法同步过去，对方很快回复 “愿意合作开发样品”。
苏瑾瑜在旁边看着，嘴角带着笑意 ——
他知道林凡有想法，却没想到他能和琳聊得这么深，连 “面料克重”“染色成本” 这些专业细节都能接住，甚至让琳主动提出 “免费提供首批样品面料”。
酒会快结束时，林凡找到苏瑾瑜，眼神坚定得像定了型：
“瑾瑜，我想好了，我要做一个童装品牌，叫‘笑笑’，专注 0-16 岁的高品质童装，从婴儿爬服到青少年的校服都做。”
苏瑾瑜一点都不意外，从口袋里掏出手机，调出一个文档：
“我猜你会这么说，已经让助理整理了几家服装厂的资料。资金够吗？不够的话，我让财务给你划 200 万，不用还，算我投资。”
林凡却摇了摇头，语气认真：
“不用，我之前把县城的店转让了，赚了 80 万，加上晚晴给我的 50 万启动资金，总共 130 万，够租 1000 平的厂房、
采购首批面料（琳说免费提供样品，量产时再付款）、组建 3 个人的设计团队。
我需要的是资源 —— 琳那边的面料供应商对接，还有合适的服装厂。另外，”
他顿了顿，眼神里带着坚持，
“这个品牌我想独立运营，暂时不挂集团的名字，我想靠自己的能力做起来，这样以后跟合作伙伴谈，也有底气。”
苏瑾瑜深深看了他一眼，瞬间明白了 —— 林凡不想做 “苏家的附属品”，他想靠自己的能力，打造一块真正属于自己的招牌。
这份独立性，反而更能赢得琳、李哲这些人的尊重。他拍了拍林凡的肩膀，力道带着支持：
“好！我支持你！琳那边我来沟通，保证下周就能签面料供应协议；服装厂我让助理重点对接‘京华服饰’，
他们有 10 年童装代工经验，通过 ISO9001 质量认证，之前给‘安奈儿’‘巴拉巴拉’代工，设备是日本重机的智能裁床，裁片误差能控制在 1 毫米内，绝对靠谱。
有任何需要，随时给我打电话，24 小时开机。”
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