第678章 首都银行
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李奕在电话那头听着陆阳的分析，心中深以为然。
他其实也一直觉得红杉资本的态度有些蹊跷，只是之前更多在价格和商业前景上打转，没有像陆阳这样从控制权和博弈风险的角度去深挖。
现在被陆阳一点拨，豁然开朗。
“您分析得非常对，陆总。”
李奕的声音也多了几分笃定：“我之前可能过于聚焦在价格谈判上了。现在回想，对方的态度确实有些过于平静和坚持，不像是纯粹待价而沽。”
“好的，我马上再通过詹姆斯的关系，尝试预约和他们那位主管合伙人的会面。 这次我会调整策略，更侧重于试探和了解他们的深层意图，务必尽快搞清楚他们的真实想法。”
陆阳对李奕的领悟力和执行力表示满意，他沉吟片刻，决定再给李奕加一道筹码，也显示出自己势在必得的决心和解决问题的最大诚意：
“可以。在谈判中，你可以向他们传递一个明确的信号：只要他们愿意放手，价格上，我们还有相当大的商量余地。 哪怕在你之前和他们谈判的基础上，再上浮20%到30%的溢价，我们也可以考虑接受。”
这个让步幅度是巨大的，显示出陆阳为了拿下豪威科技，确保星辰手机核心零部件供应链安全的决心。
“豪威科技关系到未来星辰手机在影像系统上的核心竞争力，是至关重要的战略布局。我不想在这件事情上浪费太多时间和精力去进行无休止的拉锯战。 ”
“如果能够用钱快速、干净地解决问题，哪怕是多付出一些代价，也是值得的。必要的时候，我们可以用钱砸开一条路。”
然而，陆阳的语气在最后陡然转冷，透出一丝不容置疑的锋芒和警告：
“不过，李奕，你也要让他们明白，我们的让步和耐心，也就到此为止了。 这是最后的、也是最优厚的出价。如果他们接受了，大家好聚好散，未来在合适的领域未必没有合作机会。但是……”
他略微停顿，让接下来的话更有分量：“如果红杉资本那边，在如此优厚的条件下，还是不识好歹，咬着股权不放手，试图用这10%的股权来要挟我们，或者抱有其他不切实际的幻想…… ”
“那么，就别怪我陆阳不按常理出牌，动用一些非常规的手段了。到那个时候，大家面子上都不会好看，结果也未必是他们想要的。这一点，你需要让他们有清晰的认知。”
陆阳这番话，软硬兼施，既展示了最大的诚意，也划出了最后的底线，并暗示了鱼死网破的可能性。
他将决定权抛给了红杉资本，同时也将压力传递给了李奕，必须尽快摸清对方底细，推动谈判取得突破。
“我明白了，陆总！”
李奕在电话那头沉声应道，语气中充满了决断：“软硬兼施，摸清底牌，快速解决。我会把握分寸，尽快给您一个明确的答复。”
挂断电话，陆阳的目光投向窗外，眼神幽深。
收购豪威，是他构建智能手机帝国关键的一环，绝不允许在最后时刻功亏一篑。
李奕那边与红杉资本的博弈，还需要时间周旋、试探和最终摊牌，陆阳自然也不会将所有精力都一直钉在那头。
他习惯于多线并行，将专业的事交给专业的人，自己则把握大方向和关键节点。
现在，在首都，他手头也有一件需要亲自出面、尽快落实的事情。
那就是用他在林家旗下证券公司的股权作为抵押，申请20亿人民币贷款，为即将启动的鲲鹏物流中海枢纽项目备足弹药。
其实，平心而论，陆阳手中持有的这部分林家证券公司股权，在当前A股市场如火如荼、证券公司业绩和估值水涨船高的背景下，绝对算得上是硬通货、优质资产。
即使不依靠林家的任何关系，仅凭这部分股权的市场价值和“陆阳”这个名字的信用背书，他也能找到愿意提供抵押贷款的金融机构，无非是流程、条件和额度有所差异罢了。
但这其中存在几个现实的、会耗费时间和精力的麻烦：
第一，是审批流程和时间。
银行对于大额股权质押贷款，尤其是非上市公司的股权质押，风控流程极为严格。
从尽职调查、资产评估、内部评审到最终放款，一套标准流程走下来，少则一两个月，多则数月。
这对于急需资金启动中海项目的陆阳来说，时间成本太高。
第二，是贷款额度的折损。
银行在发放抵押贷款时，出于风险控制，会对抵押物进行保守估值，并在此基础上再打一个折扣。
即便是上市公司的流通股，抵押率通常也只有50%-70%。
而林家这家证券公司目前尚未上市，其股权价值评估更依赖净资产、盈利能力、行业可比公司等相对复杂的模型，评估过程本身就更复杂，银行出于审慎原则，给予的估值往往会比市场认知的“公允价值”更低，相应的抵押率也可能会更低一些。
这样一来，陆阳能实际贷到的款项，很可能会大幅缩水，达不到陆阳想要的金额，或者需要补充其他抵押物，徒增繁琐。
然而，有了林家出面协调，上述所有问题和不确定性，顷刻间烟消云散，变得完全不值一提。
在张楠楠高效的牵线搭桥下，不过两天功夫，陆阳便坐在了首都银行总行一间宽敞、气派且私密性极佳的会客室内。
坐在他对面的，正是首都银行的总行行长，一位年约五十、头发梳理得一丝不苟、戴着金丝边眼镜、气质儒雅中透着精干的中年男子。
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他其实也一直觉得红杉资本的态度有些蹊跷，只是之前更多在价格和商业前景上打转，没有像陆阳这样从控制权和博弈风险的角度去深挖。
现在被陆阳一点拨，豁然开朗。
“您分析得非常对，陆总。”
李奕的声音也多了几分笃定：“我之前可能过于聚焦在价格谈判上了。现在回想，对方的态度确实有些过于平静和坚持，不像是纯粹待价而沽。”
“好的，我马上再通过詹姆斯的关系，尝试预约和他们那位主管合伙人的会面。 这次我会调整策略，更侧重于试探和了解他们的深层意图，务必尽快搞清楚他们的真实想法。”
陆阳对李奕的领悟力和执行力表示满意，他沉吟片刻，决定再给李奕加一道筹码，也显示出自己势在必得的决心和解决问题的最大诚意：
“可以。在谈判中，你可以向他们传递一个明确的信号：只要他们愿意放手，价格上，我们还有相当大的商量余地。 哪怕在你之前和他们谈判的基础上，再上浮20%到30%的溢价，我们也可以考虑接受。”
这个让步幅度是巨大的，显示出陆阳为了拿下豪威科技，确保星辰手机核心零部件供应链安全的决心。
“豪威科技关系到未来星辰手机在影像系统上的核心竞争力，是至关重要的战略布局。我不想在这件事情上浪费太多时间和精力去进行无休止的拉锯战。 ”
“如果能够用钱快速、干净地解决问题，哪怕是多付出一些代价，也是值得的。必要的时候，我们可以用钱砸开一条路。”
然而，陆阳的语气在最后陡然转冷，透出一丝不容置疑的锋芒和警告：
“不过，李奕，你也要让他们明白，我们的让步和耐心，也就到此为止了。 这是最后的、也是最优厚的出价。如果他们接受了，大家好聚好散，未来在合适的领域未必没有合作机会。但是……”
他略微停顿，让接下来的话更有分量：“如果红杉资本那边，在如此优厚的条件下，还是不识好歹，咬着股权不放手，试图用这10%的股权来要挟我们，或者抱有其他不切实际的幻想…… ”
“那么，就别怪我陆阳不按常理出牌，动用一些非常规的手段了。到那个时候，大家面子上都不会好看，结果也未必是他们想要的。这一点，你需要让他们有清晰的认知。”
陆阳这番话，软硬兼施，既展示了最大的诚意，也划出了最后的底线，并暗示了鱼死网破的可能性。
他将决定权抛给了红杉资本，同时也将压力传递给了李奕，必须尽快摸清对方底细，推动谈判取得突破。
“我明白了，陆总！”
李奕在电话那头沉声应道，语气中充满了决断：“软硬兼施，摸清底牌，快速解决。我会把握分寸，尽快给您一个明确的答复。”
挂断电话，陆阳的目光投向窗外，眼神幽深。
收购豪威，是他构建智能手机帝国关键的一环，绝不允许在最后时刻功亏一篑。
李奕那边与红杉资本的博弈，还需要时间周旋、试探和最终摊牌，陆阳自然也不会将所有精力都一直钉在那头。
他习惯于多线并行，将专业的事交给专业的人，自己则把握大方向和关键节点。
现在，在首都，他手头也有一件需要亲自出面、尽快落实的事情。
那就是用他在林家旗下证券公司的股权作为抵押，申请20亿人民币贷款，为即将启动的鲲鹏物流中海枢纽项目备足弹药。
其实，平心而论，陆阳手中持有的这部分林家证券公司股权，在当前A股市场如火如荼、证券公司业绩和估值水涨船高的背景下，绝对算得上是硬通货、优质资产。
即使不依靠林家的任何关系，仅凭这部分股权的市场价值和“陆阳”这个名字的信用背书，他也能找到愿意提供抵押贷款的金融机构，无非是流程、条件和额度有所差异罢了。
但这其中存在几个现实的、会耗费时间和精力的麻烦：
第一，是审批流程和时间。
银行对于大额股权质押贷款，尤其是非上市公司的股权质押，风控流程极为严格。
从尽职调查、资产评估、内部评审到最终放款，一套标准流程走下来，少则一两个月，多则数月。
这对于急需资金启动中海项目的陆阳来说，时间成本太高。
第二，是贷款额度的折损。
银行在发放抵押贷款时，出于风险控制，会对抵押物进行保守估值，并在此基础上再打一个折扣。
即便是上市公司的流通股，抵押率通常也只有50%-70%。
而林家这家证券公司目前尚未上市，其股权价值评估更依赖净资产、盈利能力、行业可比公司等相对复杂的模型，评估过程本身就更复杂，银行出于审慎原则，给予的估值往往会比市场认知的“公允价值”更低，相应的抵押率也可能会更低一些。
这样一来，陆阳能实际贷到的款项，很可能会大幅缩水，达不到陆阳想要的金额，或者需要补充其他抵押物，徒增繁琐。
然而，有了林家出面协调，上述所有问题和不确定性，顷刻间烟消云散，变得完全不值一提。
在张楠楠高效的牵线搭桥下，不过两天功夫，陆阳便坐在了首都银行总行一间宽敞、气派且私密性极佳的会客室内。
坐在他对面的，正是首都银行的总行行长，一位年约五十、头发梳理得一丝不苟、戴着金丝边眼镜、气质儒雅中透着精干的中年男子。
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