第135章 ：鬼怪的发行与奈飞合作
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「哇！大叔你这麽说我就懂了！你好厉害！」
「原来是这样！怪不得我之前总觉得别扭！」
这种被需要、被崇拜的感觉，很难让江野讨厌起来。
他虽然脸上还是一副「你真麻烦」的表情，但身体却很诚实地坐直了，拿过剧本：「这里，你的重点不是生气，也不是一味的心疼，是一种很复杂的无力感。你明明想帮他，却发现自己的力量微不足道，这种挫败感才是主导」
周立刻凑得更近，小脑袋几乎要搁到江野胳膊上，听得无比专注，不时发出「哦～」、「嗯嗯！」、「原来如此！」的感叹，极大地满足了江野的讲解欲。
等江野讲完，她又会立刻用自己神奇的脑回路总结：「我明白了！就是那种我很想用爱发电拯救你，结果发现我家充电宝型号不对的感觉，对吧？」
江野：「.——差不多吧。」
虽然比喻鬼才，但内核好像没错。
讲完戏，周心满意足地继续喝奶茶，然後又开始了新一轮的骚扰：「大叔，你看我刚才那个无力的眼神怎麽样？有没有一种破碎又坚强的感觉？·矣，对了，孟姐昨天是不是又去找你讲剧本到很晚啊？我看她今天早上哈欠连天的——」
江野：
：「......」
周吨吸溜了一口奶茶，眼晴滴溜溜地转，又凑近了些，声音压得更低，像是在分享什麽绝密情报。
「大叔，我听说小明哥这次带来的那个新助理，长得特别帅？好像以前还是模特？Baby姐知道吗？她会不会来探班突击检查啊？」
她一脸我好担心但又好好奇的表情。
没等江野回答，她又自顾自地叹了口气：「唉，不过Baby姐那麽忙，估计也没空吧———但是你说，要是哪天剧组聚餐，小明哥喝多了，那个帅助理去扶他，会不会被狗仔拍到乱写啊？」
「标题我都想好了『黄小明夜会神秘型男，baby婚姻亮红灯』！」
？？？？？
江野听得额头青筋直跳，忍不住擡手敲了一下她的脑袋：「你整天脑子里都在想些什麽乱七八糟的？这些话能乱说吗？」
「被小明哥听到，不就得罪人了吗？」
「没事啦！小明哥才不介意，他前几天还拉着我吹牛，说他年轻时候的感情史有多传奇呢，眉飞色舞的，生怕别人不知道似的。」
她凑近了些，压低声音眨眨眼，「我可机灵着呢大叔！这些悄悄话我都只跟你讲，连同屋的孟姐都没透露过，你得替我保密呀！」
那眼神仿佛在说，我们是自己人。
江野眼底闪过一丝不易察觉的笑意，表面上却只是淡淡地「嗯」了一声，然後看似随意地问：「嗯，还有什麽八卦吗？」
「有啊！老多了！」周立刻来劲了，眼睛放光，仿佛打开了某个神秘的开关，「我和你说，
灯光组的老郑头，他媳妇怀孕了！」
「但那时候我们正在匈牙利拍戏？大叔你不觉得这时间有点奇怪吗？」
她讲得绘声绘色。
江野听着，嘴角不自觉地上扬，
他最佩服周的一点就是，每天拍戏强度这麽大，一个个都累的不行。
可她一有空，就会在剧组的各个角落「晃悠」。
不是去道具组看看新做的小玩意儿，就是去服装组摸摸布料，再不然就是蹲在角落里看场务大哥们打牌，或者给忙碌的工作人员递瓶水江野只要每天跟她聊上几句，剧组里的大小事就没瞒得过他的。
连哪个场记私下里偷偷抱怨了，他都能知道。
要是回到以前，这姑娘怎麽也能干一下特务。
5月底，《千年长歌》在长安顺利杀青。
剧组甫一解散，江野未作任何休整，便立刻携所有拍摄素材返回燕京，一头紮进了江影传媒的後期中心，进入了比拍摄阶段更为紧张、分秒必争的後期制作阶段。
他对後期团队下达了死命令。
24小时两班倒，人歌机器不歇，
为此，他开出了三倍工资及高昂的加班补贴，以极限方式激励团队。
核心要求只有一个，必须在一个月内，完成所有後期工作，交出成片。
他的目标是在7月初将剧集推上主流视频平台。
一方面是暑期档，另一方面则是送审。
距离年底的那个会议越来越近，一旦拖到下半年，政策风向若有变动，这个剧很可能面临大幅修改甚至无法在国内播出的风险。
深城，企鹅大厦。
江野再次踏进这里，感受到的氛围与当初带着《王妃升职记》时已截然不同。
前台那位眼熟的小姑娘看到他，立刻露出恭敬而专业的笑容。
不过还没等她开口，一旁孙中怀的秘书早已快步迎了上来：「江总，您好！孙总已经在办公室等您了，这边请。」
「有劳。」
江野微微点头，在秘书的引领下，畅通无阻地走向高管办公区。
沿途遇到的不少企鹅员工，都对他投来或好奇或敬佩的目光。
秘书轻轻敲开门：「孙总，江总到了。」
正坐在沙发上泡茶的孙中怀立刻站起身，脸上堆满热情的笑容，大步走过来握手：「江总！哈哈哈，欢迎欢迎！真是英雄出少年啊！这才多久没见，你这又是大手笔不断！」
「孙总过奖了，都是运气，还得感谢企鹅平台一直以来的支持。」
江野笑着寒暄，态度不卑不亢，
两人落座，秘书奉上香茗後悄然退出。
寒暄几句後，孙中怀切入正题，语气中带着一丝不解：「江总，这次《千年长歌》的项目，我们内部评估了很久，确实是顶级的制作水准。」
「黄小明加孟子怡的号召力也够。」
「但我确实有点没搞懂，你为什麽没走全平台分发，反而主动来找我们谈独家？」
他顿了顿：「我说实话，你肯定也是行家。这种非热门IP改编、投资又这麽大的原创剧，平台很难给出太高的保底价格来覆盖你的成本风险。」
江野端起茶杯，轻轻吹了吹气：「孙总，我这次来，不是来要保底的。」
「哦？」孙中怀挑了挑眉，更加好奇了，「那你的意思是？」
「分成。」江野放下茶杯，目光直视孙中怀，「我只要分成。但，我要高分成。」
孙中怀身体微微後靠，手指在沙发扶手上轻轻敲击：「分成可以谈。但江总，高分成意味着高风险都压在你身上了。你对这部剧就这麽有信心？」
「而且这部剧只靠分成，你很难回本！」
「我对我的作品，一直有信心。」江野笑了笑，「而且，我有一个新的想法，或许能让我们双方的利益都最大化，甚至开创一种新的模式。」
「新模式？」孙中怀来了兴趣，「说说看。」
「首先，GG招商我们可以先空着。」江野道，「或者说，只谈一个基础框架。等剧集上线，
先放出前几集看看市场反响和口碑发酵情况，再根据实际的热度来进行精准的GG招商。到时候，
价格和选择权会更大。」
孙中怀若有所思地点点头：「嗯，这倒是个思路，等於是用内容本身的热度来为GG价值背书，而不是靠前期预估。但同样风险也很大！」
江野身体前倾，压低了声音，说出了那个企鹅最恶心的收费模式。
「另一个就是我希望贵平台能在剧集播出後，打破常规的排播模式。」
「按照正常节奏，VIP通常可以比免费用户多看几集。但我希望，在我们《千年长歌》上线的第一周，正常更新8集之後，平台可以直接一次性释放出後面所有的8集内容！」
孙中怀一时没反应过来：「一次性放出？那VIP权益———"
「不，不是免费放出。」
「我的意思是，这後续的8集，需要用户进行付费点播才能提前观看。『
「我们可以设定一个打包价，比如40元解锁全部後续剧集。这样一来，既满足了部分狂热剧迷希望一口气看完的需求，也能为我们双方带来极其可观的、远超传统GG和会员分成的额外点播收入。」
企鹅第一次超前点播是《陈情令》，当时推出大结局超前点播服务。
用户在已开通VIP会员的基础上，可选择以单集6元或6集打包30元的价格提前解锁最後5集内容。
仅上线24小时内便吸引超过250万用户付费，单日直接收益突破7500万元。
最终全剧付费点播总金额达到1.56亿元，成为当时行业内现象级的商业化案例。
这也是江野找企鹅独家合作的原因所在，可以快速收回成本。
还能防止竞争对手眼红的举报，一次性给你放完。
「付费·点播？一次性解锁所有？」
孙中怀彻底愣住了，这个想法完全超出了他现有的认知范畴。
在2016年，视频平台的主流盈利模式是GG和会员费，这种针对单部剧集的、类似「付费提前看结局」的模式，还从未有人大规模尝试过！
会议室里陷入了短暂的沉默。
孙中怀的大脑在飞速运转，评估着这个大胆提议背後的风险、收益以及可操作性。
江野也不催促，安静地品着茶，他知道这个想法需要时间消化。
良久，孙中怀才缓缓开口，语气凝重了许多：「江总，你这个想法-非常大胆，甚至可以说是颠覆性的。这其中的技术实现、用户接受度、舆论风险——都需要仔细评估。」
「我知道。」江野点头，「但第一个吃螃蟹的人，总能获得最大的红利。我相信《千年长歌》
的质量足以支撑用户为之付费的欲望。而且，这对於提昇平台ARPU值和探索新的盈利模式，意义重大。企鹅向来敢於创新，不是吗？」
孙中怀看着眼前这个年轻人，他眼神中的自信和野心几乎要溢出来。
他不得不承认，这个提议极具诱惑力，
「这件事——关系重大，不是我一个人能立刻拍板的。」孙中怀谨慎地说，「我需要和团队，
甚至更高层进行详细论证。不过，江总，你的魄力和眼光，我确实是服气的。」
「果然年轻人敢冲敢想！」
江野与企鹅的发行谈好，下一步马上就需要对接奈飞。
其实这个工作他们早就开始操作了。
奈飞现在还未在中国设立办公室，一般都是通过中国国际电视总公司CIBN，作为版权代理方合作的。
《琅琊榜》也是CIBN与山影达成合作。
CIBN此前曾代理《李小龙传奇》《甄传》等剧的海外发行，与山影有长期合作关系。
江野与他们的对接很顺利。
因为就在今年，北电与CIBN共建了一个国际传播创新中心。
这个创新中心的背景，是在国家「一带一路」倡议下的重要合作项目。
双方签署战略合作协议，旨在整合北电的影视教育资源与CIBN的国际传播渠道，推动中国影视内容的全球化传播。
而很巧的是，他剧中的一个拍摄地点，就是一带一路的首个欧盟国家，匈牙利。
一切，都对的上！
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虽然比喻鬼才，但内核好像没错。
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江野：
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「大叔，我听说小明哥这次带来的那个新助理，长得特别帅？好像以前还是模特？Baby姐知道吗？她会不会来探班突击检查啊？」
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没等江野回答，她又自顾自地叹了口气：「唉，不过Baby姐那麽忙，估计也没空吧———但是你说，要是哪天剧组聚餐，小明哥喝多了，那个帅助理去扶他，会不会被狗仔拍到乱写啊？」
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江野听得额头青筋直跳，忍不住擡手敲了一下她的脑袋：「你整天脑子里都在想些什麽乱七八糟的？这些话能乱说吗？」
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「没事啦！小明哥才不介意，他前几天还拉着我吹牛，说他年轻时候的感情史有多传奇呢，眉飞色舞的，生怕别人不知道似的。」
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那眼神仿佛在说，我们是自己人。
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江野端起茶杯，轻轻吹了吹气：「孙总，我这次来，不是来要保底的。」
「哦？」孙中怀挑了挑眉，更加好奇了，「那你的意思是？」
「分成。」江野放下茶杯，目光直视孙中怀，「我只要分成。但，我要高分成。」
孙中怀身体微微後靠，手指在沙发扶手上轻轻敲击：「分成可以谈。但江总，高分成意味着高风险都压在你身上了。你对这部剧就这麽有信心？」
「而且这部剧只靠分成，你很难回本！」
「我对我的作品，一直有信心。」江野笑了笑，「而且，我有一个新的想法，或许能让我们双方的利益都最大化，甚至开创一种新的模式。」
「新模式？」孙中怀来了兴趣，「说说看。」
「首先，GG招商我们可以先空着。」江野道，「或者说，只谈一个基础框架。等剧集上线，
先放出前几集看看市场反响和口碑发酵情况，再根据实际的热度来进行精准的GG招商。到时候，
价格和选择权会更大。」
孙中怀若有所思地点点头：「嗯，这倒是个思路，等於是用内容本身的热度来为GG价值背书，而不是靠前期预估。但同样风险也很大！」
江野身体前倾，压低了声音，说出了那个企鹅最恶心的收费模式。
「另一个就是我希望贵平台能在剧集播出後，打破常规的排播模式。」
「按照正常节奏，VIP通常可以比免费用户多看几集。但我希望，在我们《千年长歌》上线的第一周，正常更新8集之後，平台可以直接一次性释放出後面所有的8集内容！」
孙中怀一时没反应过来：「一次性放出？那VIP权益———"
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「我的意思是，这後续的8集，需要用户进行付费点播才能提前观看。『
「我们可以设定一个打包价，比如40元解锁全部後续剧集。这样一来，既满足了部分狂热剧迷希望一口气看完的需求，也能为我们双方带来极其可观的、远超传统GG和会员分成的额外点播收入。」
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这也是江野找企鹅独家合作的原因所在，可以快速收回成本。
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会议室里陷入了短暂的沉默。
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江野也不催促，安静地品着茶，他知道这个想法需要时间消化。
良久，孙中怀才缓缓开口，语气凝重了许多：「江总，你这个想法-非常大胆，甚至可以说是颠覆性的。这其中的技术实现、用户接受度、舆论风险——都需要仔细评估。」
「我知道。」江野点头，「但第一个吃螃蟹的人，总能获得最大的红利。我相信《千年长歌》
的质量足以支撑用户为之付费的欲望。而且，这对於提昇平台ARPU值和探索新的盈利模式，意义重大。企鹅向来敢於创新，不是吗？」
孙中怀看着眼前这个年轻人，他眼神中的自信和野心几乎要溢出来。
他不得不承认，这个提议极具诱惑力，
「这件事——关系重大，不是我一个人能立刻拍板的。」孙中怀谨慎地说，「我需要和团队，
甚至更高层进行详细论证。不过，江总，你的魄力和眼光，我确实是服气的。」
「果然年轻人敢冲敢想！」
江野与企鹅的发行谈好，下一步马上就需要对接奈飞。
其实这个工作他们早就开始操作了。
奈飞现在还未在中国设立办公室，一般都是通过中国国际电视总公司CIBN，作为版权代理方合作的。
《琅琊榜》也是CIBN与山影达成合作。
CIBN此前曾代理《李小龙传奇》《甄传》等剧的海外发行，与山影有长期合作关系。
江野与他们的对接很顺利。
因为就在今年，北电与CIBN共建了一个国际传播创新中心。
这个创新中心的背景，是在国家「一带一路」倡议下的重要合作项目。
双方签署战略合作协议，旨在整合北电的影视教育资源与CIBN的国际传播渠道，推动中国影视内容的全球化传播。
而很巧的是，他剧中的一个拍摄地点，就是一带一路的首个欧盟国家，匈牙利。
一切，都对的上！
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