第684章 结婚6年，他的微信置顶是我闺蜜
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此时的华夏铁道部大楼内，气氛却截然不同。
一份厚厚的文件被扔在桌面上。
文件顺着光滑的红木桌面滑行，撞到茶杯，发出“叮”的一声脆响。
刘清明靠在椅背上。
手里把玩着一只钢笔。
笔帽在指间飞快旋转，带出一道银色的残影。
唐芷柔站在办公桌前。
她看着那份被随意丢弃的文件。
封面印着西门子的蓝色LOgO，下面是一行德文和中文对照的标题：【关于CRH项目第三轮谈判的补充协议】。
“处长。”
唐芷柔把文件捡回来，重新放好。
“德国人还在外面等着。”
“这是他们递交的第三次谈判时间确定请求。”
刘清明没说话。
钢笔“啪”的一声拍在桌子上。
他站起身，走到窗前。
窗外是京城灰蒙蒙的天空，远处长安街的车流如织。
“不见。”
两个字。
干脆利落。
唐芷柔有些为难。
她抓了抓头发。
“不理他们吗？”
“晾着。”
刘清明转过身，走到脸盆架旁。
架子上搭着一条白毛巾。
他拧开水龙头，洗了一把脸。
冰凉的水珠顺着下巴滴落。
让他有些昏沉的大脑清醒了不少。
“晾几天？”
唐芷柔追问。
“看心情。”
刘清明拿起毛巾，擦干脸上的水渍。
“那怎么答复？”
“总得有个理由吧。”
“外交辞令那一套，德国人现在不吃了。”
刘清明把毛巾挂回去。
整理了一下衬衫的领口。
“就说东家有喜，不便工作。”
唐芷柔愣住了。
她张大了嘴巴。
像是听到了什么不可思议的事情。
“啊？”
“这样……行吗？”
这是谈判。
是涉及到几百亿资金的国家级项目。
不是村口小卖部关门歇业。
刘清明看着这个单纯的理工女。
笑了笑。
“当然不行。”
他走回办公桌后坐下。
从抽屉里拿出一盒茶叶。
那是上好的信阳毛尖。
“逗你玩的。”
“就说我们正在研究。”
“这一轮的报价方案，我们需要进行全方位的技术评估和成本核算。”
“时间嘛，大概需要三到五天。”
唐芷柔松了一口气。
她拍了拍胸口。
“吓死我了。”
“我还以为真要用那个理由。”
刘清明把茶叶倒进玻璃杯。
热水冲进去。
嫩绿的茶叶在水中翻滚，舒展。
一股清香在办公室里弥漫开来。
“去通知他们吧。”
“顺便，去一趟招待所。”
唐芷柔刚要转身，听到这话又停了下来。
“找郭厂长？”
“对。”
刘清明吹了吹杯子上漂浮的茶叶。
“告诉老郭和彭工。”
“下一轮和阿尔斯通的谈判，报价提高。”
唐芷柔眨了眨眼。
“提多少？”
“百分之十。”
唐芷柔在心里飞快地计算了一下。
百分之十。
那就是每列车的价格要上涨两百万左右。
这不符合逻辑。
现在的局面是买方市场。
华夏拿着钱，几家巨头抢着要卖。
哪有主动提价的道理。
“处长。”
“您是想摆出一个姿态？”
“让德国人以为，我们偏向阿尔斯通？”
唐芷柔虽然单纯，但并不笨。
跟在刘清明身边这段时间，耳濡目染，也学到了不少东西。
刘清明放下茶杯。
赞许地点了点头。
“聪明。”
“但还不够。”
“这不仅仅是姿态。”
“这是实打实的威胁。”
“阿尔斯通的技术虽然不如西门子成熟，但他们的动力分散技术有独到之处。”
“如果西门子不肯低头。”
“我们就真的买阿尔斯通。”
唐芷柔恍然大悟。
“虚则实之，实则虚之。”
“那我再去袁组长那里打听一下？”
刘清明笑了。
“真聪明。”
“去吧。”
唐芷柔喜滋滋地抱着文件夹出去了。
办公室的门关上。
刘清明脸上的笑容收敛。
他拿起桌上的诺基亚手机。
熟练地按下一串号码。
电话响了两声就被接通。
“工作呢。”
那头传来许凝干练的声音。
背景有些嘈杂，似乎是在某个展会或者发布会现场。
“知道。”
刘清明靠在椅背上，双腿交叠。
“有什么消息？”
许凝轻笑一声。
“你真当我是间谍啊。”
“我是翻译，不是搞情报的。”
刘清明看着天花板。
“是啊。”
“我想我们以后要换一套接头暗号。”
“免得被别人听到。”
“比如，天王盖地虎？”
许凝在那头笑得不行。
“宝塔镇河妖？”
“工作呢，别逗我。”
“旁边还有人。”
刘清明坐直了身体。
语气变得正经起来。
“好了，说正经的。”
“我们刚刚拒绝了德国人的谈判请求。”
“你注意一下，看看他们的反应。”
电话那头稍微安静了一些。
许凝似乎走到了一个僻静的角落。
“知道了。”
“其实不用你说，我也感觉到了。”
“最近西门子的人很活跃。”
“特别是那个汉斯。”
“他这两天频繁接触几个部委的退休老干部。”
“还有，听说德国总部那边来了人。”
刘清明握着手机的手紧了一下。
“谁？”
“具体名字不清楚。”
“但级别很高。”
“据说是某位高层。”
刘清明没有说话。
脑海中闪过前世的一些记忆。
“我知道了。”
“你自己小心。”
“别暴露了。”
许凝笑了笑。
“放心吧。”
“万一我暴露了，请记住我的代号，031。”
许凝开了一个玩笑挂断电话。
刘清明把手机扔在桌上。
端起茶杯，喝了一口。
茶水有些烫。
入喉微涩，回甘悠长。
德国人有倚仗。
这是肯定的。
分包方案出炉之后，他们的态度依然强硬。
这说明他们手里有底牌。
这张底牌，或许就是那个彼得。
又或许，是他们笃定华夏无法拒绝ICE3的技术诱惑。
……
唐芷柔走在铁道部的走廊里。
高跟鞋踩在水磨石地面上，发出清脆的声响。
她是发改委的人。
但在铁道部这幢大楼里，她现在是个名人。
路过的科员、处长，见到她都会客气地点头。
甚至有几个平时眼高于顶的司局级干部，也会停下来和她寒暄两句。
“小唐啊，去忙呢？”
“是啊，李司长。”
“刘处在吗？”
“在的，刚开完会。”
“哦，那我不打扰了，改天请刘处吃饭。”
唐芷柔微笑着应付。
这种感觉很奇妙。
狐假虎威。
她知道，这些人尊重的不是她。
而是她背后的那个男人。
那个敢在谈判桌上拍桌子，敢把几大巨头玩弄于股掌之间的刘清明。
之前的公示风波。
让所有人都看清了刘清明的能量。
不仅仅是省里的支持。
更重要的是，他展现出的那种掌控全局的能力。
在这个权力交织的中心。
能力，有时候比背景更让人敬畏。
唐芷柔来到招待所。
这里是铁道部的定点接待单位。
装修风格还停留在八十年代。
红色的地毯，黄色的墙纸，空气中弥漫着一股淡淡的烟草味和消毒水味。
302房间。
门虚掩着。
唐芷柔敲了敲门。
“请进。”
里面传来郭英剑浑厚的声音。
唐芷柔推门进去。
房间里烟雾缭绕。
郭英剑和隆客厂的总工彭凯正坐在沙发上抽烟。
茶几上摆满了图纸和资料。
烟灰缸里堆成了小山。
“哟，小唐来了。”
郭英剑看到是唐芷柔，连忙掐灭了手里的烟。
站起身来。
“刘处有什么指示？”
彭凯也跟着站了起来。
他是搞技术的，不善言辞，只是憨厚地笑了笑。
唐芷柔挥了挥手，驱散面前的烟味。
“郭厂长，彭总工。”
“刘处让我来传个话。”
郭英剑给唐芷柔倒了一杯水。
“坐，坐下说。”
唐芷柔没有坐。
她站在门口。
“刘处的意思，我们是不是要加快和阿尔斯通的谈判进度？”
郭英剑试探着问。
他心里其实很焦急。
作为隆客厂的厂长，他太想拿下这个项目了。
这是隆客厂翻身的唯一机会。
如果能引进西门子的技术，隆客厂就能一跃成为国内顶尖的机车制造企业。
但现在的谈判陷入了僵局。
他怕夜长梦多。
唐芷柔摇了摇头。
“并不是。”
“刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿态。”
彭凯推了推鼻梁上的厚眼镜。
“刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？”
唐芷柔点头。
“对。”
“看看西门子的反应。”
“刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。”
郭英剑和彭凯对视了一眼。
都看到了对方眼中的惊讶。
“提价？”
郭英剑有些迟疑。
“这……法国人本来就傲慢。”
“如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？”
“而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。”
唐芷柔笑了笑。
“郭厂长。”
“这就是刘处的策略。”
“如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。”
“适当的提价，是告诉所有人。”
“我们认可技术的价值。”
“只要技术好，钱不是问题。”
“这样一来，压力就到了西门子那边。”
“因为他们的技术虽然好，但价格更高。”
“如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。”
“西门子就彻底出局了。”
郭英剑在房间里走了两圈。
皮鞋踩在地毯上，没有声音。
他停下脚步。
猛地一拍大腿。
“高！”
“实在是高！”
“这叫置之死地而后生。”
“反客为主。”
“行，我明白了。”
“告诉刘处，我们坚决执行。”
彭凯也点了点头。
“从技术角度来说，阿尔斯通的方案确实有可取之处。”
“如果我们表现出足够的兴趣。”
“西门子的技术团队会比他们的商务团队更着急。”
“因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。”
两人明白了其中的关窍。
如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过于贪婪。
那么就说明他们之间还存在着某种默契。
同样的情况也适用于日本川崎。
唐芷柔完成了任务。
拒绝了郭英剑留饭的邀请。
从招待所出来。
外面的阳光有些刺眼。
她抬手遮了遮额头。
又跑了一趟一组。
一组的办公室在三楼。
负责和日本川崎重工的谈判。
组长袁源是个四十多岁的中年人。
头发有些稀疏，但这并不影响他的精明。
他正在制订和日本人的谈判策略。
白板上写满了各种数据和优劣势分析。
看到唐芷柔进来。
袁源放下了手里的记号笔。
“小唐来了。”
“刘处那边有什么新动向？”
唐芷柔把刘清明的意思复述了一遍。
当然，针对日本人的策略有所不同。
“刘处说，对于日本人，要压。”
“狠狠地压。”
袁源听完。
若有所思地看着白板上的数据。
“压日本人，捧法国人，晾德国人。”
“这一手连环计，玩得溜啊。”
他拿起杯子，喝了一口浓茶。
“日本人和德国人不一样。”
“他们急于打开华夏市场。”
“而且川崎重工的技术，相对来说是最容易转让的。”
“刘处这是要把日本人当成磨刀石。”
“用来磨平德国人的傲气。”
袁源对唐芷柔说。
“告诉刘处。”
“我们也会压一压日本人的报价。”
“看看他们的反应。”
“如果日本人松口了。”
“那德国人的联盟，就不攻自破了。”
小姑娘马上乖巧地点头。
“袁主任的意思我一定带到。”
袁源微笑着摆摆手。
“去吧去吧。”
“现在的年轻人，真是不得了。”
看着唐芷柔离开的背影。
袁源感叹了一句。
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文件顺着光滑的红木桌面滑行，撞到茶杯，发出“叮”的一声脆响。
刘清明靠在椅背上。
手里把玩着一只钢笔。
笔帽在指间飞快旋转，带出一道银色的残影。
唐芷柔站在办公桌前。
她看着那份被随意丢弃的文件。
封面印着西门子的蓝色LOgO，下面是一行德文和中文对照的标题：【关于CRH项目第三轮谈判的补充协议】。
“处长。”
唐芷柔把文件捡回来，重新放好。
“德国人还在外面等着。”
“这是他们递交的第三次谈判时间确定请求。”
刘清明没说话。
钢笔“啪”的一声拍在桌子上。
他站起身，走到窗前。
窗外是京城灰蒙蒙的天空，远处长安街的车流如织。
“不见。”
两个字。
干脆利落。
唐芷柔有些为难。
她抓了抓头发。
“不理他们吗？”
“晾着。”
刘清明转过身，走到脸盆架旁。
架子上搭着一条白毛巾。
他拧开水龙头，洗了一把脸。
冰凉的水珠顺着下巴滴落。
让他有些昏沉的大脑清醒了不少。
“晾几天？”
唐芷柔追问。
“看心情。”
刘清明拿起毛巾，擦干脸上的水渍。
“那怎么答复？”
“总得有个理由吧。”
“外交辞令那一套，德国人现在不吃了。”
刘清明把毛巾挂回去。
整理了一下衬衫的领口。
“就说东家有喜，不便工作。”
唐芷柔愣住了。
她张大了嘴巴。
像是听到了什么不可思议的事情。
“啊？”
“这样……行吗？”
这是谈判。
是涉及到几百亿资金的国家级项目。
不是村口小卖部关门歇业。
刘清明看着这个单纯的理工女。
笑了笑。
“当然不行。”
他走回办公桌后坐下。
从抽屉里拿出一盒茶叶。
那是上好的信阳毛尖。
“逗你玩的。”
“就说我们正在研究。”
“这一轮的报价方案，我们需要进行全方位的技术评估和成本核算。”
“时间嘛，大概需要三到五天。”
唐芷柔松了一口气。
她拍了拍胸口。
“吓死我了。”
“我还以为真要用那个理由。”
刘清明把茶叶倒进玻璃杯。
热水冲进去。
嫩绿的茶叶在水中翻滚，舒展。
一股清香在办公室里弥漫开来。
“去通知他们吧。”
“顺便，去一趟招待所。”
唐芷柔刚要转身，听到这话又停了下来。
“找郭厂长？”
“对。”
刘清明吹了吹杯子上漂浮的茶叶。
“告诉老郭和彭工。”
“下一轮和阿尔斯通的谈判，报价提高。”
唐芷柔眨了眨眼。
“提多少？”
“百分之十。”
唐芷柔在心里飞快地计算了一下。
百分之十。
那就是每列车的价格要上涨两百万左右。
这不符合逻辑。
现在的局面是买方市场。
华夏拿着钱，几家巨头抢着要卖。
哪有主动提价的道理。
“处长。”
“您是想摆出一个姿态？”
“让德国人以为，我们偏向阿尔斯通？”
唐芷柔虽然单纯，但并不笨。
跟在刘清明身边这段时间，耳濡目染，也学到了不少东西。
刘清明放下茶杯。
赞许地点了点头。
“聪明。”
“但还不够。”
“这不仅仅是姿态。”
“这是实打实的威胁。”
“阿尔斯通的技术虽然不如西门子成熟，但他们的动力分散技术有独到之处。”
“如果西门子不肯低头。”
“我们就真的买阿尔斯通。”
唐芷柔恍然大悟。
“虚则实之，实则虚之。”
“那我再去袁组长那里打听一下？”
刘清明笑了。
“真聪明。”
“去吧。”
唐芷柔喜滋滋地抱着文件夹出去了。
办公室的门关上。
刘清明脸上的笑容收敛。
他拿起桌上的诺基亚手机。
熟练地按下一串号码。
电话响了两声就被接通。
“工作呢。”
那头传来许凝干练的声音。
背景有些嘈杂，似乎是在某个展会或者发布会现场。
“知道。”
刘清明靠在椅背上，双腿交叠。
“有什么消息？”
许凝轻笑一声。
“你真当我是间谍啊。”
“我是翻译，不是搞情报的。”
刘清明看着天花板。
“是啊。”
“我想我们以后要换一套接头暗号。”
“免得被别人听到。”
“比如，天王盖地虎？”
许凝在那头笑得不行。
“宝塔镇河妖？”
“工作呢，别逗我。”
“旁边还有人。”
刘清明坐直了身体。
语气变得正经起来。
“好了，说正经的。”
“我们刚刚拒绝了德国人的谈判请求。”
“你注意一下，看看他们的反应。”
电话那头稍微安静了一些。
许凝似乎走到了一个僻静的角落。
“知道了。”
“其实不用你说，我也感觉到了。”
“最近西门子的人很活跃。”
“特别是那个汉斯。”
“他这两天频繁接触几个部委的退休老干部。”
“还有，听说德国总部那边来了人。”
刘清明握着手机的手紧了一下。
“谁？”
“具体名字不清楚。”
“但级别很高。”
“据说是某位高层。”
刘清明没有说话。
脑海中闪过前世的一些记忆。
“我知道了。”
“你自己小心。”
“别暴露了。”
许凝笑了笑。
“放心吧。”
“万一我暴露了，请记住我的代号，031。”
许凝开了一个玩笑挂断电话。
刘清明把手机扔在桌上。
端起茶杯，喝了一口。
茶水有些烫。
入喉微涩，回甘悠长。
德国人有倚仗。
这是肯定的。
分包方案出炉之后，他们的态度依然强硬。
这说明他们手里有底牌。
这张底牌，或许就是那个彼得。
又或许，是他们笃定华夏无法拒绝ICE3的技术诱惑。
……
唐芷柔走在铁道部的走廊里。
高跟鞋踩在水磨石地面上，发出清脆的声响。
她是发改委的人。
但在铁道部这幢大楼里，她现在是个名人。
路过的科员、处长，见到她都会客气地点头。
甚至有几个平时眼高于顶的司局级干部，也会停下来和她寒暄两句。
“小唐啊，去忙呢？”
“是啊，李司长。”
“刘处在吗？”
“在的，刚开完会。”
“哦，那我不打扰了，改天请刘处吃饭。”
唐芷柔微笑着应付。
这种感觉很奇妙。
狐假虎威。
她知道，这些人尊重的不是她。
而是她背后的那个男人。
那个敢在谈判桌上拍桌子，敢把几大巨头玩弄于股掌之间的刘清明。
之前的公示风波。
让所有人都看清了刘清明的能量。
不仅仅是省里的支持。
更重要的是，他展现出的那种掌控全局的能力。
在这个权力交织的中心。
能力，有时候比背景更让人敬畏。
唐芷柔来到招待所。
这里是铁道部的定点接待单位。
装修风格还停留在八十年代。
红色的地毯，黄色的墙纸，空气中弥漫着一股淡淡的烟草味和消毒水味。
302房间。
门虚掩着。
唐芷柔敲了敲门。
“请进。”
里面传来郭英剑浑厚的声音。
唐芷柔推门进去。
房间里烟雾缭绕。
郭英剑和隆客厂的总工彭凯正坐在沙发上抽烟。
茶几上摆满了图纸和资料。
烟灰缸里堆成了小山。
“哟，小唐来了。”
郭英剑看到是唐芷柔，连忙掐灭了手里的烟。
站起身来。
“刘处有什么指示？”
彭凯也跟着站了起来。
他是搞技术的，不善言辞，只是憨厚地笑了笑。
唐芷柔挥了挥手，驱散面前的烟味。
“郭厂长，彭总工。”
“刘处让我来传个话。”
郭英剑给唐芷柔倒了一杯水。
“坐，坐下说。”
唐芷柔没有坐。
她站在门口。
“刘处的意思，我们是不是要加快和阿尔斯通的谈判进度？”
郭英剑试探着问。
他心里其实很焦急。
作为隆客厂的厂长，他太想拿下这个项目了。
这是隆客厂翻身的唯一机会。
如果能引进西门子的技术，隆客厂就能一跃成为国内顶尖的机车制造企业。
但现在的谈判陷入了僵局。
他怕夜长梦多。
唐芷柔摇了摇头。
“并不是。”
“刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿态。”
彭凯推了推鼻梁上的厚眼镜。
“刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？”
唐芷柔点头。
“对。”
“看看西门子的反应。”
“刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。”
郭英剑和彭凯对视了一眼。
都看到了对方眼中的惊讶。
“提价？”
郭英剑有些迟疑。
“这……法国人本来就傲慢。”
“如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？”
“而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。”
唐芷柔笑了笑。
“郭厂长。”
“这就是刘处的策略。”
“如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。”
“适当的提价，是告诉所有人。”
“我们认可技术的价值。”
“只要技术好，钱不是问题。”
“这样一来，压力就到了西门子那边。”
“因为他们的技术虽然好，但价格更高。”
“如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。”
“西门子就彻底出局了。”
郭英剑在房间里走了两圈。
皮鞋踩在地毯上，没有声音。
他停下脚步。
猛地一拍大腿。
“高！”
“实在是高！”
“这叫置之死地而后生。”
“反客为主。”
“行，我明白了。”
“告诉刘处，我们坚决执行。”
彭凯也点了点头。
“从技术角度来说，阿尔斯通的方案确实有可取之处。”
“如果我们表现出足够的兴趣。”
“西门子的技术团队会比他们的商务团队更着急。”
“因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。”
两人明白了其中的关窍。
如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过于贪婪。
那么就说明他们之间还存在着某种默契。
同样的情况也适用于日本川崎。
唐芷柔完成了任务。
拒绝了郭英剑留饭的邀请。
从招待所出来。
外面的阳光有些刺眼。
她抬手遮了遮额头。
又跑了一趟一组。
一组的办公室在三楼。
负责和日本川崎重工的谈判。
组长袁源是个四十多岁的中年人。
头发有些稀疏，但这并不影响他的精明。
他正在制订和日本人的谈判策略。
白板上写满了各种数据和优劣势分析。
看到唐芷柔进来。
袁源放下了手里的记号笔。
“小唐来了。”
“刘处那边有什么新动向？”
唐芷柔把刘清明的意思复述了一遍。
当然，针对日本人的策略有所不同。
“刘处说，对于日本人，要压。”
“狠狠地压。”
袁源听完。
若有所思地看着白板上的数据。
“压日本人，捧法国人，晾德国人。”
“这一手连环计，玩得溜啊。”
他拿起杯子，喝了一口浓茶。
“日本人和德国人不一样。”
“他们急于打开华夏市场。”
“而且川崎重工的技术，相对来说是最容易转让的。”
“刘处这是要把日本人当成磨刀石。”
“用来磨平德国人的傲气。”
袁源对唐芷柔说。
“告诉刘处。”
“我们也会压一压日本人的报价。”
“看看他们的反应。”
“如果日本人松口了。”
“那德国人的联盟，就不攻自破了。”
小姑娘马上乖巧地点头。
“袁主任的意思我一定带到。”
袁源微笑着摆摆手。
“去吧去吧。”
“现在的年轻人，真是不得了。”
看着唐芷柔离开的背影。
袁源感叹了一句。
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