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第681章 带娃摆摊,总裁前妻气疯了

    汉斯僵在半空的手,最终还是在刘清明那句“你们还在等什么?”中,尴尬地收了回去。

    他重新坐下,整理了一下西装的下摆,试图用这个动作来掩饰自己的失态。

    德国代表团的其他成员,也都从刚才的错愕中回过神来,纷纷正襟危坐,只是看向刘清明的视线里,多了一丝探究和警惕。

    这个年轻的华夏官员,不按常理出牌。

    “既然是西门子方面主动要求会面,”刘清明身体微微前倾,双手交叉放在桌上,直接切入主题,“那么,请先说出你们的方案吧。”

    他的话语平淡,却带着一种沉沉的压迫感。

    汉斯深吸一口气,强迫自己冷静下来。

    他告诉自己,对方只是在用一些小伎俩,试图在气势上压倒自己。

    作为经验丰富的销售总监,他不能被这种小把戏影响。

    “刘先生,”汉斯开口,声音通过许凝的翻译传过来,显得沉稳有力,“在谈我们的方案之前,我有一个问题。贵方这次采取的分包招标方式,非常新颖。我们想确认一下,这种方式,是否意味着最终只会有一家供应商出局?”

    这是一个试探。

    他们在摸中方的底牌,想知道这场游戏的最终规则。

    刘清明笑了笑。

    “汉斯先生,我想你可能理解错了。”

    “我们的分包,不是为了淘汰谁,而是为了更好地整合技术,实现利益最大化。”

    “最终的结果,有可能是三家各得一个包,合作共赢。”

    “当然,也有可能是一家实力雄厚,技术全面,并且诚意十足的公司,吃下全部三个包。”

    刘清明的话说得很明白。

    能拿多少,不看你们的名气,不看你们的过去,只看你们在这次谈判桌上的表现。

    “我明白了。”汉斯点了点头,脸上重新浮现出自信。

    “如果是这样,那我很有信心。”

    “西门子的技术实力,在全世界范围内都是顶尖的。我们完全有能力,也有信心,独立完成全部三个包的合同。”

    汉斯的语气中充满了德国人特有的骄傲和自负。

    刘清明不置可否,只是平静地看着他。

    “那么,技术转让呢?”

    这个问题,才是核心中的核心。

    汉斯似乎早有准备,立刻回答:“当然。我们既然来参与这次招标,就已经做好了全面的技术转让准备。西门子愿意帮助华夏,建立起自己的高速铁路工业体系。”

    他说得冠冕堂皇。

    仿佛他们不是来赚钱的商人,而是来扶贫的慈善家。

    刘清明心中冷笑。

    “很好。”

    他吐出两个字。

    “报价吧。”

    终于到了最关键的环节。

    会议室里的空气,瞬间变得凝重起来。

    双方谈判组的成员,都不由自主地挺直了腰杆。

    汉斯与身边的副手交换了一个确认的眼神,然后清了清嗓子,用一种公布最终答案的口吻说道。

    “我们的报价是,每列原型车,四千万欧元。”

    “技术转让费用,四亿欧元。”

    话音落下。

    整个会议室,除了德国人,所有华方人员的呼吸都停滞了一瞬。

    四千万欧元一列车!

    四亿欧元的技术转让费!

    这哪里是报价,这分明是抢劫!

    所有人都被这个堪称天价的数字给震住了。

    他们预想过西门子会狮子大开口,但没想过这头狮子的嘴能张得这么大。

    唐芷柔的脸上,瞬间布满了寒霜。

    她几乎要忍不住拍案而起。

    但她看到了主位上刘清明的侧脸。

    他依然平静。

    平静得有些可怕。

    就在这时,刘清明转过头,看了唐芷柔一眼。

    唐芷柔立刻会意,将手中一直拿着的一份文件,轻轻推到了刘清明的面前。

    那是一张报价单。

    一张一个半月前,由卡尔通过他自己的秘密渠道搞到的,西门子内部的初步报价单。

    刘清明垂下眼帘,视线落在纸上。

    每列四千万欧元。

    技术转让费四亿欧元。

    上面的数字,与汉斯刚刚说出口的,分毫不差。

    尽管早已从卡尔那里得到了肯定的答复,但当事实真正摆在眼前时,刘清明的心中,还是涌起了一股难以言喻的震惊。

    这不是震惊于价格的高昂。

    而是震惊于德国人的有恃无恐。

    他们根本不在乎标的泄露。

    或者说,他们笃定,就算华夏方面提前知道了他们的底价,也毫无办法。

    他们就是这样,堂而皇之地,把这个高到离谱的价格,直接端上了正式的谈判桌。

    连一点点降价的姿态,一点点谈判的余地,都不屑于表现出来。

    这是何等的傲慢!

    何等的轻视!

    刘清明缓缓抬起头,重新看向对面的汉斯。

    “汉斯先生,我确认一下,这是西门子的最终报价吗?”

    汉斯傲然地扬起下巴。

    “当然。刘先生,你要知道,这个价格,已经充分考虑到了我们与华夏的传统友谊。西门子的技术,值这个价。这个价格,不可修改。”

    “不可修改?”刘清明重复了一遍,然后笑了。

    “既然如此,那我也给你们一个我们的报价吧。”

    他伸出两根手指。

    “每列原型车,价格不能超过两千万欧元。”

    然后,他又伸出一根手指。

    “技术转让费,不能超过一亿欧元。”

    石破天惊。

    如果说刚才汉斯的报价让中方人员感到震惊和愤怒。

    那么刘清明的还价,则让整个德国代表团,集体陷入了呆滞。

    他们脸上的傲慢和自信,瞬间被一种荒谬和不可思议所取代。

    “不可能!”

    汉斯几乎是从椅子上弹了起来,失声叫道。

    “刘先生!你这是在开玩笑吗?这个价格,连我们的成本都不够!这绝对不可能!”

    他的反应,完全在刘清明的预料之中。

    刘清明身体向后靠在椅背上,姿态变得放松。

    “汉斯先生,稍安勿躁。”

    “谈判,就是一个双方不断试探、不断接近,并最终达成一个都能接受的协议的过程。”

    “你给出了你的价格,我给出了我的价格。现在,我们之间有很大的差距。”

    “西门子,是否现在就要堵上这条,让我们双方相互走近的路?”

    刘清明的话,通过许凝精准而冷静的翻译,清晰地传到了每个人的耳朵里。

    汉斯张了张嘴,却发现自己无话可说。

    他不能说“是”。

    如果他现在就关上了谈判的大门,那这次会面的责任,就完全在德方。

    可他也不能说“不是”。

    因为华方的报价,实在低得太离谱,离谱到他根本没有任何权限去讨论。

    气氛,再一次僵持住了。

    刘清明看着汉斯涨红的脸,知道火候已经差不多了。

    他站起身,伸手合上了面前的笔记本。

    “看来,我们今天的分歧很大。”

    “这样吧,汉斯先生,你把我们的报价,向你们的总部汇报一下,看看他们的意见。”

    “我呢,也把你们的报价,向我的上级领导汇报一下,看看我们是否还有必要继续谈下去。”

    “今天的谈判,就到此结束吧。”

    说完,他没有再看德国人一眼,转身就朝会议室门口走去。

    唐芷柔和其他核心组员,立刻会意,纷纷收拾好自己的东西,站起身,迈着整齐的步伐,跟在刘清明身后。

    整个过程,干脆利落,没有一丝拖泥带水。

    只留下满屋子目瞪口呆的德国人。

    在走出会议室大门的前一刻,刘清明像是无意间回头看了一眼。

    他的视线,与翻译席上的许凝,在空中短暂地交汇。

    他不动声色地,给了一个只有他们两人才懂的暗示。

    许凝的身体没有任何多余的动作,只是眼皮,非常轻微地,眨了一下。

    ……

    走出会议室,拐过一个弯,确认德国人已经看不见他们之后,刘清明脸上那副云淡风轻的表情,瞬间沉了下来。

    西门子的有恃无恐,超出了他的预料。

    这背后,只怕还有别的打算。

    “清明,这帮德国人简直是疯了!四亿欧元!他们怎么不去抢!”

    唐芷柔跟在他身边,终于忍不住低声骂道。

    “他们就是在抢。”刘清明脚步不停,声音低沉,“而且是明火执仗地抢。”

    一行人沉默地回到了位于另一栋楼的“动联办”临时办公室。

    关上自己办公室的门,刘清明脱下外套,扔在沙发上。

    他走到办公桌前坐下,打开了电脑。

    熟练地登录了MSN。

    一个戴着牛仔帽的卡通头像,正安静地待在好友列表里。

    他点开对话框,手指在键盘上快速敲击。

    “西门子是不是不准备做出任何让步?”

    消息发送出去,如同石沉大海。

    刘清明没有催促,只是静静地靠在椅背上,等待着。

    大约过了五分钟。

    屏幕右下角,那个牛仔帽头像,开始剧烈地闪动起来。

    对话框里,也随之出现了一行英文。

    卡尔:“关于西门子交通事业部就此次投标问题做出的内部决定是:赋予前方谈判代表团全权,负责处理与此次招标相关的一切事宜。”

    刘清明看着这句话,若有所思。

    全权处理。

    他敲下第二行字:“也就是说,汉斯他们,有权力在那个价格上做出让步?”

    卡尔的回复几乎是秒回。

    卡尔:“当然。我早就说过了,刘,如果你雇佣我,我有百分之百的把握,能帮你把价格砍下一半。”

    刘清明:“可惜,你的报价太贵了,贵到我的上级也无法做出决定。”

    卡尔:“对于你这样的优质客户,我的报酬,其实是可以谈的。”

    刘清明:“真的?”

    卡尔:“当然是真的。不过,这次不行了。”

    卡尔:“因为,我现在正在为西门子服务。”

    这句话,让刘清明的手指停在了键盘上。

    什么意思?

    刘清明:“可你什么也没做。”

    卡尔:“不,我做了。我向你发出了我的服务提议,但是,你拒绝了。”

    刘清明:“那你可以回复西门子,结束这次雇佣。”

    卡尔:“我回复了。但是,西门子方面坚持要求我继续履行合同,直到此次招标项目完全结束。”

    看到这里,刘清明瞬间明白了。

    西门子这是在买断!

    他们通过一个虚假的雇佣合同,买断了卡尔在这段时间里的服务。

    目的,就是为了防止自己这边,雇佣卡尔来对付他们!

    卡尔:“很明显,不是吗?所以,很抱歉,刘,我没有办法再接受你的委托了。我刚才回答你的那个问题,是因为那属于我们上一次雇佣合同的收尾部分。”

    刘清明呼出一口气。

    好一招釜底抽薪。

    德国人,果然阴险。

    刘清明:“好吧,我明白了。我不再寻求雇佣你为我工作。那么,我们之前的另一个委托呢?”

    卡尔:“当然,那个委托仍然有效。我已经找到了像意法半导体这样的行业巨头,他们对于去华夏投资,表现出了非常浓厚的兴趣。”

    卡尔:“刘,你知道吗?你们在云州搞出来的那个‘华夏硅谷’计划,现在在欧洲的科技和金融圈里,非常出名。这也为我的游说工作,省掉了很大一部分力气。”

    听到这个消息,刘清明紧绷的神经,稍稍放松了一些。

    东边不亮西边亮。

    高铁这边暂时陷入僵局,但半导体产业的布局,却传来了好消息。

    刘清明:“我们确实准备在云州周边,打造一个世界级的高科技产业带。欢迎全世界所有相关的企业前来投资。我们会保证最优厚的待遇,最好的营商环境,绝对比他们去美国要强。”

    卡尔:“我相信。我也是这么告诉他们的。蔡司和阿斯麦的案例,给了他们一个非常良好的示范作用。相信我,后续会有很多大公司对你们感兴趣的。”

    刘清明:“太好了,卡尔。你的工作很出色。”

    卡尔:“那当然。卡尔永远会让他的客户感到满意。你在这个世界上,找不到比我更出色的商业咨询师了。”

    刘清明:“如果你的报价能再低一点,那就更完美了。”

    屏幕上,紧跟着出现了一长串爆笑的表情符号。

    刘清明也忍不住笑了。

    这个家伙,三句话不离他的佣金。

    卡尔:“刘,优质的服务,当然应该匹配优质的价格。好了,不开玩笑了,还有一个好消息要告诉你。”

    刘清明:“什么?你改变主意了,决定不帮西门子了?”

    卡尔:“那怎么可能?卡尔最重视的就是商业信誉。”

    刘清明:“那是什么好消息?”

    卡尔:“欧洲多家顶级的商学院,包括英国的牛津大学赛德商学院,已经把蔡司与阿斯麦的合并案,以及云州高科与积架公司的光刻机项目合作案,当成了一个经典的商业战争案例,来进行分析和研究。”

    卡尔:“你的名字,刘,很快就会出现在欧洲大学的课本上,被那些著名的经济学家,在课堂上讲给他们的学生听。”

    刘清明看着屏幕上的这行字,愣了一下。

    “那可真是个好消息。”

    他打字回复道。

    话是这么说,他的脸上,却没有一丝一毫的得意之色。

    这事,哪里好了?

    等欧洲这帮人把他做事的套路,来来回回分析个底朝天。

    以后再想忽悠他们,难度岂不是要直线上升?

    这明明是个坏消息好吗!

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