第一卷 第1002章 有关系，自然有人让路
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……
苏博远跟我聊的并不是怎么去拿地，而是跟我聊了很多宏观的大局观，让原本处于迷茫期的我终于算是有了一个清晰的目标。
原本在我的理解里，房地产公司主要靠的是拿地，建楼，再把楼卖出去，这样就把钱赚到手了。
这样说其实也没错。
如果只是单纯的想挣点钱，这样做是没问题的。
但如果说想要成为一个规模比较大的房地产品牌，光靠卖楼却是不行的了，得成为政府的“城市运营商”才可以。
简单来说。
我帮近江领导班子完成业绩，类似近江政府拆不动的老城区，城中村，旧城改造等项目，我去把它拆了，建好，政府政绩完成了。
这样上面才会优先给我低价熟地，并且有容积率，税费返还等奖励。
最高可以返还50%到80%的税率。
说不动心是不可能的。
许关那块地，我卖给近江城投，总共卖了2个亿，但交完土地税，增值税等各种税项，只剩下1.2亿到账，如果能够返还50%到80%的话，完全是不一样的结果。
而在我看来，节省下来的成本就是利润。
并且苏博远也给我提供了思路，想要专项做公建项目，首先得搞定四个人，第一个，分管城建的副区长，区长负责全区全面工作，抓财政，人事，大方向。
做工程的基本上都接触不到区长。
而分管城建的副区长是专门负责城乡建设，市政，公建项目，重点工程，拆迁以及招投标的，并且建委，城管，国土分局都归他管。
所以想要拿工程必须得搞定分管城建的副区长。
第二个是建委主任。
搞定建委主任，是内定的开始。
第三个是财政局长，财政局长能够决定安澜地产能不能活下来，不然在拨款程序上稍微卡我个一年半载，安澜地产就得因为垫资导致的资金链断裂死掉。
第四个是招标办主任。
虽然说国八条下来后，近江现在还有以“土地出让金”拿地的方式，但以后的模式基本上大型项目都得招投标了。
等第一个项目做好了。
口碑稳了。
后面自然而然就会有第二个，第三个项目找上门来，最终成为政府定点合作施工单位。
晚上吃饭的时候。
我和苏婉弟弟，苏博远三人分了一瓶五粮液。
由于我喝了酒，车是苏婉开的，她见我靠在副驾驶上沉思着，对着我问了起来：“爸在书房怎么跟你聊的，有结果吗？”
“结果是有的。”
我见苏婉问我，点了点头，侧头看着她说道：“我得先搞定分管城建的副区长李建华，这样才可以让公司进一步的运转下去，以后几年，我打算先专门做市政工程，钱可以少赚点，哪怕不挣钱，先把路子给打通了。”
“嗯，你看着决定就好了。”
苏婉看着我认真的侧脸，点着头说道：“钱是次要的，路子通了，就不会愁挣不到钱了。”
“对。”
我点了点头，心里想着明天去找分管城建的李建华见一面，目前对我来说，我还是有很大优势的，因为苏博远可以帮我引荐李建华。
回到家里。
由于心里揣着事情。
所以我也没往苏婉和方婕房间跑，很早的来到次卧睡觉了，为着公司的下一步做准备。
翌日。
我很早的就起来了，先是去跑了40分钟的步，接着开车去接周寿山，路上的时候，我也接到了苏博远的电话，他已经私底下跟李建华联系过了。
并且给了我李建华的电话。
在打电话之前，我也在心里斟酌了一下，接着才拨通了李建华的电话，很快，电话接通了，电话里传来一个男人的声音。
“你好哪位？”
“李区长您好。”
我接通电话，对着李建华自我介绍起来：“我是安澜地产的陈安，之前我通过苏局长跟您联系过，是这样的，我公司想为区里的市政配套和公建项目尽一份力，不知道您这两天晚上有没有时间，让我跟您汇报一下公司情况和想法，绝对不会耽误您太多时间。”
毕竟是第一次见面。
尽管有苏博远的电话，但是我说话还是得非常客气。
但没想到的是，李建华闻言，并没有提到苏博远，但也是很客气的笑着问道：“你就是陈安啊，安澜运动馆也是你的吧？”
“对。”
我点了点头，一时间有些诧异，不知道为什么他会突然提到我的运动馆。
这个时候，李建华笑着说道：“我去看过你的运动馆，挺不错的，对提升高新区文化片区的城市定位起到了非常大的作用，你运动馆开业那天，我原本想去祝贺一下的，只可惜你没有邀请我，所以我也没好意思去。”
说完后。
李建华说道：“这样吧，我等下有个会议要开，我晚上有时间，晚上我们见一面，刚好你把你公司的情况跟我聊一聊。”
“好的李区长。”
我见李建华有会议要开，也没有要继续再说下去。
挂断电话后。
我思考了一下，重新打了电话给苏博远。
苏博远接到我电话，在电话里问我：“你跟李区长打过电话没有？”
“打过了。”
我在电话里，把之前跟李建华的对话内容说了一遍。
苏博远闻言，很快明白过来原因了，我开了运动馆的事情，苏博远是知道的，因为这件事情是上过近江电视台进行宣传过的。
并且是李书记牵头的项目。
于是苏博远跟我说了李建华对我这么客气的原因。
我闻言，顿时明白了原因，同时心里也有了一个感悟，做生意，真的没关系，没关系寸步难行，有关系则是自动有人给我让路。
回到公司。
张君和宁海还有张伟几人也在公司，他们基本上算是我这个小圈子里的核心人物了。
我也没有隐瞒张君，把今天上午的收获跟他讲了一遍，张君听了之后，非常高兴，如果我能够跟李建华搭上关系，那么安澜地产就能够在房地产行业活下去了。
甚至张君都忍不住主动跟我开玩笑的说了起来：“好哥哥，要不我把5%的股份转让给你吧，这样发展下去，2000万拿公司10%股份，我感觉这股份有点烫手啊。”
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苏博远跟我聊的并不是怎么去拿地，而是跟我聊了很多宏观的大局观，让原本处于迷茫期的我终于算是有了一个清晰的目标。
原本在我的理解里，房地产公司主要靠的是拿地，建楼，再把楼卖出去，这样就把钱赚到手了。
这样说其实也没错。
如果只是单纯的想挣点钱，这样做是没问题的。
但如果说想要成为一个规模比较大的房地产品牌，光靠卖楼却是不行的了，得成为政府的“城市运营商”才可以。
简单来说。
我帮近江领导班子完成业绩，类似近江政府拆不动的老城区，城中村，旧城改造等项目，我去把它拆了，建好，政府政绩完成了。
这样上面才会优先给我低价熟地，并且有容积率，税费返还等奖励。
最高可以返还50%到80%的税率。
说不动心是不可能的。
许关那块地，我卖给近江城投，总共卖了2个亿，但交完土地税，增值税等各种税项，只剩下1.2亿到账，如果能够返还50%到80%的话，完全是不一样的结果。
而在我看来，节省下来的成本就是利润。
并且苏博远也给我提供了思路，想要专项做公建项目，首先得搞定四个人，第一个，分管城建的副区长，区长负责全区全面工作，抓财政，人事，大方向。
做工程的基本上都接触不到区长。
而分管城建的副区长是专门负责城乡建设，市政，公建项目，重点工程，拆迁以及招投标的，并且建委，城管，国土分局都归他管。
所以想要拿工程必须得搞定分管城建的副区长。
第二个是建委主任。
搞定建委主任，是内定的开始。
第三个是财政局长，财政局长能够决定安澜地产能不能活下来，不然在拨款程序上稍微卡我个一年半载，安澜地产就得因为垫资导致的资金链断裂死掉。
第四个是招标办主任。
虽然说国八条下来后，近江现在还有以“土地出让金”拿地的方式，但以后的模式基本上大型项目都得招投标了。
等第一个项目做好了。
口碑稳了。
后面自然而然就会有第二个，第三个项目找上门来，最终成为政府定点合作施工单位。
晚上吃饭的时候。
我和苏婉弟弟，苏博远三人分了一瓶五粮液。
由于我喝了酒，车是苏婉开的，她见我靠在副驾驶上沉思着，对着我问了起来：“爸在书房怎么跟你聊的，有结果吗？”
“结果是有的。”
我见苏婉问我，点了点头，侧头看着她说道：“我得先搞定分管城建的副区长李建华，这样才可以让公司进一步的运转下去，以后几年，我打算先专门做市政工程，钱可以少赚点，哪怕不挣钱，先把路子给打通了。”
“嗯，你看着决定就好了。”
苏婉看着我认真的侧脸，点着头说道：“钱是次要的，路子通了，就不会愁挣不到钱了。”
“对。”
我点了点头，心里想着明天去找分管城建的李建华见一面，目前对我来说，我还是有很大优势的，因为苏博远可以帮我引荐李建华。
回到家里。
由于心里揣着事情。
所以我也没往苏婉和方婕房间跑，很早的来到次卧睡觉了，为着公司的下一步做准备。
翌日。
我很早的就起来了，先是去跑了40分钟的步，接着开车去接周寿山，路上的时候，我也接到了苏博远的电话，他已经私底下跟李建华联系过了。
并且给了我李建华的电话。
在打电话之前，我也在心里斟酌了一下，接着才拨通了李建华的电话，很快，电话接通了，电话里传来一个男人的声音。
“你好哪位？”
“李区长您好。”
我接通电话，对着李建华自我介绍起来：“我是安澜地产的陈安，之前我通过苏局长跟您联系过，是这样的，我公司想为区里的市政配套和公建项目尽一份力，不知道您这两天晚上有没有时间，让我跟您汇报一下公司情况和想法，绝对不会耽误您太多时间。”
毕竟是第一次见面。
尽管有苏博远的电话，但是我说话还是得非常客气。
但没想到的是，李建华闻言，并没有提到苏博远，但也是很客气的笑着问道：“你就是陈安啊，安澜运动馆也是你的吧？”
“对。”
我点了点头，一时间有些诧异，不知道为什么他会突然提到我的运动馆。
这个时候，李建华笑着说道：“我去看过你的运动馆，挺不错的，对提升高新区文化片区的城市定位起到了非常大的作用，你运动馆开业那天，我原本想去祝贺一下的，只可惜你没有邀请我，所以我也没好意思去。”
说完后。
李建华说道：“这样吧，我等下有个会议要开，我晚上有时间，晚上我们见一面，刚好你把你公司的情况跟我聊一聊。”
“好的李区长。”
我见李建华有会议要开，也没有要继续再说下去。
挂断电话后。
我思考了一下，重新打了电话给苏博远。
苏博远接到我电话，在电话里问我：“你跟李区长打过电话没有？”
“打过了。”
我在电话里，把之前跟李建华的对话内容说了一遍。
苏博远闻言，很快明白过来原因了，我开了运动馆的事情，苏博远是知道的，因为这件事情是上过近江电视台进行宣传过的。
并且是李书记牵头的项目。
于是苏博远跟我说了李建华对我这么客气的原因。
我闻言，顿时明白了原因，同时心里也有了一个感悟，做生意，真的没关系，没关系寸步难行，有关系则是自动有人给我让路。
回到公司。
张君和宁海还有张伟几人也在公司，他们基本上算是我这个小圈子里的核心人物了。
我也没有隐瞒张君，把今天上午的收获跟他讲了一遍，张君听了之后，非常高兴，如果我能够跟李建华搭上关系，那么安澜地产就能够在房地产行业活下去了。
甚至张君都忍不住主动跟我开玩笑的说了起来：“好哥哥，要不我把5%的股份转让给你吧，这样发展下去，2000万拿公司10%股份，我感觉这股份有点烫手啊。”
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