第669章 品牌力
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江南市场，靠谱鲜生档口。
与市场里堆叠如山的蔬菜相比，靠谱鲜生略显冷清」。
蔬菜供应量不再一骑绝尘。
然而，市场里有关靠谱鲜生的话题讨论量，却是再上了一个台阶。
「蔬菜出口两万吨，这得能赚多少钱！」
「还只是两个月的出口量啊！」
「难怪靠谱鲜生档口的菜少了，全都用作出口，去赚大钱了。」
「太惊人了~」
「别再感慨了，老梁，你还是想想怎麽保住优质客户吧，有这一遭宣传，有品质要求的客户只怕又要去靠谱鲜生了。」
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「我优质客户早跑完了，我还担心个叼毛！」
」
，销售员唐靖穿着大裤衩，一路走进档口，听着他人议论，嘴角不由自主就开始微微翘起。
胡金辉瞧见了，问道：「捡钱了，这麽高兴？」
唐靖笑着说了来上班时的见闻，胡金辉也乐呵呵的笑了起来。
「确实值得高兴，连档口生意都更好了，前几天还有客户嫌迟菜心和鸡心芥价格高了，今天一个都没有，走货速度还更快了。」
唐靖抬头望去，十几米开外的迟菜心档口，忙碌一直未曾停歇，另一边的鸡心芥档口同样如此。
而迟菜心和鸡心芥价格都不低。
在如今出口受阻，各种蔬菜都在拼命争抢国内市场的情况下，仍能保持产品溢价，殊为难得。
环视一圈，唐靖感慨道：「老板还真是高瞻远瞩，从一年前就开始在部署了。」
胡金辉点头道：「确实是啊，销售工作能这麽好做，离不了他的规划。」
市场上的对比是鲜明的，从两人加入靠谱鲜生开始，档口的蔬菜销量在全市场一直数一数二。
从来不愁卖。
这并不是他们销售能力比其他档口老板更强，乃至还要弱一些因为其他档口老板都是亲力亲为，自家老板来市场的次数却在逐渐减少。
而是因为公司生产的菜好，客户总是趋之若。
能生产出优质蔬菜，核心原因是老板坚持的种植模式。
不论是出口主力西兰花，还是只要内销的迟菜心，其品质都经得起严苛的考验。
档口大多数人都了解这个因果关系。
唐靖挥了挥手，「胡经理，我先忙去了。」
「好。」
才进自己负责的芥兰档口，唐靖就迎来了客户。
「吴老板，今天要多少货？」
「单子上都写着的。」吴老板递过一页纸，又问道：「今天有西兰苔麽？」
来之前，唐靖就熟记了今天的来货清单。
「有西兰苔，吴老板要拿货麽？」
唐靖眼神里带着诧异，以往吴老板可没拿过西兰苔。
「拿点回去试试。」吴老板说：「听说你们把西兰苔卖到日本去了？还卖得挺贵？」
唐靖笑了笑，「西兰苔卖日本人10元/斤，不过需求量不多，主要是供应高端商场和餐饮。」
「那也很厉害了！」吴老板说：「还得是靠谱鲜生，买你们的菜，让人放心。」
同样的话，唐靖一晚上听了无数次。
有些平常喜欢打电话通知拿菜，不喜欢来档口的客户也来了，就为了来多说几句话。
更让他欣喜的是公司一直在推的西兰苔销量开始上涨。
这同样得益於出口市场的反馈，更多国内的餐饮酒楼愿意进行尝试。
同样的场景，也大量发生在靠谱鲜生其他档口。
除了口头上的赞美，客户也用实际行动投票。
靠谱鲜生的生意更好做了，核心蔬菜产品的溢价能力再度得到了稳固和提升。
有人欢喜有人愁。
在通道里，不时有探查市场情况的同行路过，路过靠谱鲜生时，脚步都会不由自主慢下来。
区景泰就是如此。
瞧见档口里欢声笑语的人影，他摇了摇头，「怎麽我就赔了呢~」
「我也赔了。」
突然出现的声音，让区景泰冷不丁吓了一跳，回头一看，是杨健尊。
「你怎麽老是阴魂不散？」
话虽如此说，区景泰却感觉心里平衡了不少。
中国入世的申请被批准後，区景泰就盯着出口市场，抢种了不少蔬菜。
这两个月面对贸易壁垒时，损失不轻。
现在得知从玉也遭了，顿时明白，受伤的不止他一个人。
布吉农批。
「叶总，这事吧，还得怪你自己！」
刘明华面对来势不善的蔬菜大王」叶楚时，手心捏了把汗，仍强自镇定的分析着。
「你看，靠谱鲜生有从日本进口的农残检测设备，广嘉有吗？」
「没有。」
「公司一直在强调基地农药使用要减量，要多采用物理和生物措施防治害虫，广嘉有吗？」
「没有。」叶楚再摇头。
「轮作呢？」
「没有。」
」
「」
刘明华的一次次发问，让跟风的蔬菜大王」开始怀疑自己。
香江长沙湾，同兴泰。
夏有车、夏阳父子倚靠在堆叠的蔬菜泡沫箱上，汗水浸湿了衣裳，手里拿着的迟菜心还在一口一口的往嘴里送。
「今年的迟菜心更好吃了。」
夏有车望着王豪离去的背影，从背影里，他看出了无力感。
但竞争对手的无力，恰恰证明了同兴泰现在有多麽的强势。
这都是因为他选择对了合作夥伴。
「儿子，你要记住，得罪谁都不要得罪陈老板。」
「老豆，我懂，过年时，我连他家猫狗都一样送了礼物。」
..
黎明尚未划过天边。
在花城越秀区，街道还很空旷安静，几名老人和家庭妇女已候在了蔬菜店外。
等菜店大门一开，等候的几人便涌进了菜店，挑选着新鲜蔬菜和猪肉。
对店员来说，忙碌从此刻开始，进店的人越来越多。
陈家志随着人流进了店，打量菜店的摆设，看别人买什麽菜，哪样菜最畅销。
当看到一把一把的西兰苔被人挑选走时，他嘴角也略微弯了弯。
有时候一些他人不在意的变化，更能令他惊喜。
西兰苔就是如此。
在肉铺前，陈家志还看到了分割师熟练又精准的分割着猪肉。
菜店生意暴涨，但利润最高的点却是卖肉。
从一家店出来，陈家志又去往下一家店，结果大体都相似。
每一家的人流量都出现了明显上涨。
当他到了公司，又从李才和陈正旭口中分别得知了档口和配送业务的变化。
客户交口称赞，与有荣焉，这也是品牌力提升的体现。
一次又一次的正面报导，让靠谱鲜生在客户和公众心中逐渐留下了深刻印象。
..
稼依菜场。
三月春光无限好。
蓝天、白云，阳光、土地，蔬菜、农民，种种事物交织在一起，让易定干很是留恋。
「正宏，以後稼依菜场就交给你了。」
林正宏郑重的回道：「易总，你放心，我一定不会给你丢人！」
「错了。」易定干摇了摇头，「你是在给公司做事，给老板做事，不是在给我做事，这个关系一定要搞清楚。」
林正宏：「明白！」
易定干又说：「但你要是能把菜场经营的更好，我也确实能脸上有光。」
林正宏挠了挠头，「易总，这你可就是难为我了，你这几年留下的成绩，我拿什麽去做得更好啊！」
易定乾笑了笑，「凡事要有信心，你这才刚开始，怎麽能泄气呢？」
林正宏面露苦涩，不是他对自己没信心，而是难度太高。
过往几年，稼依菜场取得的成绩太多了。
除了每年夏天从稼依发出的叶菜都能畅销珠三角。
还有精准压中国庆黄金周，压中香菜、小香葱、西兰花、芥兰等等蔬菜行情。
最近的两个月，稼依菜场靠着西兰花、生菜等出口，同样获取了极为丰厚的收益。
这些都让他压力很大。
易定干看出了这点，上前拍了拍林正宏肩膀。
「不要想太多，市场的事交给市场，你只要把菜种好，任务就算圆满完成。」
易定干眺望辽阔菜田。
「而且，现在出口势头很好，技术壁垒也会一直存在，国内的蔬菜基地完成品质升级也需要时间，这期间都是机会！
何况还有老板在，稼依过往能压中那麽多行情，哪一次不是他在谋划。
只要他在，再压中行情是迟早的事，关键是要把菜种出来。」
林正宏一听，顿时整个人就变得轻松多了。
让易定干有些怀疑林正宏此前压力巨大的样子是不是装出来的，还是家志就是有这麽大魔力？
但这也是应该的。
从一年前开始，家志就围绕着蔬菜出口绿色壁垒在做准备。
如今，成果显现，其威望更甚。
在菜场更是如此，管理层对其信服得五体投地。
夸张到他一提到老板，林正宏就能变得更有信心。
易定干轻笑了两声，与林正宏做了交接後，陈家芳也把收拾好的物品装上了车。
「老易，你办公室那幅字不带回去了？」
「不带了，就留在稼依吧。」
陈家芳狐疑的盯着他，说道：「我看你宝贝得很嘞，真不带回去了？」
「带回去也要被压一头，看不到翻身的可能，那还带回去干啥？」
这两个月的经历，也再次证明了赌性更坚强的含金量，易定干想到自己还曾怀疑过，就感到脸颊发红。
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蔬菜供应量不再一骑绝尘。
然而，市场里有关靠谱鲜生的话题讨论量，却是再上了一个台阶。
「蔬菜出口两万吨，这得能赚多少钱！」
「还只是两个月的出口量啊！」
「难怪靠谱鲜生档口的菜少了，全都用作出口，去赚大钱了。」
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」
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胡金辉瞧见了，问道：「捡钱了，这麽高兴？」
唐靖笑着说了来上班时的见闻，胡金辉也乐呵呵的笑了起来。
「确实值得高兴，连档口生意都更好了，前几天还有客户嫌迟菜心和鸡心芥价格高了，今天一个都没有，走货速度还更快了。」
唐靖抬头望去，十几米开外的迟菜心档口，忙碌一直未曾停歇，另一边的鸡心芥档口同样如此。
而迟菜心和鸡心芥价格都不低。
在如今出口受阻，各种蔬菜都在拼命争抢国内市场的情况下，仍能保持产品溢价，殊为难得。
环视一圈，唐靖感慨道：「老板还真是高瞻远瞩，从一年前就开始在部署了。」
胡金辉点头道：「确实是啊，销售工作能这麽好做，离不了他的规划。」
市场上的对比是鲜明的，从两人加入靠谱鲜生开始，档口的蔬菜销量在全市场一直数一数二。
从来不愁卖。
这并不是他们销售能力比其他档口老板更强，乃至还要弱一些因为其他档口老板都是亲力亲为，自家老板来市场的次数却在逐渐减少。
而是因为公司生产的菜好，客户总是趋之若。
能生产出优质蔬菜，核心原因是老板坚持的种植模式。
不论是出口主力西兰花，还是只要内销的迟菜心，其品质都经得起严苛的考验。
档口大多数人都了解这个因果关系。
唐靖挥了挥手，「胡经理，我先忙去了。」
「好。」
才进自己负责的芥兰档口，唐靖就迎来了客户。
「吴老板，今天要多少货？」
「单子上都写着的。」吴老板递过一页纸，又问道：「今天有西兰苔麽？」
来之前，唐靖就熟记了今天的来货清单。
「有西兰苔，吴老板要拿货麽？」
唐靖眼神里带着诧异，以往吴老板可没拿过西兰苔。
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唐靖笑了笑，「西兰苔卖日本人10元/斤，不过需求量不多，主要是供应高端商场和餐饮。」
「那也很厉害了！」吴老板说：「还得是靠谱鲜生，买你们的菜，让人放心。」
同样的话，唐靖一晚上听了无数次。
有些平常喜欢打电话通知拿菜，不喜欢来档口的客户也来了，就为了来多说几句话。
更让他欣喜的是公司一直在推的西兰苔销量开始上涨。
这同样得益於出口市场的反馈，更多国内的餐饮酒楼愿意进行尝试。
同样的场景，也大量发生在靠谱鲜生其他档口。
除了口头上的赞美，客户也用实际行动投票。
靠谱鲜生的生意更好做了，核心蔬菜产品的溢价能力再度得到了稳固和提升。
有人欢喜有人愁。
在通道里，不时有探查市场情况的同行路过，路过靠谱鲜生时，脚步都会不由自主慢下来。
区景泰就是如此。
瞧见档口里欢声笑语的人影，他摇了摇头，「怎麽我就赔了呢~」
「我也赔了。」
突然出现的声音，让区景泰冷不丁吓了一跳，回头一看，是杨健尊。
「你怎麽老是阴魂不散？」
话虽如此说，区景泰却感觉心里平衡了不少。
中国入世的申请被批准後，区景泰就盯着出口市场，抢种了不少蔬菜。
这两个月面对贸易壁垒时，损失不轻。
现在得知从玉也遭了，顿时明白，受伤的不止他一个人。
布吉农批。
「叶总，这事吧，还得怪你自己！」
刘明华面对来势不善的蔬菜大王」叶楚时，手心捏了把汗，仍强自镇定的分析着。
「你看，靠谱鲜生有从日本进口的农残检测设备，广嘉有吗？」
「没有。」
「公司一直在强调基地农药使用要减量，要多采用物理和生物措施防治害虫，广嘉有吗？」
「没有。」叶楚再摇头。
「轮作呢？」
「没有。」
」
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刘明华的一次次发问，让跟风的蔬菜大王」开始怀疑自己。
香江长沙湾，同兴泰。
夏有车、夏阳父子倚靠在堆叠的蔬菜泡沫箱上，汗水浸湿了衣裳，手里拿着的迟菜心还在一口一口的往嘴里送。
「今年的迟菜心更好吃了。」
夏有车望着王豪离去的背影，从背影里，他看出了无力感。
但竞争对手的无力，恰恰证明了同兴泰现在有多麽的强势。
这都是因为他选择对了合作夥伴。
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「老豆，我懂，过年时，我连他家猫狗都一样送了礼物。」
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等菜店大门一开，等候的几人便涌进了菜店，挑选着新鲜蔬菜和猪肉。
对店员来说，忙碌从此刻开始，进店的人越来越多。
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当看到一把一把的西兰苔被人挑选走时，他嘴角也略微弯了弯。
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西兰苔就是如此。
在肉铺前，陈家志还看到了分割师熟练又精准的分割着猪肉。
菜店生意暴涨，但利润最高的点却是卖肉。
从一家店出来，陈家志又去往下一家店，结果大体都相似。
每一家的人流量都出现了明显上涨。
当他到了公司，又从李才和陈正旭口中分别得知了档口和配送业务的变化。
客户交口称赞，与有荣焉，这也是品牌力提升的体现。
一次又一次的正面报导，让靠谱鲜生在客户和公众心中逐渐留下了深刻印象。
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稼依菜场。
三月春光无限好。
蓝天、白云，阳光、土地，蔬菜、农民，种种事物交织在一起，让易定干很是留恋。
「正宏，以後稼依菜场就交给你了。」
林正宏郑重的回道：「易总，你放心，我一定不会给你丢人！」
「错了。」易定干摇了摇头，「你是在给公司做事，给老板做事，不是在给我做事，这个关系一定要搞清楚。」
林正宏：「明白！」
易定干又说：「但你要是能把菜场经营的更好，我也确实能脸上有光。」
林正宏挠了挠头，「易总，这你可就是难为我了，你这几年留下的成绩，我拿什麽去做得更好啊！」
易定乾笑了笑，「凡事要有信心，你这才刚开始，怎麽能泄气呢？」
林正宏面露苦涩，不是他对自己没信心，而是难度太高。
过往几年，稼依菜场取得的成绩太多了。
除了每年夏天从稼依发出的叶菜都能畅销珠三角。
还有精准压中国庆黄金周，压中香菜、小香葱、西兰花、芥兰等等蔬菜行情。
最近的两个月，稼依菜场靠着西兰花、生菜等出口，同样获取了极为丰厚的收益。
这些都让他压力很大。
易定干看出了这点，上前拍了拍林正宏肩膀。
「不要想太多，市场的事交给市场，你只要把菜种好，任务就算圆满完成。」
易定干眺望辽阔菜田。
「而且，现在出口势头很好，技术壁垒也会一直存在，国内的蔬菜基地完成品质升级也需要时间，这期间都是机会！
何况还有老板在，稼依过往能压中那麽多行情，哪一次不是他在谋划。
只要他在，再压中行情是迟早的事，关键是要把菜种出来。」
林正宏一听，顿时整个人就变得轻松多了。
让易定干有些怀疑林正宏此前压力巨大的样子是不是装出来的，还是家志就是有这麽大魔力？
但这也是应该的。
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在菜场更是如此，管理层对其信服得五体投地。
夸张到他一提到老板，林正宏就能变得更有信心。
易定干轻笑了两声，与林正宏做了交接後，陈家芳也把收拾好的物品装上了车。
「老易，你办公室那幅字不带回去了？」
「不带了，就留在稼依吧。」
陈家芳狐疑的盯着他，说道：「我看你宝贝得很嘞，真不带回去了？」
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这两个月的经历，也再次证明了赌性更坚强的含金量，易定干想到自己还曾怀疑过，就感到脸颊发红。
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