870、删掉？
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“没错。”赵振国微笑，“但关键在于度的把握。不能表现得过于强势，毕竟整体上我们还是需要引进技术的。
要让他们觉得，我们是在某些特定领域有了突破，但不是全面超越。这样既达到了施压的目的，又不会把谈判搞崩。”
两人开始细化方案。
并且邀请余总工根据施密特提供的资料，整理出了几个可以在谈判中“不经意”透露的技术要点。不涉及具体实现细节，既展示了“实力”，又保护了资料来源。
“还有一个问题，”唐康泰突然想起什么，“如果新日铁要求看我们的‘自主研发成果’怎么办？要求实地考察怎么办？”
“就说还在实验室阶段，不便公开。”赵振国早就想好了应对，“或者说涉及国防机密，不能对外展示。总之，态度要诚恳，理由要充分，让他们无法坚持。”
他喝了口茶，继续说：“其实新日铁自己心里也清楚，完全封锁技术是不可能的。咱们这么大一个国家，钢铁工业又是重点发展的基础产业，迟早会有自己的技术积累。现在表现出一定的自主能力，反而会让他们觉得，与其完全封锁，不如合作分享，至少还能保持一定的影响力。”
唐康泰连连点头，在笔记本上飞快记录。
一直讨论到中午，初步方案基本成型。
唐康泰看着密密麻麻的笔记，长舒一口气：
“有了这个策略，下午的谈判我心里就有底了。振国，还是你脑子活！”
“是施密特博士的资料给了我们底气。”赵振国实话实说，“没有那些实实在在的技术数据，再好的策略也是空中楼阁。不过方案还需要陈主任批...”
——
下午两点三十分，海市冶金部外事接待室。
寒暄过后，进入实质性议题。
田中从公文包里取出一沓文件，是重新修订的技术方案和报价单。
“根据上次会谈中方的意见，我们对方案进行了调整。”田中的语气依然客气，但带着不容置疑的权威，“价格方面，我们做出了最大限度的让步，比原报价降低了百分之一。但技术转让范围，恕我们不能再做妥协。”
赵振国翻开厚厚的文件册，果然小本在关键技术上卡他们。
他抬起头，正好对上田中审视的目光。
“田中部长，”唐康泰开口，“关于热轧控制部分，我们经过深入研究，认为不再需要引进。”
会议室里瞬间安静了。
连翻译都停顿了一下，才把这句话译成日语。
田中的眉毛微微挑起：“你的意思是...”
“我的意思是，”唐康泰语速平缓，但每个字都清晰有力，“合同中，可以删除相关条款和费用。”
坐在田中身边的山本技术专家忍不住插话：
“热轧控制是整个连轧机的核心。没有这套系统，设备就是一堆废铁。请问贵方准备如何解决？”
他的日语带着关西口音，语气里有明显的怀疑。
宝钢的技术总工余总不慌不忙，从自己的文件夹里取出一张纸，上面是他手写的一些技术参数和原理图，这些都是从施密特的资料里提炼出来的，但做了处理，看不出来源，也不涉及核心技术。
“我们的研究机构，在自动控制领域已经有了一定积累。”余总工将纸推过桌子，“这是我们的初步设计方案。基于多变量解耦控制理论，采用分层递阶结构，可以实现对轧制力、厚度、板形的综合控制。”
山本接过那张纸，小林也凑过来看。两人的表情从怀疑变成惊讶，又从惊讶变成凝重。
纸上虽然只是一个框架图，但其中的控制思想和结构设计，明显不是随便画出来的。
特别是一些参数的选择，比如采样周期设定为50毫秒，比如厚度控制环的PID参数范围，都非常专业。
山本和小林对视一眼，都从对方眼中看到了震惊。
原以为中国在自动化控制领域还是一片空白，没想到对方不仅有了自己的方案，而且思路先进，考虑周全。
田中虽然不懂具体技术，但从他人的反应中察觉到了异常。
他清了清嗓子，用日语问：“山本先生，您怎么看？”
山本犹豫了一下，用日语回答：
“从框架设计来看...确实有一定的理论基础。但实际工程实现，还需要大量实验验证。”
田中转向唐康泰，脸上重新挂上职业微笑：
“唐主任，贵方在技术上的进步令人钦佩。但是，钢铁生产是关系到国家经济命脉的重大工程，采用未经实践验证的自研系统，风险是否太大了？”
太奇怪了，他们突然就有了这么飞速的技术进展？哪儿来的？东德吗？可德马克不是一堆麻烦，怎么会出售技术？
唐康泰早有准备：“田中部长说得对。所以我们计划采取分步实施的策略。一期工程，我们可以先引进硬件设备，控制系统则采用我们的方案。如果运行良好，后续再全面推广。这样既保证了工程进度，又验证了自主技术。”
这是陈主任认可的策略，不直接说完全不要日本的技术，而是采用折中方案。
这样一来，既展现了中方的技术自信，又给日方留下了合作空间。
田中陷入了沉思，提出暂时休会。
二十分钟后，再次回到谈判桌前，田中问了个十分尖锐的问题。
“如果贵方的控制系统在实际运行中出现问题，影响了设备性能甚至造成损坏，责任如何界定？”
“我们可以签订补充协议。”唐康泰早有准备，“如果因为我们的控制系统导致设备故障，责任由我们承担。但如果是因为设备本身的设计或制造缺陷，责任由日方承担。”
“如何界定责任原因？”田中追问。
“成立联合技术小组，出现问题时共同调查分析。”唐康泰说，“调查过程和结论，双方共同确认。”
这个方案公平合理，田中无法反驳。他在笔记本上记下这一条，朝旁边的山本点点头。
山本推了推眼镜，开口了：
“余工程师，关于贵方控制系统的具体设计，我还有一些技术问题想请教。”
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两人开始细化方案。
并且邀请余总工根据施密特提供的资料，整理出了几个可以在谈判中“不经意”透露的技术要点。不涉及具体实现细节，既展示了“实力”，又保护了资料来源。
“还有一个问题，”唐康泰突然想起什么，“如果新日铁要求看我们的‘自主研发成果’怎么办？要求实地考察怎么办？”
“就说还在实验室阶段，不便公开。”赵振国早就想好了应对，“或者说涉及国防机密，不能对外展示。总之，态度要诚恳，理由要充分，让他们无法坚持。”
他喝了口茶，继续说：“其实新日铁自己心里也清楚，完全封锁技术是不可能的。咱们这么大一个国家，钢铁工业又是重点发展的基础产业，迟早会有自己的技术积累。现在表现出一定的自主能力，反而会让他们觉得，与其完全封锁，不如合作分享，至少还能保持一定的影响力。”
唐康泰连连点头，在笔记本上飞快记录。
一直讨论到中午，初步方案基本成型。
唐康泰看着密密麻麻的笔记，长舒一口气：
“有了这个策略，下午的谈判我心里就有底了。振国，还是你脑子活！”
“是施密特博士的资料给了我们底气。”赵振国实话实说，“没有那些实实在在的技术数据，再好的策略也是空中楼阁。不过方案还需要陈主任批...”
——
下午两点三十分，海市冶金部外事接待室。
寒暄过后，进入实质性议题。
田中从公文包里取出一沓文件，是重新修订的技术方案和报价单。
“根据上次会谈中方的意见，我们对方案进行了调整。”田中的语气依然客气，但带着不容置疑的权威，“价格方面，我们做出了最大限度的让步，比原报价降低了百分之一。但技术转让范围，恕我们不能再做妥协。”
赵振国翻开厚厚的文件册，果然小本在关键技术上卡他们。
他抬起头，正好对上田中审视的目光。
“田中部长，”唐康泰开口，“关于热轧控制部分，我们经过深入研究，认为不再需要引进。”
会议室里瞬间安静了。
连翻译都停顿了一下，才把这句话译成日语。
田中的眉毛微微挑起：“你的意思是...”
“我的意思是，”唐康泰语速平缓，但每个字都清晰有力，“合同中，可以删除相关条款和费用。”
坐在田中身边的山本技术专家忍不住插话：
“热轧控制是整个连轧机的核心。没有这套系统，设备就是一堆废铁。请问贵方准备如何解决？”
他的日语带着关西口音，语气里有明显的怀疑。
宝钢的技术总工余总不慌不忙，从自己的文件夹里取出一张纸，上面是他手写的一些技术参数和原理图，这些都是从施密特的资料里提炼出来的，但做了处理，看不出来源，也不涉及核心技术。
“我们的研究机构，在自动控制领域已经有了一定积累。”余总工将纸推过桌子，“这是我们的初步设计方案。基于多变量解耦控制理论，采用分层递阶结构，可以实现对轧制力、厚度、板形的综合控制。”
山本接过那张纸，小林也凑过来看。两人的表情从怀疑变成惊讶，又从惊讶变成凝重。
纸上虽然只是一个框架图，但其中的控制思想和结构设计，明显不是随便画出来的。
特别是一些参数的选择，比如采样周期设定为50毫秒，比如厚度控制环的PID参数范围，都非常专业。
山本和小林对视一眼，都从对方眼中看到了震惊。
原以为中国在自动化控制领域还是一片空白，没想到对方不仅有了自己的方案，而且思路先进，考虑周全。
田中虽然不懂具体技术，但从他人的反应中察觉到了异常。
他清了清嗓子，用日语问：“山本先生，您怎么看？”
山本犹豫了一下，用日语回答：
“从框架设计来看...确实有一定的理论基础。但实际工程实现，还需要大量实验验证。”
田中转向唐康泰，脸上重新挂上职业微笑：
“唐主任，贵方在技术上的进步令人钦佩。但是，钢铁生产是关系到国家经济命脉的重大工程，采用未经实践验证的自研系统，风险是否太大了？”
太奇怪了，他们突然就有了这么飞速的技术进展？哪儿来的？东德吗？可德马克不是一堆麻烦，怎么会出售技术？
唐康泰早有准备：“田中部长说得对。所以我们计划采取分步实施的策略。一期工程，我们可以先引进硬件设备，控制系统则采用我们的方案。如果运行良好，后续再全面推广。这样既保证了工程进度，又验证了自主技术。”
这是陈主任认可的策略，不直接说完全不要日本的技术，而是采用折中方案。
这样一来，既展现了中方的技术自信，又给日方留下了合作空间。
田中陷入了沉思，提出暂时休会。
二十分钟后，再次回到谈判桌前，田中问了个十分尖锐的问题。
“如果贵方的控制系统在实际运行中出现问题，影响了设备性能甚至造成损坏，责任如何界定？”
“我们可以签订补充协议。”唐康泰早有准备，“如果因为我们的控制系统导致设备故障，责任由我们承担。但如果是因为设备本身的设计或制造缺陷，责任由日方承担。”
“如何界定责任原因？”田中追问。
“成立联合技术小组，出现问题时共同调查分析。”唐康泰说，“调查过程和结论，双方共同确认。”
这个方案公平合理，田中无法反驳。他在笔记本上记下这一条，朝旁边的山本点点头。
山本推了推眼镜，开口了：
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