第28章 瓜熟蒂落
何以笙箫默小说小说推荐阅读：踏星、灵境行者、北阴大圣、快穿：反派女主满级之后、光明壁垒、我有一个武道世界、宇宙职业选手、机武风暴、古神在低语、深海余烬、这个文字冒险游戏绝对有毒、拯救诸天单身汉、从大学讲师到首席院士
2011年8月16日。
燕京国际会展中心。
距离发布会开始还有2个多小时，会场外已是人潮涌动。
全国各地的媒体记者，纷至沓来。
会场的后面已经架好了各种长枪短炮，场外的黄牛党们，在角落里窃窃私语。
是的。
这场发布会有黄牛！
长达两个月的预热期，稍微专注机圈的人都知道国内又有一款新的智能手机问世。
没有中间商赚差价这句广告词早就传遍了互联网。
还诞生了各种梗图。
当然。
梗图的‘流出’方是明锐，李杰坐镇指挥，亲自指导，亲自设计了一大堆表情包。
点完一把火，烧热了之后，他便功成身退。
斗图的任务交给了网友，表情包制造，也丢给了网友。
这何尝不是一种共创？
上午十点半，李杰下车之后，只觉一股热浪扑面而来。
跟着他一起下车的还有冬瓜和孙晓娆，前者顶着黑眼圈，一边嚼着口香糖，一边抬头看了眼天空。
这天，可真热。
而孙晓娆穿着一身干练的灰色西装，手上拎着公文包，里面放着一大堆文件。
走进会场，看着舞台中央巨幅LED屏上跳动的橙色“MI”标识，冬瓜不由回想起过去这三个月。
这段时间几乎是三天一大会，两天一小会。
小米公司的那帮营销人员，一个个都是‘牲口’啊，根本不用睡觉的。
随地大小会。
经常半夜给他们打电话，一起头脑风暴什么的。
昨天晚上还是如此。
筹备那么久了，就差最后这一哆嗦，哪有时间睡觉，李杰、冬瓜、孙晓娆他们陪着对方熬了一整夜。
不过。
李杰的睡眠质量很好，早上6点半睡到9点半，三个小时的深度睡眠就找了精神。
孙晓娆化了个妆，把倦容给掩盖了。
至于冬瓜和其他人，每个人都顶着黑眼圈。
好在今天是最后一天。
发布会开完，他们的任务虽然还没有结束，但不需要再像之前那样天天绷着。
“师傅，那边是不是诺基亚的人？”
路过前排座位时，看见对方挂的胸牌，孙晓娆低声道。
“嗯。”
李杰微微点头。
“今天不止诺基亚、摩托罗拉的来了，三星、HTC、苹果、索爱、LG、中兴、联想的人都来了。”
虽然小米是一个新品牌，但万军可不是什么新兵蛋子。
人家是老兵。
在圈内很有名的那种老兵，何况，他也不是无根浮萍，他自己有社交圈。
有人力挺。
“黎总。”
看见黎强，李杰主动上前握手道。
“今天来的人可真不少啊。”
“是啊。”
黎强呵呵一笑。
“都是大家赏脸，还有，你们团队也是功不可没，要不是声势那么大，也吸引不了这么多。”
“我跟你说，万总刚刚在后台试麦的时候吗，手都在抖。”
后面这句话，李杰是半个字都不信。
手抖？
怎么可能。
接着。
李杰去后台跟万军见了一面，然后便回到前台。
接下来便是等待。
等待下午两点半的发布会，提前到场的媒体、嘉宾们也不会中午没饭吃。
主办方安排了自助餐。
凭票入场。
大钱都花了，在这种小钱上面指定不能省，午餐的餐品都是从五星级酒店后厨拉来的。
吃饱喝足，李杰又小憩了一会。
等他再次醒来，发布会即将开始，当他走入会场，近两千人的会场是坐无虚席。
两点二十九分，灯光骤暗。
一道顶光落在舞台上，一身休闲装的万军走上了舞台。
纯白T恤+磨皮牛仔裤，脚上踩着一双帆布鞋。
看到这个装扮，台下的人都有点意外。
虽然很多人之前就看到万军穿着这套衣服，但那时候发布会又没有开始。
他们都以为那是常服。
等发布会开始前再换上正装。
结果，好家伙，直接就这样上台了？
不过。
也不是所有人都意外。
苹果发布会上，乔布斯也是一身的休闲装，很少穿正装。
“各位，我是万军。”
台上，万军微微一笑，自己调侃道。
“一个做了二十年软件却被骂‘山寨王’的老兵。”
此话一出，台下哄笑一片。
万军顺势抓起桌上的小米工程机。
“但！”
“今天，我想用这部手机证明——华夏制造不该是廉价山寨的代名词！”
一句强调过后，又是一段自述。
“在这个智能手机全面入侵的时代，我自己也是一个发烧友，从1995年至今，我一共用过53部手机。”
“用了那么多手机，我就在想，我到底需要一部什么样的手机？”
“尤其是3G网络，移动互联网铺开之后，我觉得未来将会是智能手机的天下。”
“有了这样的想法，我就萌生了一个梦想，专门为发烧友做一款手机。”
“当然，也为我自己。”
开场的几分钟，万军身上‘极客亲民’的人设几乎可以说是完美落地。
毕竟，他的开场没有那些冗长的‘套话’。
至少在当下，那些话不是‘套话’。
啪！
啪！
啪！
台下响起了一片掌声，而后，大屏幕上的图片跟着一变。
首当其冲的是几款手机图片和参数图。
iPhone4、三星Galaxy SⅡ、诺基亚 N8、HTC Sensation。
经典的对比法，来了。
这四款手机都是当下一线品牌的旗舰机型，即便是产品力最弱的HTC，单价也在2800元左右。
最贵的苹果和三星Galaxy SⅡ零售价格已经突破3000元，顶配更是要4000多。
四千多是什么概念？
此时，北上广深的人均月收入不过4000多块钱，看似一个月的收入能买一部手机。
实际上，账不是这么算的。
工资四千多，不代表可支配的钱有那么多，如果是外来打工的人，扣掉房租、水电费、出行、餐饮成本，一个月存个2000块，那都算是很能省钱的人。
一个月存2000，等于一个半月才能买下一台手机。
如果是月光族，或者一个月只能存个千儿八百的群体，买一部手机需要三四个月。
这也是万军为什么要选这几款手机当做参照物的原因。
此时，市面上不乏2000多，配置还不错的国产品牌手机，也有1000多的山寨机。
选那些手机做对比，1899、1999的价格能有什么冲击力？
只要往高端去比，一个4000+，一个配置差不多的手机只要2000不到，便宜了一倍多。
这样才有吸引力。
随后又是熟悉的报菜名，啊，不对，是报参数。
高通骁龙8260双核处理器！
这个处理器不重要，重要的是定语——国内首款双核1.5GHz主频手机！
首款，就问你牛不牛逼。
后面的屏幕、相机、电池、传感器等等参数，每一样都有定语。
什么国内、行业首发、全球首次使用……
噱头必须要足。
为了这份发言稿，小米甚至改变了部分配件的型号，为的就是凑齐一套看起来非常牛逼的参数。
当然。
参数什么的，很多人都不是特别懂，真正的极客又有多少？
能把不懂行的人唬住，那就够了。
最最最关键的是定价！
这些东西堆在一块，如果卖2888、2999，那些极客多半会开喷。
但。
只卖1999，首发预定使用膨胀券只要1899，那就只能说真香。
大家一起交个朋友！
当1899、1999两组价格露出来的那一刻，台下的手机厂商们，人都麻了。
不当人子！
简直是不当人子！
这个价格虽然没有超过成本线，但让他们做，根本做不到！
他们有渠道费的！
如果把渠道20%的空间算上，压到这个价格，他们是卖一部，赔一部。
台下，诺基亚大中华区的负责人，此刻面沉如水。
屠夫！
价格屠夫！
三星、摩托罗拉、中兴、联想等等品牌方，脸色都差不多。
没有一张笑脸。
唯一能稳坐钓鱼台的大概只有苹果。
不论是1899，还是1999，都跟他们没有关系，毕竟，苹果的零售价都是3000起步。
双方的客户不存在什么重迭。
买小米的人，基本不是他们的目标客户群体，他们的目标群体，也很少会去买。
接下来，那些品牌方已经无心观看后面的发布会。
他们都嗅到了危机感。
来者不善啊！
而媒体记者却是看热闹不嫌事大，手机行业突然多了一个搅局者，那是好事啊。
再者说，他们都收了车马费。
这场发布会的爆点那么多，随便挑出一点就能写出一篇稿子，如果卖力点，写十篇八篇也不费劲。
看着台上意气风发的万军，一些了解广告圈的记者们，下意识把目光投向左前方的第二排。
那里坐着一个人。
点金胜手——刘易阳。
据说，小米这次的营销案是由他主导的。
《新京报》的记者周辉要比其他人更了解李杰一点，前不久，他刚刚做过一次专访。
当时他就提起了小米。
‘刘易阳’虽然没有和盘托出，但有一点可以肯定，对方是主导者。
这场仗，打的漂亮啊。
周辉心里感慨，像他这种业内人士，不知道吃了多少套路的人，都被这场发布会打动了。
事后的效果还会差吗？
差不了！
不得不说，周辉是一个合格的媒体人，嗅觉很敏锐。
发布会结束后的两天，小米火了。
各大测评论坛、贴吧、论坛的数码版块，甚至连一些非专业论坛的人都在讨论这场发布会。
【卧槽！1999买高通双核+1GB RAM？万军这是要革山寨机的命啊！】
【独家解析小米供应链！揭秘“没有中间商赚差价”如何实现——工厂直发+官网直销，渠道成本砍30%！】
【刷机党狂喜！开放root权限+MIUI论坛，这波是为发烧友量身定制！】
【……】
【话说刘易阳是谁啊？怎么感觉这个名字有点眼熟？】
【……】
【广告圈的牛马前来报道，刘易阳是我们圈里的大神，知名度非常高，东鹏、优培、白象、百草味、一点点都是他的代表案例】
【卧槽，恁牛？】
【大学生报道，昨天我们老师还拿‘东鹏’的营销案例当教案，我们教授简直快把刘易阳夸出花来了，国内最牛的几个营销人员】
【超级推手！】
【沃日，牛逼，虽然不了解广告圈，但这些品牌都知道，除了白象之外，都是最近火的牌子，原来都是一个人推的】
【……】
随着小米的持续破圈，‘刘易阳’这个名字也在跟着破圈。
不过。
李杰的知名度远没有小米那么大，人家甲方花钱是推广品牌来的，即便是推个人，那也是推万军。
怎么可能把钱花在广告人身上？
李杰的名字更多是在圈内传播，以及一些即将踏入传媒行业的新人。
他们接触的渠道有很多，或是前辈们口口相传，或者学习案例的过程中了解到这个人。
反正，知名度提高了，但也没有那么高。
很多人看到他本人，估计都认不出来，毕竟，李杰又不是台前的‘名人’。
曝光度低也正常。
“哈哈，老大，火了。”
小张拿着一份文件，激动地跑到李杰面前。
“小米那边传回来的数据，首发当日，预订人数超过10万，截至目前，预定总人数已经超过20万。”
“总订单金额已经超过3.77亿。”
“卧槽！”
这一下，轮到他们自己震惊了，会议室里的其他人听到这个数字，纷纷瞪大眼睛。
快四亿的销售额？
这……这是要上天啊！
“今晚所有人，满天大酒楼！”
李杰大手一挥，要犒劳一下有功之臣们。
然而。
他们还没下班，他就收到了小米那边的电话，万军看到这个金额，整个人都激动坏了。
庆功宴，摆起来！
值此之际，自然不能少了李杰他们。
20万的预定量，这是实打实的数据，没有一丝水分，即使最终有一半的人推掉预定订单，那也是10万台！
去年，苹果4联通版的全年销量也就150万台左右，这是全年的销量！
iPhone4上市后，4天卖出10万台，这个销量还专门做了报道。
而小米呢？
都还没上市，预定量已经超过20万台，这是一场辉煌的胜利！
必须要狠狠报道！
三天20万台！
国产智能手机单品类首发预定销量第一人！
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昨天晚上还是如此。
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不过。
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好在今天是最后一天。
发布会开完，他们的任务虽然还没有结束，但不需要再像之前那样天天绷着。
“师傅，那边是不是诺基亚的人？”
路过前排座位时，看见对方挂的胸牌，孙晓娆低声道。
“嗯。”
李杰微微点头。
“今天不止诺基亚、摩托罗拉的来了，三星、HTC、苹果、索爱、LG、中兴、联想的人都来了。”
虽然小米是一个新品牌，但万军可不是什么新兵蛋子。
人家是老兵。
在圈内很有名的那种老兵，何况，他也不是无根浮萍，他自己有社交圈。
有人力挺。
“黎总。”
看见黎强，李杰主动上前握手道。
“今天来的人可真不少啊。”
“是啊。”
黎强呵呵一笑。
“都是大家赏脸，还有，你们团队也是功不可没，要不是声势那么大，也吸引不了这么多。”
“我跟你说，万总刚刚在后台试麦的时候吗，手都在抖。”
后面这句话，李杰是半个字都不信。
手抖？
怎么可能。
接着。
李杰去后台跟万军见了一面，然后便回到前台。
接下来便是等待。
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大钱都花了，在这种小钱上面指定不能省，午餐的餐品都是从五星级酒店后厨拉来的。
吃饱喝足，李杰又小憩了一会。
等他再次醒来，发布会即将开始，当他走入会场，近两千人的会场是坐无虚席。
两点二十九分，灯光骤暗。
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虽然很多人之前就看到万军穿着这套衣服，但那时候发布会又没有开始。
他们都以为那是常服。
等发布会开始前再换上正装。
结果，好家伙，直接就这样上台了？
不过。
也不是所有人都意外。
苹果发布会上，乔布斯也是一身的休闲装，很少穿正装。
“各位，我是万军。”
台上，万军微微一笑，自己调侃道。
“一个做了二十年软件却被骂‘山寨王’的老兵。”
此话一出，台下哄笑一片。
万军顺势抓起桌上的小米工程机。
“但！”
“今天，我想用这部手机证明——华夏制造不该是廉价山寨的代名词！”
一句强调过后，又是一段自述。
“在这个智能手机全面入侵的时代，我自己也是一个发烧友，从1995年至今，我一共用过53部手机。”
“用了那么多手机，我就在想，我到底需要一部什么样的手机？”
“尤其是3G网络，移动互联网铺开之后，我觉得未来将会是智能手机的天下。”
“有了这样的想法，我就萌生了一个梦想，专门为发烧友做一款手机。”
“当然，也为我自己。”
开场的几分钟，万军身上‘极客亲民’的人设几乎可以说是完美落地。
毕竟，他的开场没有那些冗长的‘套话’。
至少在当下，那些话不是‘套话’。
啪！
啪！
啪！
台下响起了一片掌声，而后，大屏幕上的图片跟着一变。
首当其冲的是几款手机图片和参数图。
iPhone4、三星Galaxy SⅡ、诺基亚 N8、HTC Sensation。
经典的对比法，来了。
这四款手机都是当下一线品牌的旗舰机型，即便是产品力最弱的HTC，单价也在2800元左右。
最贵的苹果和三星Galaxy SⅡ零售价格已经突破3000元，顶配更是要4000多。
四千多是什么概念？
此时，北上广深的人均月收入不过4000多块钱，看似一个月的收入能买一部手机。
实际上，账不是这么算的。
工资四千多，不代表可支配的钱有那么多，如果是外来打工的人，扣掉房租、水电费、出行、餐饮成本，一个月存个2000块，那都算是很能省钱的人。
一个月存2000，等于一个半月才能买下一台手机。
如果是月光族，或者一个月只能存个千儿八百的群体，买一部手机需要三四个月。
这也是万军为什么要选这几款手机当做参照物的原因。
此时，市面上不乏2000多，配置还不错的国产品牌手机，也有1000多的山寨机。
选那些手机做对比，1899、1999的价格能有什么冲击力？
只要往高端去比，一个4000+，一个配置差不多的手机只要2000不到，便宜了一倍多。
这样才有吸引力。
随后又是熟悉的报菜名，啊，不对，是报参数。
高通骁龙8260双核处理器！
这个处理器不重要，重要的是定语——国内首款双核1.5GHz主频手机！
首款，就问你牛不牛逼。
后面的屏幕、相机、电池、传感器等等参数，每一样都有定语。
什么国内、行业首发、全球首次使用……
噱头必须要足。
为了这份发言稿，小米甚至改变了部分配件的型号，为的就是凑齐一套看起来非常牛逼的参数。
当然。
参数什么的，很多人都不是特别懂，真正的极客又有多少？
能把不懂行的人唬住，那就够了。
最最最关键的是定价！
这些东西堆在一块，如果卖2888、2999，那些极客多半会开喷。
但。
只卖1999，首发预定使用膨胀券只要1899，那就只能说真香。
大家一起交个朋友！
当1899、1999两组价格露出来的那一刻，台下的手机厂商们，人都麻了。
不当人子！
简直是不当人子！
这个价格虽然没有超过成本线，但让他们做，根本做不到！
他们有渠道费的！
如果把渠道20%的空间算上，压到这个价格，他们是卖一部，赔一部。
台下，诺基亚大中华区的负责人，此刻面沉如水。
屠夫！
价格屠夫！
三星、摩托罗拉、中兴、联想等等品牌方，脸色都差不多。
没有一张笑脸。
唯一能稳坐钓鱼台的大概只有苹果。
不论是1899，还是1999，都跟他们没有关系，毕竟，苹果的零售价都是3000起步。
双方的客户不存在什么重迭。
买小米的人，基本不是他们的目标客户群体，他们的目标群体，也很少会去买。
接下来，那些品牌方已经无心观看后面的发布会。
他们都嗅到了危机感。
来者不善啊！
而媒体记者却是看热闹不嫌事大，手机行业突然多了一个搅局者，那是好事啊。
再者说，他们都收了车马费。
这场发布会的爆点那么多，随便挑出一点就能写出一篇稿子，如果卖力点，写十篇八篇也不费劲。
看着台上意气风发的万军，一些了解广告圈的记者们，下意识把目光投向左前方的第二排。
那里坐着一个人。
点金胜手——刘易阳。
据说，小米这次的营销案是由他主导的。
《新京报》的记者周辉要比其他人更了解李杰一点，前不久，他刚刚做过一次专访。
当时他就提起了小米。
‘刘易阳’虽然没有和盘托出，但有一点可以肯定，对方是主导者。
这场仗，打的漂亮啊。
周辉心里感慨，像他这种业内人士，不知道吃了多少套路的人，都被这场发布会打动了。
事后的效果还会差吗？
差不了！
不得不说，周辉是一个合格的媒体人，嗅觉很敏锐。
发布会结束后的两天，小米火了。
各大测评论坛、贴吧、论坛的数码版块，甚至连一些非专业论坛的人都在讨论这场发布会。
【卧槽！1999买高通双核+1GB RAM？万军这是要革山寨机的命啊！】
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【……】
【话说刘易阳是谁啊？怎么感觉这个名字有点眼熟？】
【……】
【广告圈的牛马前来报道，刘易阳是我们圈里的大神，知名度非常高，东鹏、优培、白象、百草味、一点点都是他的代表案例】
【卧槽，恁牛？】
【大学生报道，昨天我们老师还拿‘东鹏’的营销案例当教案，我们教授简直快把刘易阳夸出花来了，国内最牛的几个营销人员】
【超级推手！】
【沃日，牛逼，虽然不了解广告圈，但这些品牌都知道，除了白象之外，都是最近火的牌子，原来都是一个人推的】
【……】
随着小米的持续破圈，‘刘易阳’这个名字也在跟着破圈。
不过。
李杰的知名度远没有小米那么大，人家甲方花钱是推广品牌来的，即便是推个人，那也是推万军。
怎么可能把钱花在广告人身上？
李杰的名字更多是在圈内传播，以及一些即将踏入传媒行业的新人。
他们接触的渠道有很多，或是前辈们口口相传，或者学习案例的过程中了解到这个人。
反正，知名度提高了，但也没有那么高。
很多人看到他本人，估计都认不出来，毕竟，李杰又不是台前的‘名人’。
曝光度低也正常。
“哈哈，老大，火了。”
小张拿着一份文件，激动地跑到李杰面前。
“小米那边传回来的数据，首发当日，预订人数超过10万，截至目前，预定总人数已经超过20万。”
“总订单金额已经超过3.77亿。”
“卧槽！”
这一下，轮到他们自己震惊了，会议室里的其他人听到这个数字，纷纷瞪大眼睛。
快四亿的销售额？
这……这是要上天啊！
“今晚所有人，满天大酒楼！”
李杰大手一挥，要犒劳一下有功之臣们。
然而。
他们还没下班，他就收到了小米那边的电话，万军看到这个金额，整个人都激动坏了。
庆功宴，摆起来！
值此之际，自然不能少了李杰他们。
20万的预定量，这是实打实的数据，没有一丝水分，即使最终有一半的人推掉预定订单，那也是10万台！
去年，苹果4联通版的全年销量也就150万台左右，这是全年的销量！
iPhone4上市后，4天卖出10万台，这个销量还专门做了报道。
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都还没上市，预定量已经超过20万台，这是一场辉煌的胜利！
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