第一卷 第5章 去镇上卖货
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从沈家村到青川镇，十里路，走官道要一个多时辰。
她脚程快，抄了一段田埂小路，省了小半刻钟。
到镇上的时候，集市刚开。
青川镇不算大，一条主街贯穿南北，两边是铺面和摊位。
赶集日人多，卖菜的、卖布的、卖陶罐的挤在一起，吆喝声此起彼伏。
沈鹿溪没急着找地方摆摊，先沿着主街走了一趟，把两边的铺子扫了一遍。
药铺有两家，一家在街头，招牌写着“仁和堂”，门面大，看着气派。
另一家在街尾拐角，招牌旧了，写着“济民药铺”，门面小，掌柜是个四十来岁的瘦男人，正坐在柜台后面打算盘。
茶铺一家，在街中段，门口摆着几个茶缸，伙计正在往里添水。
酒楼两家，一家大的叫“福满楼”，一家小的没挂招牌，门口支了个灶台在炸油饼。
沈鹿溪把这些都记在心里，转身先去了街尾的济民药铺。
大铺子规矩多，价格压得狠，还爱挑毛病。
小铺子好说话，掌柜自己收货自己卖，利润薄，给的价反而公道些。
这些门道是前世逃难路上学来的。
那时候她帮人跑过腿，给药铺送过货，知道里头的弯弯绕。
推门进去，药铺里弥漫着一股草药味，柜台上摆着几排药屉子，标签写得密密麻麻。
掌柜抬头看了她一眼，目光在竹筐上停了一下：“小姑娘，买药？”
“不买药，卖药。”沈鹿溪把竹筐放在柜台上，把草药一把一把拿出来摆好，“掌柜的，您看看这几样。”
掌柜放下算盘，凑过来瞧了瞧。
先拿起金银花，翻了翻，放在鼻子底下闻了闻，点了点头，又拿起柴胡，捏了捏根茎，眉头微微挑了一下。
“这柴胡不错，根茎粗壮，晒得也干净。你自己采的？”
“山上采的，自己晒的。”
掌柜又看了看黄芩，放下来，手指在柜台上敲了两下：“金银花我收，八文钱一两。柴胡品相好，给你十二文一两。黄芩差一些，六文。”
沈鹿溪没立刻答应。
她在心里算了一下。
金银花她采了大约三两，柴胡有二两多，黄芩一两半。
按这个价算下来，总共不到七十文。
“掌柜的，柴胡的行情我打听过，镇上仁和堂收价是十五文一两。您这儿给十二文，是不是低了点？”
她没打听过。
前世的记忆里，柴胡在青川镇的收价一直在十三到十五文之间浮动，这个价她记得清楚。
掌柜愣了一下，重新打量了她几眼。
一个背着破竹筐的乡下丫头，瘦得跟竹竿似的，张嘴就报出了仁和堂的收价，还讲得有模有样。
“仁和堂收十五文不假，可人家要的量大，你这点货送过去，人家未必搭理你。”掌柜倒也实在，“这样吧，柴胡给你十三文，金银花九文，黄芩还是六文。这个价公道，你去别家也是这个数。”
沈鹿溪算了算，比刚才多了十来文，点头：“行，就这个价。”
掌柜拿出秤来称了，利落地算好钱，从钱匣子里数出铜板推过来。
“一共七十八文。你数数。”
沈鹿溪数了一遍，收进腰间的布袋里。
“掌柜的，我往后还会来送货，量会比今天多。您要是长期收，价钱能不能再商量商量？”
掌柜看着她，笑了一声：“小姑娘，做生意倒是有一套。行，你要是能保证品相和今天一样，量大了我可以再加一文。”
“那就说定了。”
沈鹿溪道了谢，背着筐出了药铺。
七十八文到手。
下一站，野山菌。
她没去酒楼，酒楼收货讲究多，要鲜的、要大的、要品相齐整的。
她这筐山菌大小不一，有些还碎了边，直接送酒楼大概率被压价。
她去了集市上卖干货的那条巷子。
巷子里有个摊位专门收山货，干菌子、干笋、干木耳都收。
摊主是个胖婶子，嗓门大，正在跟一个卖笋干的老头讨价还价。
沈鹿溪等老头走了，把筐里的山菌倒在摊子上。
胖婶子低头翻了翻，挑出几朵大的，又闻了闻：“这菌子新鲜，哪座山上采的？”
“老虎岭。”
“品相还行，就是碎的多了点。大的我按三文钱一两收，碎的两文。”
沈鹿溪没还价，这个价在行情里算中等，碎菌子能卖两文已经不错了。
称完算完，又进账五十二文。
加上草药的七十八文，一共一百三十文。
沈鹿溪攥着布袋，往街中段的茶铺走。
这才是今天的重头戏。
茶铺的门面不大，里头摆了几张桌子，有两个客人正坐着喝茶。
柜台后面站着一个留着山羊胡的中年男人，穿着藏青色长衫，看着比药铺掌柜讲究。
沈鹿溪走进去，把棉布袋从筐里拿出来，放在柜台上解开。
一股清香飘了出来。
不算浓烈，带着一点草木的鲜气，淡淡的，闻着舒服。
山羊胡掌柜本来没怎么在意，闻到这股香气，目光一下子落到了布袋上。
他伸手拈起几片茶叶，放在掌心里看了看。
叶片卷曲，颜色深绿，有几片边缘焦了，炒制手法明显生疏。
可那股香气不一般。
掌柜把茶叶放到鼻子底下细细闻了一遍，又拈了一片放进嘴里嚼了嚼，眉头先是皱起来，然后慢慢松开了。
“这茶……你从哪弄来的？”
“山上野茶树摘的，自己炒的。”
“野茶？”掌柜又拈了一片看，“我在青川做了十几年茶叶生意，没见过这个品种。叶片厚，香气正，就是炒工差了些，火候没把住，焦了一批。”
沈鹿溪大方承认：“头一回炒，手生。”
掌柜放下茶叶，打量了她几眼。
一个乡下丫头，衣裳打了补丁，竹筐破了个洞，偏偏眼神亮得很，站在柜台前不卑不亢的，一点也不怯场。
“你这茶要是炒工再好一些，能值不少钱。现在这个品相，我给你……”掌柜沉吟了一下，“五十文一两。”
沈鹿溪心里一跳。
五十文一两。
她这袋茶叶少说有三两多。
光这一袋茶叶就能卖一百五十文以上，比草药和山菌加起来都多。
面上她不动声色：“掌柜的，这茶的香气您也闻到了，镇上找不出第二份。五十文是不是低了？”
掌柜笑了：“小姑娘，你这炒工实在拿不出手，焦叶子占了三成，我还得挑拣。五十文已经是看在香气的份上给的高价了。”
沈鹿溪想了想，没再往上抬。
头一次做生意，先把关系搭上比多赚几文钱重要。
“行，五十文就五十文。不过掌柜的，我下回再来，炒工会比这次好。到时候价钱得重新谈。”
掌柜爽快地点头：“那是自然。你要是能把这茶炒好了，别说五十文，翻一倍我都收。”
翻一倍就是一百文一两。
沈鹿溪记住了这句话。
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到镇上的时候，集市刚开。
青川镇不算大，一条主街贯穿南北，两边是铺面和摊位。
赶集日人多，卖菜的、卖布的、卖陶罐的挤在一起，吆喝声此起彼伏。
沈鹿溪没急着找地方摆摊，先沿着主街走了一趟，把两边的铺子扫了一遍。
药铺有两家，一家在街头，招牌写着“仁和堂”，门面大，看着气派。
另一家在街尾拐角，招牌旧了，写着“济民药铺”，门面小，掌柜是个四十来岁的瘦男人，正坐在柜台后面打算盘。
茶铺一家，在街中段，门口摆着几个茶缸，伙计正在往里添水。
酒楼两家，一家大的叫“福满楼”，一家小的没挂招牌，门口支了个灶台在炸油饼。
沈鹿溪把这些都记在心里，转身先去了街尾的济民药铺。
大铺子规矩多，价格压得狠，还爱挑毛病。
小铺子好说话，掌柜自己收货自己卖，利润薄，给的价反而公道些。
这些门道是前世逃难路上学来的。
那时候她帮人跑过腿，给药铺送过货，知道里头的弯弯绕。
推门进去，药铺里弥漫着一股草药味，柜台上摆着几排药屉子，标签写得密密麻麻。
掌柜抬头看了她一眼，目光在竹筐上停了一下：“小姑娘，买药？”
“不买药，卖药。”沈鹿溪把竹筐放在柜台上，把草药一把一把拿出来摆好，“掌柜的，您看看这几样。”
掌柜放下算盘，凑过来瞧了瞧。
先拿起金银花，翻了翻，放在鼻子底下闻了闻，点了点头，又拿起柴胡，捏了捏根茎，眉头微微挑了一下。
“这柴胡不错，根茎粗壮，晒得也干净。你自己采的？”
“山上采的，自己晒的。”
掌柜又看了看黄芩，放下来，手指在柜台上敲了两下：“金银花我收，八文钱一两。柴胡品相好，给你十二文一两。黄芩差一些，六文。”
沈鹿溪没立刻答应。
她在心里算了一下。
金银花她采了大约三两，柴胡有二两多，黄芩一两半。
按这个价算下来，总共不到七十文。
“掌柜的，柴胡的行情我打听过，镇上仁和堂收价是十五文一两。您这儿给十二文，是不是低了点？”
她没打听过。
前世的记忆里，柴胡在青川镇的收价一直在十三到十五文之间浮动，这个价她记得清楚。
掌柜愣了一下，重新打量了她几眼。
一个背着破竹筐的乡下丫头，瘦得跟竹竿似的，张嘴就报出了仁和堂的收价，还讲得有模有样。
“仁和堂收十五文不假，可人家要的量大，你这点货送过去，人家未必搭理你。”掌柜倒也实在，“这样吧，柴胡给你十三文，金银花九文，黄芩还是六文。这个价公道，你去别家也是这个数。”
沈鹿溪算了算，比刚才多了十来文，点头：“行，就这个价。”
掌柜拿出秤来称了，利落地算好钱，从钱匣子里数出铜板推过来。
“一共七十八文。你数数。”
沈鹿溪数了一遍，收进腰间的布袋里。
“掌柜的，我往后还会来送货，量会比今天多。您要是长期收，价钱能不能再商量商量？”
掌柜看着她，笑了一声：“小姑娘，做生意倒是有一套。行，你要是能保证品相和今天一样，量大了我可以再加一文。”
“那就说定了。”
沈鹿溪道了谢，背着筐出了药铺。
七十八文到手。
下一站，野山菌。
她没去酒楼，酒楼收货讲究多，要鲜的、要大的、要品相齐整的。
她这筐山菌大小不一，有些还碎了边，直接送酒楼大概率被压价。
她去了集市上卖干货的那条巷子。
巷子里有个摊位专门收山货，干菌子、干笋、干木耳都收。
摊主是个胖婶子，嗓门大，正在跟一个卖笋干的老头讨价还价。
沈鹿溪等老头走了，把筐里的山菌倒在摊子上。
胖婶子低头翻了翻，挑出几朵大的，又闻了闻：“这菌子新鲜，哪座山上采的？”
“老虎岭。”
“品相还行，就是碎的多了点。大的我按三文钱一两收，碎的两文。”
沈鹿溪没还价，这个价在行情里算中等，碎菌子能卖两文已经不错了。
称完算完，又进账五十二文。
加上草药的七十八文，一共一百三十文。
沈鹿溪攥着布袋，往街中段的茶铺走。
这才是今天的重头戏。
茶铺的门面不大，里头摆了几张桌子，有两个客人正坐着喝茶。
柜台后面站着一个留着山羊胡的中年男人，穿着藏青色长衫，看着比药铺掌柜讲究。
沈鹿溪走进去，把棉布袋从筐里拿出来，放在柜台上解开。
一股清香飘了出来。
不算浓烈，带着一点草木的鲜气，淡淡的，闻着舒服。
山羊胡掌柜本来没怎么在意，闻到这股香气，目光一下子落到了布袋上。
他伸手拈起几片茶叶，放在掌心里看了看。
叶片卷曲，颜色深绿，有几片边缘焦了，炒制手法明显生疏。
可那股香气不一般。
掌柜把茶叶放到鼻子底下细细闻了一遍，又拈了一片放进嘴里嚼了嚼，眉头先是皱起来，然后慢慢松开了。
“这茶……你从哪弄来的？”
“山上野茶树摘的，自己炒的。”
“野茶？”掌柜又拈了一片看，“我在青川做了十几年茶叶生意，没见过这个品种。叶片厚，香气正，就是炒工差了些，火候没把住，焦了一批。”
沈鹿溪大方承认：“头一回炒，手生。”
掌柜放下茶叶，打量了她几眼。
一个乡下丫头，衣裳打了补丁，竹筐破了个洞，偏偏眼神亮得很，站在柜台前不卑不亢的，一点也不怯场。
“你这茶要是炒工再好一些，能值不少钱。现在这个品相，我给你……”掌柜沉吟了一下，“五十文一两。”
沈鹿溪心里一跳。
五十文一两。
她这袋茶叶少说有三两多。
光这一袋茶叶就能卖一百五十文以上，比草药和山菌加起来都多。
面上她不动声色：“掌柜的，这茶的香气您也闻到了，镇上找不出第二份。五十文是不是低了？”
掌柜笑了：“小姑娘，你这炒工实在拿不出手，焦叶子占了三成，我还得挑拣。五十文已经是看在香气的份上给的高价了。”
沈鹿溪想了想，没再往上抬。
头一次做生意，先把关系搭上比多赚几文钱重要。
“行，五十文就五十文。不过掌柜的，我下回再来，炒工会比这次好。到时候价钱得重新谈。”
掌柜爽快地点头：“那是自然。你要是能把这茶炒好了，别说五十文，翻一倍我都收。”
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