第七章 对面的人
沈南枝把手上的货放下，擦了擦手，走出柜台。
店门口站着三个人。
白若溪站在最前面，穿了一件鹅黄色的连衣裙，头发烫了，不再是两根辫子，而是披在肩上，发尾微微卷着，看着确实比在村里时洋气了不少。身后跟着王秀兰，还有一个沈南枝没见过的年轻男人，二十出头，瘦高个，戴着一副金丝眼镜，穿着白衬衫黑裤子，胳膊下夹着一个公文包，看着像个跟班的。
“南枝，好久不见。”白若溪笑着打招呼，声音还是那种软绵绵的调子，好像她们是多年未见的老朋友似的。
沈南枝靠在门框上，没让开，也没请她进去。
“有事？”
白若溪也不恼，往店里看了一眼，目光在货柜和招牌上停了停，笑了一下：“你这家店装修得真不错，比我想象的好多了。在京海混得不错嘛。”
“还行。”
“我本来还想着你要是需要帮忙，我可以帮你引荐几个人，”白若溪捋了捋头发，“现在看来不需要了。”
沈南枝没接话。
白若溪身后的王秀兰插嘴了：“沈南枝，你这是什么态度？白老师大老远从龙城来看你，你就让人站在门口说话？”
沈南枝看了王秀兰一眼：“我没请她来。”
王秀兰被噎了一下，脸涨红了。
白若溪拉了拉王秀兰的袖子，示意她别说了，然后又转向沈南枝，脸上还是那副温温柔柔的表情：“南枝，我知道你对我有误会。我今天来，不是来跟你吵架的。我也是来京海做点小生意，以后咱们就是同行了，互相照应嘛。”
沈南枝心里一动：“你也要在京海开店？”
“已经开了，”白若溪从包里掏出一张名片，递过来，“昨天刚开张。在市中心中山路上，离你这儿骑自行车二十分钟。”
沈南枝接过名片，看了一眼。
白底红字，“若溪饰品”，下面一行小字写着地址和电话。名片的纸张不错，印刷也精致，比她在县城那个“白记”的招牌强多了。看来白若溪这次下了本钱。
“中山路租金不便宜吧？”沈南枝把名片还给她。
白若溪没接，笑了笑：“还行。我有个朋友在那边有关系，拿了个好位置。”
朋友？沈南枝心里冷笑。原书里白若溪在京海确实有关系——她爸以前的学生，现在在京海市政府某个部门当了个小科长。看来她已经联系上那个人了。
“那祝你生意兴隆。”沈南枝说，语气平淡。
白若溪看了她一眼，眼睛里有种说不清的东西，像是试探，又像是挑衅：“南枝，咱们虽然做过一段时间的……亲戚，但现在都是做生意的，和气生财嘛。以后有机会，咱们可以合作。”
沈南枝没再说话，转身回了店里。
白若溪在门口站了一会儿，走了。
桂姨刚才一直在柜台后面假装整理东西，等白若溪走了才出来，皱着眉头说：“她怎么来了？是不是又要搞什么幺蛾子？”
“她在中山路开了家店。”
“中山路？那地方租金贵得很，她哪来的钱？”
沈南枝没回答。原书里白若溪她爸虽然家道中落，但以前当教授的时候攒了点家底，加上白若溪自己在村里也攒了些钱，再跟那个科长的朋友借点，凑个几千块开个店不成问题。
问题是，她为什么非要来京海？龙城县城还不够她折腾的？
答案很明显——她是冲着沈南枝来的。
在县城没斗赢，追到京海来了。
桂姨气得不行：“这个人怎么阴魂不散的？你在哪她就在哪，跟个苍蝇似的。”
沈南枝笑了笑：“让她来。”
桂姨不懂：“你还不急？”
“急什么？”沈南枝把柜台上的饰品重新摆好，“她能把我怎么样？在县城她打价格战，打输了。到了京海，她还能翻出什么新花样？”
嘴上这么说，但她心里清楚，白若溪这次来京海，跟上次在县城不一样。县城那次是她一个人单打独斗，这次她有帮手——那个当科长的朋友，还有她爸以前的关系网。在京海这个地盘上，白若溪比她有人脉。
她得多留个心眼。
接下来一个星期，沈南枝派人去打听了白若溪的店。
店开在中山路中段，位置确实好，人流量大，旁边就是京海第一百货大楼。店面比她的大两倍，装修花了心思，柜台是定做的，灯光明亮，货品齐全。白若溪卖的东西跟她在县城时不一样了——不再是廉价塑料饰品，而是进了一批广州来的货，质量中等，价格适中，走的是“好看不贵”的路线。
而且她搞了一个开业大酬宾——全场七折，买三送一。
这一招很管用。中山路上年轻人多，看到打折就蜂拥而上，开业第一周天天爆满。
沈南枝店里的生意明显受了影响。平时周一到周五每天能卖两百左右，这周降到了一百五。周末也从三百降到了两百出头。
桂姨急得嘴上都起泡了，天天念叨：“南枝，咱也搞个打折吧？再不打折人都跑她那去了。”
沈南枝没同意。
“不打折。”她说。
“为啥？”
“打折是饮鸩止渴。你今天打八折，她明天打七折，你后天打六折，最后两个人都没钱赚。”沈南枝把账本摊开给桂姨看，“你看，咱的利润率是百分之六十，成本控制得好。她那个店，租金是咱的三倍，人工也贵，进货成本也比咱高，她打七折卖，基本就是保本，甚至可能亏本。她能撑多久？”
桂姨掰着手指头算了算，眼睛亮了：“你是说她是赔本赚吆喝？”
“对。她就是想用低价把咱们挤出去，等咱们倒了，她再涨价。但她忘了一件事——她的成本比咱们高得多，亏一个月两个月行，亏半年她撑不住。”
“那咱就干等着？”
“不等，”沈南枝站起来，“咱们出新款。”
她花了三天时间，设计了一个新系列——“京海之春”。
这个系列用的是淡粉色和淡绿色的珠子，搭配银色的铜丝，样式简洁大方，看着清爽。她专门去了一趟京海市的丝绸厂，买了一批碎绸缎边角料，裁成小条，编成花朵的形状，缀在耳环和项链上。绸缎的花瓣比塑料的花瓣更有质感，摸起来软软的，看着也高级。
新系列上柜那天，沈南枝在门口贴了一张海报，上面画着新款的样式，写着“南枝新品·京海之春·限量发售”。
效果立竿见影。
老顾客们看到新款，眼睛都直了。那个绸缎做的花朵，她们从来没见过，觉得新鲜，摸着手感好，戴在耳朵上又轻又好看。
“这个多少钱？”
“耳环五块，项链十二块。”
“有点贵啊。”
“这个绸缎是从丝绸厂进的，外面买不到。你看这个花瓣，每一片都是手工缝的，一个耳环要做半个小时。你到别处看看，有没有这样的东西。”
顾客咬了咬牙，买了。
第一批做了六十件，三天卖光了。第二批做了八十件，五天卖光。第三批她直接做了一百五十件，一个星期卖完。
“京海之春”火了。
不只是在她的店里火，在整个城西都火了。有人在街上戴着这款耳环，别人看见了就问“哪买的”，然后跑到沈南枝店里来买。
白若溪那边，七折活动搞了三个星期，效果越来越差。顾客的新鲜劲过了，发现她店里的东西虽然便宜，但款式跟别家差不多，没什么特色。而沈南枝的“京海之春”是独一家，别处买不到。
白若溪急了。
她开始派人到沈南枝店里买样品，拿回去仿制。
沈南枝早就防着这一手。她用的绸缎是从丝绸厂专门定染的颜色，外面买不到同样的。绸缎花朵的缝制方法也是她自己琢磨的，工序复杂，一般人仿不出来。
白若溪仿出来的东西，绸缎颜色不对，花朵形状歪歪扭扭，一看就是粗制滥造。顾客不傻，拿着仿品跟正品一比，差距太明显了。
“这个跟南枝家的不一样啊，你看这个花都歪了。”
“就是，料子也不一样，这个绸缎硬邦邦的。”
白若溪的仿品卖不动，压了一堆库存。
沈南枝的生意不但没被挤垮，反而因为这场“价格战”更出名了。大家都知道，中山路那家便宜，但东西一般；城西这家贵点，但东西好，款式新，别处买不到。
这句评价传到沈南枝耳朵里，她笑了。
她要的就是这个定位——不便宜，但好。
这天下午，沈南枝正在店里盘点库存，珠珠蹲在门口跟邻居家的猫玩。那只猫是只大橘，胖得跟个球似的，天天在街上溜达，谁家有吃的就去谁家。珠珠拿了个小鱼干逗它，猫伸着爪子够，够不着就喵喵叫。
沈南枝看着她们，笑了一下，低头继续数珠子。
“妈！”珠珠突然跑进来，“对面有人了！”
“什么对面？”
“对面那个空房子，有人搬东西进去了！”
沈南枝走到门口，往街对面看了一眼。
对面那间铺子空了大半个月了，以前是个修钟表的，生意不好关门了，一直没租出去。现在卷帘门拉开了，门口停着一辆绿色解放牌卡车，几个人正从车上往下搬东西。
她仔细看了看，搬的东西有工具箱、轮胎、千斤顶、气泵，还有一些她叫不上名字的机器。
修车铺？
谁会在这种居民区开修车铺？修车不都应该在马路边或者加油站旁边吗？
她正想着，一个人从卡车驾驶室里跳下来。
军绿色夹克，袖子卷到手肘，头发比上个月又长了一点，额头前的碎发被风吹得乱糟糟的。他站在卡车旁边，抬手遮了遮太阳，往街这边扫了一眼。
然后他的目光停在了她身上。
沈南枝站在店门口，手里还拿着一串珠子，阳光从侧面照过来，把她半边脸照得发亮。
他看了她两秒钟，然后低头从兜里掏出烟，叼了一根在嘴里，打火机打了两下没打着，甩了甩，又打了一下，着了。他点着烟，吸了一口，吐出一团白雾，隔着烟雾又看了她一眼。
陆沉舟。
他怎么来了？
沈南枝转身回了店里，把门帘放下来。
桂姨正在擦柜台，看她脸色不对，问：“怎么了？”
“对面开了家修车铺。”
“修车铺？那不是挺好的，以后咱自行车坏了可以找他们修。”
沈南枝没接话，走到柜台后面，拿起账本，翻了翻，一个字都没看进去。
她脑子里全是刚才那个画面——他站在卡车旁边，叼着烟，隔着烟雾看她的那一眼。
那眼神说不清楚是什么意思，不是惊喜，不是惊讶，更像是一种确认——确认她在这里，确认她还好好的。
她甩了甩头，把这个念头甩出去。
她想多了。
陆沉舟来京海，跟她没关系。他本来就不是普通人，在原书里他后来成了商界大佬，来京海肯定有他自己的事。
跟她没关系。
接下来几天，沈南枝刻意不去看对面。
但有些事你越不想看，就越容易看到。
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答案很明显——她是冲着沈南枝来的。
在县城没斗赢，追到京海来了。
桂姨气得不行：“这个人怎么阴魂不散的？你在哪她就在哪，跟个苍蝇似的。”
沈南枝笑了笑：“让她来。”
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桂姨急得嘴上都起泡了，天天念叨：“南枝，咱也搞个打折吧？再不打折人都跑她那去了。”
沈南枝没同意。
“不打折。”她说。
“为啥？”
“打折是饮鸩止渴。你今天打八折，她明天打七折，你后天打六折，最后两个人都没钱赚。”沈南枝把账本摊开给桂姨看，“你看，咱的利润率是百分之六十，成本控制得好。她那个店，租金是咱的三倍，人工也贵，进货成本也比咱高，她打七折卖，基本就是保本，甚至可能亏本。她能撑多久？”
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“对。她就是想用低价把咱们挤出去，等咱们倒了，她再涨价。但她忘了一件事——她的成本比咱们高得多，亏一个月两个月行，亏半年她撑不住。”
“那咱就干等着？”
“不等，”沈南枝站起来，“咱们出新款。”
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这个系列用的是淡粉色和淡绿色的珠子，搭配银色的铜丝，样式简洁大方，看着清爽。她专门去了一趟京海市的丝绸厂，买了一批碎绸缎边角料，裁成小条，编成花朵的形状，缀在耳环和项链上。绸缎的花瓣比塑料的花瓣更有质感，摸起来软软的，看着也高级。
新系列上柜那天，沈南枝在门口贴了一张海报，上面画着新款的样式，写着“南枝新品·京海之春·限量发售”。
效果立竿见影。
老顾客们看到新款，眼睛都直了。那个绸缎做的花朵，她们从来没见过，觉得新鲜，摸着手感好，戴在耳朵上又轻又好看。
“这个多少钱？”
“耳环五块，项链十二块。”
“有点贵啊。”
“这个绸缎是从丝绸厂进的，外面买不到。你看这个花瓣，每一片都是手工缝的，一个耳环要做半个小时。你到别处看看，有没有这样的东西。”
顾客咬了咬牙，买了。
第一批做了六十件，三天卖光了。第二批做了八十件，五天卖光。第三批她直接做了一百五十件，一个星期卖完。
“京海之春”火了。
不只是在她的店里火，在整个城西都火了。有人在街上戴着这款耳环，别人看见了就问“哪买的”，然后跑到沈南枝店里来买。
白若溪那边，七折活动搞了三个星期，效果越来越差。顾客的新鲜劲过了，发现她店里的东西虽然便宜，但款式跟别家差不多，没什么特色。而沈南枝的“京海之春”是独一家，别处买不到。
白若溪急了。
她开始派人到沈南枝店里买样品，拿回去仿制。
沈南枝早就防着这一手。她用的绸缎是从丝绸厂专门定染的颜色，外面买不到同样的。绸缎花朵的缝制方法也是她自己琢磨的，工序复杂，一般人仿不出来。
白若溪仿出来的东西，绸缎颜色不对，花朵形状歪歪扭扭，一看就是粗制滥造。顾客不傻，拿着仿品跟正品一比，差距太明显了。
“这个跟南枝家的不一样啊，你看这个花都歪了。”
“就是，料子也不一样，这个绸缎硬邦邦的。”
白若溪的仿品卖不动，压了一堆库存。
沈南枝的生意不但没被挤垮，反而因为这场“价格战”更出名了。大家都知道，中山路那家便宜，但东西一般；城西这家贵点，但东西好，款式新，别处买不到。
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她要的就是这个定位——不便宜，但好。
这天下午，沈南枝正在店里盘点库存，珠珠蹲在门口跟邻居家的猫玩。那只猫是只大橘，胖得跟个球似的，天天在街上溜达，谁家有吃的就去谁家。珠珠拿了个小鱼干逗它，猫伸着爪子够，够不着就喵喵叫。
沈南枝看着她们，笑了一下，低头继续数珠子。
“妈！”珠珠突然跑进来，“对面有人了！”
“什么对面？”
“对面那个空房子，有人搬东西进去了！”
沈南枝走到门口，往街对面看了一眼。
对面那间铺子空了大半个月了，以前是个修钟表的，生意不好关门了，一直没租出去。现在卷帘门拉开了，门口停着一辆绿色解放牌卡车，几个人正从车上往下搬东西。
她仔细看了看，搬的东西有工具箱、轮胎、千斤顶、气泵，还有一些她叫不上名字的机器。
修车铺？
谁会在这种居民区开修车铺？修车不都应该在马路边或者加油站旁边吗？
她正想着，一个人从卡车驾驶室里跳下来。
军绿色夹克，袖子卷到手肘，头发比上个月又长了一点，额头前的碎发被风吹得乱糟糟的。他站在卡车旁边，抬手遮了遮太阳，往街这边扫了一眼。
然后他的目光停在了她身上。
沈南枝站在店门口，手里还拿着一串珠子，阳光从侧面照过来，把她半边脸照得发亮。
他看了她两秒钟，然后低头从兜里掏出烟，叼了一根在嘴里，打火机打了两下没打着，甩了甩，又打了一下，着了。他点着烟，吸了一口，吐出一团白雾，隔着烟雾又看了她一眼。
陆沉舟。
他怎么来了？
沈南枝转身回了店里，把门帘放下来。
桂姨正在擦柜台，看她脸色不对，问：“怎么了？”
“对面开了家修车铺。”
“修车铺？那不是挺好的，以后咱自行车坏了可以找他们修。”
沈南枝没接话，走到柜台后面，拿起账本，翻了翻，一个字都没看进去。
她脑子里全是刚才那个画面——他站在卡车旁边，叼着烟，隔着烟雾看她的那一眼。
那眼神说不清楚是什么意思，不是惊喜，不是惊讶，更像是一种确认——确认她在这里，确认她还好好的。
她甩了甩头，把这个念头甩出去。
她想多了。
陆沉舟来京海，跟她没关系。他本来就不是普通人，在原书里他后来成了商界大佬，来京海肯定有他自己的事。
跟她没关系。
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