第159章 想要谈合作
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田村长领着人上门的时候，江醒正在院中点豆腐，屋檐下坐了一排妇人，手里拿着石臼在捶打香料，石臼哆哆哆地响成一片。
田村长站在院门口，把院子里的情形看了个满眼，他当了这么多年村长，哪家农户开春以后不是天天在地里侍弄庄稼，哪有这么多闲人在家里干这些活计。
这几家外来户，果然是在偷偷做营生。那铁板豆腐，八成就是他们家的。
江醒抬起头看见田村长站在院门口，身后还跟着几个陌生男子，心里也有些奇怪。她放下手里的卤水碗，擦了把手走到院门口，目光在那几个生面孔身上扫了一圈，客客气气地问了一句：“村长，这几位是？有什么事吗？”
田村长脸上堆起一团和善的笑容，语气比平时热络了不少：“嗷，这几位是隔壁鸡窝村的，说是要来找你们合作营生。他们不认识路，我就把人给领过来了。”他说完往旁边让了让，把身后的刘守田让了出来。
刘守田一见院子里满院子的木盒子，灶房里飘出来的豆浆味浓得化不开，这是找对地方了。
他赶紧上前一步，说话的语气又急又诚恳：“这位姑娘，请放心，我们不是坏人，我们是隔壁鸡窝村的，听说镇上的那个铁板香煎豆腐就是您家做的，我们几兄弟是想上门来求个趸贩（dǔn fàn），不知姑娘是否愿意？”
屋檐下几个妇人听见“趸贩”两个字，纷纷放下手里的石臼凑了上来。
胡氏今天没去摊上，正在院子里干活儿，她挤到前面一看，眉头就拧了起来，这几个人怎么看着这么面熟？她在脑子里翻了翻，猛地想起来了。
这不就是前几天上摊子前说要跟她们趸贩的那几个人吗？当时她怕又是富贵楼派来捣乱的，眼皮都没眨一下就直接给拒了，连一个字都没跟江醒提。
这几个人怎么阴魂不散的，居然还找到茅草村来了？
胡氏下意识地伸手指着刘守田，嘴巴比脑子快：“咦，你们不是之前那——”
“是的，婶子！就是我们！”刘守田赶紧抢过话头，朝胡氏连连拱手作揖，脸上的笑都快挤成一朵花了：“我们就是之前的，我们是诚心诚意想要合作的，这才大老远找上门来。”
她转过脸看向胡氏，胡氏被她这一看，心里直打鼓，赶紧解释道：“江丫头你别误会！我这不也是怕有什么不对嘛，万一是富贵楼派来捣乱的人呢？所以我就没跟你说，我想着反正也不会有下回了……哪知道他们还真找来了。”说到后面她自己也没了底气，声音越来越小。
江醒没有指责她，只是转过头看向刘守田，语气平静而干脆：“我们暂时还没有趸贩的打算，几位请回吧。”
刘守田几个人大老远从鸡窝村赶过来，好不容易找到了正主，怎么可能甘心就这么回去。
刘守田赶紧上前一步，言辞恳切：“姑娘可是有什么顾虑吗？我知道你们的营生只在夏云镇上卖，但安溪县很大，我们不会跟姑娘抢客人，我们去其他镇上去卖，跟姑娘的摊子各做各的生意，井水不犯河水。”
他生怕江醒感受不到他们合作的诚意，咬了咬牙又把底牌往上抬了一层：“我们可以将营利分与姑娘两成！还请姑娘认真考虑考虑！”
田村长在一旁听得一愣一愣的，让利两成？他心里的小算盘又噼里啪啦地敲了起来，这几个外村人宁愿让两成的利都要拿下这个合作，这说明什么？说明这营生不是一般的赚钱，是非常赚呐。
他清了清嗓子，端出一副长辈的姿态，笑眯眯地开了口：“江家丫头，你别怪村长话多。方才听这几位后生的诚意，的确是不低了，咱们安溪县多大呀，好几个镇呢，你们只在夏云镇摆个摊子，别的地方的银钱不就白白放过了？若是能分出去卖，那岂不是变相在帮你们增加名声吗？我看呀，这个买卖稳赚不赔。”
院子里没有人说话，大家都在等江醒的回答，江醒看了田村长一眼，心里纳闷这老头儿今儿怎么突然这么热心了？
不过话糙理不糙，多赚的银子谁会嫌多呢。
她看向刘守田几人，开了口：“既然你们有诚意，那我的要求也得先说在前头。能接受，咱们就合作。不能接受，那便算了。”
刘守田听这话头有戏，赶紧点头如捣蒜：“姑娘您说！您说！”
“第一，我这个营生有独门配方，坚决不外传。但凡来我这儿趸货的都要签契书，契约就是：尔等不准私下打探、偷研配料法子，我这方子没作价出手前，但凡市面上冒出滋味一模一样的豆腐，便算作你们泄密走方，泄密之人，须赔我纹银一百两。这份契书届时我会送去司隶署存卷，官府有据可凭。”
“第二，现在我手上的香料有限，只能给你们提供五香口味的香煎豆腐配料，香辣的暂时不外供。”
“第三，诸位每日从我坊里拿走多少豆腐，都要一一记账在册。豆腐和香料包一经离了我院门，不论出任何事，我都不会担保。若是有卖不完折损亏本，全由各位自行承担。所以你们每日取货慎量。”
“第四，你们拿去别处卖的铁板豆腐，都要明确告知是江家铁板豆腐的字号，不得以你们自己的字号来售卖。”
她顿了顿，目光在刘守田三人脸上扫了一遍：“这就是我的条件，若是你们能接受，现在就可以签契书。”
刘守田三人凑到角落里私下商量了一阵子，三个人交头接耳商量了一阵，最后还是拍了板。
刘守田又问了几个问题：“那我们从江姑娘这里拿豆腐，价格上能不能便宜一些？”
“那是自然。”江醒挑了挑眉：“我一条豆腐的成本是两文，你们就给我三文一条。我的调味包一包成本五文，你们给我六文就成。铁板、炉子、油盐碗筷这些物什，你们自己去置办。另外，现在我们人手有限，你们能拿的豆腐每天不能超过三百条。等后续我这边添了人手，你们再往上加量。”
刘守田几人对这个量没有意见。
他们来之前就已经盘算好了，三个人一人去一个镇，周边的几个镇子都还没人卖这个，刚好错开，谁也不抢谁的生意。头一回先每人拿五十条试试水，卖得好再加量。
江醒转身去了顾老大夫的屋里，半响出来的时候手上已经拿着几张契书，顾老大夫跟着出来当着众人的面把契书的内容全部都念了出来，双方按了手印，一人一式两份。
她收好自己那份契约，把另一份递给刘守田他们：“明日开始，每天卯时来取货。”
事情谈妥了，刘守田三人千恩万谢地走了。
田村长却没有跟那三人一起走，他站在原地搓了搓手，笑眯眯地凑上来，看着江醒的眼神就跟看财神爷似的。
“那个……江家丫头呀……”他笑得眼睛都眯成了一条缝：“你看，这安溪县辖下有七八个镇呢，刘家兄弟们才三个人，肯定去不完。那剩下的镇子，银子不就白白放过了吗？我家有牛车，能代步，比他们用脚走的利索多了。方才你说的那些要求，我觉得非常的在理，不如……也带我田家一个呗？”
田村长这话一出，所有人都转头看向了他，连一向沉默寡言的陈晓晓都忍不住多看了田村长两眼，堂堂一村之长，居然也要来当趸贩，还是给自己村的村民当趸贩，这事儿说出去谁信？
田村长自然感受到了那些落在自己身上的目光，一张老脸微微发烫，但他硬是把脸皮撑住了。他家都快揭不开锅了，这时候还管什么面子？
马上就要收赋税了，大孙儿明年的束脩还差一大截，他必须得拿下这个才行，面子值几个钱，能当饭吃吗？
“江家丫头，你意下如何？”田村长双眼巴巴地望着江醒，眼神里满是期待。
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江醒抬起头看见田村长站在院门口，身后还跟着几个陌生男子，心里也有些奇怪。她放下手里的卤水碗，擦了把手走到院门口，目光在那几个生面孔身上扫了一圈，客客气气地问了一句：“村长，这几位是？有什么事吗？”
田村长脸上堆起一团和善的笑容，语气比平时热络了不少：“嗷，这几位是隔壁鸡窝村的，说是要来找你们合作营生。他们不认识路，我就把人给领过来了。”他说完往旁边让了让，把身后的刘守田让了出来。
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他赶紧上前一步，说话的语气又急又诚恳：“这位姑娘，请放心，我们不是坏人，我们是隔壁鸡窝村的，听说镇上的那个铁板香煎豆腐就是您家做的，我们几兄弟是想上门来求个趸贩（dǔn fàn），不知姑娘是否愿意？”
屋檐下几个妇人听见“趸贩”两个字，纷纷放下手里的石臼凑了上来。
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这不就是前几天上摊子前说要跟她们趸贩的那几个人吗？当时她怕又是富贵楼派来捣乱的，眼皮都没眨一下就直接给拒了，连一个字都没跟江醒提。
这几个人怎么阴魂不散的，居然还找到茅草村来了？
胡氏下意识地伸手指着刘守田，嘴巴比脑子快：“咦，你们不是之前那——”
“是的，婶子！就是我们！”刘守田赶紧抢过话头，朝胡氏连连拱手作揖，脸上的笑都快挤成一朵花了：“我们就是之前的，我们是诚心诚意想要合作的，这才大老远找上门来。”
她转过脸看向胡氏，胡氏被她这一看，心里直打鼓，赶紧解释道：“江丫头你别误会！我这不也是怕有什么不对嘛，万一是富贵楼派来捣乱的人呢？所以我就没跟你说，我想着反正也不会有下回了……哪知道他们还真找来了。”说到后面她自己也没了底气，声音越来越小。
江醒没有指责她，只是转过头看向刘守田，语气平静而干脆：“我们暂时还没有趸贩的打算，几位请回吧。”
刘守田几个人大老远从鸡窝村赶过来，好不容易找到了正主，怎么可能甘心就这么回去。
刘守田赶紧上前一步，言辞恳切：“姑娘可是有什么顾虑吗？我知道你们的营生只在夏云镇上卖，但安溪县很大，我们不会跟姑娘抢客人，我们去其他镇上去卖，跟姑娘的摊子各做各的生意，井水不犯河水。”
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田村长在一旁听得一愣一愣的，让利两成？他心里的小算盘又噼里啪啦地敲了起来，这几个外村人宁愿让两成的利都要拿下这个合作，这说明什么？说明这营生不是一般的赚钱，是非常赚呐。
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刘守田三人凑到角落里私下商量了一阵子，三个人交头接耳商量了一阵，最后还是拍了板。
刘守田又问了几个问题：“那我们从江姑娘这里拿豆腐，价格上能不能便宜一些？”
“那是自然。”江醒挑了挑眉：“我一条豆腐的成本是两文，你们就给我三文一条。我的调味包一包成本五文，你们给我六文就成。铁板、炉子、油盐碗筷这些物什，你们自己去置办。另外，现在我们人手有限，你们能拿的豆腐每天不能超过三百条。等后续我这边添了人手，你们再往上加量。”
刘守田几人对这个量没有意见。
他们来之前就已经盘算好了，三个人一人去一个镇，周边的几个镇子都还没人卖这个，刚好错开，谁也不抢谁的生意。头一回先每人拿五十条试试水，卖得好再加量。
江醒转身去了顾老大夫的屋里，半响出来的时候手上已经拿着几张契书，顾老大夫跟着出来当着众人的面把契书的内容全部都念了出来，双方按了手印，一人一式两份。
她收好自己那份契约，把另一份递给刘守田他们：“明日开始，每天卯时来取货。”
事情谈妥了，刘守田三人千恩万谢地走了。
田村长却没有跟那三人一起走，他站在原地搓了搓手，笑眯眯地凑上来，看着江醒的眼神就跟看财神爷似的。
“那个……江家丫头呀……”他笑得眼睛都眯成了一条缝：“你看，这安溪县辖下有七八个镇呢，刘家兄弟们才三个人，肯定去不完。那剩下的镇子，银子不就白白放过了吗？我家有牛车，能代步，比他们用脚走的利索多了。方才你说的那些要求，我觉得非常的在理，不如……也带我田家一个呗？”
田村长这话一出，所有人都转头看向了他，连一向沉默寡言的陈晓晓都忍不住多看了田村长两眼，堂堂一村之长，居然也要来当趸贩，还是给自己村的村民当趸贩，这事儿说出去谁信？
田村长自然感受到了那些落在自己身上的目光，一张老脸微微发烫，但他硬是把脸皮撑住了。他家都快揭不开锅了，这时候还管什么面子？
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