第二十六章 第一次返利
周三中午，食堂三楼。
林向北端着餐盘找到靠窗的老位置，陈小禾已经坐那儿了。她面前摆着两碗面，一碗牛肉面，一碗雪菜肉丝面。
“自己选。”她下巴一抬。
林向北坐下来，把雪菜肉丝面挪到自己面前。刚拿起筷子，陈小禾就开口了：“你最近是不是被人穿越了？”
林向北的手顿了一下，嘴里却说：“你小说看多了。”
“没跟你开玩笑。”陈小禾盯着他，“你以前不是这样的。话少，蔫儿，上课睡觉，考试中等。现在你——写了什么共享雨伞方案，还去教务处找王主任，昨天还给我三千块钱让我学美术。你不对劲。”
林向北低头吃面，脑子里却在快速转。他知道陈小禾迟早会发现他的变化，但没想到这么快。他需要一个解释——一个不会暴露系统的解释。
【叮——系统提示：宿主可考虑“半真半假”策略。承认自己“想通了”，把变化归因于“暑假读了几本商业书”。无需透露系统存在。】
林向北在心里对系统说了声“谢谢”，然后抬起头看着陈小禾。
“暑假我看了几本书，”他说，“乔布斯传、从0到1、还有营销管理。看完了就想，我不能再像以前那么混了。人生就这么一次，我不想三十岁的时候后悔。”
陈小禾盯着他看了几秒，似乎在判断这话的真假。最后她哼了一声：“行吧，就算你是开窍了。那你给我那三千块钱，你哪来的？你妈知道吗？”
“我妈不知道。钱是我的压岁钱和平时攒的。”这是实话——系统给的五万块打到了他妈的买菜卡里，但他自己的小金库里确实有两千多块压岁钱，再加上系统返利后他悄悄转出来的一部分，凑了三千。
陈小禾咬着筷子没说话。她显然不完全相信，但也没有追问。
“那我问你，”她把筷子放下，“你给我钱学美术，图什么？你就不怕我不还？”
林向北喝了一口面汤，认真地看着她：“图你的画。我觉得你画得好，不学可惜了。至于还钱——你不用还。但我有个条件。”
“什么条件？”
“以后你每画一幅好画，第一个给我看。”
陈小禾愣了一下，然后耳朵尖红了。她低下头，把牛肉面里的牛肉翻来翻去，小声说了一句：“……知道了。”
【叮——目标“陈小禾”梦想推动度上升至15%。非金钱打赏（情感支持+愿景承诺）生效。预计返利将在其美术技能显著提升时触发。当前无即时返利。】
林向北不急。他知道系统的逻辑——打赏不一定是立刻返钱，有的是远期回报。
两人吃完面，林向北从书包里掏出一沓A4纸，是共享雨伞的问卷。
“帮我个忙。在你们文科班发一下，回收就行。不用记名。”
陈小禾接过去翻了翻：“你还在搞这个？王主任那边有消息吗？”
“他让我等通知。”林向北说，“但我不想干等。我要在行政会汇报之前，把广告招商的意向书拿到手。”
“意向书？什么意向书？”
“商家愿意在伞面上投广告的合同。”林向北把昨天去‘浅夏’奶茶店、‘学而优’教培、晨光文具的情况简单说了。
陈小禾听完，眼睛瞪大了：“你逃课去谈生意？”
“请了一节课假。”
“你……算了，我不说你了。”陈小禾把问卷塞进包里，“奶茶店那个老板，她同意签了？”
“口头同意了。我下午把正式合同打印出来，明天送过去让她签字。”
【叮——系统提示：目标“宋晚”（浅夏奶茶店老板）梦想清晰度？正在扫描……扫描完成。宋晚，26岁，梦想：三年内开出三家分店。当前阻碍：资金不足+品牌知名度低。建议打赏方式：提供有效的校园推广方案（共享雨伞广告位即是一种），并可额外打赏2000元作为“店铺升级基金”。预计返利倍率：5~8倍，另加未来分红2%。】
林向北心里一动。宋晚的梦想是开分店？他之前不知道，系统一扫描就清楚了。如果他能帮宋晚把奶茶店做起来，那就不只是一份广告合同的事，而是一次“打赏投资”。
他决定先把合同签下来，后续再找机会跟宋晚深入聊。
下午第二节课下课，林向北去了教务处。
王主任正在整理文件，看到他进来，没抬头：“你的方案我跟刘主任过了，问题不大。行政会定在这周四下午，你准备一个五分钟的汇报。”
“周四？后天？”
“对。校长和书记都会在，当场决定推荐哪个项目去区里。”王主任终于抬起头，看了他一眼，“周扬那边也准备好了。你们俩，五五开。”
林向北点了点头。他走出教务处，站在走廊上，阳光正好照在脸上。他眯了眯眼，脑子里开始排演汇报的内容。
这时，一个人影从走廊拐角走过来。
灰色卫衣，黑框眼镜，手里拿着一杯美式。
小陆。
“又见面了。”小陆在他面前停下来，语气像是在跟熟人打招呼。
林向北没有寒暄，直接问：“你来找校长？”
“送份材料。”小陆晃了晃手里的牛皮纸信封，“顺便看看你。”
“看什么？”
“看你有没有在跑。”小陆喝了一口美式，“陈总说你跑得不够快。周扬的申报书上周五就交了，你的昨天才交。差了一个周末。”
林向北没有解释。他知道小陆说的对——他的速度确实不够快，因为他还要分心去处理陈小禾的打赏、去谈广告合同。而周扬背后有陈楠的团队在推，几乎是全职在做项目。
“我会赶上的。”他说。
小陆看了他一眼，那眼神里有一种说不清的东西——不是怀疑，更像是在确认什么。
“陈总让我问你一个问题。”
“说。”
“你觉得‘易书’最大的问题是什么？”
林向北沉默了两秒。他知道答案——品相纠纷。前世“易书”就是死在这上面。但现在他说出这个答案，就等于在帮对手指出问题。他为什么要帮？
【叮——系统提示：回答此问题并将解决方案告知周扬，属于“非金钱打赏”。打赏对象为周扬，预计返利倍率6~10倍。宿主可自主决定是否透露。】
林向北在心里快速算了一笔账：如果他不说，周扬的项目很可能会跟前世一样死掉，那他什么都得不到。如果他主动告诉周扬解决方案，“易书”做起来了，他能拿到未来分红——而且陈楠那边也会高看他一眼。
“最大问题是二手书的品相鉴定。”林向北说，“买家觉得九成新，卖家觉得五成新，纠纷一多，平台就死了。周扬需要一套标准化的品相分级体系，最好能跟多抓鱼那种平台合作，用他们的数据库。”
小陆端着美式的手停了一下。他看着林向北，嘴角慢慢弯了起来——不是笑，是一种“我没看错人”的表情。
“陈总猜你会这么说。”小陆从信封里抽出一张纸，递给林向北，“这是多抓鱼开放接口的联系方式。你可以自己用，也可以给周扬。”
林向北接过那张纸，上面印着一个名字和一个邮箱地址。名字是：陈楠。
他终于看到了这个名字的完整形态——不是小陆嘴里的“陈总”，不是匿名短信里的“C”，而是一个真实的人名。
“陈总到底是谁？”他问。
小陆没有回答，转身走了。走了几步又回头：“周四汇报，别迟到。”
林向北站在原地，把那张纸折好放进口袋。他没有立刻决定给不给周扬，但他知道，这张纸本身就是一次“打赏”——陈楠通过小陆给了他一个资源，而这个资源的价值，取决于他怎么用。
放学后，林向北没有直接回家。他去了学校门口的文印店，把共享雨伞的广告合同打印了三份。然后他又去了一趟‘浅夏’奶茶店。
宋晚正在擦杯子，看到他进来，笑了一下：“合同拿来了？”
林向北把合同递过去。宋晚接过去看了一遍，抬头看他：“你效率挺高。”
“我怕夜长梦多。”林向北说着，从书包里又掏出一个信封，放在吧台上。
宋晚看了一眼信封：“什么？”
“两千块钱。”林向北说，“算是……我对你这家店的一点支持。不是广告费，是额外的。你可以用来换一台更好的咖啡机，或者在门口加个遮阳伞。这样你的店看起来更舒服，来的人也会更多。”
宋晚愣住了。她看着那个信封，又看了看林向北，表情从困惑变成了警惕。
“为什么给我钱？”
【叮——系统提示：打赏时机已成熟。宿主可解释为“对合作的额外诚意”，或直接说“我觉得你的店能做大，这算是一点小投资”。建议后者，更能推动梦想。】
林向北选了一个折中的说法：“我觉得你的店有潜力做成学校周边的标杆。你店好了，我的伞面上印你的广告才有价值。这钱不是白给的——以后你开分店了，给我留个VIP座位就行。”
宋晚盯着他看了好几秒，然后笑了。那种笑不是客气，是真的被逗乐了。
“你一个高二学生，说话怎么跟天使投资人似的？”她拿起信封，在手里掂了掂，“行，这钱我收下了。咖啡机确实该换了。”
【叮——打赏成功！宿主向“宋晚”打赏2000元（店铺升级基金）。目标梦想推动度上升至12%。返利计算中……即时返利12,000元已到账（6倍）。锁定未来分红比例：1.5%。】
【提示：宋晚的奶茶店若未来扩张成功，宿主将持续获得分红。】
林向北的心里炸开了一朵烟花。两千变一万二，净赚一万，还有未来分红。他面上不动声色，对宋晚说了句“合同签好了放吧台，我明天来拿”，就转身走出了奶茶店。
他站在门口，看着手机银行里的余额——七万一千变成了八万三千。加上给陈小禾的三千（返了两万四），他净赚了三万四。
这才几天？
他深吸一口气，把手机揣回兜里，迈步走回家。
路上经过一个报刊亭，他买了一份《电脑报》，翻到招聘专栏。他在找一个名字——一个2008年还在中关村摆摊卖光盘，后来成了电商巨头的人。他前世知道他早年很苦，但现在具体在哪，他不确定。
【叮——系统提示：宿主欲寻找未来商业巨子进行早期打赏，需先解锁“人脉雷达”技能。当前等级不足。建议先完成10次普通打赏，积累经验值。】
林向北叹了口气，把报纸叠好放进口袋。
也对。步子太大了容易扯着蛋。先把陈小禾的画画推起来，把共享雨伞拿下，把周扬那边处理好，把宋晚的奶茶店扶持起来——这些都是眼前的、可操作的“打赏目标”。
他走到小区门口的时候，手机震了一下。
一条匿名短信，号码不是之前那个。
内容是：“周四汇报，校长手里有两张评分表。周扬的‘易书’项目，合作方是多抓鱼。你的筹码是什么？”
林向北盯着这条短信看了几秒钟，然后回了一行字：“我的筹码是，我已经有了一份签字的广告合同，和一笔启动资金。”
发完之后他想了想，又在后面加了一句：“帮我谢谢陈总。”
对面没有再回复。
林向北推门走进小区，楼道里的灯坏了一盏，忽明忽暗。他爬上四楼，掏出钥匙开门，屋子里飘来红烧肉的香味。
“妈，我回来了。”
“洗手吃饭！”李秀兰的声音从厨房里炸出来。
林向北洗了手，坐到餐桌前。桌上摆着红烧肉、清炒时蔬、一碗紫菜蛋花汤。他端起碗，大口大口地吃了起来。
李秀兰坐在对面看着他，忽然说了一句：“你最近是不是有心事？”
“没有啊。”
“少骗我。你是我生的，你放个屁我都知道你在想什么。”李秀兰夹了一块红烧肉放到他碗里，“不管你搞什么，别犯法，别耽误学习。”
林向北咬着筷子，忽然鼻子一酸。上辈子他妈也是这么跟他说话的——嗓门大，话糙理不糙。
“妈，”他说，“以后咱家会很有钱的。”
李秀兰白了他一眼：“先把你这碗饭吃完再说。”
林向北笑了，低头扒饭。窗外的天色暗了下来，路灯亮了，橘黄色的光透过窗帘的缝隙照进来，落在餐桌的边沿上。
他想起小陆说的那句话：“你的速度不够快。”
也许吧。但他已经跑起来了。
而且他知道，他跑得越快，前面等着他的东西就越大。
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林向北端着餐盘找到靠窗的老位置，陈小禾已经坐那儿了。她面前摆着两碗面，一碗牛肉面，一碗雪菜肉丝面。
“自己选。”她下巴一抬。
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林向北的手顿了一下，嘴里却说：“你小说看多了。”
“没跟你开玩笑。”陈小禾盯着他，“你以前不是这样的。话少，蔫儿，上课睡觉，考试中等。现在你——写了什么共享雨伞方案，还去教务处找王主任，昨天还给我三千块钱让我学美术。你不对劲。”
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林向北在心里对系统说了声“谢谢”，然后抬起头看着陈小禾。
“暑假我看了几本书，”他说，“乔布斯传、从0到1、还有营销管理。看完了就想，我不能再像以前那么混了。人生就这么一次，我不想三十岁的时候后悔。”
陈小禾盯着他看了几秒，似乎在判断这话的真假。最后她哼了一声：“行吧，就算你是开窍了。那你给我那三千块钱，你哪来的？你妈知道吗？”
“我妈不知道。钱是我的压岁钱和平时攒的。”这是实话——系统给的五万块打到了他妈的买菜卡里，但他自己的小金库里确实有两千多块压岁钱，再加上系统返利后他悄悄转出来的一部分，凑了三千。
陈小禾咬着筷子没说话。她显然不完全相信，但也没有追问。
“那我问你，”她把筷子放下，“你给我钱学美术，图什么？你就不怕我不还？”
林向北喝了一口面汤，认真地看着她：“图你的画。我觉得你画得好，不学可惜了。至于还钱——你不用还。但我有个条件。”
“什么条件？”
“以后你每画一幅好画，第一个给我看。”
陈小禾愣了一下，然后耳朵尖红了。她低下头，把牛肉面里的牛肉翻来翻去，小声说了一句：“……知道了。”
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陈小禾接过去翻了翻：“你还在搞这个？王主任那边有消息吗？”
“他让我等通知。”林向北说，“但我不想干等。我要在行政会汇报之前，把广告招商的意向书拿到手。”
“意向书？什么意向书？”
“商家愿意在伞面上投广告的合同。”林向北把昨天去‘浅夏’奶茶店、‘学而优’教培、晨光文具的情况简单说了。
陈小禾听完，眼睛瞪大了：“你逃课去谈生意？”
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王主任正在整理文件，看到他进来，没抬头：“你的方案我跟刘主任过了，问题不大。行政会定在这周四下午，你准备一个五分钟的汇报。”
“周四？后天？”
“对。校长和书记都会在，当场决定推荐哪个项目去区里。”王主任终于抬起头，看了他一眼，“周扬那边也准备好了。你们俩，五五开。”
林向北点了点头。他走出教务处，站在走廊上，阳光正好照在脸上。他眯了眯眼，脑子里开始排演汇报的内容。
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小陆。
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林向北没有寒暄，直接问：“你来找校长？”
“送份材料。”小陆晃了晃手里的牛皮纸信封，“顺便看看你。”
“看什么？”
“看你有没有在跑。”小陆喝了一口美式，“陈总说你跑得不够快。周扬的申报书上周五就交了，你的昨天才交。差了一个周末。”
林向北没有解释。他知道小陆说的对——他的速度确实不够快，因为他还要分心去处理陈小禾的打赏、去谈广告合同。而周扬背后有陈楠的团队在推，几乎是全职在做项目。
“我会赶上的。”他说。
小陆看了他一眼，那眼神里有一种说不清的东西——不是怀疑，更像是在确认什么。
“陈总让我问你一个问题。”
“说。”
“你觉得‘易书’最大的问题是什么？”
林向北沉默了两秒。他知道答案——品相纠纷。前世“易书”就是死在这上面。但现在他说出这个答案，就等于在帮对手指出问题。他为什么要帮？
【叮——系统提示：回答此问题并将解决方案告知周扬，属于“非金钱打赏”。打赏对象为周扬，预计返利倍率6~10倍。宿主可自主决定是否透露。】
林向北在心里快速算了一笔账：如果他不说，周扬的项目很可能会跟前世一样死掉，那他什么都得不到。如果他主动告诉周扬解决方案，“易书”做起来了，他能拿到未来分红——而且陈楠那边也会高看他一眼。
“最大问题是二手书的品相鉴定。”林向北说，“买家觉得九成新，卖家觉得五成新，纠纷一多，平台就死了。周扬需要一套标准化的品相分级体系，最好能跟多抓鱼那种平台合作，用他们的数据库。”
小陆端着美式的手停了一下。他看着林向北，嘴角慢慢弯了起来——不是笑，是一种“我没看错人”的表情。
“陈总猜你会这么说。”小陆从信封里抽出一张纸，递给林向北，“这是多抓鱼开放接口的联系方式。你可以自己用，也可以给周扬。”
林向北接过那张纸，上面印着一个名字和一个邮箱地址。名字是：陈楠。
他终于看到了这个名字的完整形态——不是小陆嘴里的“陈总”，不是匿名短信里的“C”，而是一个真实的人名。
“陈总到底是谁？”他问。
小陆没有回答，转身走了。走了几步又回头：“周四汇报，别迟到。”
林向北站在原地，把那张纸折好放进口袋。他没有立刻决定给不给周扬，但他知道，这张纸本身就是一次“打赏”——陈楠通过小陆给了他一个资源，而这个资源的价值，取决于他怎么用。
放学后，林向北没有直接回家。他去了学校门口的文印店，把共享雨伞的广告合同打印了三份。然后他又去了一趟‘浅夏’奶茶店。
宋晚正在擦杯子，看到他进来，笑了一下：“合同拿来了？”
林向北把合同递过去。宋晚接过去看了一遍，抬头看他：“你效率挺高。”
“我怕夜长梦多。”林向北说着，从书包里又掏出一个信封，放在吧台上。
宋晚看了一眼信封：“什么？”
“两千块钱。”林向北说，“算是……我对你这家店的一点支持。不是广告费，是额外的。你可以用来换一台更好的咖啡机，或者在门口加个遮阳伞。这样你的店看起来更舒服，来的人也会更多。”
宋晚愣住了。她看着那个信封，又看了看林向北，表情从困惑变成了警惕。
“为什么给我钱？”
【叮——系统提示：打赏时机已成熟。宿主可解释为“对合作的额外诚意”，或直接说“我觉得你的店能做大，这算是一点小投资”。建议后者，更能推动梦想。】
林向北选了一个折中的说法：“我觉得你的店有潜力做成学校周边的标杆。你店好了，我的伞面上印你的广告才有价值。这钱不是白给的——以后你开分店了，给我留个VIP座位就行。”
宋晚盯着他看了好几秒，然后笑了。那种笑不是客气，是真的被逗乐了。
“你一个高二学生，说话怎么跟天使投资人似的？”她拿起信封，在手里掂了掂，“行，这钱我收下了。咖啡机确实该换了。”
【叮——打赏成功！宿主向“宋晚”打赏2000元（店铺升级基金）。目标梦想推动度上升至12%。返利计算中……即时返利12,000元已到账（6倍）。锁定未来分红比例：1.5%。】
【提示：宋晚的奶茶店若未来扩张成功，宿主将持续获得分红。】
林向北的心里炸开了一朵烟花。两千变一万二，净赚一万，还有未来分红。他面上不动声色，对宋晚说了句“合同签好了放吧台，我明天来拿”，就转身走出了奶茶店。
他站在门口，看着手机银行里的余额——七万一千变成了八万三千。加上给陈小禾的三千（返了两万四），他净赚了三万四。
这才几天？
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路上经过一个报刊亭，他买了一份《电脑报》，翻到招聘专栏。他在找一个名字——一个2008年还在中关村摆摊卖光盘，后来成了电商巨头的人。他前世知道他早年很苦，但现在具体在哪，他不确定。
【叮——系统提示：宿主欲寻找未来商业巨子进行早期打赏，需先解锁“人脉雷达”技能。当前等级不足。建议先完成10次普通打赏，积累经验值。】
林向北叹了口气，把报纸叠好放进口袋。
也对。步子太大了容易扯着蛋。先把陈小禾的画画推起来，把共享雨伞拿下，把周扬那边处理好，把宋晚的奶茶店扶持起来——这些都是眼前的、可操作的“打赏目标”。
他走到小区门口的时候，手机震了一下。
一条匿名短信，号码不是之前那个。
内容是：“周四汇报，校长手里有两张评分表。周扬的‘易书’项目，合作方是多抓鱼。你的筹码是什么？”
林向北盯着这条短信看了几秒钟，然后回了一行字：“我的筹码是，我已经有了一份签字的广告合同，和一笔启动资金。”
发完之后他想了想，又在后面加了一句：“帮我谢谢陈总。”
对面没有再回复。
林向北推门走进小区，楼道里的灯坏了一盏，忽明忽暗。他爬上四楼，掏出钥匙开门，屋子里飘来红烧肉的香味。
“妈，我回来了。”
“洗手吃饭！”李秀兰的声音从厨房里炸出来。
林向北洗了手，坐到餐桌前。桌上摆着红烧肉、清炒时蔬、一碗紫菜蛋花汤。他端起碗，大口大口地吃了起来。
李秀兰坐在对面看着他，忽然说了一句：“你最近是不是有心事？”
“没有啊。”
“少骗我。你是我生的，你放个屁我都知道你在想什么。”李秀兰夹了一块红烧肉放到他碗里，“不管你搞什么，别犯法，别耽误学习。”
林向北咬着筷子，忽然鼻子一酸。上辈子他妈也是这么跟他说话的——嗓门大，话糙理不糙。
“妈，”他说，“以后咱家会很有钱的。”
李秀兰白了他一眼：“先把你这碗饭吃完再说。”
林向北笑了，低头扒饭。窗外的天色暗了下来，路灯亮了，橘黄色的光透过窗帘的缝隙照进来，落在餐桌的边沿上。
他想起小陆说的那句话：“你的速度不够快。”
也许吧。但他已经跑起来了。
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