第120章 利益划分
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“骚啊~！你既然考虑到这点了，你肯定有办法，你快说怎么操作。”
石骚活动了一下脖子，这才懒洋洋的说道：“我们只对一级分销商负责，也就是州级的代理商负责。”
“我的意思是，我们负责运输，五块香皂一点二金，不需要我们负责运输，五块香皂零点八金。让一级的分销商自己招二级和三级的分销商。”
戏志才问道：“这一级的分销商，是不是都安排成自己人？”
“可以优先自己人。”石骚说道。
郭嘉怎么听怎么觉的石骚这是在挖坑，但是这个坑好像又不是挖给自己人的。
至于挖给谁，他一时还有点想不明白。
戏志才好像有点明白石骚的意思了，自己人是捆绑。
不是自己人可以捆绑成自己人。
“寻欢，你是不是还有别的好东西没有拿出来？”戏志才问道。
“有没有好东西，就看接下来的发展能不能按照咱们的计划进行。”石骚随意的说道。
戏志才问道：“寻欢你觉的一个州一个月的销量能都多少？”
石骚想了一下说道：“这个就看各个州的情况了，相对于北方，南方的各个州郡相对平稳，加上粮食稳定，有钱人也多，销量肯定大不少，青州这个被霍霍过的州基本上就没有什么销路可言。”
“一个州大概有五到二十个郡，咱们取个相对平均也比较实在的数，一个州有八个郡，陈留现在一个月四百套绝对不是饱和了，我估计差不多光是陈留一个月的销量应该在八百套左右，一个州大概在六千套左右。”
“六千套？”曹操惊呼道。
这要是一个月能卖六千套，那一个月不就是六千金的收入，就算该分的分掉，他也能拿出四千多金养兵，他这能养多少的兵马啊！
这还是一个州，这要是每个州都能卖。
天下十三个州……
咕噜~！
曹操下意识的吞咽了一下口水。
这只要卖三个月就能顶上大汉一年的税收了。
“应该差不多，用惯香皂的人，我不相信他还能用惯角皂和澡豆。”石骚点点头说道。
看着曹操走神的样子，石骚直接打击道：“不过原料就成一个问题了，到哪买那么多的羊油。”
这一批的羊油可以说是卫兹想方设法搞来的，根本不能长久供应。
而且让卫兹现在这么一搞，陈留附近的羊油都开始涨价了。
没有稳定的羊油原料，香皂真的就成稀缺的奢侈品了。
要是从其他地方运，先不说稳不稳定，就是运输都是一个麻烦。
郭嘉对着曹操问道：“主公，我记得西凉的马腾也参加这次讨董了，能不能联系上他，西凉不光产战马，也产牛羊。”
戏志才补充道：“我们可以给一个高的价格。寻欢我们最高能给到什么价格？”
“到陈留的价格不能高于五百珠一斤，要不然赚的钱不够大哥养兵的。”石骚想都没有想的说道。
毕竟现在曹操能卖的就那么几个州，销量还是有限的。
要是真的是和平时期，再高点也能接受。
郭嘉直接否定道：“太高了，不合适，在那边一只羊才四五百五铢钱一只，就算运到陈留，一只的成本也不可能超过六百珠钱，我们不如直接买整羊，反正我们肉消耗的也快。这样还解决了肉的问题。”
好吧~！
石骚觉得自己犯蠢了，光想着羊油了。
用足够买羊的钱，只买一点羊油，好像地主家的傻儿子。
都怪戏志才引导他，他才会这么想的。
对~！都怪戏志才。
曹操很爽，除了问题解决以外，最爽的就是有谋士，简直太舒服了。
他只需要最终拍板就行了。
这样放在以前他除了自己想，就只能看石骚的心情。
曹操一拍桌子说道：“行，我今天就去给马腾去信，走，拿上香皂咱们去找周昕，谈合作的事。”
戏志才拉住起身的曹操，问道：“主公，我和奉孝才的问题还没有解决呢！我们俩怎么分配？以后再有人加入，他又该怎么分配？”
戏志才不愧是军政都出色的谋士，这哪是在说香皂的销售。
这是提醒曹操怎么分配资源。
看来戏志才已经开始帮曹操规划了。
一个团体最怕的是什么，是分配不均。
戏志才这是早早帮曹操规划好，不要到了跟前再想。
曹操大手一挥说道：“豫州都交给你们两个……”
“主公，这不妥吧！你让夏侯将军他们怎么想？”戏志才打断曹操的话问道。
石骚直接当哑巴，这活说不好绝对得罪人。
而且还费脑子。
考验曹操的时候到了。
听到戏志才提到夏侯惇他们，曹操的面色一怔，眉头微皱，手指有节奏的开始敲击桌面。
戏志才不提，他不也不会想到这一块。
现在只是香皂，以后呢?
石骚刚刚可是没有把话说死。
“骚啊~！”
“大哥，我不懂，你别问我。”
曹操刚喊石骚，就连忙甩锅。
曹操对着石骚翻了一个白眼问道：“我是问你，你那个分销商是分三个等级是不是？”
石骚点点头，嘴都不敢张，就怕曹操套他话。
曹操现在懒的说石骚，他直接说道：“以后分销商都给外人，你们都不要想了。影响团结。”
“出厂价以后定位一点二金一套，零点八金归我们，剩下的零点四金拿出来给你们分。”
“这部分的利润分三部分，分别是三个级别。”
“一级没有固定份额，平分百分之三十。”
“二级也占百分之三十，但是份额固定，一份占千分之八。”
“三级占百分之四十，份额固定，一份占千分之四。”
“二三级人数不够的时候，多出来的让一级平分。”
曹操一边说石骚一边在脑子里算，渐渐地石骚看曹操的眼神不一样了。
曹操这是把下面人开始分级了啊~！
这和后世的企业发工资有那么一点一样的感觉。
关键是给了明确的上升提醒，这能拿哪个档次的钱，就代表着在曹操阵营的地位。
曹操说完，补充道：“暂时就这样，后面有问题再说。现在去找周昕。”
……
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石骚活动了一下脖子，这才懒洋洋的说道：“我们只对一级分销商负责，也就是州级的代理商负责。”
“我的意思是，我们负责运输，五块香皂一点二金，不需要我们负责运输，五块香皂零点八金。让一级的分销商自己招二级和三级的分销商。”
戏志才问道：“这一级的分销商，是不是都安排成自己人？”
“可以优先自己人。”石骚说道。
郭嘉怎么听怎么觉的石骚这是在挖坑，但是这个坑好像又不是挖给自己人的。
至于挖给谁，他一时还有点想不明白。
戏志才好像有点明白石骚的意思了，自己人是捆绑。
不是自己人可以捆绑成自己人。
“寻欢，你是不是还有别的好东西没有拿出来？”戏志才问道。
“有没有好东西，就看接下来的发展能不能按照咱们的计划进行。”石骚随意的说道。
戏志才问道：“寻欢你觉的一个州一个月的销量能都多少？”
石骚想了一下说道：“这个就看各个州的情况了，相对于北方，南方的各个州郡相对平稳，加上粮食稳定，有钱人也多，销量肯定大不少，青州这个被霍霍过的州基本上就没有什么销路可言。”
“一个州大概有五到二十个郡，咱们取个相对平均也比较实在的数，一个州有八个郡，陈留现在一个月四百套绝对不是饱和了，我估计差不多光是陈留一个月的销量应该在八百套左右，一个州大概在六千套左右。”
“六千套？”曹操惊呼道。
这要是一个月能卖六千套，那一个月不就是六千金的收入，就算该分的分掉，他也能拿出四千多金养兵，他这能养多少的兵马啊！
这还是一个州，这要是每个州都能卖。
天下十三个州……
咕噜~！
曹操下意识的吞咽了一下口水。
这只要卖三个月就能顶上大汉一年的税收了。
“应该差不多，用惯香皂的人，我不相信他还能用惯角皂和澡豆。”石骚点点头说道。
看着曹操走神的样子，石骚直接打击道：“不过原料就成一个问题了，到哪买那么多的羊油。”
这一批的羊油可以说是卫兹想方设法搞来的，根本不能长久供应。
而且让卫兹现在这么一搞，陈留附近的羊油都开始涨价了。
没有稳定的羊油原料，香皂真的就成稀缺的奢侈品了。
要是从其他地方运，先不说稳不稳定，就是运输都是一个麻烦。
郭嘉对着曹操问道：“主公，我记得西凉的马腾也参加这次讨董了，能不能联系上他，西凉不光产战马，也产牛羊。”
戏志才补充道：“我们可以给一个高的价格。寻欢我们最高能给到什么价格？”
“到陈留的价格不能高于五百珠一斤，要不然赚的钱不够大哥养兵的。”石骚想都没有想的说道。
毕竟现在曹操能卖的就那么几个州，销量还是有限的。
要是真的是和平时期，再高点也能接受。
郭嘉直接否定道：“太高了，不合适，在那边一只羊才四五百五铢钱一只，就算运到陈留，一只的成本也不可能超过六百珠钱，我们不如直接买整羊，反正我们肉消耗的也快。这样还解决了肉的问题。”
好吧~！
石骚觉得自己犯蠢了，光想着羊油了。
用足够买羊的钱，只买一点羊油，好像地主家的傻儿子。
都怪戏志才引导他，他才会这么想的。
对~！都怪戏志才。
曹操很爽，除了问题解决以外，最爽的就是有谋士，简直太舒服了。
他只需要最终拍板就行了。
这样放在以前他除了自己想，就只能看石骚的心情。
曹操一拍桌子说道：“行，我今天就去给马腾去信，走，拿上香皂咱们去找周昕，谈合作的事。”
戏志才拉住起身的曹操，问道：“主公，我和奉孝才的问题还没有解决呢！我们俩怎么分配？以后再有人加入，他又该怎么分配？”
戏志才不愧是军政都出色的谋士，这哪是在说香皂的销售。
这是提醒曹操怎么分配资源。
看来戏志才已经开始帮曹操规划了。
一个团体最怕的是什么，是分配不均。
戏志才这是早早帮曹操规划好，不要到了跟前再想。
曹操大手一挥说道：“豫州都交给你们两个……”
“主公，这不妥吧！你让夏侯将军他们怎么想？”戏志才打断曹操的话问道。
石骚直接当哑巴，这活说不好绝对得罪人。
而且还费脑子。
考验曹操的时候到了。
听到戏志才提到夏侯惇他们，曹操的面色一怔，眉头微皱，手指有节奏的开始敲击桌面。
戏志才不提，他不也不会想到这一块。
现在只是香皂，以后呢?
石骚刚刚可是没有把话说死。
“骚啊~！”
“大哥，我不懂，你别问我。”
曹操刚喊石骚，就连忙甩锅。
曹操对着石骚翻了一个白眼问道：“我是问你，你那个分销商是分三个等级是不是？”
石骚点点头，嘴都不敢张，就怕曹操套他话。
曹操现在懒的说石骚，他直接说道：“以后分销商都给外人，你们都不要想了。影响团结。”
“出厂价以后定位一点二金一套，零点八金归我们，剩下的零点四金拿出来给你们分。”
“这部分的利润分三部分，分别是三个级别。”
“一级没有固定份额，平分百分之三十。”
“二级也占百分之三十，但是份额固定，一份占千分之八。”
“三级占百分之四十，份额固定，一份占千分之四。”
“二三级人数不够的时候，多出来的让一级平分。”
曹操一边说石骚一边在脑子里算，渐渐地石骚看曹操的眼神不一样了。
曹操这是把下面人开始分级了啊~！
这和后世的企业发工资有那么一点一样的感觉。
关键是给了明确的上升提醒，这能拿哪个档次的钱，就代表着在曹操阵营的地位。
曹操说完，补充道：“暂时就这样，后面有问题再说。现在去找周昕。”
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