第八章 首个项目：陈皓的IPO猎物
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周一晨会，张弛扔下一个炸弹。
“智云科技的IPO项目，”他把一份文件夹“啪”地甩在会议桌中央，“从今天起，林薇负责。”
会议室里瞬间安静。
智云科技——做智能家居中控系统的，去年营收八千万，今年预计破两亿，是皓峰资本盯了整整三年的Pre-IPO项目。陈皓为了这个项目，陪创始人喝了不下二十场酒，找了七八个中间人牵线，上个月终于签了TS，皓峰领投，占股12%。
这是陈皓职业生涯最重要的一笔投资，也是皓峰资本今年唯一拿得出手的业绩。
而现在，张弛要让林薇去抢。
“张总，”刘峰第一个开口，脸上挂着那种“为大局考虑”的表情，“智云这个项目，陈皓跟了三年，关系铁得很。我们现在介入，是不是有点……”
“有点什么？”张弛打断他，“有点不地道？刘峰，你是来做投资的，还是来交朋友的？”
刘峰脸色一僵。
“何况，”张弛往后一靠，手指在桌面上敲了敲，“智云和皓峰只是签了TS，还没打款。没打款，就什么都可能发生。投行这行，截胡才是常态，守规矩的早饿死了。”
他说这话时，目光扫过在场每个人。几个年轻投资经理低下头，假装看笔记本。
“林薇，”张弛看向她，“你有什么问题？”
林薇抬起眼睛。琥珀色的瞳孔在晨光里显得很清明。
“智云目前最大的问题，是技术壁垒不够。”她开口，声音平稳，“他们的中控系统基于开源框架二次开发，核心算法没有专利保护。竞争对手‘云控科技’上个月发布了类似产品，价格低15%。”
会议室里有人倒吸冷气。
“你从哪儿知道的？”刘峰盯着她，“云控那个产品还没正式上市！”
“上周五晚上十点，云控的官网更新了产品页面。”林薇说，“我看了源代码，找到了价格参数。另外，他们负责供应链的VP，是我哥大校友，上周离职了，我请他喝了杯咖啡。”
话说得轻描淡写，但信息量很大。
刘峰不说话了。
“还有，”林薇继续，“智云和龙湖地产的那个战略合作，合同里有个对赌条款：如果智云明年营收达不到两个亿，龙湖有权以投资额八折的价格，收购智云20%的股权。这个条款，皓峰的尽调报告里没提。”
“你怎么知道？”张弛问。
“龙湖的财务总监，之前是皓峰的LP。”林薇说，“我昨天给他打了个电话。”
会议室彻底安静了。
几个投资经理互相交换眼神，表情复杂。他们知道这个新来的副总监有背景，但没想到她下手这么快、这么狠。
“行，”张弛笑了，那笑容里有种“捡到宝了”的得意，“那就这么定了。林薇，你组个三人小组，王锐跟你。给你两周时间，我要看到一份能让智云创始人动心的方案。”
“一周。”林薇说。
张弛挑眉：“一周？”
“陈皓下周五要和智云开最终投决会。”林薇说，“我们要在那之前，把方案递到创始人桌上。”
“有把握？”
“有。”
散会后，王锐磨磨蹭蹭地留到最后。等人都走了，他才凑到林薇身边，声音压得很低：“林总监，智云这个项目……刘总之前也想跟，但张总没让。您现在接过来，刘总那边……”
“他会有意见？”林薇问。
“不是意见，是……”王锐斟酌着用词，“刘总和智云的财务总监是大学同学，关系不错。而且，陈皓那边……”
“陈皓那边我会处理。”林薇打断他，“你现在要做的，是今天下班前，把智云过去三年的所有公开资料，包括财报、招股说明书、行业研报，全部整理出来发我。另外，约一下我们投过的、和智云有业务往来的被投企业，明天我要见他们的CEO。”
王锐愣了愣：“明天？这太急了……”
“急才要快。”林薇看他一眼，“你要是觉得做不了，我可以换人。”
“能做！”王锐赶紧说，“我马上去办。”
他匆匆走了。林薇站在原地，看着会议室窗外。金融街的车流在晨光里缓缓移动，像一条沉默的河。
右手腕的疤又开始隐隐作痛。她伸手摸了摸，隔着衣袖，能感觉到那道四厘米的凸起。
这时手机震了。是陌生号码。
她接起来，没说话。
“林薇。”是陈皓的声音，比上次在大堂时更沉，“听说你要抢智云？”
消息传得真快。会议结束不到二十分钟。
“不是抢，”林薇说，“是正常竞争。”
“正常竞争？”陈皓冷笑，“你明知道这个项目对我多重要。林薇，七年了，我自问没亏待过你。你现在这么搞，是不是太过分了？”
“过分？”林薇重复这个词，声音很轻，“陈皓，订婚宴那天晚上，你说我是个没用的老行政，只能给你煮咖啡的时候，你怎么不觉得过分？”
电话那头沉默了。
“我告诉你什么叫过分。”林薇继续说，语气平静得像在陈述事实，“过分是你用我写的尽调报告去骗投资人，说是你自己做的。过分是你把我谈下来的项目，功劳全算在自己头上。过分是你一边说要娶我，一边和你助理在办公室里……”
“够了！”陈皓打断她，声音有些发颤，“那些都是过去的事了！我们现在谈的是工作！”
“我们谈的从来都是工作。”林薇说，“感情是假的，但工作是真的。陈皓，你在皓峰七年，真正靠自己拿下的项目有几个？离开我，你什么都不是。这话是你说我的，现在我原样还给你。”
电话被挂断了。
嘟嘟的忙音响了几声，林薇放下手机。手心有点潮，但她表情没变。
走出会议室时，在走廊遇到周述白。他今天穿了深灰色西装，白衬衫，没打领带，手里拿着份文件正要进电梯。
“周律师。”林薇点头。
“林总监。”周述白停下脚步，目光在她脸上停留了一秒，“脸色不太好。没休息好？”
“还好。”林薇说，“在跟一个项目。”
“智云？”
林薇抬眼看他。
“张弛刚给我打电话，说要我配合你做这个项目的法律尽调。”周述白说，“陈皓那边，需要我出面吗？”
“暂时不用。”林薇说，“我能处理。”
周述白看了她一会儿，然后点头：“好。有需要随时找我。”
他走进电梯。在门合上的前一秒，他突然说：“对了，沈清澜上周见了智云的一个董事。虽然没谈成，但这是个信号。你小心点。”
电梯门合上。
林薇站在原地，消化着这句话。沈清澜——陈皓的舅舅，也是她父亲当年的合伙人，害得林氏破产、父亲心梗去世的元凶。
他现在要插手智云的项目？
右手腕的疤突然尖锐地痛了一下。她握紧拳头，指甲陷进掌心，用疼痛让自己清醒。
走回工位时，王锐已经发来了第一批资料。她点开，开始快速浏览。屏幕上的数字、报表、合同条款在眼前飞速闪过，大脑像一台精密仪器，自动抓取关键信息，分析逻辑漏洞，预判风险节点。
这是她在华尔街练就的本事——三分钟拆解一份财报，五分钟判断一个项目的生死。七年没用，有些生疏，但肌肉记忆还在。
下午三点，她带着笔记本去了张弛办公室。
“有发现？”张弛正在吃外卖，一碗牛肉面，吃得满桌都是。
“有。”林薇在他对面坐下，打开笔记本，“智云去年有一笔三千万的应收账款，欠款方是‘华创科技’。但华创去年六月就申请破产清算了，这笔钱根本收不回来。可智云的财报里，这笔账还挂在‘一年内应收账款’里，没计提坏账。”
张弛放下筷子。
“还有，”林薇翻到下一页，“他们今年一季报显示，毛利率提升了8个百分点。理由是‘供应链优化，成本下降’。但我查了他们主要供应商的报价，过去半年不仅没降，还涨了5%。这个毛利率提升，很可能来自……提前确认收入。”
“你是说，他们做账？”张弛声音沉了下来。
“我需要看原始凭证才能确定。”林薇说，“但财务数据的勾稽关系对不上，这是个红旗。”
张弛盯着她看了几秒，然后突然笑了。
“陈皓跟了三年，”他说，“就看出个这？”
“他不是看不出来，”林薇说，“他是不想看出来。皓峰现在急需一个明星项目撑门面，智云是最合适的选择。所以哪怕有问题，他也会装作没看见。”
“那你呢？”张弛问，“你为什么敢看？你不也需要一个项目证明自己吗？”
“我需要的是成功的项目，”林薇说，琥珀色的瞳孔在灯光下清澈见底，“不是埋雷的项目。”
张弛没说话。他点了根烟，深吸一口，烟雾在办公室里缓缓散开。
“行，”他终于说，“继续挖。需要什么资源，直接找我。如果智云真有问题……”
他顿了顿，眼神变得锐利。
“那我们不仅要抢这个项目，还要让陈皓在这个项目上，摔得再也爬不起来。”
林薇点头，合上笔记本。
走出办公室时，夕阳正从西边的玻璃幕墙斜照进来，把整个办公区染成金色。她走到窗边，看着脚下的城市。
手机震了一下，是母亲发来的微信：“薇薇，这周末回家吃饭吗？妈妈炖了汤。”
她看着那条消息，手指在屏幕上悬停很久。
然后回复：“这周要加班，看个项目。下周一定回。”
发送，锁屏。
窗外，夜色正从城市边缘缓缓漫上来。金融街的灯火一盏盏亮起，像星辰坠落人间。
她转身回到工位，打开台灯，继续看资料。
右手腕的疤还在隐隐作痛。
但她知道，有些痛，是必须要忍的。
就像有些仗，是必须要打的。
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“智云科技的IPO项目，”他把一份文件夹“啪”地甩在会议桌中央，“从今天起，林薇负责。”
会议室里瞬间安静。
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这是陈皓职业生涯最重要的一笔投资，也是皓峰资本今年唯一拿得出手的业绩。
而现在，张弛要让林薇去抢。
“张总，”刘峰第一个开口，脸上挂着那种“为大局考虑”的表情，“智云这个项目，陈皓跟了三年，关系铁得很。我们现在介入，是不是有点……”
“有点什么？”张弛打断他，“有点不地道？刘峰，你是来做投资的，还是来交朋友的？”
刘峰脸色一僵。
“何况，”张弛往后一靠，手指在桌面上敲了敲，“智云和皓峰只是签了TS，还没打款。没打款，就什么都可能发生。投行这行，截胡才是常态，守规矩的早饿死了。”
他说这话时，目光扫过在场每个人。几个年轻投资经理低下头，假装看笔记本。
“林薇，”张弛看向她，“你有什么问题？”
林薇抬起眼睛。琥珀色的瞳孔在晨光里显得很清明。
“智云目前最大的问题，是技术壁垒不够。”她开口，声音平稳，“他们的中控系统基于开源框架二次开发，核心算法没有专利保护。竞争对手‘云控科技’上个月发布了类似产品，价格低15%。”
会议室里有人倒吸冷气。
“你从哪儿知道的？”刘峰盯着她，“云控那个产品还没正式上市！”
“上周五晚上十点，云控的官网更新了产品页面。”林薇说，“我看了源代码，找到了价格参数。另外，他们负责供应链的VP，是我哥大校友，上周离职了，我请他喝了杯咖啡。”
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刘峰不说话了。
“还有，”林薇继续，“智云和龙湖地产的那个战略合作，合同里有个对赌条款：如果智云明年营收达不到两个亿，龙湖有权以投资额八折的价格，收购智云20%的股权。这个条款，皓峰的尽调报告里没提。”
“你怎么知道？”张弛问。
“龙湖的财务总监，之前是皓峰的LP。”林薇说，“我昨天给他打了个电话。”
会议室彻底安静了。
几个投资经理互相交换眼神，表情复杂。他们知道这个新来的副总监有背景，但没想到她下手这么快、这么狠。
“行，”张弛笑了，那笑容里有种“捡到宝了”的得意，“那就这么定了。林薇，你组个三人小组，王锐跟你。给你两周时间，我要看到一份能让智云创始人动心的方案。”
“一周。”林薇说。
张弛挑眉：“一周？”
“陈皓下周五要和智云开最终投决会。”林薇说，“我们要在那之前，把方案递到创始人桌上。”
“有把握？”
“有。”
散会后，王锐磨磨蹭蹭地留到最后。等人都走了，他才凑到林薇身边，声音压得很低：“林总监，智云这个项目……刘总之前也想跟，但张总没让。您现在接过来，刘总那边……”
“他会有意见？”林薇问。
“不是意见，是……”王锐斟酌着用词，“刘总和智云的财务总监是大学同学，关系不错。而且，陈皓那边……”
“陈皓那边我会处理。”林薇打断他，“你现在要做的，是今天下班前，把智云过去三年的所有公开资料，包括财报、招股说明书、行业研报，全部整理出来发我。另外，约一下我们投过的、和智云有业务往来的被投企业，明天我要见他们的CEO。”
王锐愣了愣：“明天？这太急了……”
“急才要快。”林薇看他一眼，“你要是觉得做不了，我可以换人。”
“能做！”王锐赶紧说，“我马上去办。”
他匆匆走了。林薇站在原地，看着会议室窗外。金融街的车流在晨光里缓缓移动，像一条沉默的河。
右手腕的疤又开始隐隐作痛。她伸手摸了摸，隔着衣袖，能感觉到那道四厘米的凸起。
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她接起来，没说话。
“林薇。”是陈皓的声音，比上次在大堂时更沉，“听说你要抢智云？”
消息传得真快。会议结束不到二十分钟。
“不是抢，”林薇说，“是正常竞争。”
“正常竞争？”陈皓冷笑，“你明知道这个项目对我多重要。林薇，七年了，我自问没亏待过你。你现在这么搞，是不是太过分了？”
“过分？”林薇重复这个词，声音很轻，“陈皓，订婚宴那天晚上，你说我是个没用的老行政，只能给你煮咖啡的时候，你怎么不觉得过分？”
电话那头沉默了。
“我告诉你什么叫过分。”林薇继续说，语气平静得像在陈述事实，“过分是你用我写的尽调报告去骗投资人，说是你自己做的。过分是你把我谈下来的项目，功劳全算在自己头上。过分是你一边说要娶我，一边和你助理在办公室里……”
“够了！”陈皓打断她，声音有些发颤，“那些都是过去的事了！我们现在谈的是工作！”
“我们谈的从来都是工作。”林薇说，“感情是假的，但工作是真的。陈皓，你在皓峰七年，真正靠自己拿下的项目有几个？离开我，你什么都不是。这话是你说我的，现在我原样还给你。”
电话被挂断了。
嘟嘟的忙音响了几声，林薇放下手机。手心有点潮，但她表情没变。
走出会议室时，在走廊遇到周述白。他今天穿了深灰色西装，白衬衫，没打领带，手里拿着份文件正要进电梯。
“周律师。”林薇点头。
“林总监。”周述白停下脚步，目光在她脸上停留了一秒，“脸色不太好。没休息好？”
“还好。”林薇说，“在跟一个项目。”
“智云？”
林薇抬眼看他。
“张弛刚给我打电话，说要我配合你做这个项目的法律尽调。”周述白说，“陈皓那边，需要我出面吗？”
“暂时不用。”林薇说，“我能处理。”
周述白看了她一会儿，然后点头：“好。有需要随时找我。”
他走进电梯。在门合上的前一秒，他突然说：“对了，沈清澜上周见了智云的一个董事。虽然没谈成，但这是个信号。你小心点。”
电梯门合上。
林薇站在原地，消化着这句话。沈清澜——陈皓的舅舅，也是她父亲当年的合伙人，害得林氏破产、父亲心梗去世的元凶。
他现在要插手智云的项目？
右手腕的疤突然尖锐地痛了一下。她握紧拳头，指甲陷进掌心，用疼痛让自己清醒。
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这是她在华尔街练就的本事——三分钟拆解一份财报，五分钟判断一个项目的生死。七年没用，有些生疏，但肌肉记忆还在。
下午三点，她带着笔记本去了张弛办公室。
“有发现？”张弛正在吃外卖，一碗牛肉面，吃得满桌都是。
“有。”林薇在他对面坐下，打开笔记本，“智云去年有一笔三千万的应收账款，欠款方是‘华创科技’。但华创去年六月就申请破产清算了，这笔钱根本收不回来。可智云的财报里，这笔账还挂在‘一年内应收账款’里，没计提坏账。”
张弛放下筷子。
“还有，”林薇翻到下一页，“他们今年一季报显示，毛利率提升了8个百分点。理由是‘供应链优化，成本下降’。但我查了他们主要供应商的报价，过去半年不仅没降，还涨了5%。这个毛利率提升，很可能来自……提前确认收入。”
“你是说，他们做账？”张弛声音沉了下来。
“我需要看原始凭证才能确定。”林薇说，“但财务数据的勾稽关系对不上，这是个红旗。”
张弛盯着她看了几秒，然后突然笑了。
“陈皓跟了三年，”他说，“就看出个这？”
“他不是看不出来，”林薇说，“他是不想看出来。皓峰现在急需一个明星项目撑门面，智云是最合适的选择。所以哪怕有问题，他也会装作没看见。”
“那你呢？”张弛问，“你为什么敢看？你不也需要一个项目证明自己吗？”
“我需要的是成功的项目，”林薇说，琥珀色的瞳孔在灯光下清澈见底，“不是埋雷的项目。”
张弛没说话。他点了根烟，深吸一口，烟雾在办公室里缓缓散开。
“行，”他终于说，“继续挖。需要什么资源，直接找我。如果智云真有问题……”
他顿了顿，眼神变得锐利。
“那我们不仅要抢这个项目，还要让陈皓在这个项目上，摔得再也爬不起来。”
林薇点头，合上笔记本。
走出办公室时，夕阳正从西边的玻璃幕墙斜照进来，把整个办公区染成金色。她走到窗边，看着脚下的城市。
手机震了一下，是母亲发来的微信：“薇薇，这周末回家吃饭吗？妈妈炖了汤。”
她看着那条消息，手指在屏幕上悬停很久。
然后回复：“这周要加班，看个项目。下周一定回。”
发送，锁屏。
窗外，夜色正从城市边缘缓缓漫上来。金融街的灯火一盏盏亮起，像星辰坠落人间。
她转身回到工位，打开台灯，继续看资料。
右手腕的疤还在隐隐作痛。
但她知道，有些痛，是必须要忍的。
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