第160章商战，从包装苹果开始！
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第160章商战，从包装苹果开始！
周一，孙铭刚回到学校，就一头扎进了水果店的事务中。
平安夜就在周四，这是年轻人之间非常流行的一个节日，也是水果店一年中最重要的销售节点之一。
店里，李涛和几个兼职的学生正在热火朝天地忙碌着。
几十箱刚从产地运来的顶级红富士苹果堆在角落，个个都红润饱满，品相极佳。
另一边，是孙铭提前定制好的包装礼盒，设计得简约又大气，光是看着就比市面上那些花里胡哨的包装高了不止一个档次。
“铭哥，你可算回来了！”李涛擦了把汗，跑过来汇报，“包装盒和苹果都到了，咱们什么时候开始包装？”
“不急。”孙铭摆了摆手，“先把宣传海报和横幅挂出去。”
隔壁的“天天鲜”水果店，也在为平安夜做准备。
老板是个四十多岁的中年男人，姓王，在这里开店有些年头了。
跟往年一样，他进了一批最普通的苹果，又批发了一大堆廉价的塑料包装纸和彩带。
在他看来，平安果嘛，就是图个彩头，没必要搞得那么花里胡哨。
往年没有竞争，靠着这招，他每年平安夜都能小赚一笔。
周二一大早，王老板拉开卷帘门，一眼就看到了孙铭店门口挂起来的巨幅横幅。
“浪漫平安夜，‘果’然遇见你！顶级红富士礼盒装，十五元一份，买三送一！”
再看看孙铭店里，几个学生正将一个个苹果，小心翼翼地放进那些看起来就价格不菲的礼盒里。
王老板先是一愣，随即忍不住嗤笑出声。
一个苹果卖十五块？疯了吧！
他走到自己店门口，拿起一个用红色玻璃纸包好的苹果，得意地掂了掂。
“我这个，包装好才卖五块钱！那小子肯定赔得底裤都不剩！”
他心里已经盘算好了，孙铭这是初生牛犊不怕虎，完全不懂行情。
大学生虽然爱过节，但毕竟都是学生，花钱精打细算。
十五块钱买一个苹果，那是傻子才会干的事。
他仿佛已经看到了平安夜那天，自己店门口排起长龙，而隔壁门可罗雀的凄凉景象。
下午，孙铭没在店里多待，他还有一件更重要的事情要办。
他打车直奔魔都郊区的一个软件园，找到了米哈游现在的工作室。
没有气派的写字楼，只是一个普普通通的办公室，面积不大，里面挤了二十多号人。
空气中弥漫着一股代码、外卖和梦想混合在一起的独特味道。
每个人都穿着格子衫，戴着厚厚的眼镜，聚精会神地盯着眼前的屏幕，手指在键盘上翻飞。
“孙先生！”一个戴着黑框眼镜，看起来有些技术宅气质的年轻人看到孙铭，立刻热情地迎了上来。
他就是蔡宇。
“蔡总，你好。”孙铭笑着伸出手。
“快请进，快请进！”蔡宇将他领到一间狭小的会议室，亲自给他倒了杯水，态度热情得不像个老板。
“孙先生，不瞒您说，最近找我们的投资人不少，但他们提的条件都太苛刻了。”
蔡宇的脸上带着一丝苦涩。
“要么是想控股，要么就是要一票否决权，甚至还有人想干预我们的游戏开发方向。”
这些孙铭都懂。
在这些传统投资人眼里，米哈游这群技术宅就是一群不懂市场的理想主义者，必须牢牢掌控在手里才放心。
“但您不一样。”蔡宇的眼睛亮了起来，看着孙铭的眼神里满是感激。
“您从头到尾，只提了一个要求，就是多要百分之五的股份。您是真正看好我们，相信我们的人！”
这声夸赞，让孙铭心里很受用。
他当然相信，他比这个世界上任何人都相信这家公司的未来有多么辉煌。
“我相信你们的团队，也相信你们的游戏。”孙铭的语气很真诚。
一番寒暄过后，蔡宇拿出了早已准备好的合同。
孙铭逐字逐句地仔细看了一遍，确认无误后，在末尾签下了自己的名字。
“合作愉快。”
“合作愉快！”
蔡宇握着孙铭的手，激动得有些语无伦次。
“孙先生您放心，我们一定不会让您失望的！”
“钱的话，今天下午五点之前，会打到公司的对公账户上。”孙铭收好合同，站起身。
送走孙铭后，蔡宇拿着那份签好字的合同，感觉像在做梦。
工作室里的其他成员也围了过来，脸上都是既兴奋又忐忑的表情。
“老大，真的假的？五百万就这么到手了？”
“合同都签了，还能有假？就是不知道钱什么时候能到账。”
时间一分一秒地过去，离五点越来越近，办公室里的气氛也越来越紧张。
就在这时，财务的手机响了一下。
她点开一看，瞬间瞪大了眼睛，发出一声尖叫。
“到了！钱到了！五百万！一分不少！”
“轰”的一声，整个办公室瞬间沸腾了！
所有人都欢呼起来，相互拥抱，庆祝这来之不易的胜利。
另一边，孙铭拿着合同走在回学校的路上，心情同样激动万分。
他低头看着手里的这份文件，这哪里是合同，这分明是一张通往财富自由的终极门票。
几年之后，这薄薄的几页纸，价值何止百倍！
回到学校附近，天色已经擦黑。
他路过水果店，看到隔壁的王老板正卖力地在门口吆喝着。
“平安果大促销！五块钱一个！又大又甜的平安果嘞！”
几个路过的学生被吸引，掏钱买了两三个。
王老板收了钱，得意地朝孙铭这边瞥了一眼，眼神里满是挑衅和不屑。
孙铭心底暗笑。
这老王，完全没搞懂平安果的消费逻辑。
这东西，从来都不是买给自己吃的，而是用来送人的。
既然是送礼，面子就比里子重要得多。
谁会愿意送一个用廉价玻璃纸包着的苹果给喜欢的人？太掉价了。
而自己的高档礼盒，配上顶级的红富士，再加上“买三送一”的活动。
送同学，送朋友，送恋人，都有面子。
这场仗，还没开始打，胜负就已经分晓了。
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周一，孙铭刚回到学校，就一头扎进了水果店的事务中。
平安夜就在周四，这是年轻人之间非常流行的一个节日，也是水果店一年中最重要的销售节点之一。
店里，李涛和几个兼职的学生正在热火朝天地忙碌着。
几十箱刚从产地运来的顶级红富士苹果堆在角落，个个都红润饱满，品相极佳。
另一边，是孙铭提前定制好的包装礼盒，设计得简约又大气，光是看着就比市面上那些花里胡哨的包装高了不止一个档次。
“铭哥，你可算回来了！”李涛擦了把汗，跑过来汇报，“包装盒和苹果都到了，咱们什么时候开始包装？”
“不急。”孙铭摆了摆手，“先把宣传海报和横幅挂出去。”
隔壁的“天天鲜”水果店，也在为平安夜做准备。
老板是个四十多岁的中年男人，姓王，在这里开店有些年头了。
跟往年一样，他进了一批最普通的苹果，又批发了一大堆廉价的塑料包装纸和彩带。
在他看来，平安果嘛，就是图个彩头，没必要搞得那么花里胡哨。
往年没有竞争，靠着这招，他每年平安夜都能小赚一笔。
周二一大早，王老板拉开卷帘门，一眼就看到了孙铭店门口挂起来的巨幅横幅。
“浪漫平安夜，‘果’然遇见你！顶级红富士礼盒装，十五元一份，买三送一！”
再看看孙铭店里，几个学生正将一个个苹果，小心翼翼地放进那些看起来就价格不菲的礼盒里。
王老板先是一愣，随即忍不住嗤笑出声。
一个苹果卖十五块？疯了吧！
他走到自己店门口，拿起一个用红色玻璃纸包好的苹果，得意地掂了掂。
“我这个，包装好才卖五块钱！那小子肯定赔得底裤都不剩！”
他心里已经盘算好了，孙铭这是初生牛犊不怕虎，完全不懂行情。
大学生虽然爱过节，但毕竟都是学生，花钱精打细算。
十五块钱买一个苹果，那是傻子才会干的事。
他仿佛已经看到了平安夜那天，自己店门口排起长龙，而隔壁门可罗雀的凄凉景象。
下午，孙铭没在店里多待，他还有一件更重要的事情要办。
他打车直奔魔都郊区的一个软件园，找到了米哈游现在的工作室。
没有气派的写字楼，只是一个普普通通的办公室，面积不大，里面挤了二十多号人。
空气中弥漫着一股代码、外卖和梦想混合在一起的独特味道。
每个人都穿着格子衫，戴着厚厚的眼镜，聚精会神地盯着眼前的屏幕，手指在键盘上翻飞。
“孙先生！”一个戴着黑框眼镜，看起来有些技术宅气质的年轻人看到孙铭，立刻热情地迎了上来。
他就是蔡宇。
“蔡总，你好。”孙铭笑着伸出手。
“快请进，快请进！”蔡宇将他领到一间狭小的会议室，亲自给他倒了杯水，态度热情得不像个老板。
“孙先生，不瞒您说，最近找我们的投资人不少，但他们提的条件都太苛刻了。”
蔡宇的脸上带着一丝苦涩。
“要么是想控股，要么就是要一票否决权，甚至还有人想干预我们的游戏开发方向。”
这些孙铭都懂。
在这些传统投资人眼里，米哈游这群技术宅就是一群不懂市场的理想主义者，必须牢牢掌控在手里才放心。
“但您不一样。”蔡宇的眼睛亮了起来，看着孙铭的眼神里满是感激。
“您从头到尾，只提了一个要求，就是多要百分之五的股份。您是真正看好我们，相信我们的人！”
这声夸赞，让孙铭心里很受用。
他当然相信，他比这个世界上任何人都相信这家公司的未来有多么辉煌。
“我相信你们的团队，也相信你们的游戏。”孙铭的语气很真诚。
一番寒暄过后，蔡宇拿出了早已准备好的合同。
孙铭逐字逐句地仔细看了一遍，确认无误后，在末尾签下了自己的名字。
“合作愉快。”
“合作愉快！”
蔡宇握着孙铭的手，激动得有些语无伦次。
“孙先生您放心，我们一定不会让您失望的！”
“钱的话，今天下午五点之前，会打到公司的对公账户上。”孙铭收好合同，站起身。
送走孙铭后，蔡宇拿着那份签好字的合同，感觉像在做梦。
工作室里的其他成员也围了过来，脸上都是既兴奋又忐忑的表情。
“老大，真的假的？五百万就这么到手了？”
“合同都签了，还能有假？就是不知道钱什么时候能到账。”
时间一分一秒地过去，离五点越来越近，办公室里的气氛也越来越紧张。
就在这时，财务的手机响了一下。
她点开一看，瞬间瞪大了眼睛，发出一声尖叫。
“到了！钱到了！五百万！一分不少！”
“轰”的一声，整个办公室瞬间沸腾了！
所有人都欢呼起来，相互拥抱，庆祝这来之不易的胜利。
另一边，孙铭拿着合同走在回学校的路上，心情同样激动万分。
他低头看着手里的这份文件，这哪里是合同，这分明是一张通往财富自由的终极门票。
几年之后，这薄薄的几页纸，价值何止百倍！
回到学校附近，天色已经擦黑。
他路过水果店，看到隔壁的王老板正卖力地在门口吆喝着。
“平安果大促销！五块钱一个！又大又甜的平安果嘞！”
几个路过的学生被吸引，掏钱买了两三个。
王老板收了钱，得意地朝孙铭这边瞥了一眼，眼神里满是挑衅和不屑。
孙铭心底暗笑。
这老王，完全没搞懂平安果的消费逻辑。
这东西，从来都不是买给自己吃的，而是用来送人的。
既然是送礼，面子就比里子重要得多。
谁会愿意送一个用廉价玻璃纸包着的苹果给喜欢的人？太掉价了。
而自己的高档礼盒，配上顶级的红富士，再加上“买三送一”的活动。
送同学，送朋友，送恋人，都有面子。
这场仗，还没开始打，胜负就已经分晓了。
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