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第三章 笑脸下的算计

    沈阳水果批发市场的午后,阳光透过仓库的高窗斜射了进来,在地面投下斑驳的光影。王炜(水果哥)的档口前,前来拿货的商贩络绎不绝,他正忙着给一箱苹果称重,额头上沁出细密的汗珠,脸上却挂着爽朗的笑。

    “炜哥,你这苹果品相真不错,给我多留两箱,明天我还来!”一个常客拍了拍王炜的肩膀,笑着说。

    “没问题,张老板,保证给你留着最好的!”王炜麻利地把称好的苹果搬到对方车上,擦了擦额头的汗,心里满是踏实。这是他在沈阳打拼的第十五个年头,从最初的搬货小工,到如今拥有自己的批发档口,靠的就是实在的货品和爽快的性子。

    就在这时,手机响了,屏幕上显示着“何丝发小-刘梅”的名字,王炜愣了一下,随即接起电话:“刘梅,好久不见,怎么想起给我打电话了?”

    刘梅是浪河老乡,也是何丝的发小,两人在沈阳偶尔会碰面,算不上多熟,但也算是有几分乡情。

    “炜哥,忙着呢?”刘梅的声音带着笑意,“没别的事,就是想跟你打听点事,你现在还做水果批发呢吧?品类全不全啊?”

    “做着呢,你要多少有多少,新鲜得很,都是当天从果园拉过来的。”王炜笑着说,“怎么,你要拿货?”

    “不是我要,是何丝和朴冲想跟你合作。”刘梅说,“你也知道,他俩现在在浪河做直播,主要做农村扶贫这块,粉丝不少,想帮家乡带货,你这水果品质好,又是浪河老乡,他们想着跟你合作,把你家的水果带给全国的粉丝。”

    “朴冲和何丝?”王炜心里一动,他在浪河老乡群里听说过这两个人,说是现在在网上挺火的,专门帮农村带货,没想到会主动找自己合作。

    “对,就是他俩,”刘梅说,“他们现在直播间人气挺旺的,一场直播能卖不少货,你要是跟他们合作,肯定能多一个销路,也算是帮家乡做点贡献。”

    王炜的心里有些犹豫,他以前没跟网红主播合作过,不知道里面的门道,而且他的档口生意一直不错,也不愁销路。

    “炜哥,你放心,他俩都是浪河本地人,跟你一样,都是实在人,不会坑你的。”刘梅似乎看出了他的顾虑,连忙说,“他们就是想帮家乡带货,也想给粉丝带点好东西,你这边只要保证货品新鲜、价格公道,肯定能合作得愉快。”

    “价格方面好说,都是老乡,我肯定给最优惠的供货价。”王炜说,“就是我没跟主播合作过,不知道具体怎么操作,售后什么的怎么算?”

    “具体的细节,我让朴冲跟你联系,你们慢慢聊。”刘梅说,“他俩今天下午就有空,你要是方便,我让朴冲给你打个电话?”

    “行,那让他打吧。”王炜点了点头,心里还是有些期待。他在沈阳打拼多年,一直惦记着家乡,能帮家乡带货,也是一件好事,而且朴冲和何丝是浪河老乡,应该不会坑自己。

    挂了电话没多久,一个陌生号码打了进来,王炜接起电话,听筒里传来一个略显急促的声音:“是水果哥王炜吗?我是朴冲,浪河的,刘梅应该跟你提过我。”

    “朴子,你好你好。”王炜笑着说,“刘梅跟我说了,你想跟我合作带货?”

    “对,水果哥,”朴冲的声音带着热情,“我早就听说你在沈阳做水果批发做得风生水起,货品好,人也实在,我们现在做农村扶贫直播,就是想把家乡的好东西推广出去,你这水果是咱浪河周边果园产的,品质没话说,跟你合作,我们放心。”

    朴冲的话说得漂亮,王炜听着心里也舒坦:“朴子,既然是老乡,我肯定支持你,供货价我给你压到最低,比我给其他商贩的价格还低两成,而且保证所有水果现摘现发、足斤足两,售后有任何问题,我全权负责。”

    “太好了,水果哥,果然是实在人!”朴冲的声音更热情了,“那我们就这么说定了,我这边直播间主要做预售,粉丝下单后,我把订单发给你,你那边负责发货,运费我们承担,卖出去的货,我们按销售额的比例给你结款,每个月结一次账,怎么样?”

    “没问题,”王炜一口答应下来,“只要你那边能保证销量,结款及时,其他的都好说。”

    “你放心,水果哥,我们直播间现在有十几万粉丝,一场直播卖个几百箱水果没问题,结款也绝对及时,不会拖欠你一分钱。”朴冲说,“我们做直播,最看重的就是信誉,而且我们都是浪河老乡,低头不见抬头见,怎么可能坑你?”

    两人又聊了一会儿,敲定了合作的具体细节,王炜还主动提出,先免费寄一箱样品给朴冲,让他和粉丝看看品质。

    挂了电话,王炜的心里满是期待,他觉得这是一场双赢的合作,既能多一个销路,又能帮家乡带货,何乐而不为?

    第二天,王炜就挑选了一箱最新鲜的草莓、苹果和橙子,打包好寄往浪河。没过几天,朴冲就打来电话,语气里满是赞叹:“水果哥,你这水果品质太好了!草莓又大又甜,苹果脆甜多汁,粉丝们看了样品,都吵着要下单,我们这就安排直播带货!”

    “那就好,”王炜笑着说,“你放心,我这边肯定保证货品质量,不会让你和粉丝失望。”

    很快,朴冲的直播间就开始推广王炜的水果,何丝在镜头前拿着草莓,笑得甜美:“家人们,今天给你们带来的是我们浪河老乡水果哥家的水果,都是现摘现发的,新鲜得能掐出水来!我先替你们尝尝,哇,太甜了,一点都不酸,而且果肉饱满,真的太好吃了!”

    朴冲在一旁补充道:“水果哥是我们浪河本地人,在沈阳做水果批发十几年了,品质绝对有保障,而且价格也很实惠,都是老乡价,家人们放心下单,支持家乡特产,也支持我们浪河的老乡!”

    直播间里的粉丝很买账,订单源源不断地涌来,朴冲和何丝不时报着订单数量,脸上满是笑容:“感谢家人们的支持,已经下单五百箱了!水果哥说了,今天下单的家人们,都额外送一盒小草莓,数量有限,先到先得!”

    王炜坐在档口的电脑前,看着朴冲发来的订单截图,心里乐开了花。他连忙组织人手打包发货,每箱水果都仔细挑选,放了冰袋保鲜,确保粉丝收到货时还是新鲜的。

    合作初期,一切都顺风顺水。粉丝们收到水果后,反馈都很好,评论区里满是“水果新鲜”“口感好”“支持家乡特产”的留言,朴冲和何丝也经常在直播间里夸奖王炜,说他实在、靠谱。

    王炜也信守承诺,每次都按时发货,遇到粉丝有售后问题,比如水果轻微损坏、口感不合心意,他都二话不说,要么补发,要么退款,从不推诿。

    “炜哥,你这售后也太给力了!”有一次,朴冲在电话里说,“有个粉丝收到草莓后,说有几个坏了,你直接给补发了一箱,粉丝特别感动,说以后就认准你家的水果了,还在直播间里给你宣传呢!”

    “应该的,”王炜笑着说,“做生意讲究的就是诚信,粉丝信任我们,我们就不能让粉丝失望。”

    那段时间,王炜的心情格外好,每天都忙着打包发货,虽然累,但心里踏实。他觉得自己没看错人,朴冲和何丝虽然是网红主播,但也是实在的老乡,这场合作,确实是双赢。

    可他万万没想到,这份看似美好的合作,背后却藏着朴冲和何丝的算计。

    一次偶然的机会,王炜在老乡群里看到有人发朴冲直播间的录屏,录屏里,何丝正在跟粉丝互动,有粉丝问:“丝姐,水果哥家的水果这么好,价格也不贵,是不是不赚钱啊?”

    何丝笑了笑,语气带着一丝不易察觉的得意:“家人们,水果哥是我们老乡,肯定给我们最优惠的价格,我们卖的价格也不高,主要是想帮家乡带货,让更多人知道我们浪河的好东西。其实我们赚不了多少钱,就是图个人气,图个大家开心。”

    王炜看着这段录屏,心里有些不是滋味。他给朴冲的供货价确实很低,几乎没什么利润,本以为朴冲会按照约定的价格卖给粉丝,没想到他竟然在直播间里卖惨,说自己赚不了多少钱,实际上,朴冲的售价比供货价高出了一倍还多,赚得盆满钵满。

    “算了,都是老乡,他赚点钱也不容易。”王炜心里安慰自己,只要能好好合作,他赚点钱也没关系。

    可事情并没有朝着他期望的方向发展。随着合作的深入,朴冲的要求越来越多,一会儿要求王炜增加水果品类,一会儿要求他降低供货价,甚至还要求他在直播间里露脸,配合他们炒作。

    “水果哥,你看能不能再增加点芒果、榴莲这些热带水果?粉丝们都想要。”有一次,朴冲打电话说,“还有,供货价能不能再降点?现在直播间竞争激烈,价格太高不好卖。”

    王炜皱了皱眉,热带水果的运输成本高,而且保鲜难度大,很容易出问题,而且他的供货价已经很低了,再降就真的没利润了:“朴子,热带水果不太好弄,运输过程中容易坏,售后问题多,而且供货价已经是最低了,再降我就亏了。”

    “亏不了多少吧?”朴冲的语气有些不满,“你看我们直播间帮你卖了这么多货,你也赚了不少,降点价怎么了?都是老乡,互相帮忙嘛。”

    “朴子,我这已经是成本价了,真的降不了了。”王炜的语气也坚定了一些,“而且热带水果我真的不建议做,风险太大,到时候出了售后问题,对你的直播间也不好。”

    朴冲沉默了片刻,语气冷淡地说:“行吧,那你再考虑考虑,我这边粉丝催得紧。”

    挂了电话,王炜的心里有些不舒服,他觉得朴冲太贪心了,而且根本不考虑实际情况。

    更让他没想到的是,朴冲竟然开始在直播间里暗示水果的价格偏高,引导粉丝压价。有一次,何丝在直播间里说:“家人们,水果哥家的水果品质确实好,就是价格有点小贵,我已经跟水果哥沟通过了,让他再降点价,下次直播给大家带来更优惠的价格!”

    直播间里的粉丝纷纷留言:“赶紧降价,降价就买!”“价格太高了,买不起!”“支持丝姐,跟水果哥好好说说!”

    王炜看到这些留言后,心里很不是滋味,他觉得朴冲和何丝太过分了,明明已经给了最优惠的供货价,他们却还在直播间里引导粉丝压价,完全不考虑他的感受。

    他想给朴冲打电话问问情况,可又怕伤了和气,毕竟合作还在进行中,而且还有很多订单没处理完。

    就在他犹豫的时候,更过分的事情发生了。

    有一天,王炜突然发现,后台的退货单开始疯狂增加,短短一天时间,就有一百多单退货,而且退货理由大多是“水果不新鲜”“口感不好”“缺斤少两”。

    王炜心里一惊,他明明每箱都仔细检查过,足斤足两、新鲜完好,怎么会出现这么多退货?而且退货理由都这么统一?

    他赶紧联系朴冲,想问问情况,可微信消息发过去石沉大海,打电话也无人接听。他心里越来越慌,开始怀疑是不是运输过程中出了问题,或者是朴冲在中间搞了什么鬼。

    直到他刷到何丝的直播间,才明白事情的真相。何丝正在镜头前跟粉丝互动,语气带着一丝刻意的委屈:“家人们,这次的草莓确实有点小遗憾,可能是运输过程中闷到了,口感不如之前好。没事哈,不满意咱就退,主播给你们撑腰,绝对不让家人们受委屈!”

    王炜的脑袋“嗡”的一声,瞬间明白了,这一切都是朴冲和何丝策划好的!他们为了立宠粉人设,竟然不惜牺牲他的利益,鼓动粉丝退货,而且连一句提前沟通都没有!

    他想起了自己的辛苦付出,想起了自己对老乡的信任,想起了那些被退回来的水果,心里的委屈和愤怒像火山一样爆发出来。

    “朴冲何丝,你们太过分了!”王炜一拳砸在桌子上,眼神里满是怒火,“我把你们当老乡,真心实意地跟你们合作,你们却把我当傻子一样耍!你们为了立人设,竟然不惜坑害老乡,你们的良心过得去吗?”

    他拿起手机,再次拨打朴冲的电话,可听筒里传来的,依旧是冰冷的“您拨打的用户已将您拉黑”。

    这一刻,王炜的心彻底凉了。他知道,这场看似美好的合作,从一开始就是一场骗局,一场藏在笑脸下的算计。而他的一片诚意,最终换来的,却是彻头彻尾的凉薄。

    沈阳的午后,阳光依旧明媚,可王炜的心里,却布满了阴霾。他看着档口前堆积的退货水果,看着那些腐烂的草莓和苹果,心里像被针扎一样疼。他知道,这场维权之路,注定不会轻松,但他绝不会就此认栽,他要让朴冲和何丝为自己的所作所为,付出应有的代价。

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