第236章 饥饿营销
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叶天明嘴角勾起一抹笑意，将手机还给霍思燕。
就在这时，他的手机响了起来。
来电显示：母亲。
叶天明按下接听键，陈静激动的声音立刻传来：“天明！你看到广告了吗？全平台爆了！公司电话都快被打爆了，都是来问天颜什么时候上市的！”
“我刚看到。”叶天明语气平静，“反应比预期还要热烈。”
“何止热烈！”陈静难掩兴奋，“好几个大型连锁商场的老总直接联系我，说要给天颜最好的柜台位置，分成比例都可以谈！还有几家海外代理商，询问海外发行权！”
“海外市场不急，先稳住国内。”叶天明说道，“工厂那边产能如何？”
“按照你的要求，三条生产线全开，24小时不间断生产。目前已经囤积了一千多万套，到下周预计能达到三千万套。”
“不够。”叶天明摇头，“我要五千万套的库存。”
“五千万？”陈静倒吸一口凉气，“天明，这个数字是不是太大了？就算市场反应好，第一批能卖出一百万套就已经是奇迹了。五千万套的库存，资金压力太大了。”
“妈，相信我。”叶天明语气笃定，“天颜的价值，远超你的想象。五千万套，只会不够卖，不会卖不完。”
电话那头沉默了几秒，陈静叹了口气：“好吧，你是董事长，你说了算。我会让工厂继续扩大产能。不过资金方面……”
“资金不是问题。”叶天明打断她，“直接给昊天集团沈啸林打电话，需要多少就让他给叶氏注入多少。”
“……”陈静再次沉默，这次更久，“天明，你在中东那三年，到底……”
“妈，有些事以后慢慢告诉你。”叶天明转移话题，“秦悦在旁边吗？我跟她说几句。”
“在，你等着。”
一阵窸窣声后，秦悦清冷的声音传来：“天明。”
听到这个称呼，叶天明叶打趣道：“秦老师，私下里就不用这么正式了吧？”
“不许叫秦老师。”秦悦语气依然平淡，但叶天明能听出一丝不易察觉的波动。
不知道她怎么了。
“天颜什么时候开始售卖，你有什么想法？”叶天明问。
秦悦顿了顿：“按照常规流程，广告投放一周后，预热三天，然后正式开售。但以目前的热度，我觉得可以缩短这个周期。明天开始接售预定，五天后正式发售。”
“不能快。”叶天明说，“等工厂囤积到五千万套产品时，我们再开售。”
“五千万套？”秦悦的声音提高了一点，“叶董，这个数字风险太大了。就算天颜效果再好，市场也需要时间消化。一次性投放五千万套，很可能会造成供过于求。”
“我们不一次性投放。”叶天明缓缓说出自己的计划，“第一天，只放五百万套，卖完即止。第二天，放八百万套，同样卖完即止。”
“这个时候，在官网和各大平台开通预售通道，消费者可以交定金预定，预定多少套，我们当天就卖少套。”
秦悦立刻明白了：“第三天，只给交了定金的客户发货？”
“没错。”叶天明继续说，“第三天只服务预定客户。然后暂停两天，观察市场反应和舆论走向。”
“如果市场反应持续火爆，第六天开始少量放单，每天限量。第七天，全面开放所有销售渠道，不限量供应。”
电话那头陷入沉默。
良久，秦悦轻声说：“这就是所谓的饥饿营销吗？先用限量制造稀缺感，再用预售锁定忠实客户，最后通过暂停销售来加剧市场渴望，最终全面开放时，销量会呈现爆发式增长。”
“你猜。”叶天明笑道。
秦悦叹了口气：“很冒险，但如果成功，天颜将在一周内奠定市场地位，并且培养出一批忠诚度极高的首批用户。这些用户会成为天颜最好的口碑传播者。”
“所以你觉得可行？”
“从营销角度，非常高明。”秦悦承认，“但前提是产品真的如广告所说那么有效。如果效果达不到预期，这种营销方式反而会加速品牌崩塌。”
“天颜的效果，只会比广告更好。”叶天明语气无比自信，“这一点，你可以完全放心。”
“好吧。”秦悦似乎被说服了，“我会让市场部按照这个方案制定详细的执行计划。”
“另外，公关部需要准备多套应对方案，包括产品效果质疑、竞品抹黑、舆论危机等等。”
“这些交给苏魅，她擅长。”叶天明说，“对了，苏清橙和陆承泽的代言费付清了吗？”
“按照你的指示，每人一千万龙国币，已经全额支付。”秦悦回答，“两人都没有还价，签约非常顺利。”
“苏清橙的经纪人私下问我，她能不能以内部价购买天颜产品，她说她很多圈内朋友看到广告后都托她问。”
叶天明笑了：“告诉她，我会给她和陆承泽各送一百套，让她送给朋友。算是额外的代言福利。”
“好的。”秦悦记录下，“还有一件事，夏彦博士希望增加科研预算。他说从天颜配方中发现了新的研究方向，可能能开发出比天颜更高级的产品线。”
“批。”叶天明毫不犹豫，“告诉他，需要多少资金直接申请，我全力支持。”
“明白了。”秦悦顿了顿，声音忽然低了一些，“你……什么时候回魔都？”
叶天明挑眉，嘴角勾起一抹玩味的笑：“秦老师，你是想我了吗？”
电话那头传来一声轻微的吸气声，然后是秦悦强作镇定的声音：“叶董，我是以总经理的身份询问董事长的行程安排，以便协调工作。”
“哦？真的只是工作？”叶天明故意拖长声音。
“啪。”
电话被挂断了。
叶天明看着手机屏幕，忍不住笑出声来。
霍思燕在一旁听着，也抿嘴轻笑：“秦悦姐不会是在吃我的醋吧！”
“她不会。”叶天明放下手机，刚想说什么，电话又响了。
这次是尹枚。
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就在这时，他的手机响了起来。
来电显示：母亲。
叶天明按下接听键，陈静激动的声音立刻传来：“天明！你看到广告了吗？全平台爆了！公司电话都快被打爆了，都是来问天颜什么时候上市的！”
“我刚看到。”叶天明语气平静，“反应比预期还要热烈。”
“何止热烈！”陈静难掩兴奋，“好几个大型连锁商场的老总直接联系我，说要给天颜最好的柜台位置，分成比例都可以谈！还有几家海外代理商，询问海外发行权！”
“海外市场不急，先稳住国内。”叶天明说道，“工厂那边产能如何？”
“按照你的要求，三条生产线全开，24小时不间断生产。目前已经囤积了一千多万套，到下周预计能达到三千万套。”
“不够。”叶天明摇头，“我要五千万套的库存。”
“五千万？”陈静倒吸一口凉气，“天明，这个数字是不是太大了？就算市场反应好，第一批能卖出一百万套就已经是奇迹了。五千万套的库存，资金压力太大了。”
“妈，相信我。”叶天明语气笃定，“天颜的价值，远超你的想象。五千万套，只会不够卖，不会卖不完。”
电话那头沉默了几秒，陈静叹了口气：“好吧，你是董事长，你说了算。我会让工厂继续扩大产能。不过资金方面……”
“资金不是问题。”叶天明打断她，“直接给昊天集团沈啸林打电话，需要多少就让他给叶氏注入多少。”
“……”陈静再次沉默，这次更久，“天明，你在中东那三年，到底……”
“妈，有些事以后慢慢告诉你。”叶天明转移话题，“秦悦在旁边吗？我跟她说几句。”
“在，你等着。”
一阵窸窣声后，秦悦清冷的声音传来：“天明。”
听到这个称呼，叶天明叶打趣道：“秦老师，私下里就不用这么正式了吧？”
“不许叫秦老师。”秦悦语气依然平淡，但叶天明能听出一丝不易察觉的波动。
不知道她怎么了。
“天颜什么时候开始售卖，你有什么想法？”叶天明问。
秦悦顿了顿：“按照常规流程，广告投放一周后，预热三天，然后正式开售。但以目前的热度，我觉得可以缩短这个周期。明天开始接售预定，五天后正式发售。”
“不能快。”叶天明说，“等工厂囤积到五千万套产品时，我们再开售。”
“五千万套？”秦悦的声音提高了一点，“叶董，这个数字风险太大了。就算天颜效果再好，市场也需要时间消化。一次性投放五千万套，很可能会造成供过于求。”
“我们不一次性投放。”叶天明缓缓说出自己的计划，“第一天，只放五百万套，卖完即止。第二天，放八百万套，同样卖完即止。”
“这个时候，在官网和各大平台开通预售通道，消费者可以交定金预定，预定多少套，我们当天就卖少套。”
秦悦立刻明白了：“第三天，只给交了定金的客户发货？”
“没错。”叶天明继续说，“第三天只服务预定客户。然后暂停两天，观察市场反应和舆论走向。”
“如果市场反应持续火爆，第六天开始少量放单，每天限量。第七天，全面开放所有销售渠道，不限量供应。”
电话那头陷入沉默。
良久，秦悦轻声说：“这就是所谓的饥饿营销吗？先用限量制造稀缺感，再用预售锁定忠实客户，最后通过暂停销售来加剧市场渴望，最终全面开放时，销量会呈现爆发式增长。”
“你猜。”叶天明笑道。
秦悦叹了口气：“很冒险，但如果成功，天颜将在一周内奠定市场地位，并且培养出一批忠诚度极高的首批用户。这些用户会成为天颜最好的口碑传播者。”
“所以你觉得可行？”
“从营销角度，非常高明。”秦悦承认，“但前提是产品真的如广告所说那么有效。如果效果达不到预期，这种营销方式反而会加速品牌崩塌。”
“天颜的效果，只会比广告更好。”叶天明语气无比自信，“这一点，你可以完全放心。”
“好吧。”秦悦似乎被说服了，“我会让市场部按照这个方案制定详细的执行计划。”
“另外，公关部需要准备多套应对方案，包括产品效果质疑、竞品抹黑、舆论危机等等。”
“这些交给苏魅，她擅长。”叶天明说，“对了，苏清橙和陆承泽的代言费付清了吗？”
“按照你的指示，每人一千万龙国币，已经全额支付。”秦悦回答，“两人都没有还价，签约非常顺利。”
“苏清橙的经纪人私下问我，她能不能以内部价购买天颜产品，她说她很多圈内朋友看到广告后都托她问。”
叶天明笑了：“告诉她，我会给她和陆承泽各送一百套，让她送给朋友。算是额外的代言福利。”
“好的。”秦悦记录下，“还有一件事，夏彦博士希望增加科研预算。他说从天颜配方中发现了新的研究方向，可能能开发出比天颜更高级的产品线。”
“批。”叶天明毫不犹豫，“告诉他，需要多少资金直接申请，我全力支持。”
“明白了。”秦悦顿了顿，声音忽然低了一些，“你……什么时候回魔都？”
叶天明挑眉，嘴角勾起一抹玩味的笑：“秦老师，你是想我了吗？”
电话那头传来一声轻微的吸气声，然后是秦悦强作镇定的声音：“叶董，我是以总经理的身份询问董事长的行程安排，以便协调工作。”
“哦？真的只是工作？”叶天明故意拖长声音。
“啪。”
电话被挂断了。
叶天明看着手机屏幕，忍不住笑出声来。
霍思燕在一旁听着，也抿嘴轻笑：“秦悦姐不会是在吃我的醋吧！”
“她不会。”叶天明放下手机，刚想说什么，电话又响了。
这次是尹枚。
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