291 妙不可言
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在河北北道、河北南道这里想要打破一些规则，尤其是商业活动上的，能走的路子并不多，主要原因还是在「绿水蓝天」上。
这就导致自主创业规模小了非常容易暴毙，一个「刀笔吏」就能让小富衰退到温饱。
规模大了，也要看类型，太赚钱不行，容易被抢；用一个地方的人太多也不行，容易被夺舍：扩张速度太慢也不行，容易在同质化竞争手段这条路上被以本伤人。
至於说什麽找关系找靠山，这是必须的，不作为特殊路线来考虑。
所以在河北北道和河北南道的县乡两级企业崛起过程中，会有一个非常特殊的形态，那就是深度跟集体资本绑定，说集体企业还不一定准确。
总之也算是地方上的博弈，基层联合起来「鸡贼」一点，也能让相当一部分人有个仨瓜俩枣。
比如说小钢厂、小立窑的「偷产」，其实跟打游击差不多。
张大象在企业发展上，走的是顶级正道，主动纳税、依法纳税、保障齐全，这是很罕见的。
也正因为企业太正，就算浑身都是破绽，还真不好下手。
但也导致张大象没办法搞偷鸡那一套，玩不了障眼法，也打不了游击，所以即便是扩产或者新增业务，在河北北道、河北南道的高层发展视角上，没办法成为「一盘棋」中的瑕疵。
於是水泥厂不能污染幽州，得去山谷；「海克斯」不能吃遍北方所有大区，东北、韩国、日本的代理，该让出去就得让出去；「千人纱」不能从水库里头抽水，更不能往里面排；高科技产业投入选择的是微灌技术领域，而不是高能耗高水耗的半导体。
如今也是一个性质，因为种种原因，不得不跟泰国军方那边深度接触，同时还得琢磨好「换货贸易」的重要纽带。
目前空壳子的「光热产业事业部」，就提前安排上了没办法，总不能拿滴灌技术中的滴头生产线，去泰国这种不缺水的地方折腾吧？
只是在河北北道敲定生产线区域的时候，也得跟泰国那边进行沟通，老刘家的「余孽」发挥了作用，当然这次不仅仅是老刘家的「余孽」，周鲲作为水利专家，在泰国也是有合作项目的。
泰国有些小水电的设计者，本身就是校友，在华北水利水电学院镀金过的。
有了这一层保障，找到的泰国军方人物，也就稍微靠谱一些，背调早在十几年前就做完了，还轮不到张大象现在来折腾。
漳水港迎来一场大雪的时候，本来张大象是在开会讨论企业宣传片的事情，但泰国那边发来了传真，有个叫阿皮察的少将，在泰国三军区有些人脉，并且刚好有一笔欧元在手上。
「这个阿皮察具体是想要一个什麽价格？」
「一千二一台，真空管的家用太阳能热水器；商用的也要，平板式的想要一万一套拿下，而且希望铜铝复合板采用欧洲货。」
「还他妈点上菜了是吧？换个人去接触。」
「是。」
张大象根本懒得跟一个少将讨价还价，就泰国的少将，影响力不如暨阳市的一个工业镇镇长。
当然主要是这麽做，也是给人看看实力，免得以为这边是小瘪三。
同时张大象也正准备把事业部的权限确定好，同时跟河北北道这边报备一下，自己再单开一个产业园。
真空管生产线也懒得再磨蹭，张大象直接借了两百万欧元外汇，去跟德国人谈铝合金数控成型的授权，谈得拢最好，谈不拢就跟暨阳市的铜铝加工厂合作。
同时类似磁控溅射这样的加工工艺，张大象也谘询了报价，但只是谘询，并没打算真买。
虚晃一枪，骗幽州那些高高在上傻卵的，实际上他要走的，就是「玻璃厂」加上「镀膜厂」的高能耗路线。
只不过，他之前本来就打算从河东道买电，蔚州那边只要不是太废物，专门卖给张大象，这并不犯忌讳。
一个中型火力发电厂，把「千人纱」、光热产业园、乳制品产业园、滴灌技术产业园都带起来，轻轻松松，游刃有余。
算是小小地卡一下bug，但不违法。
甚至通常情况下，大型工业体都是自建电厂，比如黑色冶金，自建电厂还能往外卖一些。
那麽河东道蔚州市会有意见吗？
当然不会！
这里面的核心逻辑，就是尽可能地把河东的煤变现。
以往都是卖煤运到渤海，正经来说老百姓靠煤集体致富的，那真没有多少，但要是以电力形式结算，那就完全不一样。
这里面的本质区别就是小煤矿可以有「煤老板」，甭管是谋财害命还是心狠手辣，那都是有煤矿这个平台在。
但发电厂不一样，想要当「电老板」，那可真不是一般人。
那麽当发电厂的筹建形式涉及到资金来源，比如说集体资金，再比如说用地时候的土地出让，这都是可以有办法通过现金分红形式，回到普通人手上的。
最多过一过村里的户头，别的猫腻都是处於「矛盾调解」的水平。
可以这麽说，除非蔚州市集体表示我要给幽州尽忠，我要给幽州尽孝，否则还得市里公推公议几轮。
说白了，出现用电大户对於晋东北范围来说，一定是个机遇。
张大象选择蔚州市合作，跟脚还在桑家身上，而「张市人资」在蔚州的发展，目前来说还是合则两利的阶段，於公於私都不可能直接给张大象脸色看。
具体到蔚州市是新建电厂还是再捅到河东道去协调，那都是後话，这些反而都是敲定方案之後的细枝末节，不值一哂。
这光景张大象重点要亲自过问的，其实就两项，一是项目落地在妫州市的哪里；二是出口在幽州过一手，还是在漳水港市过一手。
出口这个环节，得落地一个公司。
量大了自然是香，而出口放松管制是趋势，一旦成为稳定的赚钱机器，那麽公司驻地往公司里「塞人」，算是个基本操作。
学金融学管理学外语学贸易的都得有去处，国字头的舞台并非人人都可以登台啊，总得有人分流出去。
捋清楚这两项，其它都好说。
在漳水港跟着「漳发行」的人凑了几个饭局之後，张大象也算是正式邀请「漳发行」的人去一趟妫州。
主要是矾山县。
刘万贯明年的一个精简工作，就是把矾山县给收了，是弄成矾山区还是并入市南区，这个还要研究，但撤县是肯定的。
人口小县撑不起多大的场面，只有升级才能投放更多的资源，不管是强化基本建设还是增加就业，人口小县是玩不了太多自力更生的手段。
「张总，这一块是高新产业园区？」
「其实就是滴灌技术产业园，两块牌子。」
「就是那个滴灌技术要用到的滴头对吧？」
「对，走的校企合作」，已经能做到堵塞率小於百分之五，跟进口产品没有代差。」
「国内竞品的堵塞率呢？」
「大於百分之二十五吧。」
「好家夥————」
听到这个差距，「漳发行」同行的人都差点来一段集体相声。
不过他们并不关心技术先进与否，只考虑应用面积。
西北地区、华北地区以及一部分中原地区，肯定是能搞一搞的。
河南东道目前有了试点，但随着老刘家的倒台，这个试点会不会被「清算」也不好说，但河南东道有个大棚滴灌免税三年的政策在，怎麽说也比别处强。
「就近的话，主推河南东道？」
「不，在河北北道这里，也有三十万亩的预期。」
「三十万亩？！这是要种啥？！」
「葡萄。」
「酿酒？」
「对，确切点说，是入门级甜葡萄酒。」
「不是干红？」
「不做干红，干红没有意义，目前国内做干红是错误路线。国外是有了成熟的红酒文化和体系，才发展出了现有的商业模式，包括酒庄也是如此。但我们不一样，连酒文化都差别很大。」
「张总不看好干红的市场？」
「未来三十年我都不看好。」
这话挺伤人的，因为目前做干红的酒企并不简单，初心并非是为了开拓国内的酒类市场，而是想要褫夺高端白酒在国内非富即贵餐桌上的地位。
只不过各方面都完败，哪怕是酒桌上的服从性测试，白酒当刑具都比红酒强。
红酒在国内高端市场的失利，跟红酒的品质其实没有半毛钱关系，跟社交体系关系更大。
可要是换成甜葡萄酒，那就是另外一个概念。
「那张总是做高端还是低端？」
「入门级甜葡萄酒，那肯定是低端啊，零售均价不会超过二十块，走量的定价不会超过十块钱一瓶。」
「"
」
，」
这个定价决策是很容易翻车的，稍微不注意，拖死渠道商都不算什麽。
毕竟酒这种东西，高档的还好说，走量的必须考虑库存，不流转起来那就是玩命。
所以地方上更喜欢啤酒，实际上国内啤酒发展势头也确实猛，虽说一直遭受外资啤酒的冲击，但整体上来说，战斗力相当可以。
品质差距只要不是真到了马尿和小麦汁的程度，剩下的全看销售。
扯什麽酿造技术这那的都是唱戏，普通人愿意品酒的是少数，喝的都是气氛、情绪。
哪怕孔乙己去嘬茴香豆，那也是享受个人的时间。
「也就是说，张总本身也会是滴灌技术的大客户，对吧？」
「没错。」
张大象也没有隐瞒，「明年妫州市的农业发展上，除了传统农业，重点会投入的，就是现代化养殖和大棚种植，其中大棚种植会高密度配合滴灌技术。争取在妫州市打造出节水农业和牧业，传统农业肯定指望不了多少农业增值，但大棚种植不一样，甜瓜、草莓这种都可以。」
「冒昧再多问一个问题，滴灌技术的投资回收期，预期要多久？」
「一般五到八年，但如果尽可能使用国产技术和设备的话，主攻高附加值农产品，三年也是有可能的。」
「那现在张总跟相关科研单位的合作项目，如果按照今年的同类产品市占率来计算，能有多少效益？」
「百分之三十的市场占比，十五个亿左右的规模。」
「卧槽————」
本来还在犹豫的「漳发行」考察员，这会儿已然心动。
这会儿「漳发行」掌握的「棺材本」并不丰厚，能真正让漳水港市自己享用的资金池，连二十个亿都没有。
就这，还得看一些人的脸色。
跟岭南东道的宝安市完全没法比，自由度极低，还不能有怨念。
可现在要是中了个大奖，那就完全不一样了。
因为「漳发行」自己就是个合法的融资平台，只不过并不面向社会大众就是了。
张大象这次邀请「漳发行」过来看看，大头还不是滴灌技术市场，而是光热产业市场。
目前河南东道、河北南道、河北北道很多地方，太阳能热水器已经有了成为结婚大件的趋势，也正是因为这个趋势存在，搞金融的只要眼睛不瞎，都知道该怎麽配合写产业调查报告。
河南东道高层也确实正打算扶持光热产业，毕竟跟光伏产业比起来，光热产业那是真没吃国家政策扶持，全是自己凭本事打出来的基业。
可惜，河南东道没办法更进一步，还是卡在了幽州这里，谁叫目前的市场老大，是在幽州的大学插的旗呢。
不过河南东道知道拼市场品牌地位不好拼的时候，直接转身深挖供应链。
张大象拿来跟泰国军方成员谈判的筹码之一聚氨酯，就是河南东道的老化工率先突破，把价格打到一万一每吨。
同时玻璃管熔封的技术改造，同样是河南东道率先突破，成本在这方面削了百分之六十，已经将日本竞品给挤出了技术市场。
这个策略算是阳谋，除非幽州的龙头企业真有本事一手遮天到让地方发展全都得仰人鼻息，否则只能捏着鼻子认帐。
「漳发行」是知道这些的，或者说银行圈子里基本都知道，只不过现在看到张大象这个变态居然在幽州眼皮子底下，就隔着一道长城也敢这麽玩，竟是让「漳发行」的人觉得这玩得也太刺激了。
感觉跟偷人一样。
不是说单个项目如此，而是把所有项目都串起来的话，那真是妙不可言。
「漳发行」要是在这里头还起到了不小的作用，那更是有一种偏房扶正，还薅了一个诰命下来的奇妙感觉。
多少是感觉有些不尊重幽州了嗷~~
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至於说什麽找关系找靠山，这是必须的，不作为特殊路线来考虑。
所以在河北北道和河北南道的县乡两级企业崛起过程中，会有一个非常特殊的形态，那就是深度跟集体资本绑定，说集体企业还不一定准确。
总之也算是地方上的博弈，基层联合起来「鸡贼」一点，也能让相当一部分人有个仨瓜俩枣。
比如说小钢厂、小立窑的「偷产」，其实跟打游击差不多。
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也正因为企业太正，就算浑身都是破绽，还真不好下手。
但也导致张大象没办法搞偷鸡那一套，玩不了障眼法，也打不了游击，所以即便是扩产或者新增业务，在河北北道、河北南道的高层发展视角上，没办法成为「一盘棋」中的瑕疵。
於是水泥厂不能污染幽州，得去山谷；「海克斯」不能吃遍北方所有大区，东北、韩国、日本的代理，该让出去就得让出去；「千人纱」不能从水库里头抽水，更不能往里面排；高科技产业投入选择的是微灌技术领域，而不是高能耗高水耗的半导体。
如今也是一个性质，因为种种原因，不得不跟泰国军方那边深度接触，同时还得琢磨好「换货贸易」的重要纽带。
目前空壳子的「光热产业事业部」，就提前安排上了没办法，总不能拿滴灌技术中的滴头生产线，去泰国这种不缺水的地方折腾吧？
只是在河北北道敲定生产线区域的时候，也得跟泰国那边进行沟通，老刘家的「余孽」发挥了作用，当然这次不仅仅是老刘家的「余孽」，周鲲作为水利专家，在泰国也是有合作项目的。
泰国有些小水电的设计者，本身就是校友，在华北水利水电学院镀金过的。
有了这一层保障，找到的泰国军方人物，也就稍微靠谱一些，背调早在十几年前就做完了，还轮不到张大象现在来折腾。
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只不过，他之前本来就打算从河东道买电，蔚州那边只要不是太废物，专门卖给张大象，这并不犯忌讳。
一个中型火力发电厂，把「千人纱」、光热产业园、乳制品产业园、滴灌技术产业园都带起来，轻轻松松，游刃有余。
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出口这个环节，得落地一个公司。
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学金融学管理学外语学贸易的都得有去处，国字头的舞台并非人人都可以登台啊，总得有人分流出去。
捋清楚这两项，其它都好说。
在漳水港跟着「漳发行」的人凑了几个饭局之後，张大象也算是正式邀请「漳发行」的人去一趟妫州。
主要是矾山县。
刘万贯明年的一个精简工作，就是把矾山县给收了，是弄成矾山区还是并入市南区，这个还要研究，但撤县是肯定的。
人口小县撑不起多大的场面，只有升级才能投放更多的资源，不管是强化基本建设还是增加就业，人口小县是玩不了太多自力更生的手段。
「张总，这一块是高新产业园区？」
「其实就是滴灌技术产业园，两块牌子。」
「就是那个滴灌技术要用到的滴头对吧？」
「对，走的校企合作」，已经能做到堵塞率小於百分之五，跟进口产品没有代差。」
「国内竞品的堵塞率呢？」
「大於百分之二十五吧。」
「好家夥————」
听到这个差距，「漳发行」同行的人都差点来一段集体相声。
不过他们并不关心技术先进与否，只考虑应用面积。
西北地区、华北地区以及一部分中原地区，肯定是能搞一搞的。
河南东道目前有了试点，但随着老刘家的倒台，这个试点会不会被「清算」也不好说，但河南东道有个大棚滴灌免税三年的政策在，怎麽说也比别处强。
「就近的话，主推河南东道？」
「不，在河北北道这里，也有三十万亩的预期。」
「三十万亩？！这是要种啥？！」
「葡萄。」
「酿酒？」
「对，确切点说，是入门级甜葡萄酒。」
「不是干红？」
「不做干红，干红没有意义，目前国内做干红是错误路线。国外是有了成熟的红酒文化和体系，才发展出了现有的商业模式，包括酒庄也是如此。但我们不一样，连酒文化都差别很大。」
「张总不看好干红的市场？」
「未来三十年我都不看好。」
这话挺伤人的，因为目前做干红的酒企并不简单，初心并非是为了开拓国内的酒类市场，而是想要褫夺高端白酒在国内非富即贵餐桌上的地位。
只不过各方面都完败，哪怕是酒桌上的服从性测试，白酒当刑具都比红酒强。
红酒在国内高端市场的失利，跟红酒的品质其实没有半毛钱关系，跟社交体系关系更大。
可要是换成甜葡萄酒，那就是另外一个概念。
「那张总是做高端还是低端？」
「入门级甜葡萄酒，那肯定是低端啊，零售均价不会超过二十块，走量的定价不会超过十块钱一瓶。」
「"
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这个定价决策是很容易翻车的，稍微不注意，拖死渠道商都不算什麽。
毕竟酒这种东西，高档的还好说，走量的必须考虑库存，不流转起来那就是玩命。
所以地方上更喜欢啤酒，实际上国内啤酒发展势头也确实猛，虽说一直遭受外资啤酒的冲击，但整体上来说，战斗力相当可以。
品质差距只要不是真到了马尿和小麦汁的程度，剩下的全看销售。
扯什麽酿造技术这那的都是唱戏，普通人愿意品酒的是少数，喝的都是气氛、情绪。
哪怕孔乙己去嘬茴香豆，那也是享受个人的时间。
「也就是说，张总本身也会是滴灌技术的大客户，对吧？」
「没错。」
张大象也没有隐瞒，「明年妫州市的农业发展上，除了传统农业，重点会投入的，就是现代化养殖和大棚种植，其中大棚种植会高密度配合滴灌技术。争取在妫州市打造出节水农业和牧业，传统农业肯定指望不了多少农业增值，但大棚种植不一样，甜瓜、草莓这种都可以。」
「冒昧再多问一个问题，滴灌技术的投资回收期，预期要多久？」
「一般五到八年，但如果尽可能使用国产技术和设备的话，主攻高附加值农产品，三年也是有可能的。」
「那现在张总跟相关科研单位的合作项目，如果按照今年的同类产品市占率来计算，能有多少效益？」
「百分之三十的市场占比，十五个亿左右的规模。」
「卧槽————」
本来还在犹豫的「漳发行」考察员，这会儿已然心动。
这会儿「漳发行」掌握的「棺材本」并不丰厚，能真正让漳水港市自己享用的资金池，连二十个亿都没有。
就这，还得看一些人的脸色。
跟岭南东道的宝安市完全没法比，自由度极低，还不能有怨念。
可现在要是中了个大奖，那就完全不一样了。
因为「漳发行」自己就是个合法的融资平台，只不过并不面向社会大众就是了。
张大象这次邀请「漳发行」过来看看，大头还不是滴灌技术市场，而是光热产业市场。
目前河南东道、河北南道、河北北道很多地方，太阳能热水器已经有了成为结婚大件的趋势，也正是因为这个趋势存在，搞金融的只要眼睛不瞎，都知道该怎麽配合写产业调查报告。
河南东道高层也确实正打算扶持光热产业，毕竟跟光伏产业比起来，光热产业那是真没吃国家政策扶持，全是自己凭本事打出来的基业。
可惜，河南东道没办法更进一步，还是卡在了幽州这里，谁叫目前的市场老大，是在幽州的大学插的旗呢。
不过河南东道知道拼市场品牌地位不好拼的时候，直接转身深挖供应链。
张大象拿来跟泰国军方成员谈判的筹码之一聚氨酯，就是河南东道的老化工率先突破，把价格打到一万一每吨。
同时玻璃管熔封的技术改造，同样是河南东道率先突破，成本在这方面削了百分之六十，已经将日本竞品给挤出了技术市场。
这个策略算是阳谋，除非幽州的龙头企业真有本事一手遮天到让地方发展全都得仰人鼻息，否则只能捏着鼻子认帐。
「漳发行」是知道这些的，或者说银行圈子里基本都知道，只不过现在看到张大象这个变态居然在幽州眼皮子底下，就隔着一道长城也敢这麽玩，竟是让「漳发行」的人觉得这玩得也太刺激了。
感觉跟偷人一样。
不是说单个项目如此，而是把所有项目都串起来的话，那真是妙不可言。
「漳发行」要是在这里头还起到了不小的作用，那更是有一种偏房扶正，还薅了一个诰命下来的奇妙感觉。
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