第285章 博弈才刚刚开始！
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霍华德·格雷厄姆站在甲板上，手中拿着一副望远镜，仔细观察着这片陌生的土地。
海岸线蜿蜒曲折，青山绿水间，隐约可见一些工厂的烟囱，正冒着淡淡的黑烟。
靠近港口的地方，停泊着大量货船，岸边的码头繁忙而有序，工人们正在紧张地装卸货物。
这一切，都在向霍华德他们展示着南华经济的繁荣。
“没想到，南华的发展速度这么快！”乔治站在霍华德身边，看着眼前的景象，忍不住感叹道。
游轮渐渐靠近琅琊港，港口内人头攒动，两国的旗帜飘扬。南华政府和四大企业的代表已经在码头等候，准备迎接霍华德一行人的到来。
霍华德看到，人群中，南华政府的代表祁同为、南海航运的李瑾瑜、云梦化工的梁初珣、广陵电子的刘念初以及长安机械的陈舒望四人站在最前面，他们身着笔挺的西装，脸上带着礼貌而疏离的笑容。
“看来，我们的对手已经做好了准备。”
“戴维，记住，从现在开始，我们的每一句话、每一个动作，都代表着鹰酱的形象。不要轻易表露自己的真实想法，要学会观察、倾听和随机应变。”霍华德叮嘱道。
“我明白，格雷厄姆先生。”戴维郑重地点了点头。
游轮缓缓停靠在码头，舷梯放下，霍华德整理了一下西装，深吸一口气，带着戴维和其他随行人员，从容地走下了游轮。
南华政府和四大企业的代表们立刻迎了上来，脸上露出了热情的笑容。
祁同为率先走上前，用流利的英语说道：“格雷厄姆先生，欢迎您来到南华。我是南华这次的谈判代表祁同为，非常荣幸能够在这里迎接您。”
“祁同为先生，很高兴认识您。”霍华德伸出手，与祁同为握了握手，语气平淡而礼貌。
“感谢您和各位的热情迎接。我此次前来，是希望能够与南华企业达成合作，实现互利共赢。”
紧接着，李瑾瑜、梁初珣、陈望舒和刘念初也依次上前，与霍华德握手寒暄。
他们的语气都非常热情，但霍华德能感觉到，他们的笑容背后，对他们有着深深的警惕。
“格雷厄姆先生，一路辛苦了。”
“我们已经为您准备好了酒店和晚宴，希望您能在南华度过一段愉快的时光。”祁同为笑着说道。
“感谢您的安排，祁先生。”霍华德说道。
“不过，我更希望能够尽快开始谈判，时间宝贵，我们应该把更多的精力放在合作上。”
“格雷厄姆先生果然是雷厉风行。”梁初珣笑着说道。
“既然如此，我们尊重您的意愿。”
“明天上午，我们将在南海航运总部的会议室召开谈判会议，不知你们是否方便？”
“没问题。”霍华德点了点头。
“我们随时都可以开始谈判。”
双方简单寒暄后，霍华德一行人与南华代表们一同乘车前往酒店。
汽车行驶在琅琊的街道上，霍华德透过车窗，仔细观察着这座城市的景象。
街道两旁，高楼大厦与低矮的房子交错分布，现代化的汽车与人力三轮车并行行驶，穿着西装的商人与身着汉服的学生擦肩而过。
这一切，都在向霍华德展示着南华发展的复杂面貌，既有现代化的气息，又保留着传统的痕迹，既有经济发展的繁华，又有落后的地方。
汽车行驶了大约一个小时，终于抵达了星海大酒店。这是一家位于琅琊市中心的豪华酒店，设施齐全，服务周到。
南华代表们将霍华德一行人安排好房间后，便离开了酒店，为明天的谈判做最后的准备。
霍华德回到自己的房间，休息一会后，便再次拿起了谈判资料，和约翰、乔治等人仔细研读起来。他知道，明天的谈判，将是一场硬仗。
南华的代表们一定会想尽一切办法，争取最大的利益。但他们已经做好了准备，他相信，凭借自己的智慧和魄力，一定能在这场谈判中占据上风，为鹰酱资本争取到最大的利益。
夜色渐深，琅琊的街道渐渐安静下来。霍华德站在酒店的窗前，望着窗外的城市夜景。
灯光璀璨的街道、鳞次栉比的建筑、远处港口的灯火，构成了一幅美丽而繁华的图景。
第二天上午，霍华德一行人准时来到了南海航运公司的总部，会议室里，气氛严肃而紧张。
霍华德坐在左边的位上，身边是戴维和其他随行人员；对面，祁同为、李瑾瑜、梁初珣、陈舒望和刘念初依次就座，身边是南华的的谈判团队。
谈判正式开始。
祁同为率先发言，语气平稳而礼貌：“格雷厄姆先生，再次欢迎您来到南华。我们非常重视与鹰酱资本的合作，也希望能够通过这次谈判，达成互利共赢的协议。”
“不知您对合作有什么具体的想法和要求？”
霍华德放下手中的笔，目光缓缓扫过对面的南华代表们：“祁先生，各位，我此次前来，是代表鹰酱东部财团联盟，希望能够收购南华四大财团核心企业的部分股份。”
“我们的要求很简单：第一，股份出让比例不低于50%；第二，我们要在董事会中占据至少一半以上的关键席位；第三，南华企业允许我们的工程师参与技术研发和升级；第四，南华企业的军需生产要完全服务于鹰酱的战略需求。”
霍华德见南华代表们没有任何反应后，继续说道：“作为回报，我们将向南华企业提供2亿美元的长期低息贷款，用于工厂重建和设备升级。”
“同时，我们将承诺在缅甸战争期间，向南华企业提供总额不低于5亿美元的军需订单。”
“战争结束后，我们将优先考虑与南华企业合作，将你们纳入鹰酱的全球供应链体系中。”
霍华德的话音落下，谈判会议室里陷入了短暂的寂静。南华代表们相互对视了一眼，脸上并没有露出了惊讶或者不满的神色。
祁同为语气严肃地说道：“格雷厄姆先生，您的要求太苛刻了。50%的股份出让比例，意味着鹰酱资本将获得对我们核心企业的控制权，这是我们无法接受的。”
“我们的底线是，这四大企业的股份出让比例均不能超过10%，6个董事会席位只能给你们一个，关键经营控制权保持独立。”
“我们还希望鹰酱向我们四大企业提供20亿美元的长期无息贷款，用军需订单作为担保。”
“祁先生，您的底线太高了。”霍华德拒绝道。
“南华企业现在面临着资金短缺、技术落后、市场狭窄等诸多问题，而我们提供的资金、技术和订单，正是你们解决这些问题的关键。”
“没有我们的支持，你们重化工业的发展终究只是一份方案，永远没有办法落实。所以，你们没有选择，必须接受我们的条件。”
“格雷厄姆先生，您这是在威胁我们吗？”李瑾瑜的语气有些激动。
“南华的企业虽然还不够强大，但我们也有自己的尊严和底线。我们可以接受部分股份出让，但绝不能失去对核心产业的控制权。”
“我不是在威胁你们，我只是在陈述事实。”
“缅甸战争即将爆发，美军需要大量的军需物资。如果你们不接受我们的条件，我们可以选择其他国家作为军需生产基地，比如说，菲律宾。”
“到时候……”霍华德意味深长的说道。
“你们将失去这个千载难逢的发展机遇。”
祁同为和李瑾瑜等人沟通后，拒绝道：“霍华德先生，你的要求太苛刻了，恕我们不能答应。”
谈判陷入了僵局。
南华代表们坚持自己的底线，不肯让步；霍华德则态度坚决，不肯降低自己的要求。
双方唇枪舌剑，互不相让，谈判会议室里的气氛越来越紧张。
“祁代表，欧洲的情况怎么样了？”李瑾瑜等人在谈判休息时间，向祁同为打听消息。
“还没有任何消息！”祁同为说道。
南华在决定发展重化工业后，不仅把目标看向鹰酱，还向法国、英国和西德这些老牌工业国派出谈判团队，连日本也派了。
另一边鹰酱的休息室内
“和菲律宾政府谈的怎么样了？”霍华德问道，经过初次谈判后，他发现南华代表并没有急不可耐的情况，他需要一些助力。
“正在谈判，相信很快就会有结果了！”
“嗯！私底下帮我约一下南海航运的李瑾瑜代表，就说有要事相谈。”霍华德决定逐一打破。
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海岸线蜿蜒曲折，青山绿水间，隐约可见一些工厂的烟囱，正冒着淡淡的黑烟。
靠近港口的地方，停泊着大量货船，岸边的码头繁忙而有序，工人们正在紧张地装卸货物。
这一切，都在向霍华德他们展示着南华经济的繁荣。
“没想到，南华的发展速度这么快！”乔治站在霍华德身边，看着眼前的景象，忍不住感叹道。
游轮渐渐靠近琅琊港，港口内人头攒动，两国的旗帜飘扬。南华政府和四大企业的代表已经在码头等候，准备迎接霍华德一行人的到来。
霍华德看到，人群中，南华政府的代表祁同为、南海航运的李瑾瑜、云梦化工的梁初珣、广陵电子的刘念初以及长安机械的陈舒望四人站在最前面，他们身着笔挺的西装，脸上带着礼貌而疏离的笑容。
“看来，我们的对手已经做好了准备。”
“戴维，记住，从现在开始，我们的每一句话、每一个动作，都代表着鹰酱的形象。不要轻易表露自己的真实想法，要学会观察、倾听和随机应变。”霍华德叮嘱道。
“我明白，格雷厄姆先生。”戴维郑重地点了点头。
游轮缓缓停靠在码头，舷梯放下，霍华德整理了一下西装，深吸一口气，带着戴维和其他随行人员，从容地走下了游轮。
南华政府和四大企业的代表们立刻迎了上来，脸上露出了热情的笑容。
祁同为率先走上前，用流利的英语说道：“格雷厄姆先生，欢迎您来到南华。我是南华这次的谈判代表祁同为，非常荣幸能够在这里迎接您。”
“祁同为先生，很高兴认识您。”霍华德伸出手，与祁同为握了握手，语气平淡而礼貌。
“感谢您和各位的热情迎接。我此次前来，是希望能够与南华企业达成合作，实现互利共赢。”
紧接着，李瑾瑜、梁初珣、陈望舒和刘念初也依次上前，与霍华德握手寒暄。
他们的语气都非常热情，但霍华德能感觉到，他们的笑容背后，对他们有着深深的警惕。
“格雷厄姆先生，一路辛苦了。”
“我们已经为您准备好了酒店和晚宴，希望您能在南华度过一段愉快的时光。”祁同为笑着说道。
“感谢您的安排，祁先生。”霍华德说道。
“不过，我更希望能够尽快开始谈判，时间宝贵，我们应该把更多的精力放在合作上。”
“格雷厄姆先生果然是雷厉风行。”梁初珣笑着说道。
“既然如此，我们尊重您的意愿。”
“明天上午，我们将在南海航运总部的会议室召开谈判会议，不知你们是否方便？”
“没问题。”霍华德点了点头。
“我们随时都可以开始谈判。”
双方简单寒暄后，霍华德一行人与南华代表们一同乘车前往酒店。
汽车行驶在琅琊的街道上，霍华德透过车窗，仔细观察着这座城市的景象。
街道两旁，高楼大厦与低矮的房子交错分布，现代化的汽车与人力三轮车并行行驶，穿着西装的商人与身着汉服的学生擦肩而过。
这一切，都在向霍华德展示着南华发展的复杂面貌，既有现代化的气息，又保留着传统的痕迹，既有经济发展的繁华，又有落后的地方。
汽车行驶了大约一个小时，终于抵达了星海大酒店。这是一家位于琅琊市中心的豪华酒店，设施齐全，服务周到。
南华代表们将霍华德一行人安排好房间后，便离开了酒店，为明天的谈判做最后的准备。
霍华德回到自己的房间，休息一会后，便再次拿起了谈判资料，和约翰、乔治等人仔细研读起来。他知道，明天的谈判，将是一场硬仗。
南华的代表们一定会想尽一切办法，争取最大的利益。但他们已经做好了准备，他相信，凭借自己的智慧和魄力，一定能在这场谈判中占据上风，为鹰酱资本争取到最大的利益。
夜色渐深，琅琊的街道渐渐安静下来。霍华德站在酒店的窗前，望着窗外的城市夜景。
灯光璀璨的街道、鳞次栉比的建筑、远处港口的灯火，构成了一幅美丽而繁华的图景。
第二天上午，霍华德一行人准时来到了南海航运公司的总部，会议室里，气氛严肃而紧张。
霍华德坐在左边的位上，身边是戴维和其他随行人员；对面，祁同为、李瑾瑜、梁初珣、陈舒望和刘念初依次就座，身边是南华的的谈判团队。
谈判正式开始。
祁同为率先发言，语气平稳而礼貌：“格雷厄姆先生，再次欢迎您来到南华。我们非常重视与鹰酱资本的合作，也希望能够通过这次谈判，达成互利共赢的协议。”
“不知您对合作有什么具体的想法和要求？”
霍华德放下手中的笔，目光缓缓扫过对面的南华代表们：“祁先生，各位，我此次前来，是代表鹰酱东部财团联盟，希望能够收购南华四大财团核心企业的部分股份。”
“我们的要求很简单：第一，股份出让比例不低于50%；第二，我们要在董事会中占据至少一半以上的关键席位；第三，南华企业允许我们的工程师参与技术研发和升级；第四，南华企业的军需生产要完全服务于鹰酱的战略需求。”
霍华德见南华代表们没有任何反应后，继续说道：“作为回报，我们将向南华企业提供2亿美元的长期低息贷款，用于工厂重建和设备升级。”
“同时，我们将承诺在缅甸战争期间，向南华企业提供总额不低于5亿美元的军需订单。”
“战争结束后，我们将优先考虑与南华企业合作，将你们纳入鹰酱的全球供应链体系中。”
霍华德的话音落下，谈判会议室里陷入了短暂的寂静。南华代表们相互对视了一眼，脸上并没有露出了惊讶或者不满的神色。
祁同为语气严肃地说道：“格雷厄姆先生，您的要求太苛刻了。50%的股份出让比例，意味着鹰酱资本将获得对我们核心企业的控制权，这是我们无法接受的。”
“我们的底线是，这四大企业的股份出让比例均不能超过10%，6个董事会席位只能给你们一个，关键经营控制权保持独立。”
“我们还希望鹰酱向我们四大企业提供20亿美元的长期无息贷款，用军需订单作为担保。”
“祁先生，您的底线太高了。”霍华德拒绝道。
“南华企业现在面临着资金短缺、技术落后、市场狭窄等诸多问题，而我们提供的资金、技术和订单，正是你们解决这些问题的关键。”
“没有我们的支持，你们重化工业的发展终究只是一份方案，永远没有办法落实。所以，你们没有选择，必须接受我们的条件。”
“格雷厄姆先生，您这是在威胁我们吗？”李瑾瑜的语气有些激动。
“南华的企业虽然还不够强大，但我们也有自己的尊严和底线。我们可以接受部分股份出让，但绝不能失去对核心产业的控制权。”
“我不是在威胁你们，我只是在陈述事实。”
“缅甸战争即将爆发，美军需要大量的军需物资。如果你们不接受我们的条件，我们可以选择其他国家作为军需生产基地，比如说，菲律宾。”
“到时候……”霍华德意味深长的说道。
“你们将失去这个千载难逢的发展机遇。”
祁同为和李瑾瑜等人沟通后，拒绝道：“霍华德先生，你的要求太苛刻了，恕我们不能答应。”
谈判陷入了僵局。
南华代表们坚持自己的底线，不肯让步；霍华德则态度坚决，不肯降低自己的要求。
双方唇枪舌剑，互不相让，谈判会议室里的气氛越来越紧张。
“祁代表，欧洲的情况怎么样了？”李瑾瑜等人在谈判休息时间，向祁同为打听消息。
“还没有任何消息！”祁同为说道。
南华在决定发展重化工业后，不仅把目标看向鹰酱，还向法国、英国和西德这些老牌工业国派出谈判团队，连日本也派了。
另一边鹰酱的休息室内
“和菲律宾政府谈的怎么样了？”霍华德问道，经过初次谈判后，他发现南华代表并没有急不可耐的情况，他需要一些助力。
“正在谈判，相信很快就会有结果了！”
“嗯！私底下帮我约一下南海航运的李瑾瑜代表，就说有要事相谈。”霍华德决定逐一打破。
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