第283章 菲律宾还是南华(一)
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夜色渐深，玛丽女王号游轮在南海中平稳航行，甲板上的喧嚣渐渐散去，只剩下海浪拍打船只的声响。
霍华德·格雷厄姆的客房内，灯光柔和，空气中弥漫着淡淡的雪茄香和纸张的油墨味。
霍华德和摩根的约翰、洛克菲勒的乔治三人并没有休息，而是在霍华德的房间里，仔细研读南华企业的各种资料。
这些资料，是鹰酱中央情报局、华尔街情报部门和驻南华大使馆为他们准备的，详细记录了南华各大企业的现状、掌舵人的性格特点、产业布局以及谈判策略分析。
对于霍华德他们来说，这场谈判的胜负，往往取决于对对手的了解程度，只有知己知彼，才能百战不殆。
霍华德首先拿起了关于长安机械的资料。
长安机械是南华成立最早、实力最雄厚的企业之一，在朝鲜战争中，为朝鲜半岛的美军生产了大量的枪支弹药。
朝鲜战争结束后，长安机械进行改革，被一分为二，剥离军工相关产业，长安机械凭借在朝鲜战争中积累的技术，开始发展重型机械，包括起重机、挖掘机、混凝土搅拌机等。
长安机械生产的设备，已经被广泛用于南华的基础设施建设和国内重化工业的厂房建设。
“刘念初，二十七岁，其父亲是复兴党的元老，从小接受精英教育，在法国留过学，性格坚韧、冷静、极具战略眼光。”约翰轻声念着资料上的描述，手指轻轻敲击着桌面。
“在购买长安机械后，面对长安机械不稳定的情况，刘念初凭借其父亲深厚的人脉、灵活的手腕和对政策的灵活把控，不仅将长安机械稳定下来，还迅速整合工厂的资源，进一步发展。”
“在得到南华政府的资源后，刘念初开始推动机床产业的培育，重点发展金属切削机床(如车床、铣床、钻床)和锻压设备(如冲压机、锻锤)。”
“根据他和南华政府达成的协议，只要这些设备能够生产出来，就不用担心销路的问题，这些设备将用于满足南华轻工业的规模化生产需求。”
“这个人，是我们此次谈判的主要对手，也是最难对付的角色。”
“不过，他们缺乏机床和锻压设备的相关技术，这也我们的优势所在，除了我们，没有哪个国家愿意出售核心技术给他们。”
约翰拿起了云梦化工的资料。云梦化工虽然成立时间较晚，但是得益于南华政府对于化肥和军工的重视，其化工实力不弱于长安机械。
“梁初珣，二十八岁，出身商人家庭。其父亲是复兴会的元老，在复兴军南下时，不仅捐出全部财产，还为八桂移民南下做出重大贡献。”
“梁初珣性格精明、务实、擅长谈判，尤其在东南亚和中原有着丰富的贸易经验、广泛的人脉。”乔治分析道。
“云梦化工的优势在于东南亚和中原的贸易渠道和化工产业，云梦化工的前身南定化工，在朝鲜战争中，为美军提供炸药、燃料等化工产品。”
“梁初珣的云梦化工是所有企业中，最不缺乏资金和技术的企业，他们会利用这一点，在谈判中争取更多的利益。”
接下来是南海航运，以航运闻名，朝鲜战争期间曾为美军运输了大量的军需物资。
“李瑾瑜，二十六岁，出身桂系军官家族，性格沉稳、谨慎、注重长期利益。”霍华德评价道。
“南海航运的优势在于其拥有东南亚最大的航运船队，不过南海航运想要发展造船业难度不是一般大，我们的订单、资金和技术都是他们不可或缺的，这是一个很好的突破口。”
最后是广陵机电，它是南华企业中最年轻的一个，以生产电视机、录音机和收音机为主，还兼顾生产农业机械和机床。
“陈舒望，二十六岁，出身官宦世家，性格圆滑、善于交际、极具政治敏感度。”霍华德说道。
“陈舒望虽然年轻，但手腕灵活，擅长利用政治资源为企业谋取利益。”
“他此次参与谈判，更多的是为了获取资金和政策支持，扩大广陵在电子领域的影响力。”
“长安的机械、云梦的化工、广陵的电子、南海的造船……”
“这四个企业，各自拥有核心优势，又相互关联、相互竞争。”霍华德喃喃自语道。
“他们既需要我们的订单和技术来发展重化工业，又不想失去对核心产业的控制权。”
“这场谈判，不仅仅是我们与单个企业的博弈，更是我们与整个南华政府的博弈。我们要做好准备，这次谈判估计会很艰难。”约翰说道
霍华德回到桌前坐下，拿起笔，在一张白纸上写下了谈判的核心要点：
1. 股份出让比例：目标是获取各企业核心企业25%-40%的股份，实现对经营决策的影响力。
2. 经营控制权：争取在董事会中占据关键席位，确保鹰酱资本能够参与核心决策，尤其是与军需生产相关的决策。
3. 技术支持：可以向南华的企业开放核心技术，不过必须让鹰酱资本参与到南华企业的技术研发和升级中。
4. 市场渠道：利用南华在东南亚和中原的贸易渠道，将鹰酱的产品引入东南亚和中原的市场；同时，确保南华共和国的军需生产完全服务于鹰酱的战略需求。
5. 资金支持：提供4—8亿美元的长期低息贷款，用于南华企业的工厂重建、设备升级和购买专利技术。
6. 军需订单：承诺在缅甸战争期间，向南华企业提供总额不低于10亿美元的军需订单；战争结束后，优先考虑与南华企业合作，将其纳入鹰酱的全球供应链体系。
乔治看着霍华德写下的要点：“霍华德，你的这些目标有些过于理想化了，南华企业他们肯定会进行激烈的反抗。”
“尤其是股份出让比例和经营控制权，他们会想尽一切办法，将股份出让比例控制在20%以下，确保自己在董事会中占据绝对优势。”
“我知道，南华政府最担心的，是失去对核心产业的控制权。”霍华德分析道。
“我们的目标是25%-40%，但这之间的差距未必不能争取，就要看我们怎么争取了。”
霍华德想到了一个策略，利用南华企业之间的竞争，分化瓦解他们。
这四家企业虽然都需要他们的资金、订单和技术，但他们之间也存在着激烈的竞争。
长安机械和广陵机电在机械、机床等领域竞争激烈；云梦化工和长安机械在化工领域互不相让；南海航运想要发展造船业，就会触碰其他企业的核心利益。
“我们可以先与南华其中一家企业达成初步协议，给予其更优惠的条件，比如更高的订单份额、更好的技术、更低的贷款利率，以此来吸引其他企业跟进。”霍华德盘算着。
“一旦有一家企业妥协，其他企业为了不被边缘化，必然会纷纷效仿。这样一来，我们就能以更低的成本，获取更多的利益。”
霍华德还想到了另一个筹码：鹰酱政府的政治压力。南华作为军事同盟国，其国家安全和外交政策完全依赖鹰酱。
鹰酱政府可以通过对南政策的调整，向南华政府施加压力，迫使他们接受鹰酱资本的条件。
比如，威胁减少对南援助、延迟军需订单的交付，甚至在领土问题上制造麻烦。
“霍华德，政治压力不能用得太明显，否则会引起南华政府和民众的反感，反而不利于我们的长期布局。”约翰提醒道。
“我会把握好分寸的，我们要将政治压力与商业利益结合起来，让南华企业明白，与鹰酱资本合作，是他们唯一的选择，也是最有利的选择。”
就在这时，客房的门铃响了。霍华德起身开门，看到助手戴维站在门外，手中拿着一份电报。
“格雷厄姆先生，这是刚刚收到的电报，来自驻南华大使馆。”戴维将电报递给霍华德。
霍华德接过电报，快速浏览起来。电报的内容很简单：南华政府和四大企业已经达成一致意见，按照重化工业发展规划，划分了各自的产业范围，四大企业都能不能越界。
同时，南华这四大企业就与鹰酱资本的谈判达成了初步共识，将联合起来。
乔治有些担忧地说道：“霍华德，看来我们的分化策略要失效了。”
“现在他们不仅联合起来，核心利益的冲突也被强行消除了，谈判难度大大增加。”
乔治想到菲律宾：“要不把菲律宾作为后勤生产基地，它是我们的前殖民地，1946年独立后仍与我们保持着紧密的政治军事联系，亲美派在政府中占据主导地位，政治风险远低于南华。”
霍华德和约翰有些意外的看向乔治。
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霍华德·格雷厄姆的客房内，灯光柔和，空气中弥漫着淡淡的雪茄香和纸张的油墨味。
霍华德和摩根的约翰、洛克菲勒的乔治三人并没有休息，而是在霍华德的房间里，仔细研读南华企业的各种资料。
这些资料，是鹰酱中央情报局、华尔街情报部门和驻南华大使馆为他们准备的，详细记录了南华各大企业的现状、掌舵人的性格特点、产业布局以及谈判策略分析。
对于霍华德他们来说，这场谈判的胜负，往往取决于对对手的了解程度，只有知己知彼，才能百战不殆。
霍华德首先拿起了关于长安机械的资料。
长安机械是南华成立最早、实力最雄厚的企业之一，在朝鲜战争中，为朝鲜半岛的美军生产了大量的枪支弹药。
朝鲜战争结束后，长安机械进行改革，被一分为二，剥离军工相关产业，长安机械凭借在朝鲜战争中积累的技术，开始发展重型机械，包括起重机、挖掘机、混凝土搅拌机等。
长安机械生产的设备，已经被广泛用于南华的基础设施建设和国内重化工业的厂房建设。
“刘念初，二十七岁，其父亲是复兴党的元老，从小接受精英教育，在法国留过学，性格坚韧、冷静、极具战略眼光。”约翰轻声念着资料上的描述，手指轻轻敲击着桌面。
“在购买长安机械后，面对长安机械不稳定的情况，刘念初凭借其父亲深厚的人脉、灵活的手腕和对政策的灵活把控，不仅将长安机械稳定下来，还迅速整合工厂的资源，进一步发展。”
“在得到南华政府的资源后，刘念初开始推动机床产业的培育，重点发展金属切削机床(如车床、铣床、钻床)和锻压设备(如冲压机、锻锤)。”
“根据他和南华政府达成的协议，只要这些设备能够生产出来，就不用担心销路的问题，这些设备将用于满足南华轻工业的规模化生产需求。”
“这个人，是我们此次谈判的主要对手，也是最难对付的角色。”
“不过，他们缺乏机床和锻压设备的相关技术，这也我们的优势所在，除了我们，没有哪个国家愿意出售核心技术给他们。”
约翰拿起了云梦化工的资料。云梦化工虽然成立时间较晚，但是得益于南华政府对于化肥和军工的重视，其化工实力不弱于长安机械。
“梁初珣，二十八岁，出身商人家庭。其父亲是复兴会的元老，在复兴军南下时，不仅捐出全部财产，还为八桂移民南下做出重大贡献。”
“梁初珣性格精明、务实、擅长谈判，尤其在东南亚和中原有着丰富的贸易经验、广泛的人脉。”乔治分析道。
“云梦化工的优势在于东南亚和中原的贸易渠道和化工产业，云梦化工的前身南定化工，在朝鲜战争中，为美军提供炸药、燃料等化工产品。”
“梁初珣的云梦化工是所有企业中，最不缺乏资金和技术的企业，他们会利用这一点，在谈判中争取更多的利益。”
接下来是南海航运，以航运闻名，朝鲜战争期间曾为美军运输了大量的军需物资。
“李瑾瑜，二十六岁，出身桂系军官家族，性格沉稳、谨慎、注重长期利益。”霍华德评价道。
“南海航运的优势在于其拥有东南亚最大的航运船队，不过南海航运想要发展造船业难度不是一般大，我们的订单、资金和技术都是他们不可或缺的，这是一个很好的突破口。”
最后是广陵机电，它是南华企业中最年轻的一个，以生产电视机、录音机和收音机为主，还兼顾生产农业机械和机床。
“陈舒望，二十六岁，出身官宦世家，性格圆滑、善于交际、极具政治敏感度。”霍华德说道。
“陈舒望虽然年轻，但手腕灵活，擅长利用政治资源为企业谋取利益。”
“他此次参与谈判，更多的是为了获取资金和政策支持，扩大广陵在电子领域的影响力。”
“长安的机械、云梦的化工、广陵的电子、南海的造船……”
“这四个企业，各自拥有核心优势，又相互关联、相互竞争。”霍华德喃喃自语道。
“他们既需要我们的订单和技术来发展重化工业，又不想失去对核心产业的控制权。”
“这场谈判，不仅仅是我们与单个企业的博弈，更是我们与整个南华政府的博弈。我们要做好准备，这次谈判估计会很艰难。”约翰说道
霍华德回到桌前坐下，拿起笔，在一张白纸上写下了谈判的核心要点：
1. 股份出让比例：目标是获取各企业核心企业25%-40%的股份，实现对经营决策的影响力。
2. 经营控制权：争取在董事会中占据关键席位，确保鹰酱资本能够参与核心决策，尤其是与军需生产相关的决策。
3. 技术支持：可以向南华的企业开放核心技术，不过必须让鹰酱资本参与到南华企业的技术研发和升级中。
4. 市场渠道：利用南华在东南亚和中原的贸易渠道，将鹰酱的产品引入东南亚和中原的市场；同时，确保南华共和国的军需生产完全服务于鹰酱的战略需求。
5. 资金支持：提供4—8亿美元的长期低息贷款，用于南华企业的工厂重建、设备升级和购买专利技术。
6. 军需订单：承诺在缅甸战争期间，向南华企业提供总额不低于10亿美元的军需订单；战争结束后，优先考虑与南华企业合作，将其纳入鹰酱的全球供应链体系。
乔治看着霍华德写下的要点：“霍华德，你的这些目标有些过于理想化了，南华企业他们肯定会进行激烈的反抗。”
“尤其是股份出让比例和经营控制权，他们会想尽一切办法，将股份出让比例控制在20%以下，确保自己在董事会中占据绝对优势。”
“我知道，南华政府最担心的，是失去对核心产业的控制权。”霍华德分析道。
“我们的目标是25%-40%，但这之间的差距未必不能争取，就要看我们怎么争取了。”
霍华德想到了一个策略，利用南华企业之间的竞争，分化瓦解他们。
这四家企业虽然都需要他们的资金、订单和技术，但他们之间也存在着激烈的竞争。
长安机械和广陵机电在机械、机床等领域竞争激烈；云梦化工和长安机械在化工领域互不相让；南海航运想要发展造船业，就会触碰其他企业的核心利益。
“我们可以先与南华其中一家企业达成初步协议，给予其更优惠的条件，比如更高的订单份额、更好的技术、更低的贷款利率，以此来吸引其他企业跟进。”霍华德盘算着。
“一旦有一家企业妥协，其他企业为了不被边缘化，必然会纷纷效仿。这样一来，我们就能以更低的成本，获取更多的利益。”
霍华德还想到了另一个筹码：鹰酱政府的政治压力。南华作为军事同盟国，其国家安全和外交政策完全依赖鹰酱。
鹰酱政府可以通过对南政策的调整，向南华政府施加压力，迫使他们接受鹰酱资本的条件。
比如，威胁减少对南援助、延迟军需订单的交付，甚至在领土问题上制造麻烦。
“霍华德，政治压力不能用得太明显，否则会引起南华政府和民众的反感，反而不利于我们的长期布局。”约翰提醒道。
“我会把握好分寸的，我们要将政治压力与商业利益结合起来，让南华企业明白，与鹰酱资本合作，是他们唯一的选择，也是最有利的选择。”
就在这时，客房的门铃响了。霍华德起身开门，看到助手戴维站在门外，手中拿着一份电报。
“格雷厄姆先生，这是刚刚收到的电报，来自驻南华大使馆。”戴维将电报递给霍华德。
霍华德接过电报，快速浏览起来。电报的内容很简单：南华政府和四大企业已经达成一致意见，按照重化工业发展规划，划分了各自的产业范围，四大企业都能不能越界。
同时，南华这四大企业就与鹰酱资本的谈判达成了初步共识，将联合起来。
乔治有些担忧地说道：“霍华德，看来我们的分化策略要失效了。”
“现在他们不仅联合起来，核心利益的冲突也被强行消除了，谈判难度大大增加。”
乔治想到菲律宾：“要不把菲律宾作为后勤生产基地，它是我们的前殖民地，1946年独立后仍与我们保持着紧密的政治军事联系，亲美派在政府中占据主导地位，政治风险远低于南华。”
霍华德和约翰有些意外的看向乔治。
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