第0370章：真诚是必杀技！沈念在蓟州的演讲
何以笙箫默小说小说推荐阅读：寒门崛起、锦衣、大唐开局震惊李世民、大魏芳华、贞观憨婿韦浩、大秦：不装了，你爹我是秦始皇、寒门仕子、终宋、贞观极品小女婿、逍遥小书生、混在皇宫假太监、我的姐夫是太子、非正常三国
三月最后一日。
小万历回复《蓟州商贸改造策》的旨意传到了蓟州城。
他基本同意施行此策。
小万历对兴边市、重启海运补给线、打造超级船工厂、超级港口皆无异议，并且为了保障实施顺利，还赋与沈念节制天津卫、山东登州、莱州军政之权。
另外，他将港口命名为：蓟北港。
蓟是蓟州，北是北海（即渤海），并送来一副装裱好的大字。
沈念对这个名字非常满意。
此港建成后，后世之人一定会感谢为之付出巨大努力的蓟州兵。
不过，小万历对抽调蓟州兵的人数做了调整。
沈念申请的是卫所兵三万人，招募之兵一万人，其余则是动用临海卫所兵，且注明不以劳役之名使用一名百姓（不无偿劳动，但可雇佣技术工人）。
小万历称蓟州乃京师门户，兵员不可大减，故而将招募之兵缩减了一半，要求只能带走五千招募之兵。
对此，沈念与戚继光皆无异议。
从小万历的视角来看，什么都比不上皇城的安全重要。
此外，小万历还提出了一个较为苛刻的要求。
在建造蓟北港、蓟北船厂，不动用朝廷一文钱的情况下，他希望沈念与戚继光能立下军令状，保证三年之内，蓟北港所得商税可覆盖蓟州军费的二倍，然后用蓟北港的商税填补军费，否则沈念与戚继光就要承担失职之罪，蓟北港、蓟北船厂就要交由朝廷重新规划处理。
之所以要求是军费的二倍，是因其中一半商税还要交给朝廷。
而在三年之内，蓟北港的开销与所得商税都是自给自足，不能向朝廷要，也不用向朝廷纳税。
当然，蓟州的军费，朝廷还是需要足量给的。
此举的目的很明显。
三年之后，蓟北港、蓟北船厂要么给朝廷分钱，要么就归属朝廷，让朝廷决定如何利益最大化。
另外，小万历希望将沈念彻底绑在蓟辽的商贸发展上，无时间顾及其他。
……
总兵府，前厅内。
戚继光看向沈念，有些气愤地说道：“建港口至少需要一年，建船厂至少也需要一年，这些成本还需咱们通过加大商贸流动与从军费中抽取自筹，三年之内，实现年盈利二百万两银，这怎么可能？”
“有可能！”沈念站起身说道，“这条军令状给了我们压力但也给了我们动力！”
“来蓟州之前，我便计算过，建造一个如月港那样的港口，主要就是修建防波堤坝、码头、栈桥、仓储等，十万两银足矣，真正需要耗钱的地方是运营与维护外加人力成本，然这些都是后续成本。”
“我计划先将基础设施建起来，然后迅速扩大海上贸易，海上贸易的事情交给我，我保证能让这个港口火起来，若到时银钱不够，还可让商人们募捐，我们为其减税。至于人力成本，因全是兵丁，成本不算高且稳定。我建议前三年的月钱稍微低一些，然后逐年升高，并设立奖励提成，就如尧东商行那般，我已与京师算学社的一些社员打过招呼，后续他们会来负责整体的开支预算……”
……
“至于造船厂，我们也是先将基础设施建立起来，只要蓟北港商贸繁盛，自有商人来租船或建船，我们利用定金造船，成交之后，这也是一项非常大的收入，前两年，可能需要勒紧裤腰带过日子，但到了第三年，我们一定能实现盈利，至于能否盈利二百万两以上，就看咱们的付出了！”
沈念之所以选择以士兵为基建主力，看中的就是效率。
三年能否实现盈利，其实取决于沈念所设的这条从江南到蓟北港，再穿越朝鲜、日本，最后到最北端女真人所在的东方港（海参崴）能不能成为大明的“海上丝绸之路”。
只要这条海贸之路热闹起来，蓟北港必兴，顺便还会将周边州府的商税带起来。
在北方，靠屯田种粮根本吃不饱，必须要依靠商贸。
目前，沈念对自己是非常有信心的。
当下在蓟辽，他能掌控一切，而军令状一签，三年之内，小万历就不会对沈念过多干预，一些不喜沈念的官员也不会再找沈念麻烦，而只盼着三年之后看沈念的笑话。
戚继光被沈念的自信以及一环又一环的解释所感染。
“那咱们就搏一把，将此事当作一场战役去拼！”戚继光说道。
“对，搏一把，给北方军兵博一个美好的未来！”
随后，屋内传来二人爽朗的笑声，而当日，二人便签署了军令状，并将其送往京师。
……
接下来的几日。
沈念便与戚继光等人聚在总兵府的会议厅内，从天亮待到天黑。
沈念将此事的总流程、注意事项，全讲述了给众人，还有一些特别注意事项，比如：禁止贪墨索贿，禁止偷工减料、禁止低价雇佣民工等。
但凡坏规矩者，一律加罪重罚。
除此之外，沈念承诺先为戚继光留下十万两银，用于前期投入。
之后，建港和造船需要什么样的人才，沈念便能物色什么样的人才。
沈念凭借自己的官职与人脉，能做很多用银钱都做不到的事情。
一些事情若他难以掌控。
比如调用广州港的船只，与其他港口的官员联合执行某项商贸活动等，便上奏请示小万历。
只要不是太过分的请求，小万历都会答应。
小万历若真将这一摊子事情全丢给沈念，朝廷自此不管不顾，让其他地方也不配合，那他就是自毁大明江山社稷了。
……
四月初三，沈念准备离开蓟州的倒数第二日。
戚继光安排沈念为一众即将负责修建蓟北港、蓟北船厂的中低级将领上一堂课。
他知沈念会讲课，知沈念能调动将士们的热情，故而希望沈念在离开蓟州前能为将士们鼓一鼓劲儿。
午后，城东小校场，汇聚了足足有近五百人。
其中，沈念讲课的高台则设在中间，本来高台上放置着一桌一椅，但被沈念命人撤去了。
将士们都站着听，沈念自然不愿坐着。
片刻后，沈念来到高台上。
“参见沈部堂！”一众将士高声齐呼。
蓟州距离京师很近，将士们大多都听过沈念的传说，知晓沈念对整个大明的影响，外加沈念曾为蓟州兵而不惜得罪外戚武清伯，使得将士们对他甚是崇敬。
沈念环顾四周，朝着将士们摆手示意。
五十五岁的戚继光带着一众高级将领也站在前方。
在这些人的引领下，将士们的站姿甚是整齐。
沈念见过宣府的兵、大同的兵，山西的兵，然蓟州的兵是气场最强，站姿最标准的，即使是卫所之兵，也颇具英气。
这就是百姓眼里的“戚家军”。
沈念环顾四周，缓缓开了口。
“将士们，想必你们已经知晓，数日之后，你们将会离开蓟州，奔赴另外一场没有血腥但依旧不轻松的战斗！”
“有人可能不情愿，觉得是去服劳役，觉得更加没有前途，甚至有人已经想好中途要带着他的兄弟们逃走，逃走之后，隐姓埋名，占山为王，去过喝酒吃肉但命悬一线的日子！”
此话一出，一些将士已低下了脑袋。
虽然他们的上官有所解释，称有月钱，餐食也会更好，可以学到技术等，但一些将士仍是不相信。
“接下来，我告诉大家，大家的未来应该是什么样的？”
“自隆庆三年起，我朝开启隆万大改革，国库收入逐渐提升，国力逐渐增强，未来十年、二十年、甚至我们这一代，可能都不会有大型战争，且随着火器类型的增多，未来的战事将越来越依靠谋略、战术与配合。”
“这意味着朝廷不会再增兵，甚至会不断地裁减兵卒；这意味着想要凭借军功出人头地会更加困难。接下来，将会有很多没有能力成为军官的兵卒提前退伍！”
“依照往昔的情况，这些人有可能成为贫农、佃农、甚至流民、难民，成为百姓眼里的兵痞，成为朝廷眼中的累赘，而蓟北港将会给予大家一个改变命运的机会！”
“建设蓟州港是新政的一部分，更是兴盛大明的重要一环，一旦蓟州港成为北方贸易的最重要港口，整个北境的商贸都将腾飞，商贸腾飞，将会让无数北境百姓的日子都富裕起来！”
“而你们作为第一批建设蓟北港的人，皆是大功臣。陛下已同意了我的请求，只要蓟州港能在三年内兴起，便能保证让三年内建设运营蓟北港的人老有所依！”
唰！唰！唰！
听到“老有所依”这四个字，将士们纷纷抬头。
作为一名士兵，他们非常清楚自己老迈时的境遇有多惨，而今朝廷若有承诺，那他们的晚年便有了保证。
戚继光面色凝重看向沈念。
只有他与部分高级将领，知晓要让士兵们做到老有所依需要付出多大的努力，而所有的担子都压在了沈念身上。
他越看沈念，越觉得沈念像张居正。
二人都是想让这个国家兴盛起来，让更多百姓过上安稳日子。
……
“前往蓟北港的前两年，大家的日子可能会苦一些，但熬过两年后，我可以向大家保证，所有人都会过得很舒服。”
“我在此向大家承诺，三年之后，你们获得的报酬将会远超你们当下所得，上官为你们安排的差遣会让你们觉得骄傲，你们能够让你们的家人过上更稳定的日子，你们能够让你们的孩子去考取功名，去成为他想成为的人，而无须仅仅为吃饱肚子而疲于奔命！”
“我是否能完成承诺，三年之内，自见分晓，大家愿意相信我吗？”沈念看向下方，心情突然变得忐忑起来。
“愿意！”下方传来震耳欲聋的声音。
将士们之所以如此信任沈念。
一方面是因沈念这些年来打造的“苦一苦百姓不如苦一苦官员”的金字招牌。
另一方面是因为沈念的话语非常真诚实在，分析的很有道理，这些人的未来不再蓟州军营，而在蓟北港。
“诸位，好好干吧！今天或许是黑暗的，但明日一定是光明的！”说罢，沈念朝着下方深深鞠躬。
唰！唰！唰！
在戚继光的引领下，所有将士齐齐拱手，朝着沈念道：“谢沈部堂教诲！”
对很多将士而言，能让沈念为他上一堂课，那已是祖坟冒青烟的荣耀。
他们从沈念的话语中感受到了真诚，感受到了尊重，感受到了未来应该朝着哪个方向走。
……
沈念望向下方，脸上露出笑容，也朝着众将士拱手道：“拜托大家了！”
戚继光挺起胸膛，此刻的他，浑身都是干劲。
他非常清楚此刻沈念身上的担子有多重，而他要做的，就是依照沈念的安排，先将蓟北港与蓟北船厂建造出来。
他身旁的一众部将也是攥着拳头，甚是兴奋。
拱卫京师、保证蓟州防线无失，只是他们必须完成的职责之一。
在此基础上，他们若能助力建造蓟北港，使得北境商贸大兴，才能成为功臣，未来才能转职到更重要的衙门，而不是如当下这样，训练之外，只能忙着抓逃跑的卫所兵卒与监督屯田事宜。
若能吃饱肚子，卫所士兵绝对不可能逃的，而建造蓟北港目的就是让更多士兵能吃饱肚子。
……
四月初五，清晨。
在戚继光一众将领的护送下，沈念一行离开了蓟州镇。
接下来，沈念一行将奔赴距离蓟州约一千八百里，约需一个月才能抵达的辽东镇。
辽东的情况更复杂。
若要兴商贸，就不仅仅是开边市、建港口那么简单，必须要结束战争，必须将爱好和平的女真人动员起来，将日本、朝鲜等外国商人动员起来，让他们参与到商贸中，如此才能成事。
路上，沈念也没闲着。
他写信给自己任户部尚书时认识的江南商人，写信给京师算学社的老先生，写信给他的父亲，岳父，欲借商人的力量，先让一批商人来到北境，来到蓟北港，来到即将营造的东方港（海参崴），让他们尝到甜头，后续的事情就比较好做了。
沈念累并幸福着，他感觉自己一定能够成事。
http://www.yetianlian.net/yt125444/50618799.html
请记住本书首发域名：www.yetianlian.net。何以笙箫默小说手机版阅读网址：m.yetianlian.net
小万历回复《蓟州商贸改造策》的旨意传到了蓟州城。
他基本同意施行此策。
小万历对兴边市、重启海运补给线、打造超级船工厂、超级港口皆无异议，并且为了保障实施顺利，还赋与沈念节制天津卫、山东登州、莱州军政之权。
另外，他将港口命名为：蓟北港。
蓟是蓟州，北是北海（即渤海），并送来一副装裱好的大字。
沈念对这个名字非常满意。
此港建成后，后世之人一定会感谢为之付出巨大努力的蓟州兵。
不过，小万历对抽调蓟州兵的人数做了调整。
沈念申请的是卫所兵三万人，招募之兵一万人，其余则是动用临海卫所兵，且注明不以劳役之名使用一名百姓（不无偿劳动，但可雇佣技术工人）。
小万历称蓟州乃京师门户，兵员不可大减，故而将招募之兵缩减了一半，要求只能带走五千招募之兵。
对此，沈念与戚继光皆无异议。
从小万历的视角来看，什么都比不上皇城的安全重要。
此外，小万历还提出了一个较为苛刻的要求。
在建造蓟北港、蓟北船厂，不动用朝廷一文钱的情况下，他希望沈念与戚继光能立下军令状，保证三年之内，蓟北港所得商税可覆盖蓟州军费的二倍，然后用蓟北港的商税填补军费，否则沈念与戚继光就要承担失职之罪，蓟北港、蓟北船厂就要交由朝廷重新规划处理。
之所以要求是军费的二倍，是因其中一半商税还要交给朝廷。
而在三年之内，蓟北港的开销与所得商税都是自给自足，不能向朝廷要，也不用向朝廷纳税。
当然，蓟州的军费，朝廷还是需要足量给的。
此举的目的很明显。
三年之后，蓟北港、蓟北船厂要么给朝廷分钱，要么就归属朝廷，让朝廷决定如何利益最大化。
另外，小万历希望将沈念彻底绑在蓟辽的商贸发展上，无时间顾及其他。
……
总兵府，前厅内。
戚继光看向沈念，有些气愤地说道：“建港口至少需要一年，建船厂至少也需要一年，这些成本还需咱们通过加大商贸流动与从军费中抽取自筹，三年之内，实现年盈利二百万两银，这怎么可能？”
“有可能！”沈念站起身说道，“这条军令状给了我们压力但也给了我们动力！”
“来蓟州之前，我便计算过，建造一个如月港那样的港口，主要就是修建防波堤坝、码头、栈桥、仓储等，十万两银足矣，真正需要耗钱的地方是运营与维护外加人力成本，然这些都是后续成本。”
“我计划先将基础设施建起来，然后迅速扩大海上贸易，海上贸易的事情交给我，我保证能让这个港口火起来，若到时银钱不够，还可让商人们募捐，我们为其减税。至于人力成本，因全是兵丁，成本不算高且稳定。我建议前三年的月钱稍微低一些，然后逐年升高，并设立奖励提成，就如尧东商行那般，我已与京师算学社的一些社员打过招呼，后续他们会来负责整体的开支预算……”
……
“至于造船厂，我们也是先将基础设施建立起来，只要蓟北港商贸繁盛，自有商人来租船或建船，我们利用定金造船，成交之后，这也是一项非常大的收入，前两年，可能需要勒紧裤腰带过日子，但到了第三年，我们一定能实现盈利，至于能否盈利二百万两以上，就看咱们的付出了！”
沈念之所以选择以士兵为基建主力，看中的就是效率。
三年能否实现盈利，其实取决于沈念所设的这条从江南到蓟北港，再穿越朝鲜、日本，最后到最北端女真人所在的东方港（海参崴）能不能成为大明的“海上丝绸之路”。
只要这条海贸之路热闹起来，蓟北港必兴，顺便还会将周边州府的商税带起来。
在北方，靠屯田种粮根本吃不饱，必须要依靠商贸。
目前，沈念对自己是非常有信心的。
当下在蓟辽，他能掌控一切，而军令状一签，三年之内，小万历就不会对沈念过多干预，一些不喜沈念的官员也不会再找沈念麻烦，而只盼着三年之后看沈念的笑话。
戚继光被沈念的自信以及一环又一环的解释所感染。
“那咱们就搏一把，将此事当作一场战役去拼！”戚继光说道。
“对，搏一把，给北方军兵博一个美好的未来！”
随后，屋内传来二人爽朗的笑声，而当日，二人便签署了军令状，并将其送往京师。
……
接下来的几日。
沈念便与戚继光等人聚在总兵府的会议厅内，从天亮待到天黑。
沈念将此事的总流程、注意事项，全讲述了给众人，还有一些特别注意事项，比如：禁止贪墨索贿，禁止偷工减料、禁止低价雇佣民工等。
但凡坏规矩者，一律加罪重罚。
除此之外，沈念承诺先为戚继光留下十万两银，用于前期投入。
之后，建港和造船需要什么样的人才，沈念便能物色什么样的人才。
沈念凭借自己的官职与人脉，能做很多用银钱都做不到的事情。
一些事情若他难以掌控。
比如调用广州港的船只，与其他港口的官员联合执行某项商贸活动等，便上奏请示小万历。
只要不是太过分的请求，小万历都会答应。
小万历若真将这一摊子事情全丢给沈念，朝廷自此不管不顾，让其他地方也不配合，那他就是自毁大明江山社稷了。
……
四月初三，沈念准备离开蓟州的倒数第二日。
戚继光安排沈念为一众即将负责修建蓟北港、蓟北船厂的中低级将领上一堂课。
他知沈念会讲课，知沈念能调动将士们的热情，故而希望沈念在离开蓟州前能为将士们鼓一鼓劲儿。
午后，城东小校场，汇聚了足足有近五百人。
其中，沈念讲课的高台则设在中间，本来高台上放置着一桌一椅，但被沈念命人撤去了。
将士们都站着听，沈念自然不愿坐着。
片刻后，沈念来到高台上。
“参见沈部堂！”一众将士高声齐呼。
蓟州距离京师很近，将士们大多都听过沈念的传说，知晓沈念对整个大明的影响，外加沈念曾为蓟州兵而不惜得罪外戚武清伯，使得将士们对他甚是崇敬。
沈念环顾四周，朝着将士们摆手示意。
五十五岁的戚继光带着一众高级将领也站在前方。
在这些人的引领下，将士们的站姿甚是整齐。
沈念见过宣府的兵、大同的兵，山西的兵，然蓟州的兵是气场最强，站姿最标准的，即使是卫所之兵，也颇具英气。
这就是百姓眼里的“戚家军”。
沈念环顾四周，缓缓开了口。
“将士们，想必你们已经知晓，数日之后，你们将会离开蓟州，奔赴另外一场没有血腥但依旧不轻松的战斗！”
“有人可能不情愿，觉得是去服劳役，觉得更加没有前途，甚至有人已经想好中途要带着他的兄弟们逃走，逃走之后，隐姓埋名，占山为王，去过喝酒吃肉但命悬一线的日子！”
此话一出，一些将士已低下了脑袋。
虽然他们的上官有所解释，称有月钱，餐食也会更好，可以学到技术等，但一些将士仍是不相信。
“接下来，我告诉大家，大家的未来应该是什么样的？”
“自隆庆三年起，我朝开启隆万大改革，国库收入逐渐提升，国力逐渐增强，未来十年、二十年、甚至我们这一代，可能都不会有大型战争，且随着火器类型的增多，未来的战事将越来越依靠谋略、战术与配合。”
“这意味着朝廷不会再增兵，甚至会不断地裁减兵卒；这意味着想要凭借军功出人头地会更加困难。接下来，将会有很多没有能力成为军官的兵卒提前退伍！”
“依照往昔的情况，这些人有可能成为贫农、佃农、甚至流民、难民，成为百姓眼里的兵痞，成为朝廷眼中的累赘，而蓟北港将会给予大家一个改变命运的机会！”
“建设蓟州港是新政的一部分，更是兴盛大明的重要一环，一旦蓟州港成为北方贸易的最重要港口，整个北境的商贸都将腾飞，商贸腾飞，将会让无数北境百姓的日子都富裕起来！”
“而你们作为第一批建设蓟北港的人，皆是大功臣。陛下已同意了我的请求，只要蓟州港能在三年内兴起，便能保证让三年内建设运营蓟北港的人老有所依！”
唰！唰！唰！
听到“老有所依”这四个字，将士们纷纷抬头。
作为一名士兵，他们非常清楚自己老迈时的境遇有多惨，而今朝廷若有承诺，那他们的晚年便有了保证。
戚继光面色凝重看向沈念。
只有他与部分高级将领，知晓要让士兵们做到老有所依需要付出多大的努力，而所有的担子都压在了沈念身上。
他越看沈念，越觉得沈念像张居正。
二人都是想让这个国家兴盛起来，让更多百姓过上安稳日子。
……
“前往蓟北港的前两年，大家的日子可能会苦一些，但熬过两年后，我可以向大家保证，所有人都会过得很舒服。”
“我在此向大家承诺，三年之后，你们获得的报酬将会远超你们当下所得，上官为你们安排的差遣会让你们觉得骄傲，你们能够让你们的家人过上更稳定的日子，你们能够让你们的孩子去考取功名，去成为他想成为的人，而无须仅仅为吃饱肚子而疲于奔命！”
“我是否能完成承诺，三年之内，自见分晓，大家愿意相信我吗？”沈念看向下方，心情突然变得忐忑起来。
“愿意！”下方传来震耳欲聋的声音。
将士们之所以如此信任沈念。
一方面是因沈念这些年来打造的“苦一苦百姓不如苦一苦官员”的金字招牌。
另一方面是因为沈念的话语非常真诚实在，分析的很有道理，这些人的未来不再蓟州军营，而在蓟北港。
“诸位，好好干吧！今天或许是黑暗的，但明日一定是光明的！”说罢，沈念朝着下方深深鞠躬。
唰！唰！唰！
在戚继光的引领下，所有将士齐齐拱手，朝着沈念道：“谢沈部堂教诲！”
对很多将士而言，能让沈念为他上一堂课，那已是祖坟冒青烟的荣耀。
他们从沈念的话语中感受到了真诚，感受到了尊重，感受到了未来应该朝着哪个方向走。
……
沈念望向下方，脸上露出笑容，也朝着众将士拱手道：“拜托大家了！”
戚继光挺起胸膛，此刻的他，浑身都是干劲。
他非常清楚此刻沈念身上的担子有多重，而他要做的，就是依照沈念的安排，先将蓟北港与蓟北船厂建造出来。
他身旁的一众部将也是攥着拳头，甚是兴奋。
拱卫京师、保证蓟州防线无失，只是他们必须完成的职责之一。
在此基础上，他们若能助力建造蓟北港，使得北境商贸大兴，才能成为功臣，未来才能转职到更重要的衙门，而不是如当下这样，训练之外，只能忙着抓逃跑的卫所兵卒与监督屯田事宜。
若能吃饱肚子，卫所士兵绝对不可能逃的，而建造蓟北港目的就是让更多士兵能吃饱肚子。
……
四月初五，清晨。
在戚继光一众将领的护送下，沈念一行离开了蓟州镇。
接下来，沈念一行将奔赴距离蓟州约一千八百里，约需一个月才能抵达的辽东镇。
辽东的情况更复杂。
若要兴商贸，就不仅仅是开边市、建港口那么简单，必须要结束战争，必须将爱好和平的女真人动员起来，将日本、朝鲜等外国商人动员起来，让他们参与到商贸中，如此才能成事。
路上，沈念也没闲着。
他写信给自己任户部尚书时认识的江南商人，写信给京师算学社的老先生，写信给他的父亲，岳父，欲借商人的力量，先让一批商人来到北境，来到蓟北港，来到即将营造的东方港（海参崴），让他们尝到甜头，后续的事情就比较好做了。
沈念累并幸福着，他感觉自己一定能够成事。
http://www.yetianlian.net/yt125444/50618799.html
请记住本书首发域名：www.yetianlian.net。何以笙箫默小说手机版阅读网址：m.yetianlian.net